1. 如何写好一篇软文
如果你的软文营销是这样的毫无成色,那么你确实有必要认真分析下原因了。
一直以来,软文营销也是中文秘书网网络营和网络推广中的重要一环,回报也是很可观的。而软文营销要想有效果,软文的质量是重点。
现在就把我们在软文营销的小技巧分享给大家,希望对大家有所帮助。 1.软文目的决定标题写法。
一般而言,软文的标题是十分重要的,必须要能够吸引公众的注意力。但是这也要因情况而异。
不同的软文营销目的,标题的写法也是完全不同的。如果你是经验分享类的口碑软文,那么标题自然越吸引人越好,因为这时候你追求的是有质量的流量;但是如果你发软文的目的,是给已有的流量增加公信力和转化动力的话,则不一定要吸引人,反而要在标题里加入品牌词。
小贴士:不要以为一个具有吸引力的标题就足够了,如果你的内容不是用户需要的,标题再好用户也没有阅读的兴趣。但是软文标题中加入品牌词,就可以达到传播品牌的作用。
即使用户没有点击,但是服务和产品已经被用户看到。2.软文的第一段要写好。
这是一个需要反复斟酌的事情。软文的第一段,只是为了让用户继续浏览第二段,仅此而已。
因为如果用户已经点击了你的软文,那就是你的精准用户,如果看完了第一段,没有兴趣和动力看第二段了,那么你就将失去了一次营销的机会,而且面对的对象是精准用户。或许以前很多人都认为,第一段中就需要提到产品或是品牌,这样即使用户稍微扫一眼也会看到。
这里我们负责人的告诉大家,这样做是无法让点击的用户变成真正的客户的。因为他没有很深入的了解到你的产品,就不会有消费的欲望。
第一段要起到的是一个引子的作用,吸引用户继续阅读后面的文字。仅此而已。
3.软文要简洁、简洁再简洁!我们需要清楚一点:发软文不是为了做科普,是为了赚钱、赚钱、赚钱,好吗?你做科普给谁看?当然了你如果有财力,能够精心组织一次软文套餐群发的话,那样确实效果更好,但是大多数企业那么多钱,要立即要效益。4.能留电话的话,别留网址。
5.软文也需要做优化。小贴士:每天你的许多竞争对手也在做软文营销,我们得需要多好的运气,你的软文才能在不优化的基础上,排在关键词的前几位啊?我们不相信运气,也不会有那么好的运气,因此每次发布后都会进行优化,当然回报也是不错的。
任何事情都有诀窍,软文营销也是如此。只有善于把握软文营销的要点,效果才会让人满意。
做软文营销,不要想当然的以为发布在流量大门户网站就好了,最好是选择与行业相关的大型网站。要知道,没有任何一个用户有义务去阅读你的软文。
2. 如何写软文
所谓软文就是一种暗藏着广告内容的纯文字性的广告。
软文的精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。那么怎么写软文呢。
首先我们要了解软文的几种形式1.悬念式也就是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。但是必须注意掌握火候,提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
2.故事式通过讲故事的形式,给消费者造成心理暗示,是销售成为必然。但是必须注意讲故事不是目的,故事中的产品线索才是关键。
3.情感式运用情感的表达,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心。4.恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。
实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。5.促销式这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6.新闻式以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
其次注意写软文不能忽略标题,软文标题的三个必须:1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼。2、标题里要包含和读者利益相关的字眼。
3、标题里要包含客户自己的产品关键字。写好标题后我们还要知道软文操作的八个技巧:1.提前做好软文广告计划2.给软文拟一个新闻标题 3.用新闻体组织正文结构4.善于运用新闻惯用词汇 5.广告信息要巧妙地融合6.遵循新闻排版风格设计7.发布时和新闻粘在一起8.媒体公关工作必不可少在这就不详加描述了,下面介绍一下软文内容写作的几个技巧1. 产品功能形象化很多年以前,伟大的广告大师就告诫我们:“不要卖牛排,要卖滋滋声。”
这句话表面上的意义很容易理解,而要在实践中应用就有点难了。笔者认为,赋予产品与生俱来的形象化描述,让消费者与文案产生互动,才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。
2. 写作语言通俗化软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。
没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。 3.应用黄金分割法则科学试验证明,人们无论是在审美方面,还是在接受信息方面,最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。
因此,软文在结构上也应该非常科学。
3. 软文怎么写
但是不是所有的软文都可以起到好的效果呢?答案是未必的,seo教程认为一篇成功的推广软文首先就要从标题开始,一个可以吸引人的title,会给你的网站带来足够多的点击量。下面,seo教程来谈谈推广标题常见的几种写法技巧。
一、标题写法
1、新闻式的标题写法
大家每天都会看新闻吧,对于新闻的标题笔者总觉得其最主要的技巧在于一针见血,用一句话完全的概括出内容的重点。而且也因为这样,新闻也可以说是最具有权威性的。那么咱们在写推广软文时,也可以稍微使自己的软文更具有权威性。可以借鉴一下新闻的样式,一般的新闻主要四部分组成标题、导语、主体、结尾,其中标题占据最重要的意义,毕竟新闻不能乱扯的,所以,写软文标题时也需要结合一定的实际,不要想着利用忽悠的方式撰写吸引人的标题,如果文不对题的话,产生的负面效果则是更大。贪图一时的点击率是不可取的,软文需要的长期性,那么标题就要实事求是才行。
2、悬念式的标题写法
这种标题往往是最容易吸引用户点击浏览的,通过添加有吸引力的词语来使标题更具有吸引力,使得用户在看到标题之中,心里产生一种“是这样的吗?”的心理,那么用户不相信的时候往往都会点击进入阅读一查事实,这样一来就可以完全的吸引用户的注意力了。当然内容还需要相匹配的吸引力才能加深用户对软文的印象。
比如说:发生在我身边的一件趣事、想不到还可以这样做、怪不得我不成功,原来是如此等等之类的,当你看到这样的标题时,是不是也有一种点击浏览的冲动呢?所以说,如果要快速提高自己的知名度,使用悬念式的标题撰写软文是最有效的方法之一。
3、疑问式的标题写法
标题使用疑问开头往往最能刺中用户的心,毕竟每个用户都有一个梦想,就是可以回答别人不知道的问题,这样可以满足自己的虚荣心。如果你看到这样的标题时,会不会点击进入呢?我可以一天把排名优化上首页,你信不信?等等类似的疑问式的标题,最能获取大量的点击率,自然对于自己的软文推广意义也是重大的。
4、叙述式的标题写法
叙述式软文标题时指把软文中最主要、最新鲜的事实直接写出来,无需多加描绘,便能吸引读者的软文标题。叙述式标题能让读者在阅读正文前,就对软文产生了阅读的兴趣。而这类的标题写作要求,则是作者需要有一定的写作实力,毕竟如果没有那样的写作功底的话,很难把标题写得相当的出色的,而且标题不够吸引往往导致文章没有过多的点击率。但是如果能写出一个精彩的标题,即使是不用修饰词语也能使软文获取大量的点击量,这就是叙述式标题的作用了。
二、标题技巧
1、title让人一看就懂。这种可能对一些访客没啥吸引,但是对一些有名气的人绝对有用。网络上各式各样,萝卜青菜各有所爱,有人喜欢新颖的,也有人为了不浪费时间,喜欢直接了当表达主题的title。
2、有足够的创意性。当今社会有很多讲究,就是拿实际跟创意相结合,其所达到的效果很客观。毕竟很多人都喜欢意外的惊喜,有点类似于娱乐圈的cz法,有知识学,又有乐趣,何乐而不为呢!
3、titele比较短,简明扼要的title很多人在用,大型的门户网站,它们的文章title都是有字数限制的。让访客一看就知道是啥内容,依照自己的需要阅览,不必尽情猜测。但是,短title也是有点缺点的呢,有时候词不达意,看完title完全不懂作者想要表达啥主题的也有,让人一头雾水。
能否让更多的用户点击浏览软文内容,自然全部责任就在于标题上。毕竟连软文的标题都是普普通通的,这样很难让用户提起阅读的兴趣,所以用户也懒的点击浏览,这样就会造成软文的推广效果低。
4. 怎么写软文啊
教你如何写软文(带范例)
写软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西,但是在学到东西的时候能够记得您的店铺网站。纯粹的AD文章不能够叫软文,那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告,但是却能够达到广告的效果。下面我提出五点作为参考。
一、极度夸张:夸张软文最好是在你的网站已经有一定的名气下才写,如果谁都不知道你的站,你一夸张,别人一定说你AD,疯狂骂你。比如“买男士内衣都去淘宝店铺娅诗贝祺”、“淘宝店铺娅诗贝祺,淘客不去不行了”、“一天销量突破100万,淘宝娅诗贝祺男士内裤发了”……这样的软文通过夸张的手法,让人对您的文章有深刻的记忆,效果也非常不错。
二、一问一答:就是提出一个问题,然后您给予解答,在解答的同时不知不觉的提到您的网站。例如:这样一篇软文,全篇都是写如何设计淘宝店铺,但是到最后结尾的时候这样写,“如何做男士内裤要如何突出质量特色的感觉呢,淘宝店铺娅诗贝祺里有很多样板可以进行查看,这里就不多做解释”,读者看到这里,很多会去淘宝搜索娅诗贝祺,将会访问到你的网站,这样你的网站就宣传了。
三、极度恐吓:恐吓软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“访问暴增,你将马上被淘宝K了”、“天啊,这样的店铺原来会被淘宝封!”、“不看不行,您的店铺马上要被黑了”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
四、假引名言:就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来,然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如:“***是个很有发展的网站”这是娅诗贝祺的执行总裁说的。这样一来,执行总裁的站就被宣传了。知名度就提高了。
五、情感动人:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“淘宝娅诗贝祺,教你怎么样实现批发走量”、“娅诗贝祺,如何让您穿出男性独有的魅力”、“通宵的淘客们,来这里休息一下”等,情感最大的特点是容易感动人,人人记得您的网站。
最后补充一下:网络营销软文一般都含有大量的产品信息,商业信息,如能把这种商业信息转化为访客容易接受的知识系统,并且用生动平实的语言描述出来,则需要软文作者下更多的功夫。
5. 怎么写软文
软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式: 一、悬念式:也可以叫设问式。
核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。
但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。 二、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。
例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。
听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 三、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。
"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 四、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。
实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。 五、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”。
这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
软文写作要点分析: 软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。 首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。
主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。
副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。 软文的核心内容还是一个销售主张"USP",也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者"以理服人"或者"以情动人",最终的目的是"销售达成"。
千万忌讳"论文式软文"(理性太强,没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。 软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。
所谓感受为中心,以保健市场为例,要突出消费者切身的感受,患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),一定要写出顾客的"切肤之痛",要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变的迫切。