育才学习网1. 请问一套完整的营销策划文案怎么写
给你一个实例，自己套一下： 联通：一个电信运营商品牌营销样本 一般来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、市场推广上的难度要远远高于其他企业，除了企业品牌外，一大堆繁杂的业务品牌、行业应用品牌，再加上业务品牌下的子、孙品牌，如何梳理这些品牌间的关系，并在市场竞争的层面具体体现为广告、市场推广等行为，这是国内电信运营商面临的难题。
在国内六大电信运营商中，中国联通又是一个比较特殊的样本，除了要转变传统国企无品牌意识的痼疾外，还得白手起家重新规划品牌形象，并在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌，同时，来自中国移动的残酷竞争更让中国联通必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。 2004年中国平面媒体广告投放的年报显示，在广告投放品牌排行表中，前20名基本被电信、汽车、计算机、电器这四大行业占据，其中中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五位，中国移动、中国联通、中国电信更占据着前四名的位置，足见通讯业在广告行业的“大哥大”地位暂时难以撼动。
而这些投放量巨大的广告基本上包括了运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布等等诸多方面。 运营商品牌塑造难 对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏对记者表示，市场方面往往转化为业务的推广与销售，而品牌塑造是其中一个关键的部分，但反过来业务品牌的推广对于公司整体品牌形象的塑造也形成支撑。
据汪建宏透露，联通用于品牌形象的推广费用占到全部的1/3，但对于具体的一些指标比如全年的广告投放量，汪表示涉及到上市公司的财务安排，不便透露。 不过，按照常理推算，2002年联通用于品牌推广的耗资10亿元，2003年大概是20亿，因此，联通花费在整体品牌推广上的费用应该每年维持在数十亿的量级上。
联通在CDMA网络大量招揽用户的初期，采取了“话费补贴、赠机活动”的策略，因此，在推广费用上也是高居不下。汪建宏表示，今年联通基本上停止了话费补贴赠机的活动，以前是不计成本的过度竞争，到头来是赔本买卖，以后更多的是要靠品牌和业务、服务来拓展用户。
据记者了解，联通目前有世界风、UP新势力、Uni、如意通、宝视通、联通新时空六个品牌，世界风定位于双模手机，是协调联通G网、C网双网运行的品牌，用户可以用一部双模手机自由切换于G网、C网间，去年底到今年初，联通在世界风品牌上投放了大量的广告来造势。UP新势力是联通今年2月份推出的面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、手机视频、移动QQ、魔铃炫铃、音乐游戏等等，可见，UP新势力是联通今年广告宣传中的一大热门领域，在一些平面媒体上已经看到越来越多的UP新势力的广告。
此外，Uni是联通一直花重金打造的面向3G的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域，包括手机导航、“视讯新干线”手机电视等招牌业务，相比，如意通则是承载联通面向低端大众用户渗透的品牌，因此，在广告策略上打的是价格优惠、资费便宜的理性营销牌，重点在促销拉动用户入网上。而宝视通作为联通特殊的一块业务，在企业和家庭可视电话领域都有很大市场，是联通长期投入推广的品牌。
联通在联通新时空这个品牌上耗费的心血最多，这可从体育明星姚明签约联通新时空成为形象代言人看出，联通专门为姚明量身定制了一系列的广告，来突出联通新时空“年轻、活力、未来”的品牌诉求。2003-2004年，姚明演绎的各种版本广告，在中央电视台的各重要时段轮番播出。
配合中央电视台的“空中轰炸”，全国各地机场、建筑物、马路旁等地面上也到处都树立着“小巨人”姚明的形象宣传广告牌。 联通与移动比武 > 显然，在六大电信运营商中，网通、电信一直集中在固话领域，而固话市场无论在品牌拓展和资费优惠活动上都相对沉寂，因此在品牌塑造上也远没有移动通信领域复杂。
反过来讲，移动运营商中国移动和中国联通捉对厮杀的场面则显得激烈得多。外界将双方间的争斗简化为争夺市场的三板斧：比网络、拼资费、斗嘴皮，而广告宣传是重中之重，道理很简单，没有广告宣传，用户怎么知道你的网络好，你的资费便宜？这几年来，如果在联通与移动竞争间找条主线的话，那就是铺天盖地的广告大战。
一个业内流传的笑话是，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——CDMA新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成GPRS了！”再者，移动拿“2002年10月6日128名中国游客在越南海遇救事件”为例，在央视推出“一个电话就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。
联通当然不甘示弱，又祭起CDMA绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用CDMA”的电视广告。 近日，联通在户外和平面媒体上的广告已经又换成了“网络今非昔比、精彩无处不在”的广告语，显然是为了抹去外界所认为的联通网络不好的坏印象。
此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域广告宣传主题。
2. 营销方案如何写
营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。
随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
3. 创意网站营销文案怎么写
1.九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法。
2.型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。但对于基本信息的充实，这一点很重要。
3.三段式写作法
这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。另外提到一点，目前一目了然、层次清晰的详情页更趋向于一图一文或者多图一文的排流顺序，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion，所以清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要
4.好的商品文案需要搭配出色图片
再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
5.写网购商品文案时注重SEO友好性
不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎看。因此你的文章中出现商品名称要完整（包含品牌/中文/英文/正确型号），方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
6.用文案诱导消费者照你的建议购买
优秀的实体店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7.最犀利的商品文案是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势（例全国最低价）。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8.好的文案可以防御竞争对手的攻击
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出：“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9.谨慎地写每一篇文案
写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架（Listing）动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
10.商品文案可以随季节及销售数字修改
可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。
4. 营销策划方案怎么写
营销策划书怎么写 什么是营销策划书，营销策划书怎么写？一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。
今 天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。
营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打 动人心呢？首先是文案的 篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递 进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下，一 个完整的营销策划案由前言 —— 正文 —— 结尾 —— 附录四个部分组成。1 .前言 又可称为导言，是策划案的开头部分。
前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣，在这里营 销策划书怎么写得落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求，既言简意赅，又主题明确。在 内容的构成上，前言主要包括一下部分：策划专题（ 介绍专题的由来、背景及其意义） 、指导 思想（ 明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最 终目标） 和重点、难点与关键（ 重点是 指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对 策划最为紧要并起决定作用的因 素。）
重点就是叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策 划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的 作用也就被充分发挥出来了。
2 .正文 正文是策划案的主体，其内容主要有：① 起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。
时间安 排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。② 地点环境。
阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③ 内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
④ 方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。
方 法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。⑤ 程序步骤。
安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和 主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。⑥ 统计分析。
分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽 可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。⑦ 人员责任安排。
将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具 体安排，明确责权利，落实到人头。在正文的部分我们可以看到营销策划 书怎么写直接决 定了实际的程序步骤，所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事，每个环节的安排都要深 思熟虑，每个细节考虑都要落到实处。
3 .结尾 结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：① 对策划案全文作出简要总结；② 对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；③ 对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4 .附录 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。附录的作用在于提供策划客 观性的证明，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。
最后还需注明策划案 设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。格式是学习写营销策划书的开始，但在实际的市场运作中，一份营销策划书怎么写绝非简单 的格式标准那么容易的事，其中包括对市场的大量调查和敏锐分析。
当然 对于刚刚起步的 营销策划人，格式上规范化的严格自律，正是从营销策划书怎么写到营销策划书写得好的征 途中所迈出的最重要的一步。
5. 销售方案如何写
产品广告词，
产品好处，优势
目前市场分析，布局，客户类型
促销方案，捆绑销售，
销售方式，摆点，摆台，会销，扫楼？ 街推，电销模式
各种客户成交方式，话术，
计划潜在客户量，准客户量，（团队人数，个人目标，团队目标）
补救方案
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我说的是其中一种，其实还有N多种，看你是什么销售
渠道销售，终端销售，大客户销售，是推销，还是营销， 是促销还是销售计划
哎，现在的人被问题困死的原因是问题本身就有问题！
6. 如何才能写打动人心的营销推广文案
我们需要故事，因为只有故事，才能达到共鸣、建立人与人之间的连接、让他们认同你的观点。
这才是攻心文案的本质。举一个空调案例：1、核心科技，极致省电2、一晚只用一度电3、开一晚空调，相当于用电磁炉煮包泡面4、房贷的利息都省下了同样是表达省电的卖点：核心科技是看不到，摸不着的，跟消费者e68a84e8a2ade799bee5baa631333363393566没有半毛钱关系；每晚只用一度电，虽然有具体数值，很多消费者对一度电是没有概念，但会有省电的感觉；如果把开一晚空调和煮泡面划上等号，会让顾客更直观的感受到省电；最后用实际的好处来说明，会让消费者产生强烈共鸣（仅限有房贷的顾客）。
从上面的例子可以看出，攻心文案有两个非常重要的共性：共鸣、好处。同理：如果你形容一个人很美用闭月羞花，沉鱼落雁这类的词是很难打动人的，因为不够鲜活。
如果换一种说法：我莫名奇妙的笑了，只因看到了你。或许会让女孩更加动情。
攻心文案除了要给顾客更真实的感受，还有一个前提条件就是：我知道你想要什么。在网络营销当中消费者往往会对价格、质量、效果、售后等几个问题比较关注，不同阶段访客所关注的点是不同的，比如：了解初期会关注产品的性价比（价格、效果），在购买阶段更关注服务和保障。
如果我们能洞察到访客心理，攻心文案就会变的更加简单。话术A：我们做过上千例用户调查，结合您的实际需求定制产品，让产品更加有效。
话术B：我们知道您有xxxx的需求，所以用了xxx的方法来解决您现在的问题。同样在描述产品的适用性，话术A的出发点在于企业，说我们做了哪些努力；而话术B是从消费者的角度出发来阐述能解决访客哪些具体问题。
您觉得客户更能够接受哪种说法呢？最后，如何练习才能够提升攻心文案的撰写能力呢？我给大家几个实用的方法：1、卖点拆分：一个产品肯定会有很多卖点，不要试图把所有卖点融入到一段话里，可以把不同的卖点对应不同人群来进行文案撰写。2、逆向思维：把自己当成消费者，如果是你购买这款产品，哪些需求被满足才会购买。
把它列出来，文案撰写方向就有了。3、模拟场景：访客产生购买行为都会有实际场景。
大部分需求是在某些特定条件下才会产生，如果你能找到这样的场景，再进行文案撰写，就会达到事半功倍的效果。在这个充满套路的世界里，我们需要更多的真诚。