育才学习网1. 怎样写招商函
首先，招商函是一个函件，应该由以下几个部分组成：1、你们庙会的介绍资料（包括：地理优势、人流优势等其它与你的情况相符且有帮助的优势）。
2、宣传手段（你们的卖场会如何来自我宣传，以达到吸引消费者的目的，这需要提供一份简单的方案给商家）。
3、合作方式（你们与商家的具体合作细则，包括费用、时间、政策等）
4、邀请正文（这应该是第一项，之所以写在这里，是因为它在形式上是第一项，但他并不十分重要，你像写请柬一样写就行了，要注意的是文字不要太多，简短有力为好，同时要标明附件份数及附件名称，也就是前三项）
由于你老兄的问题提得很简短，我只能说这些了。祝你好运
2. 怎么写招商函
招商广告作为招商信息传递的主要载体，被称为招商企业与商家合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。
从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；从技术层面上讲：好产品不一定招得好，招得好的不一定是好产品，到头来受伤的总是商家。 当今招商广告层出不穷，着实让人眼花瞭乱，商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到到商机而非馅饼呢？下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局，以便业内同仁借鉴并早日走出困境： 一个完整的招商广告应包括企业、产品、广告培训、操作方案、合作政策、市场保障、风险（退、换货）等信息，但受版面规格、媒体监管度、目标人群、企业优势资源等因素的影响，招商企业只会着重诉求几点信息，这就是我们现所看到了炒企业、炒产品、炒政策类的招商广告等，招商广告从风格上大体上分为如下八种： 1.浮夸型 此类虚拟一个虚高的市场前景和利润空间 ，大凡给人感觉是天下掉下馅饼，若看了此广告而不与之合作的人有点傻，如“据XX（权威部门）统计：在我国85%以上的女性不同程度地患有妇科炎症”、“300%利润空间”、“年赚100万”。
2.自恋型 此类招商广告认定自身某项为强项，不停地说自己卖的瓜比王婆的还要甜，其实在旁人看来不名一文，如“300位成功人士已验证的操作模式”，“颠覆传统治疗的XX（产品）”、“XX的终结者”。 3.含羞型 此类招商广告尽管透露的信息较多，就是没透露最基础的信息，似乎见不得光似的，如公司名称。
4.洋装型 此类招商广告总认为国外的东西比国内产的要好，总希望傍上一点国外的东西，字里行间透着“洋味”，如公司名称为某跨国（或外资）企业的中国总部或分支，招商产品也是飘洋过海首度登陆中国。 5.龙卷风型 此类招商广告来势凶猛，透露出一种霸气和豪情，大凡有一种唯我独尊和“我将做多大的气魄”，如“首次招商”、“打造XX领域的领导品牌”。
6.曲高型 此类招商广告谈到的某种观念很独到，对未来的发展趋势把握得也很准确，如：新招商精神中的规则、信誉、水准 7.追风型 此类招商广告临摹、拷贝的痕迹较重，一些诉求与当时市场反应热点相呼应，有一股人云亦云的味道，特别是合作政策和支持体系方面表现得尤为突出。 8.务实型 此类招商广告厚道稳重，诉求没有喧躁的成分，正如《手机》中所说“有一说一”，如贯通工程的县（市）、地、省级商家10、30、60万/年盈利体系。
以上招商广告的风格与渲染度直接会导致商家的感知度和接受度，如何从中甄别并筛选出可读并具有价值的招商信息，笔者认为商家应遵循4大定理和1大理念： 定律一：撇脂 删去带有感情色彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多；甄别让人产生歧意的词汇，这类词汇以“100%广告”、“100%铺货”等居多；剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策，如首批进货量达到100万返50万广告支持。 定律二：换位思考 招商广告中提到的盈利水平，要从二种身份上考虑： 1.患者的接受度。
如某种心脑血管用药，定价为650元/疗程，患者是否接受这个价格，若不能接受，最终也不能将产品转换成商品，即使厂家10扣供货，盈利也是一纸空文，为此要谨防厂家以虚高的零价辅以超低的供价作诱饵（扣率不是衡量盈利水平的唯一标准）。 2.厂家的盈利度。
若招商企业按文案中提到的兑现承诺，其投入大于收益，做亏本经营，这对中小型招商企业而言，这肯定是一个馅饼。若厂家不能盈利，肯定就不能持续长久地发展，正常的情况下是厂家能盈利，但不是暴利，且主要靠规模效应，并不是以牺牲商家或患者利益而获得的，而将更多的利润留给商家。
定律三：准入法则 1）对新型领域的把握。新型领域商机大、风险也大，风险主要来自领域的成长风险，如排毒、排铅、洗肺、洗肠……当然这是成长起来的，但更多的是胎死腹中，对此类招商广告更多的是要看它的前景及厂家的炒作力度。
2）对市场现状的把握。 每个领域在每个时期都会呈不同的状态，每个产品在这时期也会处于不同的竞争地位，如心脑血管用药现属成熟市场，步长脑心通、贯通心脑清等品处于品牌沉淀阶段，后来切入者要立足，必须拥有某一方面（而恰是市场空缺或患者需求）的独特优势，对此类用药的招商广告，更多的是要看到其理论的支撑点及执行点。
3）对态势的分析。越是热点的领域切入者就越多，竞争也越激烈，也最是让商家动心的领域，同时也像流行歌曲，今年炒A、明年炒B、后年炒C……炒来炒去，消费者还没回过神，风头过了，谁都没赚到钱。
此类招商广告，商家要清楚这类产品的生命力有多长，属长线，还是短线产品。 4）对关键词的分析。
通常情况下，招商广告都有其主诉求点，这类词一般起到提纲挈领、概括性的作用，如特殊字体、加重或加大的字体，这类文案含金量是最高的，但也是最能误导人的。 定律四：解决问题是关键 有的招商广告中推广方案有点炫，营销策略也独到，辅助支持也应有尽有……商家应考虑这些在其。
3. 招商拜访函如何写
一、商务函件的概念
(1)商务函件的概念
商务函件是用来商洽工作、联系业务、询问和答复有关具体实际问题的一种公文.
(2)商务函件的结构及写作方法
函件是平行文.在写作时，一般包括四大部分：标题、行文对象、正文、落款.
①标题一般采用公文规范标题法，即标题由发函机关、事由、受函机关和文种组成.也有的只有事由和文种.
②行文对象是指公函受文者，写在事由之下的第一行左边，顶格，后面加冒号.
③正文是公函的内容即事项，是发函者要告诉对方的具体事情，由三部分组成，即发函因由，发函事项以及结语等，事项部分基本上是叙述和说明的方法，如有要求部分则要根据行文内容来安排，不可过多.结语多使用“特此复函”.
④落款.包括发函单位的名称和主要负责人的签名以及日期.
二、函件的写作格式
1.函的标题、字号和主送机关
(1)函的标题
作为正式公文的函，其标题和一般公文的写法一样，由发文机关名称、主要内容（事由）、文种组成.较完全的写法如《**办公厅对国家工商行政管理局关于贯彻〈食用盐加碘消除碘缺乏危害管理条例〉有关问题请示的复函》、《**办公厅关于羊毛产销和质量等问题的函》等.也可以采用省略发文机关名称的写法，如《关于请求批准**市节约能源中心编制的函》.
(2)函的发文字号
公函要有正规的发文字号，写法与一般公文相同，由机关代字、年号、顺序号组成.大机关的函，可以在发文字号中显示“函”字.如《**公报》2000年第10号同时发表了**办公厅以“国办函〔2000〕**号”为发文字号的七篇复函.
(3)函的主送机关
函的行文对象一般情况下是明确、单一的，所以多数函的主送机关只有一个.但有时内容涉及部门多，也有排列多个主送机关的情况。2.函的正文
(1)发函缘由
这是函的开头部分，主要说明发函的根据、目的、原因等.如果是复函，则先引用对方来函的标题、发文字号，然后再交代根据，说明缘由.这部分结束时，常用一些习用的套语转入下一部分，如“现将有关情况说明如下”、“现就有关问题函复如下”等.
(2)事项
这是函的主体部分，有关某项工作展开商洽、有关某一事件提出询问或作出答复、有关事项提请批准等内容，都在这部分予以表达.
(3)希望请求
这是结尾部分，向对方提出希望或请求.或希望对方给予支持和帮助，或希望对方给予合作，或请求对方提供情况，或请求对方给予批准等等.最后，另起一行以“特此函商”、“特此函询”、“请即复函”、“特此函告”、“特此函复”等惯用结语收束.
函的写作要注意用语的分寸，因是平行文，语言要平和礼貌，但要避免阿谀逢迎.还要注意针对性和时效性.
三、商务函件范文
**公司：
贵方有关保险事宜的6月25日来函知悉，特函告如下：
一、综合险。在没有得到我们顾客的明确指示的情况下，我们一般投保水渍险和战争险。如贵方愿投保综合险，我方可以稍高的保费代保此险。
二、破碎险。破碎险是一种特别保险，需收取额外保费。该险现行保险费率为2%，损失只赔超过5%的部分。
三、保险金额。我方注意到贵方欲为装运给贵方的货物按发票金额另加10%投保，我方当照此办理。
我方希望上述答复将满足贵方的要求，并等候贵方的答复。
**公司
*年*月*日
4. 广告招商函件如何写
招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。
第一步曲：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。
如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。
企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。
因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。
否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 适合的就是最好的。
企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种： 1.竞争对手的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。
企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。
由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。 2.相关产品的经销商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。 3.有闲置。
5. 怎么写招商书
首先是产品定位其次是资金定位第三是网络定位第四是利润定位，招商书是企业一个对外信息窗口，代表企业的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书切忌空谈粗糙，讲求实效、专业对口。遗憾的是一些企业舍得花大钱做广告、促销、宴请等，但在招商手册上却显得粗劣低级，不知所云，使整个招商计划大为掉价。价额就是商业中最大的竞争优势，其次是品质和服务.要打价额而且要标出你们给到经销商最好的价额。我认为这样招商书给经销商看比较直观，选择你的机会大些
6. 如何写招商书
这些招商书都是当地政府花了很大的精力和资金组织撰写的，借此向来访的外商推荐各种商业项目，但是这些招商书的意义并不大，或者说实际作用非常小。
如果你仔细看一下，就会发现这些招商书大同小异，基本上就是一些潜在项目的文字罗列。尽管看上去厚厚一叠，但是对于到访的想真正做生意的外国人来说，这些信息基本上没有什么实用的参考价值。
这些招商书给人的第一印象就是，项目的专用术语引用很少，其编写显得不专业。再者，没有按照国际招商或国际融资的要求及规定内容来制订。
特别是有些省级政府和地方集团公司做的招商书，资料中往往缺乏有力的数据而空话太多。在项目的前景分析中，效益谈得很多，风险讲得很少，而且两者都缺少严密的科学论证。
此外，英语表达不准确还有错误。Simon曾经看过某个城市的项目招商书，一个小小的段落中竟然出现了5个拼写错误，这样的文字资料能给外商们足够的信心来投资百万美元吗？我们有些企业，明明有着很好的项目，但是他们却不知道如何把这些项目包装成为外商能够认同的文字说明。
美国是一个注重投资的国家，是世界金融中心。但是在中国，相比美国对欧洲、日本以及其他地区的投资来说，还远没有发挥其金融中心的实力。
为什么呢？这在很大程度上是由于他们对中国缺乏了解，对中国还存在诸多疑虑。 Simon曾经看到过一位中国的老总拿着两张复印纸来找老美谈一个特别大的项目。
当然，他还煞费苦心地找人把这个翻译成英语。当老美拿着这两页纸时，简直是瞠目结舌。
如果你是老美，你作何感想呢？这个中国的CEO拿着区区两页纸就想融资几千万美元，简直是天方夜谭！ 成功的海外招商与融资，需要我们懂得海外招商引资的规矩。那么怎样来做这个招商书呢？Simon来教大家一招。
第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。
对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。
曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。
而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。 第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但Simon见到的国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。
往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。
第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。
事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。
第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。 在我们的招商书及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。
我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。这种例子Simon本人也曾经历过数次。
2005年，Simon曾试图帮助一家中国传媒公司拍摄电视剧，一切准备工作非常顺利，包括电视剧的角本、制作团队、详细的市场分析等等，而且中方也提供了一份商业计划书；来进行投资的美方也作了大量的工作，包括风险投资公司的介入，但是最终所有的一切努力都化为泡影，其中最主要的原因是中方无法拿出美国投资者可以理解并能够接受的一份财务分析报告。双方在反反复复的沟通过程中，情绪变得越来越激动，最终结果与双方合作的预期背道而驰，只好结束了合作。
故此，Simon的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预[FS:PAGE]期与财务安排描述得清清楚楚。
需要强调的是，要运用专业的英文表达。
