业务方案怎么写

1. 保险业务方案怎么写

我之前是做过人寿的,心得颇深

如何开展业务如下:

1陌生拜访:对于没有门路的业务员这是增加自

己客源的唯一途径6%

2转介绍:当有客户认同你后可以向他索要其他的客户3%

3电话拜访:这是提高效率的一个必要途径成功率在5%

4网络拜访:现在40岁以下的基本都是在网络的时间很

长可以在这 上面做3%

5售后服务:当你把客户服务好了可以重复保险会有很多

当然保险业分成很多种,如意外险 健康险 理财险 重疾险

投资险 教育险 妇女险 看你要写哪方面了刚才我上面写的是针对个人与家庭的

如果想团体意外保险,团体医疗,团体重疾等有很多

还有针对大客户的:如保险可以给资金充足的大客户给予资金的转移,这样可以合理的避税,等等,看你要注重那个方面了

上面的是前期的业务发展,其实这行要做好嘴主要是靠后期的服务

如果服务号口碑好然后他的后期业务就会做不完,你可以去网上找下保险冠军的实例好给你点思路

保险而且不是传统的销售因为它是没有实质性的东西的只有几张纸而已,所以保险销售主要就是靠沟通,观念的转变和价值观的认可。希望你能通过我以上对人寿保险有更好的了解!·

满意请采纳。

2. 业务计划书怎么写合格式

1。

商业计划书的编写:第一部分:概述概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化情况。第二部分:产品和服务精确描述公司要推出的产品或服务,重点描述产品或服务的用途和好处,有关产品的专利、著作权、政府批文等第三部分:市场详细说明现在和将来的市场状况,提供充分的市场调查的数据和相关假设,描述市场的变化趋势和增长潜力,说明每个细分目标市场及其客户。

第四部分:竞争分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

第五部分:营销对每个细分目标市场作出特定的营销计划,如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。 第六部分:管理团队详细描述管理团队组成人员的背景材料,包括其经验、能力和专长。

3. 服务方案怎么写呀

可以从几个方面来写: 【1】本公司具有完善的售后服务体系。举例:技术支持、产品培训指导、配件支持、增值服务。

【2】公司对产品提供的保质期限,保修办法。

【3】承诺请求服务的回复时间,如何进行质量跟踪。

【4】对质量问题的投诉及处理办法。

工程机械售后服务承诺书

现今,人们越来越关注工程的质量,而工程的售后服务是工程质量重要的组成部分。业主在得到了一个优质的工程后,最希望的是能够拥有一个同样优质的售后服务,在我公司的质量控制体系中对这一部分非常重视。郑重承诺由我司完成的工程项目,均可得到最完善的售后服务,让您在拥有了我们的系统后得到可信的保障。

售后服务承诺的具体事项如下:

【1】我司完成的工程,享有一年的免费系统维护及技术支持。一年的免费设备保修期(除人为损坏设备及系统)。

【2】由我司完成的工程,均享有终身维修,维修时只收取修理设备的成本及合理的人工

费。

【3】我司完成的系统工程,一律以工程验收日起计算保修期一年。

【4】在保修期内提供免费的系统维护,超出保修期双方可另行协商合理的维护费用,签

定维护合同。

【5】由我司完成的系统工程中的进口设备,根据设备所附保修说明的规定执行。人为的

使用不当造成损坏的设备以及易耗品不属于保修范围。

2、怎么写服务方案:【1】本公司具有完善的售后服务体系,举例:技术支持、产品培训指导、配件支持、增值服务;提供哪些方面的售后服务、售后服务电话或传真等 。

【2】公司对产品提供的保质期限,保修办法。

【3】承诺请求服务的回复时间,如何进行质量跟踪。

【4】对质量问题的投诉及处理办法。

4. 业务员的工作方案

业务员最重要的就是找客户.从我自己的经验来说,工作方案就是:1.给有意向的客户下报价单,报价单包括产品名称,规格,材料,最重要的是价格,包装方式,运输方式等等.2.如果客户对产品质量以及价格都满意,就会下单.3.接到单以后,就要给生产车间下生产单,把这个产品的数量,规格,质量要求,包装要求等各方面都要写上.4.生产过程中要跟单,这个产品什么时候能够交货,不能按时交货时,就要和客户商量沟通.5.还要让采购人员采购这个产品所连带的东西,如包装袋什么的.6.出货.

大致也就这些了,具体的东西还需要你用心去想,去留意.

祝你好运!

5. 营销方案怎么写

原发布者:五古扎良

营销策划书正文写作技巧 1)营销策划的目的: 2)企业背景状况分析。 3)营销环境分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4)市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落; 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满; 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是

6. 市场营销方案怎么写

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容>

原发布者:三一课件库

三一文库()/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测,无非就是分被动营销和主动e799bee5baa6e78988e69d8331333433623133营销(什么是主动、被动下面讲解),单单做被动营销或单做主动营销效果都不好,如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了?这样做到网上(被动)网下(主动)一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销,坐享其成1、做搜索引擎推广:如百度、谷歌、雅虎……等等(不推荐)这类推广采用竞价方式效果可以,但是投入费用太高不是一般企业能扛得住,做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广:如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等(建议做其中一种)优点:客户群集中不是卖家就是买家,如果推广做的好容易接单缺点:供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种:a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广);优点:长期在首页曝光率高缺点:推广模式和百度一样竞价方式,投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1k左右)b、除上述推广外,提供模拟人工重发信息达到排名推广(适合中小企业--强烈推荐)效果和网销宝一样在首页,但服务费用就非常实惠,网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用优点:推广费用低,在曝光率高效果可以缺点:稳定性稍差一点,难免有全国很多人同时更新二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击主动营销有精准邮件

7. 如何写销售方案

如何写销售计划

在销售管理中,销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据,也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导,以公司的销售任务为前提,实事求是的制定计划,不可太高,也不可太低,要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

如何写出好的销售工作总结

销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢?

刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面:

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。

相关阅读:如何写销售计划

一,销售任务:

1,基本任务:

2,目标任务:

3,力争任务:

二,销售实施计划:

1,目标客户实施计划

2,市场计划

三,销售费用计划:

1,差旅费用

2,市场宣传费用

3,通讯交通等日常费用

4,业务费用

5,奖金部分

其它你可以按照销售计划的范文及自己的实际情况进行补充。

8. 销售计划方案怎么写

给你个范文,你自行修改,格式基本不用变: 市场营销业务承包方案 2004年度市场营销业务承包方案为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系,充分发挥营销龙头作用,确保2004年度经营目标实现,特制定本承包方案。

1目的 通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。

3管理职责和权限 3.1管理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包经营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包服务负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,最大限度地争取市场份额。

3.1.2搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。

3.1.4建立健全售后服务体系,及时处理客户投诉,努力维护博盈品牌形象。 3.1.5根据市场情况,负责地提出产品开发和持续改进建议。

3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考。

3.1.8维护和完善产品可追溯系统,组织对供应商的质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。 3.2管理权限 作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案。 3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法,经企业审定后实施。

3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货计划。 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。

3.2.5有权受理客户投诉,组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值。

3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。 3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P> 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

3.2.10在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 4年度目标和考核指标 4.1年度目标 2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入 万元,精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。

4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元,分解到月(单位:万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计9800 11000200004.2.2销售回款率全年综合指标为96%,按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。

5结算及奖惩办法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控。 5.2月结算额度(万元) 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P(Q+0.04) P:当月止累计任务完成率 Q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算(万元) 全年总提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-2000) N:全年销售总收入 Q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

6.2办公经费 控制在总提成的4%左右,含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。 6.3差旅费 控制在总提成的12%左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。

6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右,包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。 6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。

6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。 7三包收入 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。

按程序核定后冲减三包服务损失。 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表,经财务部核实后认定为三包收入。

7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表,扣除制造部维修改制成本费用,经财务部认定为三包收入。 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失,由营销公司敦促质量部进行追溯处罚,并视同为三包收入。

8特别约定 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养,坚持诚信为本,依法经营。 8.2营销公司不得私设账户,截留货款,不得妨碍和逃避企业的财务监督。

8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。 8.4经评审认定的订单,确属制。

转载请注明出处育才学习网 » 业务方案怎么写

知识

家长意见怎么写幼儿园

阅读(545)

本文主要为您介绍家长意见怎么写幼儿园,内容包括幼儿园家长意见怎么写,幼儿园家长意见和建议怎么写,家长对幼儿园的意见和建议怎么写。这位家长,《互动手册》上面的家长反馈又不是要考察家长的文采,只是老师和家长互通一下孩子家园表现的的平

知识

个人态度怎么写

阅读(177)

本文主要为您介绍个人态度怎么写,内容包括个人政治态度怎么写,如何写自己对人生的正确态度或正确认识(关于邓稼先7),人生态度与人生观是什么关系联系个人实际谈谈如何端正自己的人生。自我鉴定的特点篇幅短小,语言概括、简洁、扼要,具有评语和

知识

缓考申请怎么写

阅读(158)

本文主要为您介绍缓考申请怎么写,内容包括缓考申请书怎么写,缓考的申请书咋写,缓考申请怎么写。一:缓考申请书xx级会计函授本科班学员,学号xx,因xx原因,未能参加20xx年x月xx日某门课考试,特提出申请缓考。申请人:xxx(单

知识

历史文怎么写

阅读(165)

本文主要为您介绍历史文怎么写,内容包括历史作文怎么写啊,,历史论文怎么写,怎样写古代小说。历史论文的标准格式⑴ 题名.是以最恰当,最简明的语词反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合,应避免使用的不常见的省略词,首字母缩写字,字符

知识

k大写怎么写

阅读(207)

本文主要为您介绍k大写怎么写,内容包括数学中的K大写还是小写,K大小写的格式,k的英文小写怎么写。答:一般都是用小写,举例如下:作为单位时:kg(千克)、km(千米)、kW(千瓦).2、作为单位矢量:三位空间中的第三维的单位矢量.3、

知识

长款怎么写

阅读(418)

本文主要为您介绍长款怎么写,内容包括中长款拼音怎么写,会计用语,“长款”“短款”怎么说,书法落款格式。中(zhōnɡ) 长(chánɡ) 款(kuǎn)[注]长,是一个多音字。这里是指代“长度”。长 [cháng]两端的距离:~度。长度大

知识

预算说明怎么写

阅读(159)

本文主要为您介绍预算说明怎么写,内容包括工程预算编制说明怎么写,工程预算的编制说明怎么写,建筑装饰预算说明怎么写啊。原发布者:衣冠庙禽兽XX公司XX年度预算编制说明(参考格式)公司基本情况公司名称、成立时间、经营范围等基本情况。二、上

知识

滑板怎么写

阅读(172)

本文主要为您介绍滑板怎么写,内容包括《我学会了滑板》怎么写,滑板的单词怎么写,怎样写关于玩滑板的作文。我学会了滑冰车 冬季里的一天,天气晴朗。妈妈说要带我和姐姐去滑冰车,我听了非常高兴,于是,我马上去穿衣服。我们三个人,走到了大桥底下,

知识

日语和怎么写

阅读(174)

本文主要为您介绍日语和怎么写,内容包括“的”字用繁体和日文分别怎么写作业外语天涯问答天涯社区,“你”用日语怎么写,“和”或者“与”的日文怎么写。贵方あなた(anata),一般对不熟悉的人使用,或者用于女人称呼老公。2、君きみ(kimi),你,对同辈或

知识

新闻怎么写范文

阅读(160)

本文主要为您介绍新闻怎么写范文,内容包括新闻怎么写要有范文,新闻怎么写范文400字,新闻稿怎么写。参考报纸写吧新闻特点内容真实,事实准确。真实是新闻的生命,是力量的所在。事实是它的本源,也是它令人信服的基础。真实,就是事实真实,所写的

知识

咽字怎么写

阅读(168)

本文主要为您介绍咽字怎么写,内容包括咽口水的咽字拼音怎么写,咽字多音组词.怎么写,咽繁体字怎么写。多元输入法(多元汉字与图形符号输入法)在《通用规范汉字多元码表》查找栏输入kn,打出【咽】字,即知通用规范汉字第1504号【咽】字在第6

知识

院报怎么写

阅读(206)

本文主要为您介绍院报怎么写,内容包括一般医院内的院报是怎样写的呢想要写的是关于儿科的内容,但在,院报书记寄语怎么写院报书记寄语怎么写,急需,院报怎么写关于小针刀的文章。给你几个参考: 在院报迎来100期庆典的大喜日子里,学院领导给予了

知识

序的拼音怎么写

阅读(176)

本文主要为您介绍序的拼音怎么写,内容包括断断序序的拼音怎么写,序的笔顺怎么写,音序的序字怎么写。序的笔顺:点,横,撇,横撇/横钩,点,横撇/横钩,竖钩

知识

缘分怎么写

阅读(233)

本文主要为您介绍缘分怎么写,内容包括缘分写在同心圆上作文,“缘分”怎么写,缘分怎么来写才对。缘分,其实应该更细的分成“缘”和“分”。 “缘乃天定,分在人为” “缘”字的一笔一划,丝丝相连,环环相扣,就是代表着人与人之间的无数条沟

知识

保险方案怎么写

阅读(153)

本文主要为您介绍保险方案怎么写,内容包括保险业务方案怎么写,社保方案如何写,投保方案怎么写(急)。我之前是做过人寿的,心得颇深如何开展业务如下:1陌生拜访:对于没有门路的业务员这是增加自己客源的唯一途径6%2转介绍:当有客户认同你后可

知识

装修方案怎么写

阅读(159)

本文主要为您介绍装修方案怎么写,内容包括装修施工方案怎么写,室内装修施工方案要怎么写,家装的设计方案怎么写。原发布者:homely552装饰装修工程施工方案(内、外粉、涂料及贴面砖)工程概况本工程建筑面积为2770㎡,建筑层数六层,建筑高度20

知识

业务员招聘怎么写

阅读(132)

本文主要为您介绍业务员招聘怎么写,内容包括招聘业务员广告怎么写,招聘销售员词怎么写,怎么写招聘销售业务员。原发布者:920450863招聘广告怎么写?(附中英范例) 内容简介:招聘广告怎么写?人才是企业的一大竞争战略,寻找人才,招聘广告最直接

知识

系统方案怎么写

阅读(150)

本文主要为您介绍系统方案怎么写,内容包括系统的营销方案怎么写,物流监控系统方案该怎么写,城市的智慧停车系统解决方案如何写。项目介绍系统建设目标 : 1. 海关物流监控系统建设背景 1) 海关总署为“迎接经济全球化挑战”提出了:“推动实施贸

知识

策划活动方案怎么写

阅读(226)

本文主要为您介绍策划活动方案怎么写,内容包括一般的活动策划方案怎么写具体点的,活动策划怎么写啊,活动策划方案怎么写。首先大标题,接着是副标;主办方,承办方 活动目的 二、活动对象 三、活动时间 四、活动地点 五、活动准备工作(要详细) 六、

知识

美容院活动方案怎么写

阅读(179)

本文主要为您介绍美容院活动方案怎么写,内容包括如何写美容院方案,美容院如何做促销活动方案,美容院活动方案。春节、情人节美容院活动方案(仅供参考)活动背景:圣诞、元旦刚过,春节和情人节又即将来临,无论何时,节日促销都是美容院不能忽视的促销

知识

食堂方案怎么写

阅读(172)

本文主要为您介绍食堂方案怎么写,内容包括食堂经营方案怎么写,食堂投标方案怎么写,承包食堂的方案怎么写。餐厅运营组成立 餐厅运营组会在成立之后,引入专业厨房设备公司,早期介入XX大厦餐饮运营管理,了解实地数据(该部分由专业的厨房设备公司

知识

跑业务总结怎么写

阅读(141)

本文主要为您介绍跑业务总结怎么写,内容包括业务员个人工作总结怎么写,每日总结怎么写总结怎么写我今天第一天跟着师傅跑啤酒业务,业务员工作总结怎么写啊我刚做一个月。原发布者:骆美玲业务员年终工作总结转眼间,20已经挥手告别了,我们迎来了

[/e:loop]