育才学习网1. 作为一名销售导购怎样写分享销售
写在最前面：只有成功地达成交易，才是真正成功地销售。
走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说服顾客，还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望，坚定顾客的购买意志，帮助和说服顾客做出最终的选择和决策，从而促成交易的成功，并完成相应的成交手续。
为了让导购销售的更好，我们从以下几个方面进行理解。 一：欢迎辞（第一形象） 首先要想给顾客印象好的一面，一定要懂得导购礼仪方面，也就是我们的行为准则。
很重要的就是心态，尊重自己必须先尊重他人，想别人对你怎样必须自己先怎样。一个举止大方，打扮得体，言行恰当的导购是很有亲和力。
因而需要导购在塑造自我方面，要加强在身体素质、心理素质、品德素质、知识素质以及交际素质方面努力，但这一切是需要自我约束和严格训练完成。 其次一开始就要给顾客专业的感觉。
导购对自己所推的产品了如指掌，向顾客介绍时如数家珍，充分发现其全部优点和特色，真诚而动情地为顾客介绍，自然能够赢得顾客的信任。对顾客而已，一件有特色、有优势、质量好、价格实惠的产品很具有吸引力的，一个对产品很专业的导购是很信任的，那样做起推销也就容易很多了。
二、识别需求 什么样的顾客才会是顾客，面对不同类型的顾客怎么处理。因为顾客心理很难分辨，所以导购需要认真观察顾客的外在行为特征去分析顾客的性格，从而有针对的进行推销。
不同类型的顾客，采用不同的销售技巧。 沉默型：这类顾客一开始表显为冷淡面对导购，可以让顾客安静的看定某一款时，再用平和的问题打开话题。
有些顾客也表现为腼腆，需要不时的进行鼓励，当顾客自我被肯定时，会很愉悦的购买产品。 犹豫型：这类顾客判断力比较差，优柔寡断，拿不定主意的，面对这类顾客首先需要热情，以稳住顾客的情绪，其次让顾客对自己的产品产生依赖，觉得可靠，然后根据经验帮助顾客进行选择，称赞效果，最后用果断的语气促成其成交。
豪爽型：这类顾客性格豪爽，需要跟上节奏，把主要的核心推荐，不让顾客等待，要迅速、豪爽。 冷酷型：这类顾客要么是谨慎购物的，要么是冷傲挑剔的。
面对第一种的话，态度要沉稳，要有耐心去介绍产品，这需要专业的基础知识才能很好应付；面对第二种类型的顾客，他们自尊心很强，对事物过分反应，对这种顾客关键是把我对方的情绪变动，顺其自然，在适当时间提出自己的观点影响对方。 通过所得到的信息，探索顾客潜在的需求，并给出自己的适合推荐。
顾客需求是市场动向的脉搏和风向标。导购推介产品应当以“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切”为宗旨，找出产品所能提供的特殊利益，去满足顾客的要求。
这就需要导购在销售的时候，积极进行沟通去了解顾客的实际情况，再分析顾客潜在需求的产品那些方面是能够适合这个顾客的。如果把顾客分为高中低端用户来说，主推中端给顾客的是低端客户，主推高端的是中端客户。
为什么呢？本来高中低端的顾客就是可以有其本身的购买力，高端顾客更多的是注重功能和享受方面；中端顾客会更多的进行性价比，注重实用性更多；低端顾客可能就在价格方面考虑一款可以接受的产品。但我们都知道那样子就会失去了一部分利益的，当一个本来购买低端产品的顾客购买了中端的产品，理论上利润是更可观的，而且顾客也会觉得就算是卖了贵一点的产品也会超值。
因而，给低端客户主推的是中端产品，给中端客户主推高端产品。只有在往上推不动的时候，才会按照原来不同层次的顾客给相应价格的产品。
当然，以上只是一个从产品线进行划分的推销形式，还可以进行很多不同需求的划分的。例如按照功能、质量、心理、美观等等都可以进行的。
我们所有的划分，都是为了一个目的，满足不同消费者的不同需求。再在自己的产品中找到一款适合其所需的产品进行推销，以满足其需求。
2. 公共关系中的产品稿怎么写
演讲稿
初二 | 演讲稿 | 1171字
今天，我来竞选的目的只有一个：一切为了大家，希望能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，也正是这种内驱力，当我走上讲台来的时候才信心百倍。在现在这个没有硝烟的社会，要想使自己或一个团体立于不败之地，除了要自强，必须还要有一种合作精神，我相信我能够团结好这个团体，也有责任为学校做一份实事。所以，我想成为学习部的一员。
如果能竞选成功，我会为我能加入这个组织而感到荣幸，为能为同学们做些事情而感到高兴。在学习上，我会更加努力，争取做得更好。起到排头兵的作用。我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的各种热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心的向别人学习；在工作上，我会尽职尽责，认真负责。多为同学办好事。把学习部这个组织带好带强。使之让同学们和老师们可以充分信任，信赖。帮助同学们把学习成绩提高上去，不仅如此，还要帮助同学们课余生活做好，要大家既学习好，又能生活的开心快乐。
即使没有成功，我也不会灰心。我灰继续做好本职工作，努力学习。因为我认为有些时候过程比结果更重要。有人道：“路漫漫之修远兮，吾将上下而求索。”在今后的学习生活中，我会因为今天有勇气站在这个讲台上而感到骄傲。“金无足赤，人无完人”，我有一些缺点和不足。在以后的工作中，欢迎老师和同学们帮我指出。今天，我来竞选的目的只有一个：一切为了大家，希望能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，也正是这种内驱力，当我走上讲台来的时候才信心百倍。在现在这个没有硝烟的社会，要想使自己或一个团体立于不败之地，除了要自强，必须还要有一种合作精神，我相信我能够团结好这个团体，也有责任为学校做一份实事。所以，我想成为学习部的一员。
如果能竞选成功，我会为我能加入这个组织而感到荣幸，为能为同学们做些事情而感到高兴在学习上，我会更加努力，争取做得更好。起到排头兵的作用。我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的各种热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心的向别人学习；在工作上，我会尽职尽责，认真负责。多为同学办好事。把学习部这个组织带好带强。使之让同学们和老师们可以充分信任，信赖。帮助同学们把学习成绩提高上去，不仅如此，还要帮助同学们课余生活做好，要大家既学习好，又能生活的开心快乐。
即使没有成功，我也不会灰心。我会继续做好本职工作，努力学习。因为我认为有些时候过程比结果更重要。有人道：“路漫漫之修远兮，吾将上下而求索。”在今后的学习生活中，我会因为今天有勇气站在这个讲台上而感到骄傲。“金无足赤，人无完人”，我有一些缺点和不足。在以后的工作中，欢迎老师和同学们帮我指出。我会虚心接受，努力改正。
3. 手机销售导购经验分享稿怎么写
我叫**，是**集团**区域家居总汇的一名普通电工。被荣幸的评为了2015年度**集团优秀员工，这一荣誉首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。
在**这所大学校里，经过多年的培训和锤炼，使我充分理解翟美卿董事长所倡导的“忠诚敬业、开拓进娶学习创新”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在**这样的流通企业里，作为一名电工，他虽然不能像经营管理者那样直接为集团创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，他如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉，虽然很普通，却发挥着不可缺少的作用。因此，我暗自下定决心，干一行爱一行，立足本岗，尽职尽责，争做一名合格的员工。商场电工最主要的职责就是对线路、照明、电器设备，进行检查、维护，确保良好的经营环境。我所在的是个大型商场，有上百家商户，电力常年超负荷运行，为了做好管理工作，我主动深入展位，挨家挨户了解情况，并把各厂商的用电容量和商场内空
4. 产品的演讲稿 怎么开头
样在营销会议上，克服紧张自卑的心理，做一次高水平的演讲呢？ 演讲由三部分构成：声音（38%）、内容（7%）、身体语言（55%）。
一、声音的基本要求。 声音是我们完全可以控制的。
对于声音的要求是：普通话、声音足够大、准确清晰、生动、注意语调、注意语气。 普通话是演讲中最基本的语言，使用普通话保证了受众人群能够听懂，排除方言这一特定受众面的影响。
宏亮的声音，既保证全场人员能够全部听到，也是克服紧张没有技巧的技巧。声音宏亮也增加了自身的信心，引起在场听众的专注。
准确清晰，吐字清楚，使在场听众能够听清演讲的每一个字句，保证演讲的效果。 演讲一定要生动，才能显得不乏味，调动在场听众聆听的兴趣，运用幽默诙谐的方式，协调整个会场的气氛。
在语气、语调的把握上也要有一定的度，语气一定要用亲切、高兴的方式，控制语调的节奏。 声音占到整个演讲的38%，是非常重要的，临上场前，要清一清嗓子，或者喝水润润喉咙，保证发音效果。
二、有效开场的四步骤。 开场是做好演讲的前提。
开场因为重要，所以要占到整个演讲时间的十分之一。 如何有效进行开场呢？通过四步骤来完成。
1、欢迎听众。 上场之后，首先要欢迎听众，以博得听众的好感，一般采取赞美、表扬、夸奖之类的词语，用热情洋溢的话语，赢得听众的情感支持。
如“很高兴与大家相聚在这美丽的海岛度假村”“非常高兴能在这里结识众多的销售精英”等等。 2、自我介绍。
自我介绍要根据不同的情况，设定不同的介绍内容。 首先要清楚，自我介绍的目的何在？ A、相互了解成为朋友。
要达到相互了解成为朋友的目的，就要介绍个人的兴趣、爱好，通过兴趣、爱好展示你的性格，甚至可以提到你在某个兴趣或爱好中比较突出的细节，以引起听众的共鸣。 如“大家好，首先作一下自我介绍，我的名字是XX，我的兴趣爱好是体育、旅游、读书、上网，我最喜欢的体育活动是打乒乓球，哪位同事有兴趣，会后可以和我切磋……”等等。
B、建立专业的权威性。 建立专业的权威性，就需要从学历、专业认证、证书、教育背景、职业背景等方面进行展开，根据现场情况需要，灵活的组合，以树立你演讲的权威性。
如“各位领导和同事，上午好，首先作一下自我介绍，我的名字是XX,1998年我在北京大学毕业，获得了管理学学士学位，同年进入大型跨国A公司，任职总经理助理，2000年就职于国内乳业第一品牌B公司，任职大区经理……”专业性的介绍不宜过长，时间控制在2分钟左右，而且一定要挖掘专业性领域的亮点，以引起听众的敬仰和专注。 C、建立亲和力。
建立亲和力，需要以平易近人的态度进行自我介绍，保持微笑的表情，运用幽默的表达方式，例觉工作或生活中的小事例，平民化的小故事，更能引起听众的兴趣。有时，例举带有失败色彩的事例，更能因起听众的共鸣。
自我介绍控制的时间在2.5分钟到3分钟之间，对于具有特殊含义的名字，也可以进行拆解说明，但是不宜进行反复解释。 3、内容简介。
自我介绍之后，要对演讲的内容作个简要的介绍，摘出几个关键的要点，一方面理顺演讲的思路，一方面演讲显的很有条理性。 许多人在演讲过程中，内容没有组织性，显得非常零乱。
通过简介，组织了演讲的内容框架，也提醒自己在框架内阐述观点。 如“今天的演讲我就产品、价格、促销、渠道这几个方面和大家进行深入的交流”等等。
4、告诉好处。 告诉好处是吸引听众注意力的一种方式。
简明扼要的告诉听众，本次演讲内容，从几个方面来阐述问题，和听众进行那些方面的经验分享和交流，具体的内容又涉及了哪些方面的技巧，对于现实工作会有哪些方面的指导意义。 如“生动化陈列是销售中很重要的一个环节，那么我会就生动化陈列的一些方法和技巧同大家一起分享”等等。
三、演讲内容要求。 演讲的内容要求具备两个特点：逻辑性、口头语言。
1、逻辑性。 演讲内容的逻辑性保证了听众的接受效率。
每一次演讲，你会发现听众真正能记住的关键点并不多，这取决于对演讲内容的合理组织。演讲的内容具有逻辑性，就会增加听众的记忆点，也便于听众记忆更多的内容。
如“今天要说明的是三个问题，一是、二是、三是”“首先要说明的是，其次是、再次、最后”等等。一般采取时间、季节、从大到小、从小到大等等顺序来组织演讲内容。
2、口头语言。 现场的演讲形式不同于书面的表达方式，口头语言更能使听众易于接受。
因为演讲内容要保证绝大部分听众都能听懂，所以尽量采取口头语言的形式。 四、身体语言。
身体语言要注重几个细节动作，具体内容如下： 1、目光接触。 目光是演讲中最重要的身体语言，不用目光去关注听众，又怎么能引起听众对你的关注呢？ 一般采取的作法是环顾听众，目光停留在每个听众的时间，不超过2.5秒。
目光的接触一定要自然，顺其自然的照顾到每个听众，不要在单个听众停留时间过长，一是不礼貌，二是忽略了其它听众。 2、移动。
为了能让后面听众听清楚，同时保证目光也能注视到后面的听众，还要采取移动的方式。 移动采取的是缓慢。