建材培训总结怎么写

1. 建材课实训周心得500字

一、实训内容: 1、砂石含水量检测、2、土密实度检测、3、砂细度及级配检测、4、砼配合比试配试验、5、砂浆配合比试配试验。

(还有水泥物理性试验、及防水材料试验、钢筋抗拉试验没有办法做) 二、实训目的及预期效果 1、提高学生对建筑材料的基本性质(共性)和主要性质的认识,不做特性分析 2、加深学生对主要施工材料的使用用途和方法认识,为将来施工工作中理论做准备 3、掌握试验方法和试验的动手能力、观察能力 三、实训周工作安排 第一天 安排实训任务,做好准备,砂石含水量计算、土密实度计算、砂细度计算、砼配 合比计算、砂浆配合比计算。写实训总结任务的布置 第二天 砂、石含水量检测 土密实度检测 第三天 砂细度、级配检测 砖、砼强度检测-----抗压试验 第四天 砼试配计算及试配强度检测----试块 第五天 砂浆试配计算及试配强度检测----试块 四、准备工作 1、学生分组:七人一组,由班长分好人员并把名字交给任课老师 2、材料准备:砂石、水泥、3、实验机具准备:实训室内有实训老师配合准备机具 4、试验交底准备:第一天的工作 五、实训评分:按学生做实验的结果来评分。

2. 建材销售人员工作总结

与你这个行业不是太符合,不过你也可以参考一下 一 。

本年度工作总结 个人工作总结 2006年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点: 对于*******市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2006年总的销售情况: ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上,*******产品品牌众多,******天星由于比较早的进入河南市场,*******产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个,加上没有记录的概括为*******个,八个月*******天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析 现在河南*******市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为*******市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。

在河南*******市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如。

3. 关于北京餐饮娱乐,教育培训和家具建材行业的年终总结怎么写

这个上面有各行各业职场年终总结范文,希望对你有所帮助!

年终总结,顾名思义,即总结一年以来的工作得失,以利于发扬成绩,纠正失误,再接再厉,继续前进。按年终总结的本意写年终总结,应该实事求是地摆出成绩,不避失误,通过总结得与失发现工作上的规律,促进工作更好地开展。本着这样的宗旨来写年终总结,说成绩就不会夸夸其谈,道失误就不会轻描淡写,谈打算就不会海阔天空。尤其是对失误问题,只有实实在在地摆在桌面上,找到要害处,写到总结里,交了“学费”的教训才会被汲取,同样的失误才不会一犯再犯,激起民怨。其实,这才是年终年结的“点睛之笔”。

4. 建材销售日总结怎么写

建材销售日工作总结怎么写,结合自己工作经验分享下,大体可从以下几方面进行总结,具体内容则要结合实际情况:

1.今天的销售业绩完成情况陈述。

2今天的销售目标达成情况及原因分析。

3.今天一天销售过程中遇到的问题及不足反省,总结和后续改进措施。

4.今天的销售收获,成长总结。以及感觉有用的消费者反馈情况报告,对公司完善建议。

5.明天的销售目标制定及其他工作内容安排。

6.明天工作所需公司的配合的地方。

5. 建材活动点总结

强调活动的意义、促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期。

6. 建材销售日总结50字

自XX年3月2日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。

同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识,在3月底开始寻找新项目。

因为自己没有管材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。

到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。

比如对于管材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一些不良的反应。比如:客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。

说起来也惭愧,到现在在领导和同事的帮助下,只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园,共5个项目的地热管材供货,总计回款额:xxx 。但对于我的目标来说,还是相差甚远。

就跟进的项目来说,从失败中,我学到了很多东西,这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。

第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。

第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人,所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。

这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。当然,XX年是忙碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了2013年更好的发展。

转载请注明出处育才学习网 » 建材培训总结怎么写

知识

打靶的拼音怎么写

阅读(4224)

本文主要为您介绍打靶的拼音怎么写,内容包括打靶的拼音是什么,打靶的拼音是什么,打靶的读音是什么。打靶 [ dǎ bǎ ] dǎ:声母d,韵母a,读第三声。 bǎ:声母b,韵母a,读第三声。基本释义:按一定规则对设置的目标进行射击。“

知识

个人土地证明怎么写

阅读(223)

本文主要为您介绍个人土地证明怎么写,内容包括村委会土地证明怎么写,农村土地证明怎么写,农村个人土地证明。原发布者:天使医生888兹有本村村民张某某,男, XX年X月X日出生,身体证号码为XXXXXXXXXXXXXXXXXX,农业户口,XX年

知识

半字的笔顺怎么写

阅读(200)

本文主要为您介绍半字的笔顺怎么写,内容包括半字的笔顺怎么写,半的笔画笔顺怎么写,半的笔画顺序怎么写。半

知识

预收学费通知要怎么写

阅读(398)

本文主要为您介绍预收学费通知要怎么写,内容包括怎样写幼儿园预收学费通知,怎样写幼儿园预收学费通知,幼儿园下学期学费涨及预收通知如何写。●活动主题:故事内容以感恩绿色为主(教师可以帮助家长一起选定)●活动时间:12月26日上午9点正●活动

知识

改名理由怎么写最好的

阅读(273)

本文主要为您介绍改名理由怎么写最好的,内容包括改名理由怎么写,改什么名字好呀还有改名的理由怎么写,改名字的理由要怎么写才容易通过。雅馨 雅:雅典 馨:香气 翔婷 翔:刘翔飞翔 婷:美好 雪慧 冰雪聪慧 钰彤 钰:美玉 彤:红色 璟运 璟:玉的光彩 运:

知识

摩羯座英语怎么写

阅读(559)

本文主要为您介绍摩羯座英语怎么写,内容包括摩羯座用英语怎么写,摩羯座英文简写,魔羯座用英语怎么说。摩羯座英文缩写:Cap(Capricorn)Capricorn 读法 英 [kæprɪkɔːn] 美 [kæprɪkɔːrn] n. 摩

知识

水瓶座英文怎么写

阅读(223)

本文主要为您介绍水瓶座英文怎么写,内容包括“水瓶座”用英文怎么说(简写),水瓶座的英文怎么写,水瓶座用英语怎么说。白羊座:Aries(the Ram) 金牛座:Taurus(the Bull) 双子座:Gemini(the Twins) 巨蟹座:Ca

知识

谢字的笔顺怎么写

阅读(197)

本文主要为您介绍谢字的笔顺怎么写,内容包括谢字的笔顺怎么写,谢字的笔顺怎么写,谢字笔画顺序怎么写。

知识

naoh电子式怎么写

阅读(446)

本文主要为您介绍naoh电子式怎么写,内容包括NaOH的电子式怎么写啊,NaOH电子式怎么写,氢氧化钠的电子式。氢氧化钠的电子式: 氢氧化钠,化学式为NaOH,俗称烧碱、火碱、苛性钠,为一种具有强腐蚀性的强碱,一般为片状或块状形态,易溶于水(溶于

知识

抽出的拼音怎么写

阅读(227)

本文主要为您介绍抽出的拼音怎么写,内容包括抽出一些人的一拼音怎么读,抽出这个词应该怎么读,釜底抽薪的拼音怎么写。釜底抽薪fǔ dǐ chōu xīn[释义] 釜:锅。薪:柴。在锅底下抽出柴火。比喻从根上解决问题。也指暗中进行破坏。[语出] 汉·

知识

冠军英语怎么写

阅读(247)

本文主要为您介绍冠军英语怎么写,内容包括冠军用英语怎么写,冠军英文怎么写,冠军的英语单词怎么写。冠军champion; championship; gold medalist; a surname; first他将和卫冕冠军伊恩·贝

知识

房地产辞职报告怎么写

阅读(191)

本文主要为您介绍房地产辞职报告怎么写,内容包括关于房地产人员离职报告怎么写,在房地产工作,辞职信怎么写,房地产经纪人的辞职报告怎么写。当事人想辞职,按照程序,应该书面提交辞职申请,辞职报告简单一点就好,但是应该真实合理,可以参考以下范

知识

中学生成长档案怎么写

阅读(299)

本文主要为您介绍中学生成长档案怎么写,内容包括学生成长档案怎么写,小学生成长档案小学生的爱好怎么写,“初中学生成长档案”怎么填写啊。尊重师长,而且宽己待人,且该生在学习过程中能取长补短,注重每一个细节,能抵制一切外来不良诱惑,热爱劳动

知识

求租房子信息怎么写

阅读(197)

本文主要为您介绍求租房子信息怎么写,内容包括租房信息怎么写(求租),出租房子的信息怎么写,房屋出租信息怎么写。原发布者:澎湃小伙一般房屋出租范本怎么写告示中只要写清楚出租的房屋的具体位置、楼层、面积、几室几厅、单间还是阁楼、有无物

知识

家长培训记录怎么写

阅读(417)

本文主要为您介绍家长培训记录怎么写,内容包括家长记录怎么写,家庭教育学习记录,家长家访记录怎么写。范文:自孩子上学以来,每次的家长会都是记忆犹新,但这次的家长会让我感触很大。孩子从一年级到三年级已经连续换了三个班主任,对孩子而言,是对

知识

工作培训心得怎么写

阅读(195)

本文主要为您介绍工作培训心得怎么写,内容包括工作培训心得怎么写,培训后感想怎么写,培训心得体会怎么写。在现代企业里,培训的重要性可以说是无与伦比,有句流行的话叫做"培训是最好的福利",可略见一斑。1.岗前培训每一个新员工上岗之前都应该得

知识

培训心得标题怎么写

阅读(251)

本文主要为您介绍培训心得标题怎么写,内容包括培训心得的标题怎么写,培训心得题目怎么写,培训心得怎么写啊。1标题:学习心得的标题一般有两种。一种是直接写“学习某某的心得体会”或者是“关于某某的心得体会”,如果文章的内容比较丰富,篇幅

知识

内衣培训总结怎么写

阅读(178)

本文主要为您介绍内衣培训总结怎么写,内容包括卖内衣新员工培训总结怎么写,内衣店长训练营总结怎么写,内衣培训心得。首先要尊重领导,进入新工作必须先感谢贵公司给与我们机会。2、详细介绍自己今天学到的知识技能。自我的技术水平的提高,过

知识

新员工培训总结怎么写

阅读(177)

本文主要为您介绍新员工培训总结怎么写,内容包括新员工培训小结怎么写,新员工第一天培训总作总结怎么写,新员工培训心得体会怎么写(附范文)。新员工第一天培训总作总结从以下几个方面写即可: 公司历史沿革与公司机构、企业文化;公司的主要业务

知识

培训心得怎么写收获

阅读(196)

本文主要为您介绍培训心得怎么写收获,内容包括培训心得体会怎么写,培训心得总结怎么写,培训后的感受和收获怎么写。最低0.27元开通文库会员,查看完整内容>原发布者:微力课件库干部培训学习心得体会勤于学习,努力提高为人民服务的本领。能否e79

知识

安全培训记录表怎么写

阅读(230)

本文主要为您介绍安全培训记录表怎么写,内容包括安全教育培训活动记录怎么填,安全生产教育培训记录怎么写,安全生产教育培训记录怎么写。安全教育培训活动记录包含两方面的内容:参加政府部门组织的培训:单位负责人,安全责任人,特种作业人员,特殊

知识

国外培训超过55岁情况说明怎么写

阅读(218)

本文主要为您介绍国外培训超过55岁情况说明怎么写,内容包括二本毕业能出国留学吗,出国留学需要办理出生证明吗,情况说明格式怎么写。情况说明怎么写方法/步骤•1首先我们必须详细搜索了解下情况说明的标准格式,如图主要分五步。•2第一步,称

[/e:loop]