育才学习网1. 网络营销的实验报告怎么写
场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、市场状况分析。
2、产品状况分析。 3、竞争状况分析。
4、分销状况分析。 5、宏观环境状况分析。
三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、当前营销状况 即进入正文。
主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、目标 1、财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、营销目标 财务目标必须转化为营销目标。
营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、营销战略（STP、4PS） 1、目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。
（案例分析可略） 六、行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。
如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。
（案例分析可略） 八、营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。
（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。
当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的 沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。
锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。
2. 市场细分怎么写
写市场细分的目的是为了达到市场细分后所带来效果。
市场细分后的目的首先能起到明确自己所要经营的目标市场，然后根据目标市场，采取一系列的经营规划，最终达到企业赢利的目标。我认为可以从两个方面结合进行市场细分。
1、消费者差异需求是你市场细分的一个标准。为什么？因为你市场细分的目的是为了选择出你经营的目标市场及目标消费人群。
那么你的目标市场及目标消费人群是由不同地区、不同职业、年龄，不同收入和不同生活方式的人组成的，他们对商品的心理偏好和需求是不同的。所以说消费者的需求是你进行市场细分的一个标准。
2、差异化产品细分是你市场细分的一个标准。为什么？因为任何的行业都有同行企业在竞争。
市场细分最终目的是为了达到企业赢利。差异化产品细分目的是为了有效的竞争。
那么首先就要找出对手产品的不足之处，对老产品进62616964757a686964616fe78988e69d8331333262356137行包装或技术改进。包装或技术改进最高境界不在于钱多，而是能满足消费者一种新的需求。
或者说你对某地区特征比较了解可以把市场细分缩小到一个地区的目标市场，针对某个特定人群采取差异化产品经营。所以说从两个方面结合进行市场细分。
从消费者需求的不同来决定生产差异化产品。市场细分也是一个差异化过程。
因为市场也是不断变化的，最重要的是抓住消费者需求变化来进行市场细分。
3. 索赔报告怎么写
例文：
报 告 单
(****[SG-YABXDF-STP-b ]报告0*号)
合同名称：****** 合同编号：*****
报告事由：
2012年*月*日，监理下发了工程开工令。经我公司项目部的努力，已于2012年*月*日完成水坪二0+460m~水坪二1+218.254m及水坪二0+000m~水坪二0+100.000m防洪堤段齿墙砼及基础工程施工，完成水坪二0+460m~水坪二1+218.254m防洪堤浆砌大放脚施工。因协调未果，至今还未提供水坪二0+100m~水坪二0+460m段施工场地，由此导致我部机械闲置、人员窝工。造成我部直接经济损失 18290.9元。现将我部损失向监理和业主汇报，请求批示。
附：机械闲置、人员窝工损失报告
承包人******工程公司
**************工程项目部
项目经理：
日 期： 年 月 日
监理机构意见：
监理机构******管理有限公司
***********工程项目监理部
总监理工程师：
日 期： 年 月 日
发包人意见：
发包人：宝兴县水务局
负责人：
日 期： 年 月 日
说明：本表一式 5 份，由承包人填写。监理机构、发包人审签后，承包人2份，监理机构、发包人各1份。
再次恳请尽快提供施工场地的报告
*****局：
*******工程项目监理部：
我公司经招投标，*****工程的建设，所有投入工程建设的施工机械设备、人员已组织到位，项目部已成立。2012年*月*日，监理下发了工程开工令。经我公司项目部的努力，已于2012年*月*日完成水坪二0+460m~水坪二1+218.254m及水坪二0+000m~水坪二0+100.000m防洪堤段齿墙砼及基础工程施工，完成水坪二0+460m~水坪二1+218.254m防洪堤浆砌大放脚施工。因协调未果，至今还未提供水坪二0+100m~水坪二0+460m段施工场地，由此导致我部机械闲置、人员窝工，现将我部已造成的损失向监理和业主汇报，请求批示。
各项计算如下：
1、250型挖掘机2台：166.61元/小时*2台*8小时*5天=13328.8元
2、450型装载机1台： 66.67元/小时*1台*8小时*5天=2666.8元
3、管理员人工2名：49.73元/工日*2人*5天 = 497.3元
4、技术工4名： 46.58元/工日*4人*5天 = 931.6元
5、普工12名： 21.66元/工日*8人*5天 = 866.4元
共计经济损失：18290.9元
妥否，请指示！
*******工程公司
********二期工程项目部
二0一二年**月**日
4. 大学创业大赛 方案怎么写
楼上说的太复杂了，我估计你也没心思看。
给你说简单一点。 首先你要STP分析，给你自己的企业定位。
定位就是要区别你和你的竞争对手，你和他们相比你们有什么差异化的地方。然后找到这个差异化把它放大，这就是定位理论 然后是SWOT分析，分析你和你的竞争对手的优势，劣势，有利的环境和不利的环境。
环境又分为宏观环境和微观环境，宏观环境主要是人口啊 社会等大的方面的，比如你说的自行车租赁市场上，在人口因素方面，那些年龄段的比较倾向于这样的业务，这就是属于宏观方面的分析，微观方面主要来自于你的竞争对手，替代品生产商，消费者和供应商的讨价还价能力等。 格式肯定不是一般的作文，你可以在网上找一个商业策划书的模板，然后套进去就是了。
我想起当初我们大一做挑战杯创业大赛的时候也做的一塌糊涂，现在有经验了，祝好运最后再说一点，一定要进行实地的市场调研，这个非常重要，没有这个就没有发言权。市场不能靠凭空猜测的。
