育才学习网1. 申请科室副主任的理由
各个医院都有自己的模板！一般器械科都有模板的！ 一、医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1， 组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。
执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 2，采购程序 2。
1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2。2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。
2。3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。
） 基本程序是： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。
如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。
由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。
如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。
比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。
二、销售的基本模式： 1.框图 2.步骤一：主任拜访 2.1首先针对临床科室主任进行拜访。 在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。
2.2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。
每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。 2.3第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。 第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。
这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。
即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
3.步骤二：院长拜访 3.1院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。
其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。
有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。
如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。
院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用 做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
4.步骤三：器械科长拜访 在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。
所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。
器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。
销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。 合同等细节要器械科长去核对落实的。
所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程。
2. 环境主任申请书怎么写
餐饮服务许可申请书 申请单位 （公章） 申请日期 填 写 说 明 1、本申请书由申请者填写后交行政审批中心卫生局窗口。
2、填写时文字要求简练、清楚，不得有涂改现象，空格处以“无”字填写。 3、“申请许可项目”填写申请加工经营范围和种类。
4、申请书及材料均一式二份，用A4纸打印（或复印） ，外文资料应有中文译文。 5、除申请表及检验报告原件外，其它资料均应逐页加盖申请单位印章。
本申请书中所申报的内容和所附资料应真实、合法，符合国家有关规范、标准和规定。如有不实之处，由申请人负相应法律责任，并承担由此造成的一切后果。
申 请 单 位 经 济 性 质 单 位 负 责 人 法人及法人代表 单 位 地 址 电 话 职 工 人 数 应 体 检 人 数 固定资产（万元） 使 用 面 积 申请许可项目： 所需申报材料： □1、餐饮服务许可申请书 □2、预先核准名称的证明； □3、食品经营场所和设备布局、工艺流程、卫生设施等示意图； □4、食品从业人员健康查体证明 □5、提出申请的餐饮服务经营者，其法定代表人或业主的身份证明（复印件） □6、具有经食品安全培训、符合相关条件的食品安全管理人员 □7、保证食品安全的规章制度 □8、《餐饮服务许可现场核查笔录》 □9、《餐饮服务许可现场核查表》 □10、卫生行政部门要求申报的其它资料 * 需提供所提供资料的原件及复印件，原件审核合格后退回，复印件提交存档 注：请在所提供资料前的□内打“√” 受理申请书日期： 年 月 日 受理人签名： 现场监督 意见 经办监督员签名： 年 月 日 许可科主任 意见 科主任签名： 年 月 日 分管所领导 意见 分管领导签名： 年 月 日 所领导 意见 所领导签名： 年 月 日 卫 生 行 政 部 门 意 见 科室意见： 科室负责人签名： 年 月 日 局领导意见： 局领导签名： 年 月 日 许可类别 备注： （公章） 年 月 日 发证日期 ： 年 月 日 编号：平餐证字 有效期： 年 月 日至 年 月 日。
3. 如何购买社保我向老板提出帮员工购买社保,但我老板叫我先详细了解
养老保险：带上本人的身份证、失业证和2张1寸照片，到当地的社保中心的营业窗口办理。
医疗保险：办完了养老保险手续后，带着上述的材料和刚办好的养老保险手册，到当地的医保中心的营业窗口办理。 之后，按照要求，按期缴费就可以了。
**《关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》（国发〔2005〕38号） 文件规定，养老保险要连续缴纳15年到法定退休年龄就能享受退休金待遇。 交费标准： 最低：按当地社平工资的60%，的标准缴纳20%： 社平工资*60%*20%（其中8%进入到个人帐户，12%用于全社会统筹） 最高：按当地社平工资的300%，的标准缴纳20%： 社平工资*300%*20%（其中8%进入到个人帐户，12%用于全社会统筹）。
转载请注明出处育才学习网 » 医院科室主任怎么写耗材进院申请书
