育才学习网1. 销售极度总结怎么写的
2009年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。
一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1月总业绩：166700 2月总业绩：241800 3月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。
综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 下季度工作计划 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。
（建议试行） 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下： 第一步：招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工 1、让员工学习产品知识及互。
2. 做事要有度作文
幼稚与成熟
不知从何时起，心里便有了心事，薄薄的记事本多了一把小小的锁，说话做事多了一份谨慎，少了一份往日的天真与冲动，与人相处学会了怎样小心防备。
不知道是不是人越长越大，其所要承受的压力便越来越多，做事就不可以像幼时那般简单过于顺利。
随着年龄的增大，我们不再沉迷于往日的游戏。小时侯的过家家早已为我们为我们所陌生。小时侯的勾勾手，一百年不会变，对我们来说也早已成为一场笑话，现在的我们从不敢随便给人有任何的承诺，而过去一切的一切都早已成为历史。在蓦然回首中才发现这一切早已离你远走。
昨天与悦因一件小事闹别扭了，今天与悦相遇仍然保持着“距离”，我知道和悦闹翻了，就不可能像小时侯一样，今天上午闹翻，下午仍然可以手牵手一起去玩。随着年龄的增长，我们不再幼稚与天真，而是逐渐成熟长大。自尊心也日益俱增。有时候做错了，不管是谁的错，都不会轻易地向谁道歉。闹翻了，就很难像以前一样可以自由自在地玩，而是彼此之间就会多了一份尴尬，日子久了之后，就会多了一层隔膜。“时间可以冲淡一切？”但可以冲淡我和悦之间有过的矛盾吗？
今天与铭挥泪告别之后，铭便踏上北下的列车，从此便天隔一方，那句所谓的“相见时难别亦难”在这场告别只之际体现的淋漓尽致，正是因为有了离别的痛，才让我们更加珍惜现在所拥有的相聚。
渐渐长大的我们，有了各自的理想与追求，谁都不会为了某一个不必要的驿站而停留的太久，正是因为有了追求，我们往日再好的朋友如今都要分开，好的可能以后会更好，不好的可能以后见了都会形如陌路。
上次月考，军取得了级里第一名的头衔，虚荣心得到了极度膨胀，知名度竟然“一炮打响”，而城却“勇夺”了班里倒数第一名的“冠军宝座”，考出了这样的成绩，城没有流泪，因为懂得了男儿有泪不轻弹，要流也只能往心里流。因此，城在班里痴呆了几天。
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成长便是这样，有欢笑亦有哭泣，有悲欢亦有离聚。在匆匆而逝的岁月里，我们得到失去的都太多了，每一次胜利的微笑，每一次委屈的哭泣，都使我们懂得了好多好多。在与朋友相聚的日子里，我们学会了忍让，伤心流泪时，我们学会了爬起，取得成绩后，我们学会了谦虚。`````
每个人成长的背后，都有一段属于自己的故事，那是一段以微笑，泪水，成功，失败为乐谱所写的故事。
3. 人的身体的极限
原来世界上还有这样一种比赛，在撒哈拉沙漠中比赛马拉松。沙漠，马拉松，那是怎样的条件？时速可达80的大风，最高47.6度的高温，220公里的沙漠路程，（还有2000英镑的报名费- -^）。看到一片土黄色的画面我就开始喳舌，这帮人是疯了还是怎么了？！对于无论是生理还是心理上都极度恐惧和抗拒跑步的我来说这简直是天方夜谈。他们有的是教师有的是律师有的是普通职员有的是运动爱好者，他们有的为了挑战自己有的为了寻求刺激有的为了打破记录。无论哪一种都可以在双脚磨出血磨出水泡磨出掉了又长的老茧的情况下，用力地大声喘气对着镜头坚定地说CONTINUE，我不得不用一种崇敬的眼光看待他们。
这次活动的宗旨是探询人的极限到底有多少。可在比赛的过程中人类意志的光芒已经把这掩盖了吧。在如此恶劣的条件下用7天时间跑完220公里，谁都会先持惊讶和怀疑态度的。当冲过终点的人们呼喊着万岁之后，很多选手哭了，一边亲吻着标有名次的奖牌一边说死都不再参加这个比赛时低下头哭了。我想没有人会反对称呼他们为英雄。
想到小时侯爬黄山，对于11岁我也是不小的工程啊。爸爸妈妈总鼓励我说只要靠自己走到山顶不论多慢都是英雄。好不容易到了终点我的确觉得原来认为可怕的事也就这么做到了。不过那时侯的牌子是要自己掏钱买的，爸爸给我买了一个，还记的黄澄澄的圆牌子背面上写了“真英雄”三个字，那时侯我可是戴了一个星期都不肯拿下来的。
至于人的极限，每回想到爱因斯坦也只用了大脑的9%就心寒，人到底是怎样一种生物？人的能力会是正无穷大么？