育才学习网1. 求最有效的做SP的方法 200分
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。 从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64:36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？ 促销的内涵： 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销工具； 第三、促销是利益驱动购买； 第四、促销是追求结果的销售行为； 第五、促销对冲动性购买有效； 第六、促销不以营建品牌为宗旨； 第七、促销是“AIDA法则”的体现； 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 第十、促销是一种市场竞争手段； 第十一、促销不是变相广告。 第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； 第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； 第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素； 1、销售促进的七个市场作用： ①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
② 激励消费者初次购买，达到使用目的。 消费者一般对新产品具有抗拒心理。
由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。
③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。 当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。
但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。
如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。 ④ 提高销售业绩。
毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。
因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 ⑤ 侵略与反侵略竞争。
无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。
市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。 ⑥ 带动相关产品市场 促销的第一目标是完成促销之产品的销售。
但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。
当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。
⑦ 节庆酬谢。 促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。
每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。 2、市场锋线促销的对象 在市场锋线上，销售促进的对象是井然有序的。
对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个；即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。
促销的类型可分为三种： ① 一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。 一级SP的特点：单层次促销。
② 二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。 二级SP的特点：双层次促销。
③ 三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销。 三级SP的特点：三层次促销。
3、市场锋线的促销方式 促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式： ①无偿SP “无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式： A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值。
2. 一篇SP故事
萌萌和晓畅是13岁的好朋友，（女的）她们两个住在学校旁的公寓（她们俩一间）里，有一天她们打赌，输了的接受对方任意的摆布，萌萌输了，晓畅让她星期五放学后7:30去公寓，要惩罚他，萌萌来到了宿舍.晓畅把门关上神秘兮兮的说：“防止你反悔，我们签个合同。”说完拿出一个合同，上面写着很多小条，其中有一条是：必须让乙方（晓畅）任意摆布2个星期，不然甲方（萌萌的家长）赔偿乙方30万元，萌萌也没多想，就签了字，签好后晓畅把合同锁了起来说：“来吧，把你衣服全脱了，然后爬到我腿上来。”萌萌一听蒙了，没想到那个“摆布”是这个，可已经签了合同只好照做，爬上去后：啪……晓畅在萌萌屁股上重重的打了一记，萌萌紧缩了一下屁股，想把疼痛减少一点。这第一下打来，萌萌屁股立刻热热辣了起来，带着很沈的痛感，从屁股的深层肌肉传传到了表层。 打了50多下后，又让萌萌光着身子在阳台罚跪，他们又在以前那个合同的基础上又签了份合同，内容是：1个月以内在公寓不许穿下衣，1个月以内在外面不许穿内裤，这1个月每天帮晓畅写作业，1个星期以内上厕所必须得到晓畅的允许，并且这一个星期上厕所必须在厕所外面不许进去，1年之内不许穿胸罩。如果违返就打屁股。。等。萌萌因为不想让家长赔钱，所以都答应了。有一天（这一个月以内）萌萌正在跟几个同学说话，晓畅突然冒出来说：“还记得我们的合同吗？我现在要检查你是不是执行了。”快把裤子脱下来，萌萌红着脸当着大家把裤子脱下来。“我就知道你穿着内裤。”晓畅说，“算了，不罚打屁股了，你现在把内裤也脱下来在这站1小时。”萌萌没办法，只好脱下来站着。（我来往下编）同学们都在笑，萌萌的脸不自主地红了。之后，晓畅经常叫萌萌脱掉内裤，在同学们面前罚站。终于，萌萌不想再受他的摆布了，坚定地对晓畅说：“不要！”晓畅见状，气就不打一处来，于是叫他爬在桌子上，萌萌不听，被晓畅打了一个耳光。打不过，只好遵命趴在桌上。晓畅大打出手，啪啪啪啪啪，啊，不要。啪啪啪啪啪啪啪。。。萌萌听见底下的同学都在哈哈大笑。打了100下左右后，萌萌受不住了，开始反抗。晓畅便随手拿起一根教鞭，给了萌萌狠狠的一记。“啊哇哇哇哇！不要啊，不要！”晓畅说：“以后还听不听话拉？”“我听，我听。。。一定听话！”打完后，萌萌还被晓畅光屁股罚站了1小时。
晓畅打完后觉得很爽，也很有用。于是合同上又加上了一条：每周末两天，1:30来乙方家里受罚，惩罚项目：皮带抽屁股500下，教鞭抽屁股500下，外加光屁股夹鸡蛋罚站1小时。
然后每天下午的1:30来到晓畅家，晓畅让萌萌来到她的房间，爬到床上，萌萌只好照做。那个房间里都是像皮鞭、马鞭、蒜把儿、银针的工具。晓畅把房门锁上，让萌萌把衣服全脱了（包括内衣、内裤），条件是不能哭喊，不能叫出声，否则外加打屁股沟1000下。之后，晓畅拿起一条皮鞭就往萌萌的屁股上抽，萌萌的屁股上立刻就出现了一条深红的印。啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪， 打过500下之后，萌萌的屁股已经成了酱紫色了。
晓畅往萌萌的屁股上涂了一层蒜水，萌萌的屁股火辣火辣，萌萌轻轻地叫了一声。晓畅听见了，说“你还叫，多加打屁股沟1000下，用教鞭抽！”抽完之后，晓畅一手拿起尺子，啪啪啪啪啪，一声声脆响响彻了公寓。
“唔，疼疼，轻点”萌萌十分痛苦的扭动着红红的屁股，一边不住的求饶，可怜的屁屁早已变得大红，手不禁意间，捂住了屁股。“加1500，一共7500下藤条！晓畅喊道。“555~求求你，别打了。我疼。”萌萌苦苦哀求道。晓畅不理会，啪啪啪啪啪一声声脆响，藤条一直打在了萌萌的屁股沟，萌萌忍住不叫，过了一会，萌萌的屁屁早已肿的高高的，一碰就疼，以为这就结束了，谁知道，晓畅拿来了一瓶风油精和一些细细的小棒子，“扒开你的屁股眼”晓畅命令道。萌萌只好小心的扒开，晓畅先拿来一跟棒子，用风油精浇上，插进了她的屁眼里，接着又是一根，一直塞满了，萌萌觉得屁股眼里涨涨的，轻声叫了起来。晓畅不理会，等全部都插完，晓畅叫她趴在那儿不许动，掉下了一根，就使劲儿打她的屁股。一会儿后，晓畅还觉得不够，就用蜡烛滴下来的油烫她屁屁。然后用藤条抽她的阴间，不许抽出尿水，否则全身赤裸，站在大街上，让人们都打她的屁股（免费打，不管打几下）。第二天一早，晓畅让萌萌把屁股撅起来，被同学们打身上的所有地方。
3. 自我体罚（好的加50分）
准备物品：纯白子3双，塑料包装绳4条，长4cm胶带一捆，皮鞭，皮带，拖鞋，尺子，板子。
建议在暑假执行，早上5点起床，穿上2双袜子，在家里跑步20公里，限2小时。超1分钟加1公里跑完的最外层袜子会有脏有臭，把他塞进嘴巴里，用胶带封上，接着把手脚都绑起来，要绑紧了。在你家客厅蛙跳跳50圈，站这跳100圈，限3小时，超1分钟加1圈蛙跳，2圈站着跳。接着大概已经11点了，不准吃饭，袜子不拿出来，不松绑，不上厕所，罚站到下午5点，罚站期间动1下加1小时。然后罚蹲到晚上10点，起来，趴在床上（不松绑，不准上厕所，不准喝水吃饭，不准上厕所，不准把袜子吐出来）做好打屁股姿势，1岁皮鞭50下，皮带100下，拖鞋200下，尺子500下，板子800下，手1000下，以此类推。打屁股时不准动，不准哭，不准叫，如违反了以上规则从新开始打，之前的不算。然后大概打到12点，罚站一夜。期间不准闭眼睛，不准乱动。早上5点结束罚站，不准吃早餐，不喝水，脚不松绑，袜子不取出来，手松绑，先打手心每个5000下，然后倒立2小时，掉下来从新做，蹲起20000下，俯卧撑5000个，接着大概已经下午2点，手捆住，脚松绑，面壁罚跪搓衣板到晚上7点，姿势先是跪姿，屁股做在腿上，也是日本人的跪坐，跪上5分钟你就不行了，跪时不准乱动，动1下加1小时，不准起来，不准上厕所，不准喝水吃东西，不准把袜子吐出来，晚上7点你会起不来，接着按昨天一样打屁股，然后也要打手心每个10000下，脚心每个20000下（穿着袜子）一定要用力，接着到晚上12点，那是你手脚通红，屁股发紫，然后把脚绑上，还是罚站一晚上，不准乱动，不准上厕所，不准吃饭喝水，不准闭眼睛，如果违反了以上要求第二天打屁股板子50000下。第二天10点结束罚站，允许把袜子取出来，手松绑，脚一直捆着，可以上厕所，给喝一小杯水，一小块面包，然后在按原来跪着写一篇50000字的检讨。写完有错别字把错别字写500遍，如果家长同意了，就把手绑起来，去客厅站着认错，认错了体罚就结束，不认错继续站着，直到认错为止。（体罚前要喝上2杯5L的生水，体罚为2天一组，一共5组，每组体罚完可以休息1天，休息期间要穿上袜子，除了吃饭时间其他时间要嘴里一直塞着袜子，早饭不吃，午饭少吃，不能吃肉，晚饭只许吃一小碗米饭，不能上厕所，只能睡觉时上，手脚要被捆着，要干什么必须和家长说）
上学：上学早饭不能吃，午饭只能吃一点米饭，不吃肉，晚饭不吃。放了学回家把上学穿的袜子塞嘴里，用胶条封上，在穿上双纯白袜子，接着做500个蹲起，倒立20分钟，往返跳10圈，俯卧撑100个，这些在6点之前必须做完，超1分钟50皮鞭，50皮带，100下拖鞋，100下板
4. 改进体罚,要更严厉
在暑假实施，最少持续一周。周末晚上命令他**衣服裤子，然后把双手反绑，双脚捆住，让他跪在阳台上，将屁股暴露出来，让路人看。罚跪结束后把他拖到卫生间，把双手吊过头顶，捆在水管上，用皮带抽屁股50下，小腿、大腿各20下，用力要均匀，每抽一鞭子间隔10秒钟，让他充分体会疼痛的感觉。打的过程中不准喊叫，否则叫一声加打5鞭，用力要适中，以出现比较明显的鞭痕为宜。打完后不松绑关掉卫生间的灯离开，让他保持挨打姿势反省一夜。从周一早上4点，给他松绑，让其洗漱，然后用一根铁链两把铁锁，把他双脚双手锁住，两只脚之间留20厘左右的距离，所好以后带到客厅让他吃早饭。5点半开始，让他面朝墙壁立正站好，面壁思过一直到下午5点，中途不准吃饭喝水，不准休息，否则打10皮带。5点钟罚站结束，让他吃饭休息一共1小时，6点钟开始到9点面壁罚跪。罚跪结束后让其洗澡，休息，9:50让他在卫生间门前站好，双手高举，用皮带抽手心，每只手10下，抽完以后，要让他说谢谢对他的管教，另外用一条铁链锁套住锁在双脚上的铁链，把他锁在马桶边上，然后反绑双手，让他在卫生间过夜，不给被褥。第二天早上继续按前一天的流程体罚。直到一周后，洗澡以后让他跪下检讨，然后告诉他体罚结束，可以不再罚跪、罚站、打手心，可以正常吃饭、睡在卧室，但是不解开脚上的铁链，也不准穿衣服，观察他表现一周，表现好的话解636f707962616964757a686964616f31333330353561开铁链，让其穿上衣服，彻底结束体罚，否则继续按原有的流程体罚一周。还要写打屁股心得，写得好打屁股50下（用手打），一般，到凉台打屁股100下（用拖鞋），不好，到街上打屁股200下，用手打。字数要1000字（男孩）
最少持续两周。周末晚上命令她**衣服，不留内裤，然后把双手反绑，双脚捆住，打屁屁100下或更多，打到屁股肿为止，让她跪在阳台上，将屁股暴露出来，让路人看。罚跪结束后把他拖到卫生间，把双手吊过头顶，捆在水管上，用皮带抽屁股50下，小腿、大腿，胸各20下，用力要均匀，每抽一鞭子间隔10秒钟，让他充分体会疼痛的感觉。打的过程中不准喊叫，否则叫一声加打5鞭，用力要适中，以出现比较明显的鞭痕为宜。打完后不松绑关掉卫生间的灯离开，让他保持挨打姿势反省一夜。从周一早上4点，给他松绑，让其洗漱，然后用一根铁链两把铁锁，把他双脚双手锁住，两只脚之间留20厘左右的距离，所好以后带到客厅让她吃早饭。5点半开始，让他面朝墙壁立正站好，面壁思过一直到下午5点，中途不准吃饭喝水，不准休息，否则打10皮带。5点钟罚站结束，让她吃饭休息一共1小时，6点钟开始到9点面壁罚跪。罚跪结束后让其洗澡，休息，9:50让他在卫生间门前站好，双手高举，用皮带抽手心，每只手10下，抽完以后，要让他说谢谢对他的管教，另外用一条铁链锁套住锁在双脚上的铁链，把他锁在马桶边上，然后反绑双手，让他在卫生间过夜，给被褥。第二天早上继续按前一天的流程体罚。直到两周后，洗澡以后让他跪下检讨，然后告诉他体罚结束，可以不再罚跪、罚站、打手心，可以正常吃饭、睡在卧室，但是不解开脚上的铁链，也不准穿衣服，观察他表现一周，表现好的话解开铁链，让其穿上衣服，彻底结束体罚，否则继续按原有的流程体罚一周。还要写打屁股心得，写得好打屁股50下（用手打），一般，到凉台打屁股100下（用拖鞋），不好，到街上打屁股200下，用手打。字数要1000字
5. 通常说的sp是什么意思
光谱纯试剂的缩写为SP，表示光谱纯净。
光谱纯（Spectrography）试剂通常是指经发射光谱法分析过的、纯度较高的试剂。光谱纯试剂是以光谱分析时出现的干扰谱线的数目及强度来衡量的，即其杂质含量用光谱分析法已测不出或杂质含量低于某一限度标准。
光谱纯并不是高纯物质，一些试剂瓶标注出含量99.99%的不是光谱纯而是高纯，高纯试剂和光谱纯试剂是不同的概念。
光谱纯试剂、化合物或金属，通常以简单的光谱分析方法鉴定，仅要求在光谱中不出现或很少出现杂质元素的谱线。不同的光谱纯试剂、化合物或金属所含杂质多少也不相同。
扩展资料
试剂纯化工产品纯度就是原料的纯净程度，相对来说也是指原料的含杂程度。纯度越高的原料所含的杂质种类和数量越少。化工原料按纯度可分为工业纯和试剂纯二大类。而试剂纯的原料按纯度高低又可分为四级。
光谱纯外的三种常见纯度：
1、优级纯： 又称一级品或保证试剂，99.8%，这种试剂纯度最高，杂质含量最低，适合于重要精密的分析工作和科学研究工作，使用绿色瓶签；
2、分析纯：是化学试剂的一种纯度规格，属于二级品，标签为金光红，用于重要分析和一般性研究工作。分析纯是指做分析测定用的试剂，杂质非常少，不妨碍分析测定。
3、化学纯：是化学试剂的纯度规格，属于三级品，标签为中蓝，用于要求较低的分析实验和要求较高的合成实验。
参考资料：百度百科-光谱纯
6. 这一咋写啊
1、back：句子结构完整，需填一词，为副词。加上前文中有“so that he could bring some…”而后文中又有"to his teacher” 所以是 “以便 于他可以给他的老师带一些回去”， 所以填 back。
2、warmly：句子结构完整，需填一词，为副词。加上后面有 and， 而 and
为并列连词，其前后所填词词性应相同，词形应相近。其后有thankedhis student very much，其中 very much 就是一个很好的依据。有同学会觉得前文有 sweet， 后文用 sweetly 更有说服力，但后面第五空推 翻了。所以是 “老师喝了一大口，暖心的笑了并非常感谢他，因为 这香甜的水。
3、second：不定冠词后加second表示“另一”。前文中有the teacher let a，其中 a 是一个标志，后文又有 student，冠词后必加名词。再加上后 面学生对老师说的话和老师的回答，所以答案必填 second.
4、simply：句子结构完整，需填一词，为副词。再根据下文“while I taste the gift”译为“而我尝的是礼物”得出 “你喝的仅仅是这水”。所以答案为：simply”。
5、sweeter：两者之间进行比较，考的是比较级。根据上下文逻辑，上文得知“因为容器原因水不再新鲜也不再甜”，结合下文老师说的“这 水是爱和善意的一个表现形式”得知老师下文所说“没有什么比这 水更甜”。所以这是在与上文的“甜”进行比较，故填“sweeter”. 6、itself：句子结构完整，需填一词，为副词或反身代词。再根据上下文得知“weget more than the chocolate…”译为：“我们得到的比巧克
力本身还多。”
7、thanks： 考点为名词出现形式。再根据上下文得知“we should do properly is to express…”应译为“我们应该适当地做的就是去自然 地表达感谢给他或她”，同时可以参照下一段给了中文翻译“感谢” 一次找到依据。所以此空填“thanks”.
8、Unluckily：句子结构完整，需填一词，为副词。再根据第一句句意“感 谢不总是来得自然”及空后句意“大多数孩子及许多成年人只喜欢
给东西而不是表达”得知前后文意思有转折，相反及不好之意，推 理得出应填“Unluckily”。
9、expressions：考点为名词出现形式。结合第七空前 express 一词及空 前 the 这个冠词得知此空应填名词，再加上上下文句意逻辑得出， 所以填 expressions。
10、feelings：考点为名词出现形式。此空前有 and 一词，而 and 为并列 连词，其前后所填词词性应相同，词形应相近。因空前是“the beauty…”beauty 为名词，空后为“…of gratitude”中 of 前应填名 词。再根据“the beauty of feelings”及上下文逻辑得出应填“feelings”。
7. 怎么做一个书面简历
百度一下 很多书面简历格式呀
以下是百度复制的
简历的设计原则
1、真实。简历从内容上讲必须真实，比如选了什么课，就写什么课；如果没有选，就不要写。兼职工作更是如此，做了什么，就写什么。不要做了一，却写了三或四。因为在面试时，你的简历就是面试官的靶子，他会就简历上的任何问题提出疑问。如果你学了或做了，你就能答上来，否则你和考官都会很尴尬，你在其眼里的信誉也就没有了，这是很不利的。讲真话，不要言过其实，相信自己的判断力是十分重要的。
如果你没有参加任何兼职工作，你可以不写，因为主考官知道你是刚刚要毕业的学生，而学生的本质工作就是学习。或许你就是重点地学了本专业，没有顾上其他；或许你在学习本专业同时选择了第二专业或辅修专业；或许你虽然没有在校外兼职，但在校内系里或班里做了大量社会工作。总之，你会有自己的选择，也会珍惜自己的选择，并为自己的选择骄傲。这样你就没有必要为没有兼职工作而苦恼或凭空捏造。请记住，主考官都是从学生过来的，他们会尊重你的选择。
2、简明。简历，简历，最好简单明了。如果简历内容过多，又缺乏层次感，会给人以琐碎的感觉。必要信息如姓名、性别、出生年月、联系电话和地址等一定要写上。相比之下，身高、体重、血型、父母甚至兄弟姐妹做什么工作并不是非常重要的，这些内容纯属辅助信息，可要可不要，至少不应占据重要位置。可以将自己认为重要的信息全部浓缩到第一页上，然后把认为次要的信息，诸如每学期成绩单，获奖证书复印件等信息都当作附件。这样的简历主考官只看一页就清楚了，主次分明，非常有效，主考官如果感兴趣，可以继续看附件里的文件。
3、无错。简历应该没有错误，尽可能在寄出简历之前，一个字一个字地检查一遍，标点符号也不能落下。否则会被认为是一个粗心的人，在激烈的竞争中就可能被淘汰。
（二）简e68a84e8a2ad62616964757a686964616f31333330323839历的内容
简历并没有固定格式，对于社会经历较少的大学毕业生，一般包括个人基本资料、学历、社会工作及课外活动、兴趣爱好等，其内容大体包括以下几方面：
1、个人基本材料。主要指姓名、性别、出生年月、家庭住址、政治面貌、身高、视力等，一般写在简历最前面。
2、学历。用人单位主要通过学历情况了解应聘者的智力及专业能力水平，一般应写在前面。习惯上书写学历的顺序是按时间的先后，但实际上用人单位更重视现在的学历，最好从现在开始往回写，写到中学即可。学习成绩优秀，获得奖学金或其他荣誉称号是学习生活中的闪光点，可一一列出，以加重份量；
3、生产实习、科研成果和毕业论文及发表的文章。这些材料能够反映你的工作经验，展示你的专业能力和学术水平，将是简历中一个有力的参考内容；
4、社会工作。近几年来，越来越多的用人单位渴望招聘到具有一定应变能力、能够从事各种不同性质工作的大学毕业生。学生干部和具备一定实际工作能力、管理能力的毕业生颇受青睐。社会工作对于仍在求学的毕业生来说，主要包括社会实践活动和课外活动，是应聘时相当重要的。
5、勤工助学经历。即使勤工助学的经历与应聘职业无直接关系，但是勤工助学能够显示你的意志，并给人留下能吃苦、勤奋、负责，积极的好印象。
6、特长、兴趣爱好与性格。是指你拥有的技能，特别是指中文写作、外语及计算机能力。兴趣爱好与性格特点能够展示你的品德、修养、社交能力及团队精神，它与工作性质关系密切，所以用词要贴切。
7、联系方式。联系地址、电话、邮政编码千万不要忘记写，以免用人单位因联系不到你而失去择业机会。
8. 自我定位怎么写
从中得到职业满足感。一个人做自己天性喜欢的事，是热爱自己工作的秘诀，也是最大
一、发现自己的人格类型，选择适合的职业或岗位。对每一个人来说，都有适合自己的
1、你想去工作。
2、你所做的事在大多数时候令你充满活力。
3、你感到你的贡献得到尊重和欣赏。
4、向别人介绍自己的职业时充满自豪。
5、喜欢和尊重你的同事。
6、对前途很乐观。 如果这其中的大多数标准，你都不符合，就该考虑重新更换职业或岗位了。
在更换职业或岗位之前，你应该先弄清自己的人格类型，是内倾型的（E），还是外倾型
的（I），是感觉型的（S），还是直觉型的（N），是思维型的（T），还是情感型的（F），是判
断型的（J），还是知觉型的（P）。这又可分为四种组合类型倾向：ST 型、NF 型、SP 型、NT
型。ST 型可以成为出色的管理者。SP 型需要的是可以提供自由，变化和行动的工作。NF 型
需要对他们个人很有意义的工作，而不是简单的常规工作或权宜之计。NT 型对能力的需要非
常强烈，常出现在高等教育行业，高层管理，科学或计算机领域，以及医药或法律行业。
了解了自己的人格类型，就可以充满自信地寻找能发挥自己优势，避免自身弱点的工作。
二、自我定位另一个层面的含。从中得到职业满足感。一个人做自己天性喜欢的事，是热爱自己工作的秘诀，也是最大
一、发现自己的人格类型，选择适合的职业或岗位。对每一个人来说，都有适合自己的
1、你想去工作。
2、你所做的事在大多数时候令你充满活力。
3、你感到你的贡献得到尊重和欣赏。
4、向别人介绍自己的职业时充满自豪。
5、喜欢和尊重你的同事。
6、对前途很乐观。 如果这其中的大多数标准，你都不符合，就该考虑重新更换职业或岗位了。
在更换职业或岗位之前，你应该先弄清自己的人格类型，是内倾型的（E），还是外倾型
的（I），是感觉型的（S），还是直觉型的（N），是思维型的（T），还是情感型的（F），是判
断型的（J），还是知觉型的（P）。这又可分为四种组合类型倾向：ST 型、NF 型、SP 型、NT
型。ST 型可以成为出色的管理者。SP 型需要的是可以提供自由，变化和行动的工作。NF 型
需要对他们个人很有意义的工作，而不是简单的常规工作或权宜之计。NT 型对能力的需要非
常强烈，常出现在高等教育行业，高层管理，科学或计算机领域，以及医药或法律行业。
了解了自己的人格类型，就可以充满自信地寻找能发挥自己优势，避免自身弱点的工作。
二、自我定位另一个层面的含义是，明了自己在企业中所处的位置，按职业规范，职业
道德做好在这个位置应该做的事，同时也让领导充分了解自己的能力。给自己定一个计划，
一步一步地达到自己所想达到的目标。
