1. 如何做一个好的招商广告
商业项目招商阶段如何做广告 告。
一方面可以尽快拓展市场,提高销量;另一方面也是为了转移新产品的风险,早日收回初期投资。甚至可以说,招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。
但是,广告界的有句名言:“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的,但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂,这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费?怎样做才会更有效?究竟在哪些媒体上做?下面笔者将结合自己的多年经验,来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
有的放矢:弄清为何要做招商广告 我们不能为了做招商广告而做招商广告,必须明确做招商广告的目的:展示产品特性,吸引潜在客户的“咨询电话”,为企业招商服务,提高企业的经营业绩。换句话说,就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时,不断促进自己的发展壮大。
相反,笔者曾经见到一则招商广告,通篇在说如何如何赚钱,却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”,但却让人感觉有“诈骗”之嫌,达不到预期效果。
附带提一下,做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称,因为产品名称或品牌名称十分重要,好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时,更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性,如“氧立得”,不仅易读易记,而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适,最好能够更名以减少广告传播中的浪费。
上述的“氧立得“便是更改名称之后的结果。 箭无虚发:明确招商广告做给谁看 招商广告做给谁看?这是个非常关键的问题。
企业必须明白自己的目标客户具有什么特征,怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。
也就是说,在做招商广告之前,企业必须首先有一个明确的定位,然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则,招商广告必然是盲目的,不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造,最终给企业造成巨大的浪费。
“七”项注意:成功表达广告主题 在明确需要表达的广告主题之后,企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。
现在的招商广告可以说是满天飞,因此,不管“怎么说”,企业都必须首先准确把握一点:要让目标受众相信自己的广告内容,不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。 其次,招商广告要经过战略高度的精心策划,并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系,而不是明天要刊登招商广告了,今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意,然后慌里慌张的写文案、做设计。
“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿,但肯定很难照顾到广告的系统性,不能充分的为将来的招商广告做铺垫,从而降低了招商广告的整体效果。 再次,招商广告文案的标题必须简单明了,准确传达招商广告的“立基点”。
如:桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液,其招商广告文案标题“尿里淘金,两个月赚钱“,不仅吸引眼球,而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”:用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”,招商广告成功的可能性就少很多。
如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告,其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势,真正与众不同”,基本上都是套话,毫不客气的说,这是一则是比较失败的招商广告,因为:①“黑马”、“*大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”,没有丝毫新意,吸引不了读者注意;②没有准确表达出招商广告的“立基点”,说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒“的招商广告,其广告文案的标题是:“全国招商,国家新药……”,广告的最底端的标题文案是:“尽快抓住难得商机,早日获得市场空间”,同样缺乏创意,无法吸引读者深入了解产品信息,以达到成功招商的目的。
不过,这则招商广告有一点非常可取,就是广告设计非常简洁清爽,在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考:吉林亚泰的“肝脏太累了,快洗洗'肝'吧“,某公司的“能减肥的牛仔裤,市场绝对炫“等等。
第四,切忌文字密密麻麻,东也想说,西也想说,结果是什么都说不清楚。更值得注意的是,由于现代人的生活节奏日益加快,大多数人对密密麻麻的文字都很反感,加之招商广告遍地都是,可以说,见到这种广告,很少有人愿意认认真真的阅读,以了结究竟。
例如,笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告,不仅文字多,密密麻麻,而且招商文案的标题很是罗嗦,不知所云。但是,从职业的角度来看,笔者能够理解其做法,即:想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息,事实上这是不可能的,也是不明智的。
招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内,否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的。
2. 报纸上的招商广告怎么写
招商广告,其最大的作用和目的,就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证,吸引客户打来一个电话,剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
但翻看市面上的各种招商广告,内容雷同、浮夸,设计大多没有章法,缺少主题灵魂,让人不知所云,很少能有让人看下去的欲望。 那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢? 定位准确,主题明确 1.定位要有战略高度。
在做招商广告前,企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能创作招商广告。否则,招商广告必然是盲目的。
2.广告主题明确,诉求点简明直接。 无论用什么方式来表达广告主题,必须把握一点:要让目标受众相信广告内容,不能让人一看就马上觉得是在骗人。
21世纪不动产招商广告的广告标题是:“选择家,选择专家”,极其直观地传达了招商广告的主题:我是专家。 从广告排版设计上来看,它采用了对称式排版法,设计简洁清爽,图片的选择也符合品牌形象,体现了专家的专业精神,容易使受众产生信赖感。
3.标题需简单明了,准确传达诉求点。 迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功……”,没有准确表达出招商广告的诉求点:选择了什么我就选择了成功?为什么我就选择了成功?不知道!感觉像是一句空话。
在海量信息时代,这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。 4.版面切忌过于复杂。
招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。
现代人的生活节奏快,大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时,都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。
而吴裕泰招商广告又太简单,整个广告只有一个名称:“吴裕泰”和“质量为本,天地间”, 让人有点云里雾里了,搞不清楚是什么产品,更不要说为什么产品招商。 瞬间传达核心卖点 优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。
在资讯日益扩张的今天,没有多少人会特地关注你的广告,更别说花心思去研究里面在说些什么! 你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注,因此,提炼一个好的卖点,就有举足轻重的作用。 好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。
调查表明,98.63%的读者对数字式的标题感兴趣,特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户,就成功了一半。
东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好,标题直接提出了产品的卖点:“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时,首先她会关注,停下来看一下。
内容要有说服力 招商广告的主体内容,一定要本着客观实在的态度去描绘,而不能夸大其词。 很多连锁企业总是过分夸大自己,例如号称“年初投资3万,年底回报30万”,加盟商一看就想,这么好的产品,还招什么商?不切实际!招商很可能就是为了骗点加盟费。
当然,这也并不是说招商广告不需要华丽的语言,语言煽动并不表示华而不实;角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实,确实不能引起多数人的关注,但文字过度华丽又容易喧宾夺主,让人看了顿生疑虑。
实际上,合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。 德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则,使广告的说服力大大增强。
这两幅广告的排版简洁清爽,整个画面以品牌形象为主。 独具创意的平面设计 一个成功的招商广告,除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外,还需要独具创意的平面设计。
招商广告的创意要具有明晰的符号形式,把销售语言转化为图形语言,并具审美的内涵与外延。 有的招商广告,设计上花里胡哨,元素堆积太多,甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。
招商广告的视觉特点是瞬间效果,人们视觉本能的好奇性,总是对刺激性的东西感兴趣,尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。 绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺,无法吸引消费者的眼球。
就算是你的广告文案写得再好,也没有人会去看。 总之,一个好的招商广告,需要系统的统筹策划与创意,它包含产品概念的提炼、广告标题的创意,版面的独特设计,主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策,以及精准有效的媒介计划和执行,绝不是一个简单的文案,或者华丽的平面设计。
3. 广告位招商方案怎么写
1、明确诉求对象
确定招商广告的对象很重要。要企业必须明白自己2113的目标客户具有什么特征,怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。
2、突出广告5261主题
招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点,让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的。
3、具有新奇创意
只有拥有有杀伤力的创意的招商广告,经销商才有可能在第一时间就发现你,并产生继续往4102下看的兴趣。
扩展资料:
招商是企业在确定一个新产品、新项目后,1653需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源(如经销、代理商的资金、人力)而作的一项重要策划工作。
它是企业建立营销网络渠道的必要前提;它主要专的职能是确定全国或区域代理(经销)商。
将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场,达到生产 企业与经销商优势资源到互补与重组属的良好效果。
参考资料:招商广告_百度百科
4. 广告位招商方案怎么写
写出你的广告位的优越性,比如: 1、该媒体位置无论是东西走向还是南北走向都四通八达,受众量大、信息传播影响力强。 2、交通十分方便,周边有数十个停车位、购物中心。日来往旅客达数十万人之多; 3、地处**商业动脉,蕴含无限商机!拥有高档写字楼数十座,三十余条公交路线,娱乐城十余家,知名饭店数十家,银行保险公司二十多家,更有百余家零售店面。
是为了宣传自身企业,提高品牌价值?
还是为了在市场竞争中打败竞争对手?
亦或是攻占市场,提高市场占有率?