育才学习网1. 第一次海运费询价英文邮件怎么写
Hi, !
Please kindly help with below urgent rate inquiry.
1X20GP
TTL: 6Plts/2Ton/20CBM
Cargo: Paper Liner
Final Place of Delivery:
Prodinger Verpackung oHG
Att. Mr. Matschkowski, Fichtenweg
Cargo will be ready within this week.
Please kindly advice:
EMC and CMA are our preferred carrier. Do you have any recommended carrier that we could enjoy a lower destination charge? Do you have any good rate on hand?
If there is any more info needed, please feel free to contact. If you are not the right person to contact, please kindly help to forward this email.
Thank you very much.
2. 外贸交易中如何用email询价
1. 文体介绍在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方对于所要购买的商品向另卖方作出的询问。
询盘是交易的起点，可以分为：普通询盘（a general inquiry）：索取普通资料，诸如：目录（a catalogue）、价目表或报价单（a price-list or quotation sheets）、样品（a sample）、图片（illustrated photo prints）等。具体询盘（a specific inquiry）：具体询问商品名称（the name of the commodity）、规格（the specifications）、数量（the quantity）、单价（the unit price FOB… / CIF…），装船期（the time of shipment）、付款方式（the terms of payment）等。
买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用E-mail 写询盘信，无须写地过分客气，只需具体、简洁、措词得体。
有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍 。2. 实用范例Subject: EnquiryDear Sirs,We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes.We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram C&F Liverpool, England. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us.We used to purchase these products from other sources. We may now prefer to buy from your company because we understand that you are able to supply larger quantities at more attractive prices. In addition, we have confidence in the quality of your products.We look forward to hearing from you.Sincerely,XXX主题：询盘亲爱的先生：本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本加运费价格。
如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。
本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。盼复。
xxx3.典型句型（1） Could you give us some idea about your price？请介绍贵方的价格好吗？（2） Do you offer FOB or CIF？你们报船上交货价还是到岸价？（3） How long does your offer remain valid/firm/open？你们的报价多长时间有效？（4） Will you let us know what your terms of payment are？能否告知贵方付款条件？。
3. 做外贸的,在国内采购时的询价邮件英文写好或者中文写好呢
我也是做外贸的。
对于你的问题我有以下建议：1.并不是你的每一个外发邮件老板都会一一阅读。2.就算你外发的英文邮件cc给老板老板看懂了，你能确保你的供应商会用英文回复你的询价吗？他们的报价单是英文吗？你的老板能看明白吗？3.你在国内采购属于内贸，内贸还是用中文吧，其实没有几个工厂愿意用英文跟国内的人沟通（大工厂除外，但是大工厂成本很高，我想你做贸易也不会从大工厂买东西吧）综上，建议你外发邮件的时候，先写中文然后下面跟相应的英文。
这样无论对你的老板还是对你的供应商都很负责，你看呢？ 希望可以帮到你。
4. 怎样在外贸信函中回复询价
报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。就这个问题，我想把自己的经验写出来和大家分享。
首先，搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售员在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购，还要问他所需产品的规格和技术指标。最重要的是要了解对方是不是业内人士，比如，我是销售电子防潮柜的企业，那么，我会问：你需要那种电子防潮柜？是工业级的还是家用级的？是低湿还是普通？通过这些问题的回答，我就可以判断他是不是真正需要我的品种，对于真正的客户，我一般会给一个非常详细的报价。当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
其次，学会让客户报价。面对寻价者，老练的销售员会问：你需要那个档次和规格的产品？或者，你需要采购多少？你想话花少钱来采购？一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗？只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。
第三，学会模糊性报价。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：我的电子防潮柜有四大系列五十多个规格，价格从480元至25000元不等，请问你要那个款式？对于单个的品种，你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。
5. 外贸交易中如何用email询价
网络的发展使得做外贸方便了许多。
用email进行询盘是现今很多外贸人士的做法。下面就教教大家如何用email询盘。
1. 文体介绍 在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方对于所要购买的商品向另卖方作出的询问。询盘是交易的起点，可以分为： 普通询盘（a general inquiry）：索取普通资料，诸如：目录（a catalogue）、价目表或报价单（a price-list or quotation sheets）、样品（a sample）、图片（illustrated photo prints）等。
具体询盘（a specific inquiry）：具体询问商品名称（the name of the commodity）、规格（the specifications）、数量（the quantity）、单价（the unit price FOB… / CIF…），装船期（the time of shipment）、付款方式（the terms of payment）等。 买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。
利用E-mail 写询盘信，无须写地过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍 。
2. 实用范例 Subject: Enquiry Dear Sirs, We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes. We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram C&F Liverpool, England. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us. We used to purchase these products from other sources. We may now prefer to buy from your company because we understand that you are able to supply larger quantities at more attractive prices. In addition, we have confidence in the quality of your products. We look forward to hearing from you. Sincerely, XXX 主题：询盘 亲爱的先生： 本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本加运费价格。如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。
如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。 本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。
盼复。 xxx 3.典型句型 （1） Could you give us some idea about your price？ 请介绍贵方的价格好吗？ （2） Do you offer FOB or CIF？ 你们报船上交货价还是到岸价？ （3） How long does your offer remain valid/firm/open？ 你们的报价多长时间有效？ （4） Will you let us know what your terms of payment are？ 能否告知贵方付款条件？。
6. 客户询价后,一直没回复邮件,我该怎么样发邮件询问一下
有电话没有 最好是能打电话去询问
不要去问是否需要购买。
你和他接下来的电话或者邮件需要沟通以下事宜：
1、是否收到你的邮件（常规提问，很必要）
2、价格是否与他们的预算相合（常规提问）
3、如果对方表示有问题，进行必要的说明，咨询是否需要另外发送一份特殊的方案
4、如果对方说没有收到，你要重新发送一次，并且在次日或者当天稍晚再次确认是否收到。说没有收到邮件是客户的常规回绝方法。坏处是一直在推脱，好处是你可以找机会把资料送上门，和客户谈。只要能当面拜访到，比单纯的电话邮件沟通有利。
5、客户通常也会说“我再看看吧”，这个不算是明确回绝，就应该有间隔地打电话与他沟通，并且寻找机会上门拜访。
