育才学习网1. 第一次去拜访客户要怎么设计谈话内容
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的，我曾收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下，希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的**码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。 6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推。
2. 业务员怎样填拜访表
一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。 二、突出自我，赢得注目 有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。
此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。 首先，不要吝啬名片。
每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人。一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。 二、突出自我，赢得注目 有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。
此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。 首先，不要吝啬名片。
每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，可以出奇制胜。
比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。 第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢？” 第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。
试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么？当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则，效果将适得其反。
三、察言观色，投其所好 我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是 1/2 将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。
在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。 四、明辨身份，找准对象 如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价。
3. 党员四访内容怎么写
今年以来，我市抓住流动党员、外出务工人员集中返乡过春节的契机，在全市开展了拜访项目党员、专访模范党员、走访困难党员、寻访失联党员的“四访”活动，有效激发了农村基层党员队伍的活力，增强了基层党组织的凝聚力，探索出了一条从时间维度切入、向空间维度渐进的强基新路。
拜访项目党员，用好“源头活水” 【镜头回放】 “我虽然长期在外面漂着，事业上做出了一点成绩，但作为一名本村培养出来的党员，心里时刻想着能为家乡发展做点事情……”正月初八上午，淮安区苏嘴镇衡河村村民活动广场上，村民杨飞参加村书记后备干部竞选演讲，让全村89名党员听得津津有味。 今年春节前夕，淮安区对在外创业有成的“项目党员”进行登门拜访，动员他们投身村级组织建设。
杨飞就是经拜访动员后的报名者之一。截至目前，淮安区在全区25个乡镇开展的村级党组织书记后备干部自荐活动已经结束，336名党员村民最终脱颖而出，被确定为村书记后备干部。
其中，“项目党员”占60%。 【延伸阅读】给钱给物，不如给个好支部。
党员“四访”活动开展以来，我市各地各级党组织通过主动上门拜访创业有成的项目党员、能人大户，常态化了解并帮助其协调解决资金、技术、销售等实际困难；对在外创业务工党员，有重点地宣传家乡发展变化、做好政策解读和动员工作，鼓励他们返乡“二次创业”，借鉴外地的好经验好做法，并根据拜访情况，以乡镇为单位充实完善村居干部后备人才库，确保基层带头人队伍的“源头活水”。 截至3月上旬，全市乡村两级党组织共登门拜访项目党员4216人。
其中，255人被列入村党组织书记后备人才库，657人被列入村“两委”后备人才库。 专访模范党员，讲好“淮安故事” 【镜头回放】 “县内先采访，把他的事迹整理成册”、“可以开一个事迹报告会”……正月初十，盱眙县就如何做好桂五镇民政办主任李银江先进事迹宣传报道工作，展开了热烈讨论。
随后，县里派专人搜集整理出4万余字的李银江事迹材料，向市外媒体推荐，先后吸引新华社、中新社、《光明日报》等12家省级以上主流媒体前来采访。其中，《光明日报》头版头条刊发了李银江的长篇通讯，省委书记罗志军作出批示予以肯定，在社会上引起了强烈反响。
【延伸阅读】榜样的力量是无穷的。在广大的淮安农村，每个模范党员的先进事迹都是一个动人的“淮安故事”。
讲好这些“淮安故事”，对引领带动其身边人形成比学赶超争先进的浓烈氛围，激活一池“村”水，示范意义不言而喻。 党员“四访”活动开展以来，全市各地迅速行动，对近两年来农村基层涌现出的优秀基层干部和大学生村官、创业致富带头人、道德模范、基层站所服务标兵、农村无职党员和老党员志愿者等各类先进典型进行梳理，初步筛选出近百名模范党员，并市县联动组织媒体记者走进先进典型工作生活第一线，面对面采访，在报纸电视、党建网站和远教平台等媒体同步宣传，以身边的榜样激发前行的力量，为“三严三实”专题教育活动打下了坚实基础。
走访困难党员，当好“上门参谋” 【镜头回放】 “这下有个事做，起码生活不愁了。”正月十五，元宵佳节，淮阴区吴城镇黄河村的困难党员李从双高高兴兴地买了挂鞭炮。
老李身体不好，干不了体力活，又没什么手艺，之前一直没找到合适的工作，生活困难。春节前，镇党委书记汤凯到老李家走访得知这一情况后，现场会办，帮老李拟定了结对帮扶计划，并介绍他到绿实源科技农业园当保安。
党员“四访”活动中，淮阴区打破“定指标”、“限名额”、“送油、送面再送钱”的传统慰问格局，将走访活动与“聊家常”、“访邻里”、“记民情日记”、“订帮扶计划”等活动“捆绑”进行，建立定期走访长效机制，累计帮助困难群众解决实际困难206件。 【延伸阅读】没有本领难领路，不讲方法领错路。
春节期间，我市各地组织党员领导干部进村入户，慰问生活困难党员家庭，当“上门参谋”，通过吃一顿年饭、送一份年货、征求一次意见、解决一个实际困难等“四个一”，了解联系对象致贫致困原因，做到“提户知人、提人知事、提事知情”，帮助他们找路子、想法子摆脱困境，把党组织的温暖送到党员心坎上。 截至3月上旬，全市已走访慰问农村困难户3200多户，发放党员慰问资金280万元，实现了生活困难党员、建国前老党员、离任村干部慰问全覆盖。
寻访失联党员，扎好“思想篱笆” 【镜头回放】 “这么多年，终于找到组织，‘回家’了。”正月十二，涟水县保滩镇洪荡村党员孙从海一边填写党员报到信息，一边感慨地说，“以后我可以按时参加党组织生活，发挥一名党员一盏灯的作用了。”
孙从海自下岗失业后，党组织关系没有及时接转，成了多年的“挂空”党员。春节期间，涟水县开展“迎新春·向组织报到”活动后，镇党委通过3次电话辗转联系到孙从海，告知他尽快回乡登记报到。
2月25日，镇党委收到一封满怀歉意的书面信，写信人正是常年在外务工、与组织失去联系的党员孙从海。像孙从海一样，涟水县已有426名失联党员回到了党组织的怀抱。
【延伸阅读】没有规矩，不能成方圆。筑。
4. 写一篇拜访成功人士后的心得要求1500字以上主要内容为拜访一个成
成功人生的八大基石 雪峰 坚信上帝 上帝是生命的源泉，智慧的源泉，是通往高层生命空间的根本保证，离开了上帝的人生，是魔鬼人生，是注定要被毁灭的人生。
顺道而行 道是真理，是心灵的源泉，是获得永恒生命的桥梁或通道，是升华生命品质的充要条件，无道的人生是虚幻的人生，是昙花一现的人生。 尊敬君王 国家主席，或总统，是一个社会群体的首领，没有首领的社会是无序的，无序的社会必然是动荡不安的社会，尊敬君王，是公民应备的品质，亵渎君王，与君王抗衡，等于失去了公民的基本品质，其人生必将是风雨飘摇、动荡不宁的人生。
孝敬父母 天有天道，地有地道，人有人道，孝敬父母就是最大的人道。父母是肉身的根，不孝敬父母，就是毁根，无根的人生会导致成孤魂野鬼。
诚信待人 人无信不立，失去了诚信，就容易变成魑魅魍魉，进入魔鬼行列，虽有人皮，但已不属于人类范畴。 勤奋上进 懒惰导致愚昧和贫穷，好吃懒做，东游西荡是败家子作风，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，人生一刻也不能松懈，要在奋斗中寻求快乐。
好学上进，前途无量，悲剧人生属于得过且过，悲观消沉之人。 英勇善战 不惹事，不怕事，提得起，放得下，善于赢，敢于败，全军覆没，能东山再起，横刀扬马，冲向难关，脸不变色心不跳，视死如归。
热爱群体 天有不测风云，人有旦夕祸福，单独一个人能有多大能量？能应付得了危机重重，千变万化的困境？即使单独一人取得了巨大的成功，拥有了亿万财富，若没有几个“铁杆哥们”同甘苦，共患难，又有什么价值？ 各显各的神通，群体一起过海，互相欣赏，相互照应，就象变形金刚那样，分开，可各自独自作战，协同作战，合拢，就是一个战无不胜的金刚体。 不热爱群体的人生是寂寞孤独的可怜人生。
以上是成功人生的八大基石，缺一不可。