育才学习网1. 怎样才能分辨一套房子的优点和缺点
优点：房子本身质量好，（没有漏水等），朝向以南为佳，通风有自然风通风的最好，所以南北朝向的通风好，采光佳，楼层居中好（有特殊需求除外），房型周正，没有浪费面积，房龄不要太老，（不过新房也有沉降和质量问题），房子本身以外的配套设施，如有医院，学校，超市，公交方便，靠近地铁或轻轨，菜市场近，有公园，小区内环境好，物业服务质量和价格，楼间距合理，靠近工作单位等。
其实一套房子不能汇聚所有的优点的，看你最需要什么，最需要的有了，别的都是次要的，有更好，但是也不能全得，人无完人，房无完房。只要性价比合理，物价等值，或物超所值就好。
缺点与以上优点相反，注意二手房最好不要买以前出过事的就行。
2. 客户说房子户型不好 房产经纪人应该怎么合理回答
客户说房子户型不好，房产经纪人当合理予以回答，进行同类比较，突出该户型的优点。
1. 讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司及物业费，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。
2. 赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认为房子有缺陷，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。
3. 用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。
4. 要有适当的提问，了解客户的感觉。传递紧张气氛，造成促销局面
5. 根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。
6. 当着客户的面，经纪人的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度。
7. 假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备预定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。
8. 电话斥责同事：“已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，怎么能这么没有信用呢？”既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感。
9. 带看过程中接到同事电话，询问钥匙，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看，准备下定，借机逼迫客户。
10. 带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房屋钥匙，兴奋的告知，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。
11. 偶遇同事，同事激动的表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。
12. 在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家，尽量在意向强时当面议价，我们可以帮助客户向房东杀价格，以便摸其心理价格，获得好感，并尽力在第一时间议价。