育才学习网1. 如何写外贸报价单
你说的是给客户的quotation吗？这个我个人认为一般要几点，1.报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式（tel/fax）等信息
3.公司信息之后就是
写客户的名字、公司名称-------报价员的名字
客户邮箱地址-------自己邮箱地址
报价日期--------报价有效期
这样一次排列4.接下来的一行一般写“offical quotation”5.就是报价的内容了，（一般有型号，品牌，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来5.最后就是备注remarks了，一般会写a.产品生产地 b.报价有无包括运费 c.payment term 付款方式
2. 做外贸,怎么报价
外贸报价技巧-影响买家回盘因素
经常听到有做外贸的朋友抱怨，给买家报了价格后就杳无音信了，是自己价格报错了还是买家根本没有看到自己的邮件？
报价在外贸洽谈中是最重要的一个环节，如何有效的报价吸引买家回盘，是关系到后续是否可以拿到定单的关键，总结以下几点可以影响到买家回盘的要素：
一、外贸报价速度：
快速的报价速度，说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等胸中有数，也许他正在做这款或者类似产品。最好，摸准采购商的上班时间，报价过去，这样买家打开邮箱第一眼就注意到你。
反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然，这很可能表明这个供应商对这种产品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，那也是他四处打听来的。
二、外贸报价构成：
精确地报价应该是有几个部分构成的：原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润。
能够细分为以上几大项报价的人，表明他既懂工艺，也很坦诚，不隐瞒不欺骗，明明白白的赚钱。 采购接到这样的报价，便于分项审核各项的正确性、合理性，并可以根 据其它类似货品的分项构成来对比，还询问其它人，最终判断这个报价是否合理。发现哪一项不合适，可以针对该项进行洽谈，而不是泛泛地说“太贵了”，最后形 成了像自由市场买菜那样的，没有任何事实依据的讨价还价。俗，且无效！
对于笼统地只报总价的供应商，这个总价中的分项构成不明确，即使总价不高，但也为以后的合作埋下隐患。
比如，某产品的主要材料是黄铜，用量是1公斤，目前黄铜价格是55元/公斤，供应商报价材料费60左右是合适的。当市场的黄铜价格有大的波动，比如涨价超过10%，供应商提出产品要相应涨价，是合理的。如果跌价超过10%，采购提出降价也是合理的。
如果不细分，则当原料涨价的时候，供应商提出产品也要涨价。但是，涨多少是合理的呢？这又造成了供需双方反复洽谈，浪费时间也影响感情。
三、外贸报价的高低
产品报价是否恰当，关系到买家对我们专业度的判断，所以对不同市场不同产品不同客户报出最恰当价格是非常重要的。
首先，分析买家的真正需求点，如中东国家客户对价格关注度比较高 的，可以报比较低的价格，但一定要留有还价的空间，国为这种市场的客户有讨价还价的习惯。如果欧美国家客户，目前也是喜欢价格比较低但质量又高的产品，建 议是把自己产品分等级，分别报价，报价时一定要注明交易条款，让买家知道一分价钱一分货。
其次，作好市场跟踪调研，及时收集国内甚至东南亚一带同行价格，然 后依据最新行情报出价格，买卖才有成交的可能。对于正规的、较有实力的外商，这些外商一般在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉 和了解，这就要求我们要对信息灵通，随时关注最新的市场动态。
四、外贸报价的有效期
很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动 的时候，产品的总成本也随之变动很大，甚至把合理利润给“吃掉”了。所以很多有经验的供应商的报价都注明“本报价的有效期10天（1个月）”等。因为从报 价到下单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时间。万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作。看到标明了有效期的报价，意味着这个供应商 对原材料市场有密切关注，并且供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源。
不标明有效期的报价，当市场原料波动，供应商要涨价的时候，采购方肯定觉得这供应商是“奸商”，不讲信用，说了的不算数，造成了供需双方的误解。
奥道中国认为，成功外贸报价涉及的因素很多，要做到外贸报价游刃有余、得心应手，必须结合自身的产品、行业、客户等因素总结分析，在实践中思考，才能不断寻求突破。
3. 和老外做生意,他要报价单,请问外贸报价单上的价格怎么写
1.如果是要求工厂报价： EXW Price:20.50USD or US$20.50
2.如果要求是FOB报价，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5
或者分开表示： FOB Price:31.5USD
Port: Tianjin
3.其他的价格术语CFR(CNF)、CIF等表示和上面的类似。
一般报价的时候用FOB价格的比较多，具体用什么报价方式，事先和客户沟通好。如果不方便沟通，客户又着急的话，报FOB价格是最保险的。
客户看价格的时候，最关注的是金额和港口。如果您工厂实力强大，对欧美那边的客户报CIF价格可能更受客户喜欢。
希望对您有帮助。
4. 外贸的报价单应该怎么做,
1. 报价表一般是表格形式，转换为pdf格式
2. 报价表：开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式，联系人等信息
3. 接下来的一行一般写“offical quotation”
4. 再者，报价的内容（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来
5. 备注remarks了，一般会写1.made in china 2.no shipping cost is included（有无包括运费）
6. 最后填写payment term 付款方式
5. 外贸中,该如何报价
如果是在当面交谈中，客人询价你又当场答不上来，就告诉对方你会把详细的报价单发邮件给他。如果是函件中询价的，直接报价给对方就行了。
一般外贸的报价要包含以下要素
1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的
2.价格条款：FOB,CFR,CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名
3.付款方式
4.报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意
5.其他，如优惠条件，附加信息等等
报价一般做成报价单的样式，包含以上各种信息（视具体情况，上面的几点并不是都写进去的），加上产品图片，让客人一目了然。
另外，站长团上有产品团购，便宜有保证
6. 外贸行业报价后怎么跟进客户的邮件怎么写
询盘基本格式 Dear Mr。
XXX，（对买家的礼貌的称呼，不要以sir or madam来开头，这样对对方不够尊重） Thanks very much for your inquiry dated XXXXX via 。 （提醒买家他于什么时候通过哪里看到你公司的产品信息并发送了询盘） Pls find our quotation for XXX as follows： ……（此处为报价内容，如果是初次联系的买家，还要在报价之后加上简单扼要的公司介绍） We are looking forward to your early reply。
（结束前的惯用语，表达对他的重视） Sincerely yours/Yours faithfully，（礼貌的客套话，但商务信函不可不用） XXX Export Manager（专业的签名档：你的姓名、职位、公司名称、联系方式等） Hangzhou xxx Co。 , Ltd。
Tel: 0086 571- Fax: 0086 571- E-mail: xxx@ Website: %2F (6。13 KB， 下载次数： 8) 半小时前 上传 点击文件名下载附件 初次回复 Dear Ms。
Jane Lee, Thank you for your inquiry dated XXX and your visit our web site from which we find you are interested in our 2-0125*7-1026-Women's underwear。 We are glad to send its information to you and hope that it will be helpful to you。
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Yours truly, Xxxxxx Xxxxxxx（签名档） 二次跟进 Dear Ms。 Jane Lee, Good morning! For several days no news from you。
Now I am writing for reminding you about our offer for item of XXX dated XXX according to your relative inquiry via 。 Have you got (or checked) the prices or not? Any comments by return will be much appreciated。
（可根据客户要求的产品加上自己产品的特色）It will be our big pleasure if we have opportunities to be on service of you in near future。 Looking forward to your prompt response。
Yours truly, Xxxxxx Xxxxxxx（签名档） （可将第一次发给客户的邮件内容附在邮件下方以提醒买家第一次邮件回复内容。 ） 三次跟进 Dear Ms。
Jane Lee, How are you? Hope everything is ok with you all along。 Now I am writing for keeping in touch with you for further business。
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10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basis SHIPMENT DATE:within 40 days after receipt of payment or original L/C PAYMENT TERM: T/T advance or L/C sight VALIDITY： 这个案例是针对单个产品的报价： 1）、产品的品名，要清晰，型号不放在品名中 2）、规格：是跟产品的型号、材质等有关的用来描述产品本身的特征的，如使用的材料，产品的外观，特性（不要把产品的尺寸等放进去） 3）、包装情况：因为很多供应商给客户做报价的时候会用FOB，这样你除了要介绍相关的包装材质以外，还必须让客户了解你产品的包装尺寸，包括单个产品的小包装的尺寸、几个小包装放在一个大包装中，甚至一个集装箱能够装多少的货物情况，都要给客户介绍清楚，因为，客户在拿到一个你的FOB报价后，他也要计算他自己的运输成本，要摊海运费和保险费进去，所以我们给他提供一个详细的包装尺寸，有利于客户做核算，也会让我们的报价在外商眼中更加专业。 4）、价格：报价格要包含四个主要的要素：货币、单价、价格术语、港口。
同时很多买家在第一次向我们询价的时候往往不表明他需求的数量，但对很多买家来说，第一次往往又只是一个试订单，数量不会很大，所以针对第一次的报价，我们可以根据不同的数量给客户报两个不一样的价格，通常一个拼箱的价格（最小定量），一个是整箱的价格。 5）、交货期：要根据自己产品的生产情况来定，一般我们的交货期还会和付款方式有很大的关系，比如付款方式采用信用证的时候，为了保证自己能够有充足的时间审证，我们会把交货期定在收到买家开来的信用证多少天内交货，通常会是30-45天的时间，这样既兼顾了生产周期，又顾及到了审证的需要。
6）、付款方式。对于新的客户来说，。
7. 做外贸如何报价
( 1 )不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价 = 成本 + 利润 + 杂费。你所
说的 “ 报价太难 ” 应该指 “ 成本 ” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据 PMC 提供的 BOM 表核算成 本 ，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。
( 2 )熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解 制造过程。另外一个办法就是让公司的 PMC 提供 BOM 表给你看，可以了解不同产品的不同用料。（ PS : BOM= billof material ）希望以上对你有帮助！ SFYH 外贸平台回答完毕
8. 怎样做外贸报价单
你说的是给客户的quotation吗？这个我个人认为一般要几点，
1.报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式
2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式，联系人等信息
3.接下来的一行一般写“offical quotation”
4.再者，就是报价的内容了，（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来
5.最后就是备注remarks了，一般会写1.made in china 2.no shipping cost is included（有无包括运费）3.就是payment term 付款方式了
一般就这样的