育才学习网1. 第一次做贷款公司,销售心得怎么写
我了解你的意思。
不过我想告诉你，刚开始做销售，是没有捷径的。如果非要说，那就是要走捷径必须具备的四方面东西：心态、能力、阅历、人脉。
我刚毕业那会我整整花了一年时间学习总结加实战积累，到今天，在销售方面也取得了自己满意的答卷。下面我不说没用的，记好：进入销售行业，你首先面对的是人际关系的处理问题。
同事关系的处理遵循：一回生，二回半熟，三回才全熟（这就是人际关系处理的总纲）的原则，仔细理解我这几个字的扩充含义。其次是：一、听。
听同事说话的语速、语调、肢体动作表现的形式来判断他/她的性格。二、调整。
迅速调整自身原有的性格，说话语速，语调达到与他/她同步的效果，这种方法可以增加你在他/她心中的好印象，创作出舒服的聊天气氛。三、迎合。
顾名思义就是挑他/她喜欢的话题讲，夸奖他/她。并有问题均要加上“请教”两个字。
四、改变。当你在公司运用上面的方法待了十五天的时候，你已经差不多已经融入这个环境了，接下来要试着用自己的方式改变你以前谦卑的形象，慢慢的让他们感受到你的热情、自然、开朗。
即恢复你本来性格，但是要潜移默化地让他们接受，具体怎么做自己领会。公司是一个大环境，记得从你来公司的第一天起，见到同事（不管是不是同部门，不论级别高低，普工对他们微笑致意即可）都要微笑着问好，见得次数多了问好多了就要试着与他们保持多几分钟的接触。
同时记着，谦卑不等于软弱。你必须理解感恩，懂得感恩你就具备了坚持的基础，你是否忘记感恩你的父母！！！其次，你必须知道你想要什么，欲望越强烈，你的脸皮就会越厚，很多以前你不敢去做的事情将会变得很简单，这就是自信的基础。
最后，要学会坚持，你必须学会脚踏实地，同时要有不断自我完善的觉悟。前期可能没有什么效果，只是心态的放平，但是，如果三个月后你还没有找到你坚持的东西，那你就要扪心自问了，我有没有脚踏实地的去做。
不过说说简单，不曾经历不会懂得脚踏实地的真谛。最后，我可以告诉你的是：不论你进入什么公司，销售什么样的产品，你必须充满激情。
有激情的人，销售起步比别的业务员快事肯定的。我建议你，刚毕业，不要挑工作，相信我说的，越差的产品，只要你能养活自己，不断的学习总结，半年后，你将超越很多人。
最后，祝你成功。
2. 作文校园网贷心得体会
要点：首先说明校园网贷发展的现状，然后说明校园网贷受欢迎的原因，最后论述学生和学校要如何避免此类事件的发生。
正文：
随着互联网金融的火热，针对大学生的网络分期贷款平台近两年悄然“走红”，并迅速进袭高校校园。据了解，不少大学生都会选择网络贷款，分期买手机和电脑等高科技产品。
由于网络购物的便利，相当一部分大学生日常生活的必需品都是从网购来的。由于生活费有限，大宗商品大家本来无力购买，但这两年，随着网络分期贷款平台的出现，部分大学生开始通过网贷的方式，提前消费，购买到自己想要的东西。
形形色色的网贷平台，无需担保，只需动动手指，填写资料，就可以分期消费、贷款，对囊中羞涩的大学生们而言，显然有着很大的吸引力。
部分大学生爱攀比，这就造成非理性消费、还款能力追不上透支速度、以贷还贷等现象时有发生。我就有收到过一个网贷的平台发来的催款信息，借款人正是我带的林某学生，该生把我的名字和电话作为联系人登记进去，催款时把信息发到我的手机上。
面对“校园贷”，首先大学生要自律，并要掌握一些必要的金融知识，学会理性消费。当然高校也可以通过开设一些金融课程，使大学生尽量远离高利贷产品特别是违约后惩罚力度特别大的网贷平台。
3. 贷款电话销售总结怎么写范文
强调宣传与管理的重要性。
没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
4. 销售人员工作总结怎么写
先写自己的总结，做了什么事情。
再写心得感受。再写年区域工作设想，最后写销售管理办法的几点建议。
范文：自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。
现就陕北区域的市场分析如下：（一）市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采。
5. 贷款话务员周总结怎么写
强调服务与管理的重要。
没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的7a64e58685e5aeb931333339663462比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
6. 谁能帮我写个心得体会
这门课程是门值得我们每位学员认真学习、领会精髓的课程，是值得我们写一份心得的课程。
从学习中我悟出了一个人的成功，是需要外界良好的正态刺激即温馨的鼓励，要从自身实力出发准确为自己定位，同时机会是稍纵即逝的可遇不可求的，必须能够抓得住，才能走向成功。因此，我的体会想从温馨鼓励、准确定位及抓住机遇三个方面谈开来。
一、自信来自于温馨的鼓励 唐俊的字里行间表达了他母亲对他鼓励在人生成长中的重要作用。这个规律对于处于成长期的孩子尤为重要，我们应当经常对孩子说，“你很棒！你很优秀！”之类的话，而应当避免说：“你真蠢！你笨！”之类的话。
一句鼓励的话起到正反馈效果，温暖人心；一句攻击性的语言，会使一个人失去信心，自暴自弃。对儿女如此，在一个单位中，上级与下级也是如此。
一个团结的团队、互相鼓励的团队，是具有自信力的团队。有了自行力和执行力的个体，其团队一定是个了不起，可以攻坚的团队。
我相信，良言一句三冬暖的古训，领导干部的一个笑脸，对一个员工的鼓励，将别人温暖的贴心的感受，愿意为你的人格而效力，为你的个人的事业成功奠定了良好的基础，同时也会为企业的利益获得丰厚的回报。所以我们在敬佩唐俊成就的同时，也要敬佩唐俊的母亲，唐俊的母亲经常对他说：“唐骏，其实你长得没那么难看，从某一个角度来看还是蛮有味道的。”
因此，每到母亲节的时候我总会给母亲打电话，说：“谢谢你长期以来对我外表的支持和厚爱！” 二、准确为自己定位 唐俊拿过很多的十大奖章，例如“十大CEO”、“十大管理奖”、“十大经济人物”、“十大IQ”， “十大帅哥总裁”等，足以令普通人汗颜，望尘莫及。其中唐骏先生最为看重的是“十大帅哥总裁”，可是总编说：“希望你低调一点是因为我们做了一个调查，投票给你的人中，78%是中老年妇女。
所以，可能在某些群体看来你的外表并不是很出众。”让唐骏先生惊醒。
从“帅”与“不帅”的评选人群分布，分析出“十大帅哥总裁”的含金量，找到了帅哥的定位。其实唐骏在这里要表达的不是自己是否是帅哥，而是告诉听众或者是读者，要在自己的职业生涯中透过现象看本质，从而找到准确定位。
联想到职业经理人，就要从战略管理能力、经营决策能力、人力资源管理能力、协作与沟通能力 、公共关系协调能力、应变与危机管理能力、创新能力等全面考评自己或别人。不从综合角度去看问题，就有失偏颇。
对于唐骏而言，创业、做职业经理人都具备条件，但是唐骏认为，无论是创业还是做职业经理人都是一份事业。普通人看到的是中国的环境不适宜中国的职业经理人成长，而唐骏看到的是世界500强的企业都是由职业经理人在掌控着，他勇于挑战，要在中国实现带领企业做强、做大的理想，尽快周到世界500强的行列。
三、成功的规则 唐骏说：“一个企业的管理过程分成两个阶段。第一个阶段是从0到1的阶段，也就是通常所说的创业阶段。
在这个阶段，没有任何的规则可言。”细细品读后面的文字后我其实还是看到了从0到1的阶段的规则。
唐骏的话就成为了支持这一论点的论据。 首先，唐骏说成功人士之所以成功，是因为抓住了当时的机遇。
这所谓的“机遇”就一语道破了天机。机遇是可遇不可求的，机遇就是好机会，稍纵即逝，但是同一种机遇不是单单给一个人的，可是只有抓住机遇的人才是成功者。
抓机遇就是成功的第一规则。 其次，唐骏说成功人士胆子大。
胆子大是成就成功者的魄力，是对成功者自身素质的要求。敢于冒险的人，也有失败的大风险。
风险与成功是成正态曲线分布的。只有敢于冒别人不敢冒的风险，才能走到成功的巅峰。
10年前，许多人贷款买房，当时工资与房价比是高的，有敢于冒风险的同事，下手快，抓机遇准，结果经过10几年的场上变化，有还贷款压力和房屋可能价格下降的风险，现如今房价滚雪球似的疯长，使得当初敢于冒风险的人已经财富剧增；而如我们没有冒险，虽然收获了10几年平平淡淡的生活，却失去了获得超额财富的机会。 第三，唐骏说成功者有了一些资源。
这就是成功的物质基础。每个成功者的0，都不是纯粹的0。
从道学上说，0是道。道生1,1生万物。
那么我们用我们最直观的思维做解读，就是唐骏所谓的0，是创业之初的各方面基础的初始状态。初始状态是需要一定的经济基础、外部环境、个人创业的方案等等。
第四，唐骏说，成功者敢游走在灰色地带。其实这一点，点到了世界上的潜规则（潜规则也是规则嘛），擦边球。
成功者不仅在明规则的导引下做事，而是经常性的打破常规，使用潜规则，做政策所规定的边缘化的条款为我所用。唐骏先生说道这一点的时候，我想他绝不是鼓励即将创业的后来者或者是职业经理人钻政策的空子，来用歪门邪道实现成功的目标。
我们在工作实践中经常会遇到国家法规和公司程序要求的明规则，但是也经常会遇到各行各业所谓的行业惯例。两者的碰撞，还是应当走明规则的，否则碰撞的结果不言自明。
所谓的惯例不就是潜规则吗？。
7. 农村信用社合规经营学习心得怎么写啊
同志们：
今天，我们召开全县信用社干部职工大会。主要任务是。..
一、统一思想，充分认识深化农村信用社改革试点工作的重要性
农村信用社问题，不是一个单纯的金融问题，而是事关农业、农村、农民和国民经济全局的问题。保持**员的先进性怎么体现？就是要体现在解决“三农”问题，促进地方经济发展的具体问题上。“三农”问题怎么解决？当前主要是通过深化农村信用社改革，增强农村信用社支农服务功能，为“三农”提供金融服务和金融支撑。农村信用社改革试点工作既是业务工作，也是政治任务。各乡镇、各有关部门必须按照县政府的统一部署，认真组织实施。不要认为农村信用社改革是银监办、人民银行和农村信用社的事，工作积极性不高，主动性不够，抱着冷淡、消极、等待、观望的态度。通过这次会议之后，大家要统一思想，充分认识深化农村信用社改革试点工作的极端重要性，切实把保持**员先进性学习教育活动与当前农村信用社改革的工作结合起来，千方百计，克服困难，扎扎实实地做好深化农村信用社改革试点的各项工作。
二、明确目标，突出重点
深化农村信用社改革试点工作涉及到许多方面，但清产核资、增资扩股、清收不良贷款是工作的重中之重，抓住这三个重点就是牵住了牛鼻子，各项工作就会迎刃而解。这三项重点工作要求清楚准确，并且都是阶段性的任务，时间紧，任务重。现阶段工作要突出清产核资和增资扩股工作。清产核资必须在5月底前完成，清产核资工作要认真负责，自查一定要认真，复查一定要过细，认定一定要有依据，要做到账据、账账相符。需要处理的一些呆滞呆账要合规，不要违规违法。增资扩股工作要在6月20日前完成，要合理分配股权配置，要从农村信用社的长远发展考虑，要留有余地和发展空间。各乡镇、各部门要明确目标，强化措施，将任务落到实处。在此特别强调，完成增资扩股工作是硬性指标，没有讨价还价的余地。各乡镇、各部门要及早安排，争取主动，不要等待、观望，切实把这些“硬骨头”啃下来。
三、积极主动，齐心协力把工作抓紧抓好
这次深化农村信用社改革试点工作是一项涉及部门比较广，改革内容比较多的改革，这是一项过去没有过的新工作，我们要积极主动地投入这项工作，特别是银监办和农村信用社联社，更要争取主动，集中精干力量，把主要精力放在改革工作中，不要在思想上存在消极态度。要积极主动地向县政府提出意见和建议，促进改革工作的顺利进行，各乡镇、各有关部门要积极主动协调配合，不要互相扯皮，同心同德把我县深化农村信用社改革试点工作抓紧抓好。
四、树立时间观念，周密安排，全力突破
这次深化农村信用社改革，会遇上不少困难，从目前了解的情况看，增资扩股难度相对较大一点，而自治区政府要求在6月20日前完成，时间紧、任务重，可以说工作已到攻坚时刻。各乡镇、各有关部门对完成增资扩股工作一定要有周密的计划和安排，要以保持**员先进性教育活动的精神，全力抓好增资扩股工作。任务就摆在我们面前，时间就是那么50天，我们一定要用倒计时的办法把这项工作抓好，突破增资扩股这个难点。
五、明确责任，抓好落实
在深化全县农村信用社改革试点工作的过程中，增资扩股和清收不良贷款是重点中的重点，为了保证全县增资扩股和清收不良贷款目标的如期实行，县政府决定采取一级抓一级、一层抓一层的工作责任制，明确各乡镇深化农村信用社改革试点工作领导小组组长作为辖区的第一责任人，具体负责组织实施，并承担完成阶段性目标任务的领导责任。县人民政府与各乡镇人民政府签订的工作责任书明确了各乡镇政府的工作职责，各乡镇要明确工作职责、工作目标和完成任务的具体时间要求，要强化责任意识，狠抓工作落实，确保如期完成阶段性工作任务。
六、坚定信心，克服困难，力争完成各项任务
这次深化农村信用社改革涉及部门多、涉及内容多，当然也会遇上不少困难和面临一定的风险。特别是我们蒙水县，遇到的困难可能多一些。但是县委、县人民政府始终认为，全市其他县（区）能够做到和做好的事情，我们蒙水县也能做到和做好。县人民政府始终把组织领导和全面推进深化农村信用社改革试点工作，当作检验我县各级党委和政府执政能力特别是在市场经济条件下驾驭经济工作尤其是金融工作能力的一项重要的政治任务。各乡镇、各部门一定要下定决心，克服困难，努力完成各项工作任务。
七、理顺关系，确保稳