育才学习网1. 收藏品销售话术怎么写
原发布者：bsfqgs
我想我能，我一定能！销售技巧和心得（NO.2）一、总结要想获得销售成功，你必须把自己推销出去。1.树立并保持积极的心态。（自己完全可以控制并决定心态，按照自己的思维方式来决定自己行为的过程。必须坚持原则，并不断修正自己，持之以恒）2.设定目标，并努力实现它。（最关键是要设定一个量化标准，要让自己每天都要实现一个阶段目标）3.在进行推销之前，要事先了解你的潜在客户。（提问那些只有购买者才知道答案的问题）4.帮助他人。（如果你在销售是以帮助他人为目的，肯定会激起客户兴趣，赢得他们的购买信心）5.与每一个人都建立长期关系（将建立长期关系作为销售的前提，并与你的客户共享）6.享受乐趣（任何领域成功的人都有一个共性：他们热爱自己所从事的工作。因为热爱，才会充满激情地去做事）二、思维思维决定销售a.在拨打电话前，你可能会这样想：这不是一个大单，可能不会成功。即便是浪费时间，我也要碰碰运气。每个销售员都这样想过。b.也可能是一种相反的情况。在拨打电话前，你会想：这是一个潜在的大客户！他们需要我的产品，他们喜欢我的产品，而且他们也非常信任我，这笔单子我将稳操胜券。c.每个销售员都会出现这两种情况，久而久之会在这两种情况徘徊，可是，不管是哪一种场景，大家都已经为可能出现的结果定下了基本的步调。同时，也为自己的态度.自己的热情定下了步调，最终的结果也是自己能看到的，也所能恍然大悟的。三、自信有了自信，才不会出现a情况，相反b
2. 应该写成“话术”还是“话述”
话术，有话述这个词吗？
话术是指说话的艺术、技术、技巧。
你举的这些例子都是“话术”，而且就没有“话述”这个词。
最早的话术源于《鬼谷子兵法十四篇》。话术本是“安身”“立命”“治国”“平天下”的本事，只是后人不济才沦落到今天靠口舌“耍把式”，“逞无赖”骗吃骗喝的地步。现在很多营销人员每天练习的那些对白，就是“话术”，是与人交流的技巧。
话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。而话术并不像权术，心术那样要在“官道”中使用，在平民阶级普通百姓中也可以应用，并且发挥出极大的效果，可以“谋财”、“避祸”、“求官”、“讨喜”，获话术大成者可以煽情，陷害，诡辩，无所不能，因此话术又被称为“古今第一奇术”。
话：1）说话 2）做人做事说话的 3）说话为人处事的 4）语言的
术：1）技巧 2）方法 3）艺术 4）手段手腕
话术：
1）说话做人的艺术，一般多用在仕途和商道之上
2）说话的技巧，可以更加完善的表达出自己的意愿，收获到良好的结果或者自己预期的结果。
3）说话的方法，使用各种行文，语速的方法，可以恰当的表达出自己应该表达的意思，比如抑扬顿挫，排比，拟真等
4）是一种统称，是对于心术，权术，等一系列为人处事技巧的统称，表达出，某人很是心思敏捷，才智过人。
3. 有哪些好的推销话术
“我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。
“客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。 “客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。
“客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。 “客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？”丁回答。
如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！ 办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。 从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。
“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。 一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。
感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，因为你们的肯定，使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就，工作之余又能享受你的人生。 话术 一、话术是推销原理的实践 从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，于是参加很多国内外，内容精彩、全新观念的大型讲座。
可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担，往往还来不及将理论变成实践，就成为“阵亡将士”，从此远离推销的行列。于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距，最后找到一个最直接的方法：就是背话术。
从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，而且也发挥了神奇的效果，但却抹杀了他们的创造力，他们被背过的话术所束缚，无法创新，我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的。
所以本书所有话术，都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去。 以下举例说明话术如何诠释推销的原理： 推销要从建立人际开始 我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。
在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如：一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他： “陈董！您真不简单！这么晚了您依然神采奕奕，您是怎么保养身体的？” 结果他整整讲了40分钟，最后要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。
拒绝是推销的开始 我们常说拒绝是推销的开始，所以很多人误解它的意思，就故意制造客户的拒绝，然后加以反击说明，当然结局是适得其反。也有人认为“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。
可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。
例如--- “念书好辛苦喔！” “念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课” “就是嘛！” “你知道吗？其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对？” “对！” “所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢？” [说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。
推销要以退为进 我们也常听人家说：“推销要以退为进！”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会因此引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里，我们就介绍“去除疑惑点”，例如--- “其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是？” “没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……” 所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。
二、话术是推销的工具 话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。
例一、度假村会员的福利：其中入会费三十万，十五年全数。
4. 情书怎么写,举例
情书，是用来表达内心的真挚情意，让对方看了能满心欢喜和感动不已，所以必须写的深情款款，才能打动心弦、赢得芳心。然而，情书也是一种极为强烈的“印象装饰”，因为它企图通过优美的文词和修饰过的语句，来抒发情感并打动对方的心。事实上，文字情书比语言表达给情人带来更多的幻想空间。因为文字情书可以抄抄材料、慢慢修正，或用涂改液涂改，来写出一些嘴巴不好意思说或说不出口的爱意，这有点像“可以彩排”一样不一定真实。而见面说话则是类似舞台剧，硬碰硬，所以男女双方见面时，说话的声调、面貌、服装、表情、用字遣词、性格。.都赤裸裸地呈现，也都会影响对方的判断。万一其貌不扬、动作不雅、声音难听、用错词语、服饰怪异。.都可能使对方造成对方幻想破灭。所以，情书是经过伪装、修饰、包装，来表现出自己“最美的”一面，并企图感动对方的一种文字堆砌。
情书的分类
情书种类很多，按恋爱阶段可分四种：求爱情书、初恋情书、热恋情书、婚后情书。
情书的文体
情书的文体主要有散文体和诗歌体两种。散文体书信内容广泛，形式灵活，可以叙事、描写、抒情，还可以就某一事件加以议论，笔之所至，天南地北，无所不谈，能够充分表达自己真实感情和如实介绍情况，这是最常见的一种书信形式。用诗歌体写情书的古今中外也都有，但相比之下，还是少数。
情书的格式
写情书也和其他书信一样，并非有一个一成不变的格式，往往情涌笔端，信手写来。就一般情况而言，情书的写法大致如下：①开头写称呼；②写正文，也就是主要内容；③结尾；④落款；⑤年月日。
情书的内容
写情书应结合自己工作、生活的某些具体情况，向对方披露内心世界的激情和感受。在来往的情书中，交流思想，融洽感情，畅谈理想抱负，以及对美好未来的设想、探索和追求等。主动且实事求是地将本人工作、学习和生活方面的情况，向对方作较详细的介绍，使对方对自己有较充分的了解。这样，也能较真实地表现出自己对爱情、对恋人认真负责的态度。如有必要，社会关系、家庭人口、经济收入及父母的年龄、工作、身体等有关情况，也不妨如实告诉对方。特别是过去犯过什么错误、身体有什么疾病、生理上有什么缺陷等，更不能隐瞒，应坦率说出来，以求得到对方的帮助、谅解和信任。写情书的内容是可以无所不谈的，但要谈双方感兴趣和有意义的话题，多进行思想交流，加深了解。
情书的语言
要酣畅、流利、活泼、朴实，在措词修辞上，要带有感情色彩。这既能显示本人的文学修养，增强对方的好感，又能充分抒发自己的情怀，拨动对方的心弦。如写得十分生硬，或辞不达意，干巴巴的，就会使对方看了别扭，心里不舒服。但也不能哗众取宠，言过其实。每一个字，每一句话，都应发自内心深处，从真挚感情的矿藏中去提炼与加工。
情书的文体
表达方式大致有三种：①含蓄式。这是初恋情人常用的一种表达方式。在信中不一定使用大量“我爱你”一类的词句，而是采用十分贴切、含而不露的词句，抒发本人激动的情怀；②直露式。直截了当说出本人的心里话；③奔放式。热恋中的情人，心情激荡，在情书中用带有强烈感情色彩的语言，抒发滚烫的情怀，富有诗意和激情。
写情书注意事项
写情书，一般应使用蓝色钢笔或黑色墨笔，最好不用铅笔或圆珠笔，更不要用红色墨水写情书，因为在一些人的观念中，用红笔写信是“断交”的表示。书写要工整，字体要端正清楚，不要潦草，乱造字，让人猜迷语。同时也应注意标点符号的用法，以免引起误会。
情书是表达真情实感的书信，应当由本人写，而不应该请别人代笔，求别人替自己写情书，就失去了真正的意义。
5. 转述句怎么写
转述句
转述句就是把别人说的话转达出来。 标点符号的改变：直述句改为转述句，冒号要改为逗号，双引号要去掉，再加上句号，并改成第三人称的说法。转述句改直述句，要加上冒号和引号，再加上句号。就是从第三人称转化为第一人称。
介绍
人称的变化
角度换成了说明后，人称代词也变化。
1.引述是直接引用别人的话，而转述则是转达别人说的话， 因此，引述句改为转述句时，说话人即第一人称“ 我 ”要改 为第三人称“ 他 ” 或“ 她 ”。 如：
张童说：“我一定要坚持长跑锻炼。 ”
改：张童说，她一定要坚持长跑锻炼。
2.当引述内容涉及其他人称时的改法 。
如：小红说：“你做的很好。” 改：小红说，我做的很好。
如：姐姐说：“你说得对，我就这样做。”
改：姐姐说，我说得对，她就这样做 。
上面的例句中涉及了第二人称，在改为转述句时就应改为 第一人称。还应注意，冒号和引号前的内容不变。
3.引述句改为转述句，第三人称“ 他 ” 或 “ 她 ”和 为第一人称“ 我 ”互改，说话内容涉及第一人称应改为第三人称。
如：老班长说：“我没有完成任务，没把你们照顾好。”
改：老班长说，他没有完成任务，没把我们照顾好。
4.在把引述内容改为转述句中，引述内容中如果有“这”，务必在改为转述句中把“这”改为“那”。
如：小李对小何说：“我今天要批改这些文件。”
改：小李对小何说，他今天要批改那些文件。
如：他说：“我没做什么，我不能凭着爸爸的名义享受这些照顾。”
改：他说，他没做什么，他不能凭着他爸爸的名义享受那些照顾。
5.如果引述内容中出现让某人做某事，并在结尾出现“吧”和“！”（祈使句），应加上“让”，把“吧”去掉，“！”改成“。”。
如：妈妈说：“我今天晚上要加班，回家要迟一点，你先睡觉吧。”
改：妈妈说，她今天晚上要加班，回家要迟一点，让我先睡觉。
如：母亲对客人说：“你们快尝尝荔枝吧！”
改：母亲对客人说，让客人们快尝尝荔枝。
6.当引述句内有对其他人说话并出现那人名字时，应提前到提示语中。如果提示语中已经出现过那人的名字，应把引述内容中出现的名字改成“他”或“她”。
如：他轻轻的说：“我买不起，先生，我的钱不够。”
改：他轻轻的对先生说，他买不起，他的钱不够。
如：王老师对小伟说：“小伟，你放学后和李华留下来。”
改：王老师对小伟说，让他放学后和李华留下来。
6. 简短新闻稿怎么写
原发布者：浅忆horiz
分享到窗体顶端活动新闻稿怎么写活动新闻稿，顾名思义，讲述活动的新闻稿，既然是新闻稿，那么就需要符合新闻的特征，在符合新闻的特点的情况下进行活动的描述，这才是真正的活动新闻稿，那么活动新闻稿应该怎么写呢？活动新闻稿写作步骤1.标题：首先自然是标题了，标题又分为了几种类型：眉题（又称引题、肩题）、正题（又称主题、母题）和副题（又称辅题、子题）。当然很多新闻发言稿都是采用了多行标题（囊括了其中的几种标题种类），像是我们的活动新闻稿一般采取单行标题即可。2.导语：所谓的导语，就是新闻稿中的第一段话或者是第一句话，它是由新闻稿中最新鲜、最主要的事实或精辟的议论组成，只有好的开头才会吸引读者有继续往下读的欲望。导语的写法一般分为：叙述式，提问式，引用式。3.主体：顾名思义，就是新闻稿中主要部分，它作用不容忽视，首先要承接导语，阐述导语所揭示的主题（或者是回答导语中提出的问题），然后要对消息事实作具体的叙述与展开。书写主体时候需要注意：主题突出，内容充实，结构严谨，层次分明。4.背景：所为背景，就是指活动发生的历史环境和原因，它的意义就是为了说明活动发生的具体条件、性质和意义，为了内容的充实而存在，它出现的位置并不是固定的，可以根据自己的情况书写。背景材料一般分为对比材料，说明材料和诠释材料。5.结语：看名字就知道，新闻稿中的最后一句或者最后一段话，它就是用来阐明消息所述事实的意
7. 发言稿怎么写
竞选班长（演讲）
各位老师、同学：
大家好！ 首先感谢同学们给予我这次展示自己的机会！班干部实行公平、公正、公开的竞争上岗，我一是坚决拥护、二是积极参与。本着锻炼自己，为大家服务的宗旨我站在了这里，希望能得到大家的支持。； 我叫XX，今年X岁， 今天，我竞争的职位是团委书记。理由有三点：第一点，我认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。我觉得越是新的工作新的环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的在于锻炼自己，提高自身综合素质，从而在今后更好的为班级服务。 第二点，我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。 首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，勤勤恳恳。其二，我兴趣广泛，思想活跃，接受新事物能力较强，工作中注意发挥主观能动性，具备一种勇于接受挑战的信念。锐意进取精神的十足，这将有利于开拓工作新局面。 第三，我办事稳妥，处世严谨，信奉“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”工作中遇到难以解决的问题，懂得及时征求他人意见，相信集体的力量，而不会盲目的独断专行。； 第三点，我认为自己具备担当该职所必须的知识和能力。 首先，我认为自己具有较好的的理解判断能力。几次上台演说的机会，使我懂得了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术。不断增强了自己的语言表达能力。 其三，我信奉诚实、正派的做人宗旨，善于将心比心，善于联络感情，能够与人团结共处，具有良好的组织协调能力。赢得他们的拥护。 综上所述，我自认为已具备了担任团委书记的条件，如有幸竞职成功，我将迅速找准自己的位置，在学校和上级团委的领导下，坚持结合实际，不断开拓创新，与时俱进，把工作做细致，做全面，保证工作落到实处。如果我应选上这个职位，我将会一如既往的勤奋学习、努力工作。最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，我将还您一个满意！ 谢谢大家！
请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会！
8. 什么叫转述句怎么写
就是第三人称转述.
例如：
妈妈对小明说："我今天下午放学不能来接你了."
改：
妈妈对小明说，她今天下午放学不能来接小明了。
就是把别人对你说的话
你再告诉另一个人的意思拉。
李明通知我：“去校长家取回你和我的书。”
这是第一种句型的间接转述转换成直接引用，转述中的“我”是听话中的我，在直接引用中就是“你”。 转述中的他是指李明，在直接引用中则改成了“我”。
在这两种句式变换中，直接引用话中的“他”在间接转述时仍是“他”。间接转述中出现几个“他”时， 有的则要用名字来区别了。按上图来进行直接引用和间接引用的转换，能掌握规律也就容易多了。