育才学习网1. 参考书的推销涵怎么写
推销函书写技巧：
第一，邮件主题： 必须简单明了，并且一目了然。和我们一样，客户每
天也收到大量的邮件，客户首先看到的除了发件人名称外就是标题。标题是吸
引客户注意力的第一步，也是最关键的一步。一般尽量采用和产品相关的，总之可以想很多种，但是避免雷同。需要注意的是还需要与正常给客户
回复邮件的主题区别开。这样在整理删除推销函的时候可以清楚的分类，不会
误删重要的回复邮件。
第二，
邮件正文：
目前大家采用的推销函大部分都是小推销函。就是针
对某种产品写的推销函。具体内容在此就不多讲。在此指出一下新人刚开始写
推销函时容易出现的小问题。
1，介绍的长但产品不够突出，缺乏关键词。很多人都习惯在第一段介绍公
司，可能客户看了两三行还没看出你是做什么的。而且我们是中性推销，所以
邮件内容最好突出产品性能，弱化公司信息。其实客户看每一封信，都会习惯
先扫几眼，如果你的信无法在两三秒内让客户明白你是做什么的。那么你是客
户的话，你会回这样的邮件吗？所以介绍的时候必须言之有物，简单明了，突
出主题。此处可以和邮件的主题对应，突出你推销的产品。还拿钛白粉为例，
可以说是二十年钛白粉工厂，先进的氯化法生产工艺，良好的遮盖力和着色力，
经久耐用，已经得到全球三十多个国家上百个客户的检验，产品性能接近杜邦
R902
等等。另外，个人感觉邮件的第二行中间位置必须出现产品的关键词，用
关键词吸引住客户去关注邮件的内容。整篇推销函中关键词可以加粗，换种颜
色，甚至放大字号以达到醒目的效果。不过颜色上面注意不要选择红色。
2推销函写的过长，句子也比较长，用一些书面化的词。其实很多客户也
不是英语系国家的，太长的东西不仅啰嗦，也会让人本能的不想去看，太复杂客户也看不懂。我们要做的是用最简单的词让客户明白我们想向他传达的意思
就可以了。尽量写的简单些。突出重点。平时可以多看看客户的回复，多学习
学习客户对问题的表述方法。
3，邮件喜欢添加图片。这也不是不可以。带图片会使推销函显得更生动。
只是图片插入尽量不要用附件的形式，并且插入的时候先把图片的大小调整下，太大的图片很可能被服务器屏蔽。
4对产品了解不详细。对产品的专业性了解非常重要，你卖一样东西，
必须先了解才能更好的卖出去了。新人大部分对产品比较陌生，在推销某种产
品的时候，最好对这个产品再深入了解下，比如原材料是什么，主流产地工厂
在哪，市场价格，产能，生产工艺，主要市场。这样在推销的时候可以事半功
倍。
5 落款。因为是中性推销，下面不带公司名称。落款如果只留一个名字
会显得比较单薄，可以带职务，邮箱，广告语，MSN等。
虽然没有公司名称电话，
但是也要看起来是一个整体。一封推销函写完之后，自己可以换位思考下，想
想自己是客户，看到会不会回。也可以同部门之间互相看看。互相提提意见。
毕竟众人拾柴火焰高嘛。
第三，关于阅读回执的利用。推销函发的多了，会喜欢定阅读回执来判
断客户是否读了邮件。但是也会发现很多客户虽然读了邮件却没有回复。这可
能是多方面的原因造成的。比如暂时没有需求，比如你的推销函他不感兴趣。
针对这种客户，可以再回访一遍给你“READ”的客户。这样也方便客户加深印
象。我们部门以前就有同事的订单是在对READ的回访中跟踪出来的。回访的时
候可以再换一种模式发封推销函。也可以问问客户看到了我们的邮件，近期有
没有需求，此类产品的需求量是多少，采购周期是多久等等，甚至可以直接给
客户报价。总之，一个客户资源要充分的利用。也没有客户是在第一封信后就
下单的。
第四，补充个题外话，经常有新人问怎么在网上开发客户。最简单也最
有效的方法是每天发名片后，如果还有多余时间，不要急着换名片，把名片上
有备注的客户邮箱放到很多老业务其实现在也还是在用这种方法在找客户，与其去大范围去找国家黄页，大海捞针般的去找企业名录，不如踏踏实实利用好现有的名片资源。毕竟名片上的客户都是真实的，我们同事曾经交谈过的。由他们链接出来的客户大部分也都是有效
的。
2. 方案书怎么写
企业策划书：
一、序言/前言。
二、市场分析/市场背景。
三、产品/服务优劣势分析。
四、市场战略/推广策略/广告或促销策略。
五、广告或促销文案。
六、媒体投放分析/计划。
七、费用预算。
八、前景预测/效果评估。
商业计划书根据你具体要求和项目的难易度来确定的，经验丰富的策划费高点，各类项目的情况不一样，最好找策划师好好的沟通。商业计划书就好比种庄稼，你骗它、它也会骗你。每个稿件都有作者的心血。
好的商业计划书看起就是一种享受，它就是好比一瓶永远品不完的美酒，好的商业计划书它有生命活力，有灵性，要看你会不会品，会不会发觉它的存在。一份好的商业计划书比人类都还要懂感情，这些都要看作者去用功。
要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。
要声明公司的目标。
要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。
要提交企业的经营风险。
要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。
要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。
忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。
忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。
3. 怎样写一本书的推荐语
.“宁可一日无粮，不可一日无书”，这是中国的一句古训。是啊，书是人类的精神食粮，离开了书，人们的生活将是一片空白。今天，我要向大家推荐一本书，书名叫《假如给我三天光明》，这的确是一本好书，自从我读了这本书以后，才真正明白了“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的含义。
《假如给我三天光明》的作者海伦凯勒是美国历史上最伟大的女性之一，在她生命的88个春秋里，只拥有19个月的光明与声音，但她的精神却给世界人民带来了无穷的光明与希望。她接受了命运对她的挑战，以惊人的毅力面对困难，用爱心去拥抱世界，终于在黑暗中找到了人生的光明。
这本书写了海伦对光明的热切的渴望、写了她对人生的感慨，让读过这本书的人和她一起分享人生中的酸甜苦辣。字里行间，无不洋溢海伦对人生的热爱，她用热情的态度劝诫世人应该珍惜拥有的一切。
海伦非常想要看她生活的世界是什么样的。她在书中写到：“假如给我三天光明，第一天，我要看人，看他们的温厚与善良……第二天，我要去看黎明，看曙光……第三天，要看我生活的世界，那是多么美好！”三天的时间，这对海伦来说多么珍贵啊！然而，这只不过是她的一个愿望而已。三天光明，对有些人来说微不足道，像。.“宁可一日无粮，不可一日无书”，这是中国的一句古训。是啊，书是人类的精神食粮，离开了书，人们的生活将是一片空白。今天，我要向大家推荐一本书，书名叫《假如给我三天光明》，这的确是一本好书，自从我读了这本书以后，才真正明白了“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的含义。
《假如给我三天光明》的作者海伦凯勒是美国历史上最伟大的女性之一，在她生命的88个春秋里，只拥有19个月的光明与声音，但她的精神却给世界人民带来了无穷的光明与希望。她接受了命运对她的挑战，以惊人的毅力面对困难，用爱心去拥抱世界，终于在黑暗中找到了人生的光明。
这本书写了海伦对光明的热切的渴望、写了她对人生的感慨，让读过这本书的人和她一起分享人生中的酸甜苦辣。字里行间，无不洋溢海伦对人生的热爱，她用热情的态度劝诫世人应该珍惜拥有的一切。
海伦非常想要看她生活的世界是什么样的。她在书中写到：“假如给我三天光明，第一天，我要看人，看他们的温厚与善良……第二天，我要去看黎明，看曙光……第三天，要看我生活的世界，那是多么美好！”三天的时间，这对海伦来说多么珍贵啊！然而，这只不过是她的一个愿望而已。三天光明，对有些人来说微不足道，像我们学生中就有一些这样的人，拥有舒适的生活环境、优越的学习条件，但是，他们却不知道珍惜拥有的一切，白学习当做一大苦差，遇到一点点困难就退缩不前，给自己找这样那样的借口。
我非常喜欢《假如给我三天光明》这本书，我从这本书中找到了自信、坚强与乐观，现在我把这本书推荐给大家，它真的是一本很好的书，相信大家看过以后，一定会终生受益。
4. 参考文献若是百度百科怎么写
正式论文的参考文献是不可以使用搜狗百科等搜索引擎类百科栏目内容的。
论文的参考文献可以是专著、学位论文、期刊论文、国家标准等素材，但需要合理引用。
网络使用者在浏览搜狗百科等搜索引擎时是可以编辑的。在编辑页面，可以对内容进行增删改等操作。由于编辑者的水平与资料来源水平不一，所以搜狗百科和维基百科不可当做正式论文的参考文献。
扩展资料：
参考文献引用注意事项
对学术论文进行科学化的引用参考文献，要遵从以下范式：
1、在保证文献引用的必要性、充分性和代表性前提下，学术期刊论文参考文献引用数量和范围应当尽量全面；
2、引用文献具有权威性、载体以期刊型文献和专著型文献为主、结合引用经典文献和新颖文献、辩证引用中外文献；
3、另外，研究者还应当有意识的注意论文中参考文献的引用位置，并做到文献编辑格式的规范统一。
参考资料来源：搜狗百科-论文格式
5. 新人求教
专业课的可不能乱买书，公共课考政治，英语和数学再加专业课。专业课看你要考哪个学校啊，每个学校是不同的，具体你到时关注你所报考的院校的研究生招生简章和招生目录。他们会公布考试大纲和参考书目。我知道一些比较好的公共课的参考书目，你可以参考下。你可以去书店转转，选个适合自己的参考书。
考研公共课参考书籍：
《写作160篇》目前话题最全最广的写作书，是第一本考研英语话题写作，2010年再度命中写作原题，连续五年命中写作原题，是一本很不错的考研英语写作书。
《考研真相》考研英语历年真题解析+难句图解（注重基础）
词汇：星火的词根+联想+图解
《政治考试大纲解析》（教育司）
《任汝芬政治高分复习指导书》 全
6. 如何有效利用参考书（语文）
我用的是中国青年出版社的《教材完全解读》，觉得挺不错的，有讲解还有适当的习题。
你应该看一下自己的语文弱在哪里。如果是字词方面，就要多写丶多积累，参考书后面都有这方面的习题，要认真做，每一课的生字词要认真记；古诗词必须要烂熟于心，并掌握诸如诗（词）人丶重点字词丶翻译等内容。白话文则要掌握一些重点句子的大致理解，尤其是老师强调的常考内容；关于作者，要记一些著名作家的名丶时丶地丶评丶作。
另外，还要记住一些常用的语文知识，例如修辞手法及作用丶文章的表达方式丶描写手法丶写作顺序，以及古文中的句式丶通假字等等。
顺便告诉你，我也在读初二，不要担心，只要努力，一定可以迎头赶上的！
7. 如何选择和阅读参考书
一个学生要做到见多识广，取得较好的学习成绩，仅限于上课听讲，课后阅读教科书以及做作业，是远远不够的。
我们已经知道，老师讲课一般总是先照顾大多数同学，因而讲课的深度就不能照顾到每一个同学。何况，有些新老师教学经验不足，只会照本宣科，能照顾到的学生就更加有限。
由于每个学生的基础状况、思维能力都不尽相同，因此就会产生学习中的差异，有些学生吃不饱，还有学习的余力，而另外一些学生却跟不上老师的进度，消化不了每次所学的课程内容。再者，教科书一般只是讲了一个基本原理和总的原则，所举的例题有限，而实际情况是千变万化的。
如同《孙子兵法》十三篇，讲的是战争的规律和作战的总原则，而战场上的情况瞬息万变，它不可能把每场战役的具体打法都写进去。而参考书中的例子较多，就如同战例分析，帮你加深理解作战的原则。
还有，平时的作业好像并不很难，可是考试题却往往较难，这就要求我们，平时要增加习题的数量和习题的难度。所以，我们就要选择一些参考书，来弥补上述听讲、阅读教科书及做作业之不足。
那么参考书的作用是什么呢？其实阅读一本参考书，就是听讲，是听编书的那位老师在给你讲课。买到一本好的参考书，就等于请了一位好的家教老师来为你一个人上课。
这时，你不用考虑别人的进度如何，可以完全按照自己的基础进行选择和阅读。在每一本参考书中，每一位老师都是按照自己对教科书的理解，从某个特定的角度来讲解教科书，指出学生在学习本章节时应注意的重点和难点，并通过举例来说明对某些概念和规则的理解，以及解题时应如何应用这些概念和规则，即解题的技巧。
由于每一位老师站的基点不同，对于教科书中的内容，观察的角度和理解的深度不同，针对的学生对象不同，所以就有了许多种类或版本的参考书。但是，无论哪一种参考书，它都是在讲解教科书，是为学生学习教科书服务的。
所以，我们在阅读时，首先要阅读教科书，然后再去阅读参考书。若只读参考书，忽略了教科书的作用，那就本末倒置了。
现在书店里的中小学教辅参考书很多，可以说是五花八门，种类繁多，琳琅满目，鱼龙混杂。在如此众多的种类中，选出适合自己的参考书，并不是一件容易的事情。
所以，在选购参考书时，可注意以下几点： （一）、征询有关老师的指导。老师的经验一般总比学生多一些，任课老师指定的参考书往往还是教学中的辅助教材。
（二）、根据自己的实际状况选择。基础稍差或初学的学生，应选择内容浅一些，讲解概念多一些，举例多一些，习题不太难的参考书；基础好的学生，以扩大视野为主，可选择内容深一些，综合性强一些的参考书；参加中考或高考应考的学生，则应准备几套参考书，有的讲解多，举例多，有的习题量大，且难度深。
（三）、正规出版社出版的、传统的、一版再版且内容有不断更新的。再版次数多，说明用的人多。
内容不断更新，说明有专家、正规编写人员在不断地研究教材，研究学生，研究历年考试题型。这些专家们经过研究，把他们认为学生应该掌握的内容编进书里。
你只要通过学习和复习，逐步掌握这些内容就达到了要求，不用再去猜题了。 选购参考书是为了阅读这些书籍，而不是摆在那里做做样子。
有位学生高考后，把她所有的教辅书都送给了我，一大提包，有些还是崭新的，从来没翻过，真是可惜了。教辅参考书的特点，一般都是先罗列、归纳出每一章节的要点，用简洁的语言加以叙述，进而勾画出要点之间的联系，然后再举例进行说明。
因此，只有阅读过教科书的学生，才能比较容易地弄明白这些简洁语言的涵义，否则，你就不清楚作者的用意何在。参考书中的例题一般也是由易到难。
每一道例题都需用到一个或几个概念、公式及定理来解答。每一道妙题，都是非常巧妙地利用了一个概念、公式或定理，而有些则是你从未见过或很难想到的。
我们通过阅读这些例题来加深理解书中的概念、公式和定理，并从中理解和熟悉解题的思路和步骤。 阅读了一本参考书的某个章节之后，最好能做一做这一章节后面的习题，因为这些习题是与前面所讲的要点和例题配套的。
阅读之后，概念和解题技巧尚记忆犹新，立刻做一下这些配套的习题，所花的时间最少，效果最好。做完与每一章节配套的习题之后，要立刻对照书后的答案来核实一下自己的结论与答案是否相同。
及时的信息反馈，可检验和提高自己的学习效果。对于与答案不一致的地方，不要轻易否定自己。
若能找到不一致的原因，无论谁对谁错，或是两个都对，都可使你对内容的认识和理解提高一个层次。进步正是在这种寻找差异的过程中发生的。
对于一个初级水平的自学者，若没有老师帮你批改练习，一般不要做没有答案的习题。因为得不到及时的信息反馈，你不知道你的解题过程是否正确，这时往往得不到好的解题效果。
阅读参考书及加大习题量，是扩大视野，加深理解，进而提高学习成绩的有效途径。对于一个即将参加影响自身命运的重大考试，如高考或中考的考生来说，尤其更是如此。
一个棋手，若只会背诵游戏规则，而不去加强练习和向高手学习，其棋艺是很难得到提高的。
8. 有没有专教怎么写教案的参考书
新课程小学新教师（定向培养师范实习生）必读基础书籍（一）
《小学生精批作文》
彭剑飞《班主任心育艺术》
赵国忠主编《透视名师课堂管理——名师课堂管理的
66
个经典细节》
《中小学班级管理策略集粹》——新课程教师教育智慧书系列
《优化课堂教学方法丛书：教学语言运用方法》
《优化课堂教学方法丛书：课堂演示与教学结课方法》
《优化课堂教学方法丛书：教学组织方法》
《优化课堂教学方法丛书：电化教学指导方法》
《优化课堂教学方法丛书：心理咨询方法》
《优化课堂教学方法丛书：教学方法运用》
《优化课堂教学方法丛书：了解分析学生方法》
《优化课堂教学方法丛书：差生教育转化方法》
《优化课堂教学方法丛书：文体写作与编制教案技能》
《优化课堂教学方法丛书：德育教育实施方法》
《优化课堂教学方法丛书：教学练习与作业设计方法》
《优化课堂教学方法丛书：教态变化技能》
《优化课堂教学方法丛书：制定教学策略技能》
《优化课堂教学方法丛书：创造性思维训练方法》
《优化课堂教学方法丛书：教学评价技能》
《优化课堂教学方法丛书：教材分析方法》
《优化课堂教学方法丛书：课堂学习方法指导策略》
《优化课堂教学方法丛书：课堂有效提问方法》
《优化课堂教学方法丛书：课外活动组织方法》
《优化课堂教学方法丛书：讲解概念与板书设计方法》
《优化课堂教学方法丛书：课堂引入技能》
《优化课堂教学方法丛书：教学模式
