育才学习网1. 阿里巴巴国际站rfq是什么意思
RFQ(request for quotation)，书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。
一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。
国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。
扩展资料：
RFQ报价表单填写技巧
(1)产品名称： 名称需与买家的RFQ名称匹配度较高，但不鼓励完全一样；标题一定要提炼精华，标题太长会让人失去耐心；字符数不要超过50。
买家首先看到产品名称，相当于是我们RFQ报价的主标题，这个产品名称一定要吸引买家，可以写工厂，出货快，工厂价格等等。
(2)产品图片： 可以适当的PS一些出口当地所需的认证，让买家相信产品品质；图片像素：600*600；产品图片清晰，如有边框不宜过宽，不要超过整体比例的15%；图片内容可以是不同角度的图片、细节图、应用场景效果图、包装图、认证图等。
(3)产品细节： 好的产品细节=产品描述说明完整+产品独特卖点突出 + 排版；内容包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等；字符数：2000字符！ 注意发布产品时候的字符数是8000，请勿完全copy产品详细描述，结合买家需求提炼精华即可。
参考资料来源：百度百科-RFQ
2. 别人读了我的rfq,我该怎么问问题
RFQ(request for quotation). 书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。
一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。
RFQ在现在的商业洽谈中，具有一定的保密性。 RFQ报价技巧 一、报价时间： 第一时间报价，报价早的，最早解决客户需求。
下班前及时查看报价，或许第二天就没有机会了。 二、报价标题：我的优势+客户产品 三、产品图片： 根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。
报价时如果有细节图也可以附加上去。（即使你没有类似的，也要尽力去网站搜索，找到比较符合客户需求的图片来报价） 四、产品价格： 诚信报价，忌过高或过低，价格尽量适中或者更低，千万不要给太低的价格 报价原则：方便留给买家，麻烦留给自己 如果你有A B款产品C D种运费，最好在报RFQ的时候4种选择方法全部报出来（A+C A+D B+C B+D） 五、导入产品信息： 在回复报价中有一个“http：//从我的企业网站导入产品信息”很多人会选择这个，的确这个非常省事。
但是一定要注意产品细节问题，第一，你选择的图片要跟客户给的资料相符，能让客户感觉你网站上的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样！那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。第二，如果是客户给了具体尺寸，数量，材质等等。
而你导入的产品信息还是按照自己网站上的来，那真是驴唇不对马嘴了。图片你可以按照你的来，但是尺寸等相关要求一定要改过来，不然客户给了你尺寸，你却还套用自己的尺寸的价格，那这个报价真是没有意义了。
产品细节方面最好是分条列明，简单明了。 六、向买家提问提问内容包括：介绍自己： 这个内容可以是一两句话介绍自己，一两个问题。
最好都是短句（我现在写邮件也是按照这个原理，能短不长。）也是要简单明了。
客户没有那么多时间去回答所有人的问题。现在不可以加上公司网址和邮箱了。
但是我会加上自己的公司名字和skype； 专业提问： 报价时如果只介绍一下公司和自己（一般1-2句带过），模板式的报价不容易吸引客户。像我们定制的产品，多会问材质，印色，尺寸，工艺等。
但也要多做建议，一味问客户，客户不清楚的可能会烦躁。自己有图片说明的都可以附加上去，增加你的报价质量。
还有分享说在报价中留自己的skype，我觉得也很有用，我就要3个客户是直接加我跟我谈细节的。 优势体现： 在推荐产品时，如果这个国家有买过这个产品的，可以说你们本国的人有谁买过，一直用着，用在哪些方面，针对性的提出一些建议性的营销策略给客户。
让客户能够放心的购买产品。 在我最初接触RFQ的时候，我总是花费很多时间在“向买家描述”那里，写一大推话，但是反馈率很低，吃力不讨好。
后来经过反思，我觉得说得啰嗦都是徒劳，直接开门见山告诉客户，你收到他的RFQ询盘了，你可以提供该产品，该产品曾经出口到某些国家，然后恳请查收报价表。提问是门学问，首先立求简洁明快，让对方明白你的表达诉求，还要打破初次沟通的隔阂，加深印象，还要突出你的重点，只有强调了重点，才能让对方感兴趣。