rfq怎么写

1. 阿里巴巴国际站rfq是什么意思

RFQ(request for quotation),书面意思是报价请求,这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘,可能是电子邮件格式或传真格式,传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。

一个RFQ 可以是虚盘,也可以是实盘,往往经过卖方报价之后,买方会还盘。 如果是实盘, 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上,这时买卖就成交了。

国际贸易中,买卖成交都是从RFQ开始,逐渐谈成的,外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题,要善于使用各种技巧,诱导客户,从而把每个RFQ促成实盘,最后签订合同和订单。

扩展资料:

RFQ报价表单填写技巧

(1)产品名称: 名称需与买家的RFQ名称匹配度较高,但不鼓励完全一样;标题一定要提炼精华,标题太长会让人失去耐心;字符数不要超过50。

买家首先看到产品名称,相当于是我们RFQ报价的主标题,这个产品名称一定要吸引买家,可以写工厂,出货快,工厂价格等等。

(2)产品图片: 可以适当的PS一些出口当地所需的认证,让买家相信产品品质;图片像素:600*600;产品图片清晰,如有边框不宜过宽,不要超过整体比例的15%;图片内容可以是不同角度的图片、细节图、应用场景效果图、包装图、认证图等。

(3)产品细节: 好的产品细节=产品描述说明完整+产品独特卖点突出 + 排版;内容包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等;字符数:2000字符! 注意发布产品时候的字符数是8000,请勿完全copy产品详细描述,结合买家需求提炼精华即可。

参考资料来源:百度百科-RFQ

2. 别人读了我的rfq,我该怎么问问题

RFQ(request for quotation). 书面意思是报价请求,这个字眼往往是外贸函电中出现的。

一个RFQ 可以是虚盘,也可以是实盘,往往经过卖方报价之后,买方会还盘。 如果是实盘, 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上,这时买卖就成交了。

RFQ在现在的商业洽谈中,具有一定的保密性。 RFQ报价技巧 一、报价时间: 第一时间报价,报价早的,最早解决客户需求。

下班前及时查看报价,或许第二天就没有机会了。 二、报价标题:我的优势+客户产品 三、产品图片: 根据客户的询盘内容和标题,要找到比较对应的产品图。

报价时如果有细节图也可以附加上去。(即使你没有类似的,也要尽力去网站搜索,找到比较符合客户需求的图片来报价) 四、产品价格: 诚信报价,忌过高或过低,价格尽量适中或者更低,千万不要给太低的价格 报价原则:方便留给买家,麻烦留给自己 如果你有A B款产品C D种运费,最好在报RFQ的时候4种选择方法全部报出来(A+C A+D B+C B+D) 五、导入产品信息: 在回复报价中有一个“http://从我的企业网站导入产品信息”很多人会选择这个,的确这个非常省事。

但是一定要注意产品细节问题,第一,你选择的图片要跟客户给的资料相符,能让客户感觉你网站上的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样!那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。第二,如果是客户给了具体尺寸,数量,材质等等。

而你导入的产品信息还是按照自己网站上的来,那真是驴唇不对马嘴了。图片你可以按照你的来,但是尺寸等相关要求一定要改过来,不然客户给了你尺寸,你却还套用自己的尺寸的价格,那这个报价真是没有意义了。

产品细节方面最好是分条列明,简单明了。 六、向买家提问提问内容包括:介绍自己: 这个内容可以是一两句话介绍自己,一两个问题。

最好都是短句(我现在写邮件也是按照这个原理,能短不长。)也是要简单明了。

客户没有那么多时间去回答所有人的问题。现在不可以加上公司网址和邮箱了。

但是我会加上自己的公司名字和skype; 专业提问: 报价时如果只介绍一下公司和自己(一般1-2句带过),模板式的报价不容易吸引客户。像我们定制的产品,多会问材质,印色,尺寸,工艺等。

但也要多做建议,一味问客户,客户不清楚的可能会烦躁。自己有图片说明的都可以附加上去,增加你的报价质量。

还有分享说在报价中留自己的skype,我觉得也很有用,我就要3个客户是直接加我跟我谈细节的。 优势体现: 在推荐产品时,如果这个国家有买过这个产品的,可以说你们本国的人有谁买过,一直用着,用在哪些方面,针对性的提出一些建议性的营销策略给客户。

让客户能够放心的购买产品。 在我最初接触RFQ的时候,我总是花费很多时间在“向买家描述”那里,写一大推话,但是反馈率很低,吃力不讨好。

后来经过反思,我觉得说得啰嗦都是徒劳,直接开门见山告诉客户,你收到他的RFQ询盘了,你可以提供该产品,该产品曾经出口到某些国家,然后恳请查收报价表。提问是门学问,首先立求简洁明快,让对方明白你的表达诉求,还要打破初次沟通的隔阂,加深印象,还要突出你的重点,只有强调了重点,才能让对方感兴趣。

转载请注明出处育才学习网 » rfq怎么写

知识

员工销售计划怎么写

阅读(170)

本文主要为您介绍员工销售计划怎么写,内容包括个人工作计划怎么写,销售员工,,销售工作计划怎么写,销售工作计划怎么写。原发布者:xiao710701280公司个人销售工作计划范本 对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路,但在

知识

平安的象形怎么写

阅读(255)

本文主要为您介绍平安的象形怎么写,内容包括"平安"两字象形字怎么写,平安的篆字怎么写,平安的甲骨文点样写。平安的小篆如下图:平安,就是没有事故,没有危险;平稳安全。 比喻冒了险而未遭受损伤或损失的;也指心境平静安定等。语本《韩非子·解老》:

知识

凡人写的怎么样

阅读(163)

本文主要为您介绍凡人写的怎么样,内容包括凡人怎么样写了多久了,《凡人修仙传》写的怎么样,好不好看,凡人怎么样写了多久了。这个问题就很难说了,毕竟凡人是近5年。 但情节韩老魔现在仍然在精神的世界,飞升仙界的时间还没有。 忘记在灵界的大

知识

高中生小说怎么写

阅读(193)

本文主要为您介绍高中生小说怎么写,内容包括怎么写高中小说类作文,关于高中生写小说,高中生如何写言情小说。你好。本人不推荐你去看新概念作文,太多的情爱故事和意识流文章,如果文笔不到那个境界一味的模仿并不能达到好的效果。向您分享一下

知识

悼词结尾词怎么写

阅读(255)

本文主要为您介绍悼词结尾词怎么写,内容包括悼词怎么写,悼念词怎么写,追掉词怎么写。悼词应该注意以下事项: 1.悼词无固定格式,但宣读悼词形式却大体相同。 2.悼词标题只用死者性名+悼词,或直接用悼词。 3.正文开头要以

知识

改善目标怎么写

阅读(197)

本文主要为您介绍改善目标怎么写,内容包括改善措施怎么写,改善方案怎么写,主要个人改善建议怎么写。我以前是生产管理,经常要写这样的改善报告。你的情况不明,所以没办法帮你写,但其实很简单。首先,你要明白一个道理,让你写改善报告并不是追究

知识

版字怎么写草书

阅读(218)

本文主要为您介绍版字怎么写草书,内容包括如何找到一个字的草体写法,能字怎么写草书,“的”字的草书怎么写。方正字迹-邢体草书简体写法。方正字体是北京北大方正电子有限公司开发的中文字体。

知识

三年级英语反思怎么写

阅读(177)

本文主要为您介绍三年级英语反思怎么写,内容包括小学三年级英语教案教学反思怎么写,英语写反思小学三年级,三年级小学生英语反思700字作文怎么写。1.教师要写自己认为有重要意义的教学经历或教学故事,即要有选择性,典型性,不要事无巨细都罗列

知识

英文我等你怎么写

阅读(249)

本文主要为您介绍英文我等你怎么写,内容包括我等你,的英文怎么写,我等你的英文简写是,我等你,的英文怎么写。我等你的英文译为:Ill be waiting for you。其中waiting的意思是:等候, 侍奉,侍女,侍奉期间, 等待的, 让

知识

抵押贷款申请怎么写

阅读(162)

本文主要为您介绍抵押贷款申请怎么写,内容包括房产抵押贷款申请书怎么写,房屋抵押贷款申请书怎么写,个人住房抵押贷款申请书怎么写。住房抵押贷款根据年龄可以贷到69岁。房产抵押贷款流程:借款人在银行开立活期存款帐户;准备贷款要求的资料;面

知识

医生的辞职信怎么写

阅读(175)

本文主要为您介绍医生的辞职信怎么写,内容包括医院辞职报告怎么写,医生辞职信怎么写,关于医生辞职信走红,到底是怎么写的呢。尊敬的医院领导:您好!我因为个人诸多原因,经过深刻冷静地思考后,郑重地向医院提出辞职申请。感谢医院给我提供进入这

知识

满月酒儿子怎么写

阅读(172)

本文主要为您介绍满月酒儿子怎么写,内容包括儿子做满月酒,请柬怎么写好,恭贺亲戚儿子满月怎样写,儿子满月酒请帖怎么写。你好祝愿你的儿子聪明健康,在你们的精心照料下茁壮成长!2、祝小宝贝: 身体健康!茁壮成长!3、正切驰思,忽传雀报。得悉君家有

知识

毕业邀请函怎么写

阅读(168)

本文主要为您介绍毕业邀请函怎么写,内容包括高中毕业邀请老师的邀请函怎么写,毕业高就请帖怎么写,学生邀请老师参加同学会的邀请函怎么写已毕业。尊敬的各位老师 同学们你们好! 光阴荏苒,岁月如梭,逝者如斯夫。转眼间,我们毕业已XX年。XX年沧海

知识

怎么写液晶电视数据

阅读(242)

本文主要为您介绍怎么写液晶电视数据,内容包括请问液晶电视如何写数据啊,液晶电视数据是怎样烧写的,用809编程器怎样写液晶电视数据。TL866CS编程器即可电视厂时通过IC总线调整电机参线并且每个参数都略微不同,存储器超表面焊接既然用编程器

[/e:loop]