育才学习网1. 如何写超市的简介
给你看个例子家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。
2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。目前在北京家乐福拥有六家门店，分别位于：静安庄，白石桥，海淀黄庄，双井，方庄，天通苑。
所以，写你超市的要点在于——成立时间、业绩、规模、发展历史、分店、布局、特色等等。
2. 怎样写一个超市的体会
1997年的排名看，世界十大零售商中有六家美国公司，三家欧洲公司和一家日本公司，欧美零售商占据绝大多数。
且据有关资料表明，欧美零售商的净利润大约仅在1%-3%，市场的增长空间已经很小，而且在西欧，除了英国外，想开一家商店特别是超市这样的零售企业是相当困难的，这就促使欧美零售商不得不向外扩张，寻找新的发展空间。而亚洲，特别是中国为他们的进人提供了宽松的政策环境，加之我国从1994年到2003年的消费开支，以每年7.5%的速度增长，已成为世界上增长进度最快的消费市场，因此中国市场也就成了世界多家零售商的投资重点。
（一）战略目标 诸多的外国零售商业集团在进人我国市场时都将超市作为进人的主力业态，而避开我国已超规模容量的大型百货店，正是为了顺应我国零售业现代化发展的趋势，获得来自政策上的支持，并充分发挥他们在这一领域中的优势。外商在超市这一业态的发展规模选择上，采取了跳跃式进人第三阶段的主力模式，即大型综合超市，其战略意图是，不与我国超市在同一水平线上竞争，而是首先发展超级市场的主力化模式，以抢占我国零售业发展的制高点。
比如在我国发展取得很大成功的法国家乐福、日本佳世客、美国沃尔玛、德国麦德龙基本上都选择了GMS。 （二）市场定位 外国零售商业集团在我国发展的市场定位相当明确，即把市场确定在大众化市场上，从一进人就开始夺取零售业最基本、最大量的目标顾客群。
以连锁大型店铺、高品质低价值的商品来满足这些大量的基本需求，以树立其商号的品牌形象。 三、我国超市发展战略 从MichaeL.Porter的竞争作用力因素分析看，对于我国超市而言，竞争作用力主要来自于供货方和现有的竞争者。
超市作为零售业态的一种，具有的一个最大特性就是价格低廉，而支持这一特性的必须条件即是能从供货方获得更为低廉的价格，从而将成本控制在一定范围内。实现这一目标的重要途径就是大批量定货，而使诸多小型超市形成批量定货的有效方式既是结成战略联盟，走连锁经营的道路。
超市连锁后，由于其进货量大，在采购时，通常可以从供货商处得到较大折扣，以维持一个低于其他零售商的价格，进而实现规模效应。因此，对于我国超市而言，采取连锁经营是减弱供应商威胁的一条可行之路。
另一个最为重要的竞争作用力，来自于现有的竞争者——外国超市。法国的Carrefour（家乐福）、美国的Wal-Mart（沃尔玛）、德国的Metro（麦德龙）等欧美零售商都已在我国开展了大型超市方面的业务，且势头很猛。
综观这些洋超市，家家都具有很强的经济实力和丰富的经营经验。不管是“统一订货，统一分配”的沃尔玛，还是采取C&C(cash&carry)制的麦德龙，在货物供应上都能利用统一大量订货或现金支付的方式降低成本，取得一定的成本优势。
更何况他们的战略目标是宁可短期不盈利，也要先挤跨对手，以占据未来的绝对优势地位。因而，作为国内的超市而言，想在成本上与之争高下似乎并非明智之举。
观察沃尔玛的成长道路及麦德龙在我国的发展战略，我们不难发现，在。
3. 怎样写超市工作计划
超市销售计划书
一.打组合拳，既以利润小而销售量大且名气大的商品带动利润大而销售量小且名气小的商品；
成功案例：遍布全国的白事可乐销售商，无须自己做广告，但销售量却居高不下，但利润却薄的透明，然而消费者（零售商）对百事这样知名品牌的依赖会带动对店内其他利润较大商品的依赖，从而刺激消费行为.
二.锥式销售，一种或几种区域代理商品会起到打响名号和带动利润的功效，返利式销售方法是目前最先进可行的销售方法之一，单位时间内完成一定销售任务，然后拿到一定返利的方法不妨层层制订下去，甚至可以落实到消费者身上，何况现行的商业法规定鼓励这样的垄断式方法：
成功案例：哈尔滨制药六厂生产的纯中纯牌纯净水在华北及东北地区实行的旗舰店策略，打响了一批名不见经传的中小商家的名气，而这些老总也从中赚到了他们扩大规模的第一桶金.
三.不可或缺的广告，这要视自己的财力和外部环境而定，也可以向消费者做问卷式调查，看哪种方式是消费者最感兴趣和信赖的广告载体，其实，调查的本身，也在为自己做广告.
四.人员推销，好的产品需要好的销售人员来完成销售行为，因为市场的核心毕竟是人类本身，面对面的销售才是最有效也最廉价的销售方法：
成功案例：上海太太乐鸡精二十年来的成功经验，想想二十年前，有谁知道鸡精是做什么的？但是太太乐公司拥有一支很有效率的销售队伍，所以太太乐这个品牌才在很短的时间内红遍大江南北.
五.终端销售.上学的时候有位老师曾经问过我们谁才是真正的消费终端，把饮料喝进嘴里，把酱油放进锅里的人才是真正的消费终端，所以，作好终端销售才是销售环节的重中之重！
成功案例：汰渍洗衣粉的广告摆在那里，事实说明一切.
4. 超市的工作计划怎么写
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原发布者：律问
超市工作计划书 范文3篇
一个好的工作计划能使工作起到事半功倍的效果，实际工作中，要制定一份科学合理的计划实则不易。本文是为大家整理的超市工作计划书范文，仅供参考。超市工作计划书范文篇一：总结xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对xx年的机遇和挑战，在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。全年重点工作：1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。3、加大佰乐百品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行进店有问候，售中有服务，走时有送声。顾客是上帝即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
5. 超市要招聘怎么写
超市招聘信息参考范文：
公司名称：
公司行业：
公司类型：
公司规模：
公司地址：
超市招聘信息
1、调理员：负责超市内的熟食加工，热爱其工作岗位，有蒸、烙、炸、烤经验者优先录取。 工资：1500+奖金（上六天休息一天，早晚班倒8小时）。
2、收银员：35岁以下，中专及以上学历，工作踏实，认真负责。 工资：1300---1800（上一天休息一天12小时）
3、理货员：负责超市整理货物，要求干活麻利，敢于吃苦耐劳。（急）要50人。在丰台上班，还有宣武区的虎坊桥 工资：1200---1500（上六天休息一天，早晚班倒8小时）。
4、收货员：负责超市货品登记 查收工作，要求仔细掌握货品数据。 工资：1200---1500（上六天休息一天，早晚班倒8小时）。
5、防损员：负责超市反扒工作，要求敢于辨明是非，良好的身体素质。 面试时间：*点到*点，携带身份证和两张一寸照片（面试前请打电话预约，不接受短信、邮件）
联系人：
面试地点：
6. 超市经营管理要求怎么写
要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。
本文总结了超市的八大特点和超市经营管理的二十四条对策。 特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。
超市经营管理对策： （1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价； （2）特价促销； （3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值； （4）合理降低经营费用，强化成本优势。 特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。
对策： （1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点； （2）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列； （3）陈列模范店； （4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。 特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。
且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。 对策： （1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好； （2）多与超市搞联合sp，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）； （3）在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励； （4）特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物； （5）消费者在该超市购物满′′元送本公司礼品一份； （6）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等； （7）尽供应商本分，做好售后服务； （8）合同签订要专业、严谨； （9）吸纳超市运作的专业人才，进行现有业务人员专题培训； （10）教育并要求超市业务人员（包括理货员、促销员、业代）工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：a、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止；b、产品、促销品码放整齐有序、手绘pop整洁美观；c、较大量的生动化任务（如打堆头）避免在超市高峰期进行，如有需要可执行夜间生动化工作。
（11）在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。 特点4：超市多有相对较大的库存面积，存货品种多、数量大，容易混乱，超市送货接货的时效性很强，入库手续较正规、较复杂。
对策： （1）与库管、仓储经理保持良好的合作关系，把自己的产品摆在仓库最外边——最容易拿到的地方，请仓储人员多加关照； （2）高频率回访、做库存管理，防止断货，促成超市仓储人员对本公司产品库存量投入更多关注； （3）与柜组长保持良好关系，促使他们及时向超市总配部门调货并上货，保证货架的安全库存； （4）了解、掌握超市的收货习惯，如有需要，提供夜间送货服务。 特点5：到超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。
对策： （1）既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享； （2）既然是计划性定期购买——我们就要力推多支产品包装（如：半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），以方便他们携带，又可以促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）； （3）制订多包装的促销价——鼓励消费者一次性购买多一点。 特点6：采购者多以女性、主妇、家属为主。
对策： pop、告知牌的宣传风格应和这一部分消费者的心理特点相符（如卡通式pop、生动有趣的摇摇牌、醒目抢眼的促销价与原价的对比等）。 特点7：超市对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本超市低价形象的树立。
超市周末人流量是平时的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促销期”。 对策： 与超市谈判的利器——本厂在贵店的促销活动排期表。
促销主题与促销费用控制 （1）、新品推广——作为广告、市场费用的一种投入方式，a&p比在15%—30%之间； （2）、成熟品牌推广——依据预估销量列支促销费用（以5%—15%为界）。 （3）、例：预估在′′超市作促销期间可销售1000箱饮料（每箱45元）。
特点8：每个超市都有他自己或多或少的特点。 对策： 对重点超市投入更多关注，设立具体的营销策略，包括内容如下： （1）配送体制：根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式，如：一周三次、夜间送货；让经销商送货（经销商与该超市采购经里有良好关系，无帐款风险） （2）设备计划：根据该超市具体情况决定设备投入计划。
如：某超市地处大学区，且店内快餐区较大，则应重点投入立式展柜、现调机等设备。 （3）产品与包装计划：如：某超市地处闹市，60%以上的购买者是步行的，我们供的包装就应该方便他们步行携带。
（4）其他：包括定价、促销品、广宣品投入计划。
7. 怎么写一份超市营销计划
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超市销售计划书
一.打组合拳，既以利润小而销售量大且名气大的商品带动利润大而销售量小且名气小的商品；
成功案例：遍布全国的白事可乐销售商，无须自己做广告，但销售量却居高不下，但利润却薄的透明，然而消费者（零售商）对百事这样知名品牌的依赖会带动对店内其他利润较大商品的依赖，从而刺激消费行为.
二.锥式销售，一种或几种区域代理商品会起到打响名号和带动利润的功效，返利式销售方法是目前最先进可行的销售方法之一，单位时间内完成一定销售任务，然后拿到一定返利的方法不妨层层制订下去，甚至可以落实到消费者身上，何况现行的商业法规定鼓励这样的垄断式方法：
成功案例：哈尔滨制药六厂生产的纯中纯牌纯净水在华北及东北地区实行的旗舰店策略，打响了一批名不见经传的中小商家的名气，而这些老总也从中赚到了他们扩大规模的第一桶金.
三.不可或缺的广告，这要视自己的财力和外部环境而定，也可以向消费者做问卷式调查，看哪种方式是消费者最感兴趣和信赖的广告载体，其实，调查的本身，也在为自己做广告.
四.人员推销，好的产品需要好的销售人员来完成销售行为，因为市场的核心毕竟是人类本身，面对面的销售才是最有。
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一.打组合拳，既以利润小而销售量大且名气大的商品带动利润大而销售量小且名气小的商品；
成功案例：遍布全国的白事可乐销售商，无须自己做广告，但销售量却居高不下，但利润却薄的透明，然而消费者（零售商）对百事这样知名品牌的依赖会带动对店内其他利润较大商品的依赖，从而刺激消费行为.
二.锥式销售，一种或几种区域代理商品会起到打响名号和带动利润的功效，返利式销售方法是目前最先进可行的销售方法之一，单位时间内完成一定销售任务，然后拿到一定返利的方法不妨层层制订下去，甚至可以落实到消费者身上，何况现行的商业法规定鼓励这样的垄断式方法：
成功案例：哈尔滨制药六厂生产的纯中纯牌纯净水在华北及东北地区实行的旗舰店策略，打响了一批名不见经传的中小商家的名气，而这些老总也从中赚到了他们扩大规模的第一桶金.
三.不可或缺的广告，这要视自己的财力和外部环境而定，也可以向消费者做问卷式调查，看哪种方式是消费者最感兴趣和信赖的广告载体，其实，调查的本身，也在为自己做广告.
四.人员推销，好的产品需要好的销售人员来完成销售行为，因为市场的核心毕竟是人类本身，面对面的销售才是最有效也最廉价的销售方法：
成功案例：上海太太乐鸡精二十年来的成功经验，想想二十年前，有谁知道鸡精是做什么的？但是太太乐公司拥有一支很有效率的销售队伍，所以太太乐这个品牌才在很短的时间内红遍大江南北.
五.终端销售.上学的时候有位老师曾经问过我们谁才是真正的消费终端，把饮料喝进嘴里，把酱油放进锅里的人才是真正的消费终端，所以，作好终端销售才是销售环节的重中之重！
成功案例：汰渍洗衣粉的广告摆在那里，事实说明一切.
供参考！！！