育才学习网1. 竞选纲领怎么写
“主席团的施政纲领”这是一个很广泛的概念，我不知道你真正需要的是那一方面的答案，所以我的回答会有些散。
服务同学，提高自我。这是贯穿学生会整个工作的核心理念，所有的工作计划都必须符合这一点才是有效的并且好的计划。
激情与责任心，这是做学生会工作的必备条件，所有主席团制定计划之前一定要考虑好计划的实施是否有益于这点。 注意活动和维权（维护同学的权益）这两方面的工作占计划的比例，重活动轻维权是中国学生会普遍的现象，也是不好的现象，作为主席团成员，非常有必要加大维权工作的力度。
学生会应该是学生自主管理的一个组织，所有在学生会的工作中，老师参与的成份越高，实际上就说明一个学生会越差劲，越落后。独立，是学生会发展的一个正确方向。
放开自己的眼光，检查、登记同学纪律等工作，虽然做起来本身说不上有什么错误，但是这样的工作做得越多，就越说明一个学生会无能！这是一种缺乏创新精神的体现，这样的工作花时间很多，而且不但得罪同学，也不利于学生会成员能力的成长，所以应该尽量少做。 学生会其实对于同学没有强制约束力，所以沟通是学生会开展工作的最重要的手段，协调好同学与学生会之间的关系是非常重要的，如果你不想被人背后骂狗腿的话。
在制定主席团工作之前，把以上的几个要素都考虑了，然后一个类似于坐标图的框架便会出来了，工作计划的制定便不会有太大的问题了。 还有其他的一些方面，因为比较细节，展开细说的话，篇幅很大，我有些懒，就不说了。
其实要看你的人缘，还有素质啊。
2. 学生会活动纲领怎么写
1.主持召开学生会的有关会议.
2.每周一次主持学生会部长联席会议（部长例会）
3.代表学生会出席重大学生活动
4.监督学生会各部和成员的工作
5.模范遵守学院和学生会的规章制度
6.定期向主管部门汇报学生会工作
7.经常向政教处.团委汇报学生会工作情况.接受政教处.团委的指导.
8.代表学生会向德育处汇报工作.传达上级有关会议精神.
9.组织协调学生活动.让学生能有一个丰富多彩.锻炼各方面素质能力的课余生活
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3. 学生会竞选施政纲领的格式是什么
施政纲领2010年9月我通过笔试，两次面试，进入学生会成为实践部的一名干事！我在学生会各位师兄、师姐的带领下较快的加入到这个大家庭中！做好一切自己该做好的事！ 不断学习才是成功的最基本要素，和大家团结合作，积极参加各项活动，在其中自己得到了很大的锻炼和提高！这次我竞选的是实践部副部长，由此我作了如下的施政纲领：学年工作总结期末的临近学生会一年的总体工作也快告一段落，我作为一名体育学院学生会实践部新干事做了如下总结：我是2010级新生在体育系学生会实践部接近一年的学习中，在学生会的各位师兄师姐的指导帮助下，在实践部的三位师兄的指导带领下，和同伴一起共同学习，相互帮助，和所有的学生会成员一起奋斗，圆满的完成了这一年的工作。
我作为一名新生干事也在不断的努力学习，积极的参与学校，系上，学生会组织的各项活动中，希望自己从多方面的活动中得到锻炼，增加自己的见识和能力，在这几个月中我学到了很多！刚开始只是抱着给自己一个锻炼的机会，参加了学生会的笔试考试，顺利的通过，接着就是参加了学生会实践部的两次面试，我大胆的走上了讲台，自信微笑的回到师兄的提问，师兄也给了我这个学习的舞台，我成为了实践部实习干事的一员。让我学到了不把自己介绍出去别人就不会知道你，只有先让别人认识你别人才会给你机会，不管做什么事我们都要迈出最开始的第一步！我在这快一年的日子里参加了学生会的各项工作！上期工作如下一：新干事培训刚进入学生会实践部和其他八名新干事一起参加了新干事的培训。
根据实践部的工作需要首先对新干事进行了方案写作的培训，师兄通过这样工作的需要对我们进行简单的培训使我们这些新干事更快跟上总体的步伐，我们能够很快的进入学生会这个大家庭，我从中学会了如何写好一份策划方案书！二：办公室值班根据团总支学生会的要求，学生会每个部门的所有成员在规定的时间都要到办公室值班签到，帮老师或同学们做一些简单的事情。实践部安排在周四下午到办公室值班，通过这种方式可增加同学们的积极性，增强同学们的责任心。
三：新老师学生见面会 我参加了新老师学生的见面会，通过了这次见面会一方面我们认识了大学的新老师，另一方面也掌握了一些在大学里简单的学习方法，更加的了解了自己所读的学校和专业。四：新老生见面会通过这次新老生的见面会我们从各位成绩优异的师兄师姐那里学习到他们在过去学习生活中得到的经验，得到了很大了受益，也更加的了解了自己所读的学校和选择的专业。
五：组织学生参加“益暖中华”活动在院团委实践部的要求下，体育学院实践部组织学生参加“益暖中华”---谷歌杯第四届大学生公益创意大赛。通过征集公益创意、资助获奖项目的形式，以促进社会公益事业的发展、倡导大学生积极投身公益事业为目的的比赛。
六：争先创优活动我们部门所有干部干事一起为老师打扫办公室，大家都很积极主动为老师打扫工作的办公室，这个活动也让我们感恩了老师，我们用自己的双手为老师打扫出干净整洁的工作环境。七：学校举办的大合唱比赛积极的加入了代表体育学院参加学校一年一度的大合唱比赛的行列，在老师的支持指导下，在各位师兄师姐的带领下，我们不负众望的拿到了冠军，大家都很高兴，在这次活动中我们最后的胜利都取决于大家的团结，和坚持！八：对外语系白血病同学捐款我们组织动员同学们一起为外语系白血病同学捐款，用大家的力量帮助身边需要帮助的人。
这次活动让我们大家深刻的明白“个人的力量是微小的，但是集体的力量是庞大了，只要我们团结就是力量，让爱心不断的传播下去”。九：方案培训会通过这次方案培训让我们学会了如何的写好一份方案，还有策划书！十：为迎新晚会出方案拉赞助为了2010级的迎新晚会拉赞助，这也是本学期最重的任务，我们都是全力以赴积极的投入其中。
在刚要加入实践部的时候就写好了一份自己出的方案，师兄总结我们所有的方案写出一份为迎新晚会，然后我们部门在两位副部长的带领下分为两个小组分工合作，我们一起利用周末等课余时间对学校周围以及市中区的商家进行有目的的进行走访，我们一直从学校一路走到市中心，在拉赞助的过程中我们走访了很多的商家也碰了很多的壁，有的商家是一口回绝我们，有的是直接不见，有的说是和经理商量下来答复商量，但是不管遇到什么样的困难我们都一直坚持，用微笑面对商家，最后虽然只拉到了小小的500元现金，但是我们收获了很多，得到了很好的实践锻炼，也在走访中增加了战友的友谊合作的默契，使我们这个团队更加的团结！十一：评选实践优秀个人我们在十一月上旬，实践部参加了校团委实践部召开了“暑期三下乡对口会议”，根据校团委实践部的要求，评选出了2009至2010学年度社会实践先进团队、社会实践优秀教师、社会实践先进个人及社会实践优秀调查报告。这个活动也是提倡我们当代大学生积极的参加社会时间活动。
十二：体育学院实习生经验交流会积极参加了体育学院的实习生交流会，让我们提前的了解了实习所需要做的准备，学习到了师兄。
4. 工作计划怎么写
规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：
(1)前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。
(2)指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。
(3)主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。
(4)结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。
扩展内容：
注意事项：应遵守的原则。
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
参考资料：工作计划-百度百科
5. 工作计划怎么写
1、标题إ 计划标题一般由四个部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称。
视计划文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等。如《**市19**年再就业工程实施方案（讨论稿）》。
2、引言إ 计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析。前言文字力求简明，以讲清制订本计划的必要性、执行计划的可行性为要，应力戒套话、空话 。
3、主体إ 如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时 做”等问题。 目标与任务 首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进 一步详细、具体地 写出任务的数量、质量指标。
必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务 具体化、明确化。 办法与措施 以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计 划可操作性的关 键一环。
所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困 难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性， 而关键在于有实事求是的精神。
唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。 时限与步骤 工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此 在计划中针对具 体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。
这样才能职责明确、操作 有序，执行无误。 如何写好工作计划类公文 ★■ 计划类公文包括：规划、设想、计划、要点、方案、安排等。
工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。
工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。
不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。 （一）各种工作计划特征和写作特点 1、规划 规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《**省经济和社会发展十年规划》，《**省工业结构调整规划》等。
规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。
规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称+时间期限+内容范围+“规划”二字。
如《**省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（1）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。
这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。
（2）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。
（3）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。
这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。（4）结尾，即远景展望和号召。
这部分要写得简短、有力、富有号召力。 2、设想 设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。
但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。
设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计。
6. 【工作计划怎么写
2006工作计划的写法 1、标题إ 计划标题一般由四个部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称.视计划文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等.如《**市19**年再就业工程实施方案（讨论稿）》. 2、引言إ 计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析.前言文字力求简明，以讲清制订本计划的必要性、执行计划的可行性为要，应力戒套话、空话 . 3、主体إ 如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时 做”等问题. 目标与任务 首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进 一步详细、具体地 写出任务的数量、质量指标.必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务 具体化、明确化. 办法与措施 以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计 划可操作性的关 键一环.所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困 难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数.这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性， 而关键在于有实事求是的精神.唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的. 时限与步骤 工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此 在计划中针对具 体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人.这样才能职责明确、操作 有序，执行无误. 如何写好工作计划类公文 ★■ 计划类公文包括：规划、设想、计划、要点、方案、安排等. 工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文.机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文.工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别.从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴.不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项. （一）各种工作计划特征和写作特点 1、规划 规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《**省经济和社会发展十年规划》，《**省工业结构调整规划》等.规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性.这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施. 规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间.规划的标题是“四要素”写法：单位名称+时间期限+内容范围+“规划”二字.如《**省“八五”期间经济发展规划》.规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（1）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由.这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素.这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性.（2）指导方针和目标要求.这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来.（3）主要任务和政策、措施.这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力.这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”.（4）结尾，即远景展望和号召.这部分要写得简短、有力、富有号召力. 2、设想 设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒.但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的.一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”.设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法.设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是。
7. 有谁知道竞选纲领怎么写,不是演讲稿,是要给人家上交的那种
各位同学：إ
你们好！إ
我的竞选目标是文娱委员.实不相瞒，对这一最“高”级别的“文艺部长”一职我是垂涎已久，因此，我今天走上讲台，不是凑凑热闹，而是有备而来.我自信，我的竞争优势是无人能比的.إ
我曾在小学和初中阶段长期担任班级文娱委员，有着“从政”的丰富经验.记得在小学三年级时，为迎接我县撤县建市，学校要求每班出几个节目.我组织全班同学积极投入，排演了大合唱《让我们荡起双桨》和小品《爷爷，过年了》，赢得了一致好评，我也因此而获得“最佳小导演”称号.初中阶段，我所组织的“诗朗诵”活动获学校评选的一等奖.好汉莫提当年勇，而今勇气胜当年.当然，会唱歌不一定就能当好文娱委员.那么下面就请各位听听如果我当上文娱委员将采取的几大措施.我将在竞选成功后发表就职演说的第二天，在教室后墙上开辟一块“歌迷影迷园地”，及时向大家报道歌坛、影坛新动态、新信息，介绍歌星、影星的轶闻趣事.我将在重要的节日里，组织主题鲜明、风格独特的联欢晚会，让大家尽情尽兴，以松弛一下平时绷得过紧的神经，调剂我们紧张的学习生活.我还会不定期地在课间搞个“轻松五分钟”，或让未来歌星过把瘾，或让准笑星幽他一默，或设计几个“斯芬克斯之谜”让大家有奖竞猜.如果条件允许，我还准备搞个小型的“文艺沙龙”，不定期地切磋艺事.并且每隔一段时间就交换一下各自的磁带、影碟什么的，实行“资源共享”.我将定期召开学生代表会议，及时反映对班级“文化生活”的意见，并根据合理的意见不断改进工作.إ
总之，我会让每一个同学明显地感到，自从我当上文娱委员后，班级的艺术气氛明显变得浓厚了，大家的学习生活也不再是枯燥无味的了：“不一样，不一样，就是不一样.”我将用自己的实际行动证明我当文娱委员就是“无可替代”.إ
同学们以前常说：“窗外的世界很精彩，里面的我们很无奈.”你们如果选我当文娱委员，我一定会改变它为“窗外的世界很精彩，窗内的生活也多彩”.当我全面实施我的“施政纲领”时，“请为我喝彩”！إ明智的你，请投出明智的一票！谢谢！إ毫不空洞.小学和初中阶段担任过文娱委员，排演过好节目，获过嘉奖，既有“从政”经验，又不乏文艺才华.这种优势有几人能够拥有？这样“现成”的“文艺领导”人才到哪里去找？对“选民”承诺的几大措施无一不体现了竞选者是个地地道道的内行，确实“就是不一样”.整篇竞选演讲辞给人的感觉是：确有文采.诸如“资源共享”、“施政纲领”、“切磋艺事”、“斯芬克斯之谜”、“文艺沙龙”等词语，或大词小用，或显示文艺本色；“过把瘾”暗用电视剧名，“不一样，不一样，就是不一样”乃妙移广告词；至于连用“精彩”、“多彩”、“喝彩”，则更是异“彩”纷呈，表现出竞选者“无可替代”的优势，足见“有备而来”确非空话.
8. 要怎么写工作计划
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3 年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010 年销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC 分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）∶B（平价、微利上量产品）∶C（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5 个亿，其中，工资费用： 500 万；差旅费用：300 万；管理费用：100 万；培训、招待以及其他杂费等费用100 万，合计 1000 万元。
费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和。