磋商主要是对价格的商定，需要多轮报价，要和公司决策人提前制定你们能接受的最低价格并保持磋商时与公司决策人保持通讯畅通，能随时调整报价，防止突发状况建议带上单位公章。做标书要准备磋商文件。
磋商文件：
多熟悉磋商文件，在磋商委员会询问项目具体细节时，不会手足无措，能够对答如流，增加印象分。您公司对与项目高于业主要求的方向，一定要在磋商过程中表述出来。
通过初审后，工作人员会叫你进去评标室进行第二次报价的，第二次报价不能高于第一次报价，也有可能你报价完毕后，专家会让你再诚意一点，再低价一点，这时你有权利出去给你领导打电话，不过一般情况，投标供应商都是已经坚持自己的第二次报价了，不再让步。
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