高中生就写论文呀
那不得了呀 我这个大学生应该力挺你呀
促销的手段很多，如赠送样品，赠送折价券，免费试用，抽奖
促销策略则要视情况而定，考虑公司的营运能力，赢利能力，以及产品的生
命周期，对手的促销状况，公司产品的市场地位和品牌地位
在公司小，赢利状况不佳的情况下，不宜采取大规模大范围的促销方式，
在考虑到产品的生命周期是要看产品是处于导入期，成长期，成熟期，衰
退期的哪个阶段，导入期应采取大规模促销让消费者认知产品，在成长期而
加大促销来扩大市场份额，在成熟期可减少促销，在这期间消费者已经对产品
有了深的忠诚度，在不需要促销的情况下或促销少的情况下不影响销售，到了
产品衰退期则基本可以不需要促销了，因为新产品的推出会取代旧产品，再投
入进去则会导致公司减少赢利。
在考虑竞争对手的情况下则要看对手的促销手段，在自己公司没成熟的情况
下，不妨考虑促销的模仿策略，既对手采取什么策略，我方亦采取什么策略，
而一旦公司占据了优势，不妨采取差异化的策略或集中化策略。
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