育才学习网1.家纺业如何抓住国庆做促销
【】从价格让利到价值让渡
销售成功，是产品或服务能给消费者让渡多大的价值，价值越高，成功的几率越大。这里的价值有两方面的涵义，其一，是建立在价格基础上的实际经济比值，其二，是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。
前一种是直接可感的，以产品及价格为核心的，以产品的直接需求者为导向的，实实在在影响消费者心理的手段，在终端促销中，面对产品直接需求者，这种以产品为让渡形式的手段，具有极大的吸引力，而第二种，则是间接的，以产品的外延性需求及服务为核心的，以产品的间接需求者为导向的手段，在终端促销中，将扩大产品需求者的范畴，更为适宜于短时期内的“概念营销”。
从产品营销到概念营销
家纺业近几年的发展，使得传统的产品营销模式逐步过渡到概念营销的范畴。据笔者观察，当今家纺业有两大概念营销“派别”。
家纺行业近几年来，烽烟四起，竞争日趋激烈，这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系，以竞争实力看，以罗莱为代表的第一集团，通过跑马圈地，短时期内占据了行业的排名位置，“大家纺”概念的推出，也为罗莱快马加鞭的扩张，注入了理论支持，在它创建的标杆下，富安娜等二线团队，拷贝其成功范式，延续罗莱大家纺的行业概念，迈步前行。
争相竞逐。但在别人划定的标准中，做游戏，永远只能是个输家。大家纺的概念也束缚了整个行业的发展方向与模式。更不利于一些发轫期的家纺品牌。
就目前行业形势来开，两大军团互有优势，以“罗莱”大家纺为代表的传统军团，产业基础雄厚，盘踞市场高据点，傲视群雄，以“适宝家居”为代表的新兴产业力量，开创全新产业模式，引领“新家纺”，迎合市场，需求，越来越受到关注。同时，新家纺军团的网络营销开展的风生水起，大有引领市场的气势。
新家纺：有别于大家纺大而全的特点，更为迎合现代消费者家居需要。以一种或几种家纺产品作为切入点，专注于品牌塑造与营销推广
产品加工采用外包与合作形式，采用偏重网络虚拟推广的营销模式，建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准，倡导“健康、时尚”的生活理念，为客户群提供相应的健康、时尚的家纺应用方案，如：适之宝枕业3S标准。引领全新生活方式。以“适宝家居”为代表。
国庆营销走得更远
3、促销终端准备--终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。
4、国庆节期间的核心宣传点，相比于中秋节的传统节日，国庆期间的宣传点与以及宣传策略更值得探讨，笔者认为，首先一点，国庆节是一个假期的概念、其次国庆节是一个国家的节日，近几年来民族凝聚力的增强，需要一个合适的释放时机。本年度国庆恰逢其时。
2.服装导购国庆节总结怎么写
促销、服务与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。
3.家纺店,换季销售不好,怎么写总结
强调促销与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。
4.2015年中秋,国庆销售总结怎么写
分析一下原因，比如促销手段不落，没有抓住目标客户群。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期
5.十一的总结怎么写啊
1` 建国59周年的国庆节是我国实行春节、五一和国庆三个“黄金周”长假制度以来的第十个“十一黄金周”。
众所周知，今年是一个很不平凡的一年。我们既遭遇了南方雪灾、四川汶川大地震和其他天灾人祸，又先后取得了抗震救灾阶段性胜利、成功举办 北京奥运和成功发射“神七”飞船等令全世界瞩目、让举国上下昂扬振奋的伟大胜利。
我们该怎样欢庆共和国的59年华诞，怎样过好这七天的国庆“黄金周”，看来还是应该好好想一想、筹划一番的。就怎样过好一个有意义、又颇有收获的国庆节，笔者在此提出三个小建议： 首先，过节免不了和亲朋好友相聚一番的，大家聚在一起时，不妨畅谈今年以来祖国取得的一系列辉煌成果，聊聊今年以来所经历的抗震救灾、迎奥运、喜看两个奥运会空前盛况和这几天一睹“神七”遨游宇宙太空的感受。
在还可谈谈我们的国家、我们的上海改革开放30年来所发生的巨变，或者从小谈起，就谈谈我们的家庭乃至个人在这30年来所发生的种种变化。我想，这样的回忆一定是很愉快又很让人不禁为之而百感交集的，一定会引发出很多话题，也一定能让我们每一个人更加为祖国而骄傲，为上海而自豪，也为自己的家庭幸福生活和个人的进步而感到欣慰。
其次，毕竟是过的是国庆节，不同于中秋、端午、春节等传统佳节。所以，应该好好地营造一番过国庆节所特有的节日氛围来。
比如，如有条件，可在家里的阳台上或家门口悬挂一面国旗，为所居住的社区增添一份国庆节的喜庆气氛。在家休息的话，也不妨打开电视看看与庆祝共和国生日相关的专题节目，让歌唱祖国的美好歌声传扬起来，让赞美祖国的悦耳乐声回荡四周，从而让自己的家里也洋溢着国庆佳节的特有喜庆气氛，聆听着这样美好的音乐，自己的心情能不舒畅和喜悦吗？ 还有，对紧张工作的上班一族来说，平日里挤出点时间与书“亲密接触”似乎有点“难能可贵”。
那么，这难得的七天国庆“黄金周”里，不妨安排出一两天的时间来，把“冷落”已久的好书捧起，一杯好茶，一本好书，度过一日半载，既得到精神的享受，又让头脑充了点“电”，不亦乐乎？ 当然，过好国庆佳节，个人自有各自的安排。但笔者想说的是，不管如何安排，我们似不应忘记我们过的是国庆节，是伟大祖国的生日。
因此，不管有什么样的安排，总应在不同程度上体现或突出一点“国庆节”的特点，营造出国庆节的氛围。总之，比起过其他节日来，我们更要让国庆节过得更有意义些。
明年，共和国将迎来60华诞，届时，我们对过一个有意义的国庆节将充满更加热烈的期待，也一定会从现在开始，在各自的岗位上，在每一个平凡和不平凡的日子里，以各自的所能所为、以各自的所言所行、以各自的真挚心愿，为共和国60华诞的到来而增光添彩。
6.如何写青田家私十一国庆的家具销售总结
可以从三个方面着手总结：
1.活动的前期策划，在策划执行过程中遇到的问题以及策划方案落实的程度，总结此次策划方案中的亮点和不足（可重点突出亮点又要不失谦虚的写些以后需要改进的地方）
2.此次活动策划对销售业绩起到了怎样的显著效果，可把销售业绩与往年的十一或是上月的销售数据做一个环比和等比，要把效果数字化，这样更能体现出活动达到的效果！把活动中的畅销款做一个排名，不知道你们有几个系列，可以适当的分类然后做一个十一期间畅销排名，然后分析下为什么十一期间这些款会畅销，未来的几个月是否还有畅销的潜力，对这些专业的数据做个具体的分析，相信这部分是你总结的重点，这就要靠你自己对公司产品和未来市场的把握了
3.此次十一活动的策划对公司的形象起到了怎样的宣传和品牌增值效果，可以从答谢回馈老客户，招揽新客户这方面做些文章。
7.销售个人总结怎么写
原发布者：在行传媒
销售工作总结范文大全销售业务员个人工作总结一转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候
8.销售小结怎么写
这有一个销售小结范文，是不是有用呢？
在经历了昨天的保安事件之后，我们决定改变自己的销售方式，由于不能在音乐学院外搭台，所以，只能以“打游击”的方式进行销售。一开始，只是在音乐学院外面的地上摆了一箱水进行销售，可是，一瓶水都没有销售出去。后来，把水放在了自行车上，立刻就开张了。感觉很是好，看来“高度决定一切”~
之后，有零零散散卖出了几瓶去。这时，有一个叔叔，看到了我们的那个关于创业活动的牌子，为了支持我们，买了三瓶水，一样一瓶，真是当时非常感谢他。当他女儿考完级出来之后，他把三瓶水又还给了我们，并且不要钱。说这只是支持我们的活动，真是非常感动。还有一位叔叔买了一箱水，虽然不敢说是为了支持我们的活动，但是，我也很是开心的，本来是没有做那么好的准备的。
到了下午的时候，我们遇到了一位高人，虽然，他自称不是搞销售的，但是，他予以了我们许多帮助，还给了很多建议，比如说：他认为做销售要有“三勤”眼勤、手勤、嘴勤，还有就是做销售要有创意，要体现出我们的产品的好处，与别的的不同，还有，我们在音乐学院门前搞的这次销售是借助音乐考级着给活动的，那我们就可以借助这个活动契机做广告宣传，他举了个例子说：可以写出一份广告语就说和了我们怡宝的水，考级可以增加三十分。虽然这广告语没有人会相信，但是，有人会借助你的吉祥话去买你的水。这样就产生了商机。我们照着他的话做了一些，但是还是不够的，他认为我们的创意还是不够，还需继续努力。
在快结束的时候，我们有碰上了另外一位高人，在交谈结束后，有两个美院的学生来找他，感觉他想是我们学校的老教师。那老爷子十分风趣幽默。当我们向他介绍，这水产自河北固安， 他说那时他的老家，我们的水都来自地下三百米以下。那老爷子非常懂行。他也指出我们的水并不是完全的纯天然的水。他告诉我们，销售要见仁见智。对不同的人进行不同的销售方式。其实，如果可以，我们可以主动把水拿到在外等待孩子的家长面前，进行销售（这一点胡老大已经提过了，由于自己的不敢，没有这样做）。非常感谢这两位高人，虽然是最后一天，但是还是超额完成了胡老大的要求。在回去的路上，还卖给了一个打篮球的学生，与昨天的保安擦肩而过，估计他也很是无奈。
今天，还遇见了以前高中的文科班三班的班主任，虽然她是文科班的老师，可是，她会对我一个理科学生有印象，感觉也十分开心，她也非常支持我们的活动
还有就是发现，皮皮是一个非常好的销售人员，第一、她敢说。第二、她会说。建议胡老大能重视。
今天总的感觉是一步一步变好的，相信有了一些经验后，以后会变得更好。我们都要加油~
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