育才学习网1.营销方案怎么写
写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。
企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。
发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。五、制定行动方案。
包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。
以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。
2、纲要（目录）。3、正文。
包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。
包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。
营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、方案内容 （一） 企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二） 竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。
（三） 市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。
4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点 （四） 项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 业主情况1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。
3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八） 营销策略1、企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。
2、价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。3、渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。
4、促销策略：（1） 促销总体思路；（2） 促销手段/方法选择；（3） 促销概念与主题；（4） 促销对象‘ （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6） 促销活动过程；（7） 促销活动效果；（8） 促销费用。5、企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测 （九） 营销/销售管理1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：（1） 组织职能、职务职责、工作程序；（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；（3） 销售区域管理；（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1） 财务控制；（2） 商品控制；（3） 人员控制；（4） 营销/业务活动控制；（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算 。（十二） 效果评估。
2.社区公益活动策划方案怎么写
格式 活动名称 活动内容 活动意义 活动安排 四部分阐述下 公益活动策划书 活动名称：迎国庆 保先进 清洁校园电话亭 活动内容：在国庆到来之际，籍保持先进性教育之机，彻底清洁打扫校园里面所有的电话亭，并检查统计出故障的电话亭的数目和方位，向有关责任部门反映，以期改善校园公话环境 活动意义：开展先进性教育，实践党的服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境 活动安排： 第一阶段：前期舆论宣传以及合作党支部招募（九月十九日至二十五日）。
1。 在未来网上发帖子招募合作党支部（贺石良负责） 合作党支部理论上在信息学部一个，文理分部两个，医学分部一个。
若网上无答复者或者部分校区无答复，则直接到各校区的学院联系合作支部。 2。
制作宣传海报、横幅等，进行前期舆论宣传（程磊负责） 合作支部确定之后，与合作支部协商统一活动日期，宣传口号等，通过在校未来网、院党建网、保先网上发布帖子及在校各显著地点张贴海报等形势，进行广泛舆论宣传。 活动将动员积极分子和广大同学加入。
第二阶段：活动具体实施（九月二十六日至三十日）。（王再明负责） 1。
统计校园内电话亭的数目和分布情况，做好分工； 2。 准备好抹布、水桶等工具，彻底清洗各负责校区的电话亭； 3。
详细统计各校区出现故障的电话亭数目及分布情况，向有关部门反映。 第三阶段：活动后期宣传（十月一日至七日）。
通过未来网、校报、院保先网等渠道，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道，扩大活动影响，倡导大家共同爱护校园环境。 活动概述 救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。
可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。 纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。
而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。 另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。
另外，为了使得我们的苹？芄凰忱？？校？颐前凑兆式鹜度耄？凳┠讯鹊龋？？颐堑恼？龌疃？俗龇治？巳？霾糠郑？韵M？芄辉诓煌？氖奔涠瓮ü？康鞑煌？幕疃？氐悖？佣？〉酶？玫纳缁岷兔教骞刈ⅲ？┐蟊敬位疃？纳缁嵊跋炝Α？ 方案可行性分析 现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由 一。 中介来完成，每次收取的费用为80元左右；二。
学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。
家教中介情况分析 信息来源渠道 信息发布渠道 中介费用收取 现有竞争分布情况 优势 1。 报纸上的简短广告； 2。
居民小区散发传单； 1。过自身的宣传栏； 2。
通过自己建立的需要勤工信息的学生库。 按照教授的学生性质不同，一般为10-25元/小时 现有的竞争对手形式分为两部分，既家教网络和实体的家教中介，对于前者，由于其利用了网络的巨大优势，因此，在信息发布等方面有很大的优势，但在信息收集方面，由于其覆盖面较广，因此对于相关信息的有效挖掘不如实体的中介。
1。生信息库的建立； 2。
长由于以往成功家教所建立起的和中介机构的忠诚度； 通过以上分析，我们可以简单的看出，现有的家教中介的核心竞争力在于其建立的资源数据库。 学校勤工部分析 信息来源渠道 信息发布渠道 中介费用收取 现有竞争分布情况 优势 1。
报纸上的简短广告； 2。社会对勤工部门的原有认可。
1。过自身的宣传栏； 2。
通过自己建立的需要勤工信息的学生库。 对于学校内部提供的勤工岗位，全部免费； 对于外来的勤工岗位，单向收取一定的费用（不详） 在长沙的高校中，还有很多学校的勤工部门仅仅局限与学校自己提供的勤工岗位，而基本上不对外发展；而对于象湖南师范等学校中，存在一些发展比较好的学生中介，但其服务有明显的偏向本学校学生的倾向。
1。学生信息库的建立； 2。
学生自己的家教容易给家长和公司一种信任感； 通过以上的分析，我们可以看出，学校的勤工部门有效的利用其自身为学生组织的优势，通过重点为本学校的学生服务，建立起了在社会上有一定知名度的家教组织，但是这样的组织在长沙数量有限； 通过上面对竞争对手的简单分析，我们对自身进行了分析 优势： 1。 我们是公益性的组织，其性质可以通过各种手段得到社会认可； 2。
我们的活动将得到我们的合作单位（中国青少年发展基金会等）的。
3.营销方案怎么写
营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一） 企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二） 竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。
（三） 市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。
4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四） 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 业主情况 1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。
3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八） 营销策略 1、企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。
2、价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。 3、渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。
4、促销策略： （1） 促销总体思路； （2） 促销手段/方法选择； （3） 促销概念与主题； （4） 促销对象‘ （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6） 促销活动过程； （7） 促销活动效果； （8） 促销费用。 5、企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测 （九） 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理： （1） 组织职能、职务职责、工作程序； （2） 人员招聘、培训、考核、报酬； （3） 销售区域管理； （4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制： （1） 财务控制； （2） 商品控制； （3） 人员控制； （4） 营销/业务活动控制； （5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算 （十二） 效果评估。
4.公益事业的策划书怎么写
你可以参考下~
公益活动策划书
活动名称：迎国庆 保先进 清洁校园电话亭
活动内容：在国庆到来之际，籍保持先进性教育之机，彻底清洁打扫校园里面所有的电话亭，并检查统计出故障的电话亭的数目和方位，向有关责任部门反映，以期改善校园公话环境
活动意义：开展先进性教育，实践党的服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境
活动安排：
第一阶段：前期舆论宣传以及合作党支部招募（九月十九日至二十五日）。
1. 在未来网上发帖子招募合作党支部（贺石良负责）
合作党支部理论上在信息学部一个，文理分部两个，医学分部一个。若网上无答复者或者部分校区无答复，则直接到各校区的学院联系合作支部。
2. 制作宣传海报、横幅等，进行前期舆论宣传（程磊负责）
合作支部确定之后，与合作支部协商统一活动日期，宣传口号等，通过在校未来网、院党建网、保先网上发布帖子及在校各显著地点张贴海报等形势，进行广泛舆论宣传。活动将动员积极分子和广大同学加入。
第二阶段：活动具体实施（九月二十六日至三十日）。（王再明负责）
1. 统计校园内电话亭的数目和分布情况，做好分工；
2. 准备好抹布、水桶等工具，彻底清洗各负责校区的电话亭；
3. 详细统计各校区出现故障的电话亭数目及分布情况，向有关部门反映。
第三阶段：活动后期宣传（十月一日至七日）。
通过未来网、校报、院保先网等渠道，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道，扩大活动影响，倡导大家共同爱护校园环境。
5.营销方案怎么写
[编辑本段]营销方案是什么？ 营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
[编辑本段]营销方案的作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 [编辑本段]营销方案的特点 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
[编辑本段]营销方案的的类别 营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 [编辑本段]营销方案的主题和分析 根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。 1.项目市场分析 宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况： 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。 2.基本问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。
3.主要优劣势分析 主要优势分析： 围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。
营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。 主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
[编辑本段]营销方案的基本步骤 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 [编辑本段]营销创意理念： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
6.公益活动的策划书怎么写（有要求的,重点：求格式
公益活动策划书 活动名称：迎国庆 保先进 清洁校园电话亭 活动内容：在国庆到来之际，籍保持先进性教育之机，彻底清洁打扫校园里面所有的电话亭，并检查统计出故障的电话亭的数目和方位，向有关责任部门反映，以期改善校园公话环境 活动意义：开展先进性教育，实践党的服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境 活动安排： 第一阶段：前期舆论宣传以及合作党支部招募（九月十九日至二十五日）。
1. 在未来网上发帖子招募合作党支部（贺石良负责） 合作党支部理论上在信息学部一个，文理分部两个，医学分部一个。若网上无答复者或者部分校区无答复，则直接到各校区的学院联系合作支部。
2. 制作宣传海报、横幅等，进行前期舆论宣传（程磊负责） 合作支部确定之后，与合作支部协商统一活动日期，宣传口号等，通过在校未来网、院党建网、保先网上发布帖子及在校各显著地点张贴海报等形势，进行广泛舆论宣传。活动将动员积极分子和广大同学加入。
第二阶段：活动具体实施（九月二十六日至三十日）。（王再明负责） 1. 统计校园内电话亭的数目和分布情况，做好分工； 2. 准备好抹布、水桶等工具，彻底清洗各负责校区的电话亭； 3. 详细统计各校区出现故障的电话亭数目及分布情况，向有。
与合作支部协商统一活动日期、院保先网等渠道，向有关责任部门反映：活动具体实施（九月二十六日至三十日），立足身边小事。 1，宣传口号等： 第一阶段、横幅等，以期改善校园公话环境 活动意义. 统计校园内电话亭的数目和分布情况：开展先进性教育. 制作宣传海报。
（王再明负责） 1：前期舆论宣传以及合作党支部招募（九月十九日至二十五日）：活动后期宣传（十月一日至七日），实践党的服务宗旨，彻底清洗各负责校区的电话亭； 2，通过在校未来网，籍保持先进性教育之机. 在未来网上发帖子招募合作党支部（贺石良负责） 合作党支部理论上在信息学部一个：在国庆到来之际，医学分部一个，进行广泛舆论宣传，彻底清洁打扫校园里面所有的电话亭、校报，则直接到各校区的学院联系合作支部，做好分工。活动将动员积极分子和广大同学加入。
2，进行前期舆论宣传（程磊负责） 合作支部确定之后，美化校园环境 活动安排，向有关部门反映。 第二阶段，扩大活动影响、保先网上发布帖子及在校各显著地点张贴海报等形势. 准备好抹布，并检查统计出故障的电话亭的数目和方位； 3，倡导大家共同爱护校园环境. 详细统计各校区出现故障的电话亭数目及分布情况。
若网上无答复者或者部分校区无答复。 通过未来网，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道公益活动策划书 活动名称、水桶等工具。
第三阶段：迎国庆 保先进 清洁校园电话亭 活动内容，文理分部两个、院党建网。
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