1.如何列名单
直销新人如何列名单和邀约 一、列名单是进入行动圈的第一步1. 这门生意的两大资源:人际资源和时间资源 学会开发人际资源,拓展名单即拓展财务。
2. 列名单的三个原则:① 不作判官——不要判断别人做还是不做,把认识的人都写下来,写在名单上, 先推荐优秀的人,节省时间,优秀的人理解力会比较好。一定要向他展示清楚这门生意——讲计划!向上推荐,启动新人贵在神速。
先列二三十个名单,再列200人左右的名单!②越多越好——不要死盯住某一个人,尽快列200人左右的名单。白纸、黑字手写不要打印。
③要不断地保持足够的数量,随身带,不要丢掉,并保持联络,48小时通电话,不同的名单要分别记录(如按区域)。一式两份,勿丢失!二、你认识谁?1. 列名单的方式 ①分类法:亲友、邻居、校友、同事、同志、朋友 ②按职业分类(以及认识的原因,列出名单) 幼儿园的 旅行社 看病的医生 各种亲戚 生意往来的朋友 棋友 孩子的老师 结识陌生人:人际的最大来源——陌生认识的,养成结交朋友的习惯;主动点头、打招呼!常光顾一个地方会认识很多人。
2. 人际关系的三个过程:①彼此喜欢(靠亲和力) 建立关系(靠关心别人) 相互信任(靠帮助别人)。②三多三不:多表扬、多赞美、多鼓励 不抱怨、不批评、不责备 ③用热情感染你身边的人 三、怎样使用名单分析表: 名单分析表(略) A > 你 影响:影响越大,分数越高 B ≈ 你 需求:对这个生意的需求表现在行动上。
C < 你 学力:学习的动力,悟性,对新生事物接受的能力。 D打不出分的(顾客型的)。
邀约 四、邀约的种类1.电话邀约(最常用的)。2.面对面的自然邀约,可用工具(相关工具流如课程纲要、系统推荐的书籍等)讲故事、讲培训、讲理念。
3.书信、电子邮件。五、邀约的三个原则:1.高姿态,兴奋度,你是否在帮他,“关心别人”。
2.三不谈,时间短。不谈产品、制度、公司,控制在3分钟以内。
人有三个天性: ①好奇心、包打听 ②抱怨 ③吹牛。3.专业化,多推崇(系统、团队、咨询线、老师)。
六、使用邀约卡1.世界上最伟大的推销员只使用一套说词,一定要多练。不会照着练,反复练习,背下来,要注重语速、语气、语调和熟练度。
2.三种邀约方式:(若上小课在教授时进行实地模拟练习。) ①专业化邀约:“您好,我是王石,我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。
现在正在和一家公司合作一项目在**地区开展业务,要我2-3个事业心强的人来合作。我一下想到了您,但我现在还不敢向你保证什么,不过我愿意给你一个机会,你除了本职工作外,还想不想开拓一下。”
“是什么业务啊?” “是一个关于人际关系传播/文化传播的生意,具体内容我们见面再谈。”“恩,你是白天有时间还是晚上有时间?”“这个星期我很忙,大概只有2个晚上有空。”
“我们可选在**时间**地点见面,你守不守时。”“那好,我就不再给你打电话了。”
② 第三者邀约:“你好,我是王石,我们还没见过面。我是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问,我现在正在一家公司合作,共同运作一个项目。
现在在这个地区开展业务,要找2-3个对本地区了解,有事业心,能力强的人合作。我偶然和**谈起计划时,他大力地推荐了你,我还不能向您保证什么。
因为我对您还不了解,但是我愿意给您一个机会,你是白天有时间还是晚上有时间。这个星期我很忙,大概只有2个晚上有时间。”
“什么业务啊?” “是一个关于人际关系传播/文化传播的生意,具体内容可以等我们见面再谈。” ③ 曾见过面,不熟。
“喂,您好!我是王石,还记得我吗?我们是在*时*地认识的。我告诉您为什么给您打电话,我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。
目前,生意正在扩大,向您所在地区发展,我在寻找1-2个能干的人做我们的生意伙伴。我现在还不能向您保证什么,因为我对你还不了解,但是我愿意给你一个机会。
那是您给我留下了不错的印象。我们可以约个时间见见面,具体谈谈。”
“是什么业务?” “是一个关于人际关系传播/文化传播的生意。具体内容我们见面谈,这个星期我很忙,只有两个晚上有空,我们可以于**时**地见面,你守不守时……”。
七、邀约中的10个注意事项:1.先学习(邀约方式)。 6.多推崇。
2.尽量要快 1-2分钟内结束 7.约3倍的人数3.兴奋度 8.二选一(会前24-48小时约)4.要清晰地表达。 9.勿迟疑(打电话时)/勿吞吞吐吐。
5.最好约一对夫妻。 10.拿不定主义时:咨询、寻找帮助。
以上回答你满意么?。
2.如何列名单
直销新人如何列名单和邀约一、列名单是进入行动圈的第一步1. 这门生意的两大资源:人际资源和时间资源学会开发人际资源,拓展名单即拓展财务。
2. 列名单的三个原则:① 不作判官——不要判断别人做还是不做,把认识的人都写下来,写在名单上, 先推荐优秀的人,节省时间,优秀的人理解力会比较好。一定要向他展示清楚这门生意——讲计划!向上推荐,启动新人贵在神速。
先列二三十个名单,再列200人左右的名单!②越多越好——不要死盯住某一个人,尽快列200人左右的名单。白纸、黑字手写不要打印。
③要不断地保持足够的数量,随身带,不要丢掉,并保持联络,48小时通电话,不同的名单要分别记录(如按区域)。一式两份,勿丢失!二、你认识谁?1. 列名单的方式①分类法:亲友、邻居、校友、同事、同志、朋友②按职业分类(以及认识的原因,列出名单)幼儿园的 旅行社 看病的医生各种亲戚 生意往来的朋友棋友 孩子的老师结识陌生人:人际的最大来源——陌生认识的,养成结交朋友的习惯;主动点头、打招呼!常光顾一个地方会认识很多人。
2. 人际关系的三个过程:①彼此喜欢(靠亲和力) 建立关系(靠关心别人) 相互信任(靠帮助别人)。②三多三不:多表扬、多赞美、多鼓励 不抱怨、不批评、不责备③用热情感染你身边的人三、怎样使用名单分析表: 名单分析表(略) A > 你 影响:影响越大,分数越高 B ≈ 你 需求:对这个生意的需求表现在行动上。
C < 你 学力:学习的动力,悟性,对新生事物接受的能力。 D打不出分的(顾客型的)。
邀约四、邀约的种类1.电话邀约(最常用的)。2.面对面的自然邀约,可用工具(相关工具流如课程纲要、系统推荐的书籍等)讲故事、讲培训、讲理念。
3.书信、电子邮件。五、邀约的三个原则:1.高姿态,兴奋度,你是否在帮他,“关心别人”。
2.三不谈,时间短。不谈产品、制度、公司,控制在3分钟以内。
人有三个天性: ①好奇心、包打听 ②抱怨 ③吹牛。3.专业化,多推崇(系统、团队、咨询线、老师)。
六、使用邀约卡1.世界上最伟大的推销员只使用一套说词,一定要多练。不会照着练,反复练习,背下来,要注重语速、语气、语调和熟练度。
2.三种邀约方式:(若上小课在教授时进行实地模拟练习。)①专业化邀约:“您好,我是王石,我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。
现在正在和一家公司合作一项目在**地区开展业务,要我2-3个事业心强的人来合作。我一下想到了您,但我现在还不敢向你保证什么,不过我愿意给你一个机会,你除了本职工作外,还想不想开拓一下。”
“是什么业务啊?”“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意,具体内容我们见面再谈。”“恩,你是白天有时间还是晚上有时间?”“这个星期我很忙,大概只有2个晚上有空。”
“我们可选在**时间**地点见面,你守不守时。”“那好,我就不再给你打电话了。”
② 第三者邀约:“你好,我是王石,我们还没见过面。我是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问,我现在正在一家公司合作,共同运作一个项目。
现在在这个地区开展业务,要找2-3个对本地区了解,有事业心,能力强的人合作。我偶然和**谈起计划时,他大力地推荐了你,我还不能向您保证什么。
因为我对您还不了解,但是我愿意给您一个机会,你是白天有时间还是晚上有时间。这个星期我很忙,大概只有2个晚上有时间。”
“什么业务啊?”“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意,具体内容可以等我们见面再谈。”③ 曾见过面,不熟。
“喂,您好!我是王石,还记得我吗?我们是在*时*地认识的。我告诉您为什么给您打电话,我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。
目前,生意正在扩大,向您所在地区发展,我在寻找1-2个能干的人做我们的生意伙伴。我现在还不能向您保证什么,因为我对你还不了解,但是我愿意给你一个机会。
那是您给我留下了不错的印象。我们可以约个时间见见面,具体谈谈。”
“是什么业务?”“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意。具体内容我们见面谈,这个星期我很忙,只有两个晚上有空,我们可以于**时**地见面,你守不守时……”。
七、邀约中的10个注意事项:1.先学习(邀约方式)。 6.多推崇。
2.尽量要快 1-2分钟内结束 7.约3倍的人数3.兴奋度 8.二选一(会前24-48小时约)4.要清晰地表达。 9.勿迟疑(打电话时)/勿吞吞吐吐。
5.最好约一对夫妻。 10.拿不定主义时:咨询、寻找帮助。
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3.直销如何列名单
直销新人如何列名单和邀约一、列名单是进入行动圈的第一步1. 这门生意的两大资源:人际资源和时间资源学会开发人际资源,拓展名单即拓展财务。
2. 列名单的三个原则:① 不作判官——不要判断别人做还是不做,把认识的人都写下来,写在名单上, 先推荐优秀的人,节省时间,优秀的人理解力会比较好。一定要向他展示清楚这门生意——讲计划!向上推荐,启动新人贵在神速。
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2. 人际关系的三个过程:①彼此喜欢(靠亲和力) 建立关系(靠关心别人) 相互信任(靠帮助别人)。②三多三不:多表扬、多赞美、多鼓励 不抱怨、不批评、不责备③用热情感染你身边的人三、怎样使用名单分析表: 名单分析表(略) A > 你 影响:影响越大,分数越高 B ≈ 你 需求:对这个生意的需求表现在行动上。
C < 你 学力:学习的动力,悟性,对新生事物接受的能力。 D打不出分的(顾客型的)。
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2.三不谈,时间短。不谈产品、制度、公司,控制在3分钟以内。
人有三个天性: ①好奇心、包打听 ②抱怨 ③吹牛。3.专业化,多推崇(系统、团队、咨询线、老师)。
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“是什么业务啊?”“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意,具体内容我们见面再谈。”“恩,你是白天有时间还是晚上有时间?”“这个星期我很忙,大概只有2个晚上有空。”
“我们可选在**时间**地点见面,你守不守时。”“那好,我就不再给你打电话了。”
② 第三者邀约:“你好,我是王石,我们还没见过面。我是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问,我现在正在一家公司合作,共同运作一个项目。
现在在这个地区开展业务,要找2-3个对本地区了解,有事业心,能力强的人合作。我偶然和**谈起计划时,他大力地推荐了你,我还不能向您保证什么。
因为我对您还不了解,但是我愿意给您一个机会,你是白天有时间还是晚上有时间。这个星期我很忙,大概只有2个晚上有时间。”
“什么业务啊?”“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意,具体内容可以等我们见面再谈。”③ 曾见过面,不熟。
“喂,您好!我是王石,还记得我吗?我们是在*时*地认识的。我告诉您为什么给您打电话,我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。
目前,生意正在扩大,向您所在地区发展,我在寻找1-2个能干的人做我们的生意伙伴。我现在还不能向您保证什么,因为我对你还不了解,但是我愿意给你一个机会。
那是您给我留下了不错的印象。我们可以约个时间见见面,具体谈谈。”
“是什么业务?”“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意。具体内容我们见面谈,这个星期我很忙,只有两个晚上有空,我们可以于**时**地见面,你守不守时……”。
七、邀约中的10个注意事项:1.先学习(邀约方式)。 6.多推崇。
2.尽量要快 1-2分钟内结束 7.约3倍的人数3.兴奋度 8.二选一(会前24-48小时约)4.要清晰地表达。 9.勿迟疑(打电话时)/勿吞吞吐吐。
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4.连锁业与传销的区别
什么是传销? 答:有实际产品,人员发展上线、下线、金字塔式的销售模式。
什么是非法传销? 答:没有实际产品,人员发展上线、下线、金字塔式,限制人权、自由的非法模式。 例如:安利中国公司,有上下线,以前也叫传销,后来改名为直销,其实还是传销,是中国法律支持的传销。
不是非法传销。 尽管国家三令五申严厉打击,可是以暴利为诱饵欺骗他人非法推销劣质或走私商品、大肆偷逃税收的传销活动,发展到今天,其手段更加隐蔽,危害性也更大。
而且还有融入黑社会乃至向经济**发展的趋势。那么,非法传销的魔力到底在哪里?日前,中央电视台通过对传销培训教材的曝光,彻底展示了传销组织完整的“黑色”欺骗链条。
这些教材不仅极富煽动性和欺骗性,而且具有很多心理学的要素,极易诱人上当。教材编织的链条程序大体是这样的:要把新人骗进传销组织,大致分为:列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。
揣摩心理列名单 传销组织通过长期的欺骗实践,总结出了列名单的技法,这些技法通常是传销教材第一部分的内容。 所谓列名单,也就是盘算一下,哪些人是可以骗来的对象。
传销人员的笔记中这样写道:“在这里面包括这样几类对象,亲戚类:兄弟姐妹;朋友类:五同——同学、同事、同乡、同宗、同好;邻居类:前后左右邻居;其他认识的人,如师徒、战友等等。”总之,那些急于改变现状的人,是传销组织网罗的主要人选。
当然,传销组织对这些人的心理作了充分的分析。 比如对退伍军人分析说:受军人的熏陶,观念有很大改变,回到家乡后,大多不安于现状,想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。
分析农民说:焦点在于脱贫致富,指望种粮发家不现实,养殖渠道又不畅通,做生意缺乏本钱,他们渴望找到一条门路,能够发家致富,在左邻右舍中扬眉吐气,风风光光。认为下岗干部:昔日春风得意、众人瞩目,一旦下岗门庭冷落,有一种严重的失落感。
还有就是对打工者的引诱,深知打工不容易,赚钱太慢,又急于求成的心里。对网罗对象心理的揣度,反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。
巧言邀约设骗局 列好名单后就该进行第二步——邀约。通过写信或打电话等方式,邀请别人加入。
他们深知传销的名声太坏,在教材中就规定了打电话时的“三不谈”,即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之,不谈传销的真相。
只是根据对方的心态、特长、背景等特点,给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率,教材上连打电话时的语气都规定好了。
教材上面这样写道:谈话的时候兴奋度要高,语调要高,比平常要高八度。语速要快,但语言要清晰,语气肯定不含糊,给对方以信任的感觉。
说出的话具有一种神秘感,让对方无据可查。不正面回答对方的提问,不具体解释自己的话题等。
而且由于传销组织现在已经成了过街老鼠,所以传销公司在骗人加入时,变换了很多时髦的说法,比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、“电子商务”等等。 在上述种种游说和谎言的欺骗下,如果对方被说动了心,愿意加入,下一步就是接站。
传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确规定。广西北海市工商局副局长陆玉宝揭露说:传销组织接站人一进车站与对方见面的时候,应该是热情地跑上去几步,要先握手。
同时,一定要衣着光鲜,比如打着领带的时候,人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位。 引导来者上车的时候,首先告诉他们说先洗洗尘,然后,到酒店里边吃点便饭。
使新来乍到的人觉得这个朋友真好,没进门先给一个很温暖的感觉。
5.秦皇岛 邯郸的连锁业是国家行为吗
在这里我给大家讲一下操作课,所谓的操作课就是指邀约和带人。
今天我讲一下邀约。怎么还要用这种方法约人。
其实,是因为目前这个行业还不被大家所理解,所以我们要用些方法和技巧。让我们的亲戚和朋友来到这里,只是为了了解这个行业,我们并不是非要他们从事这个行业。
大家都知道这个行业是理智性选择的行业,这些方法和技巧都是走在前面的成功人士走过的路,是用他们的汗水和泪水所总结出来的经验之谈,能使大家少走弯路,更快地达到最终目标,在准备邀约之前,一定要让大家想想自己的心态是否已摆正,如果自己还在左右摇摆单恭厕枷丿磺搽委敞莲,还有一个“骗”字在脑海里,那么你在邀约时:就会出现心虚、信心不强、底气不足,讲话没有力度。可想而知。
这样去邀约的话,成功率就会很低。所以,今天给你们讲一下邀约课,就是让你们多一些方法和技巧,让你们的亲戚和朋友能抓住这个挣钱的机会。
一、列名单 就是把你所认识的亲戚朋友的收入、姓名、性别、年龄、爱好、联系方式、家庭环境、社会关系等列出来。 列名单是寻找邀约对象的基础步骤,是刚刚申购业务员的简易入门法,是集中人力资源的一种做法,是以帮助的心态给邀约对象一次创业机会,列出的名单越多越好,尽量不少于150个,再从中精选出三个最佳对象,列名单分类 1、亲戚:是指和父亲、母亲或自己有血缘关系或姻亲关系的亲友; 2、同乡:在家乡认识的熟人和朋友; 3、同好:有相同性格、志趣爱好的朋友; 4、同行:曾经工作或合作过的熟人和朋友; 5、同学:曾经共同学习过的学友、校友和朋友; 6、其它:在社会上、旅途中、互联网上认识的熟人和朋友。
排名单 就是把列出的名单通过筛选,把适合干的人按邀约的先后次序、可靠程度分类排列出来,把不适合干的人排除于名单之外。 排名单的目的: 1、帮助我们做回忆、做整理、做分类; 2、使我们的邀约行动进行得更为顺利; 3、帮助我们理清出该以何种方式进行邀约; 4、使我们能以平常心态看待我们的邀约行动。
适合干的八种人 1、有抱负、有时间,想成就一番事业的人; 2、个体经营者,做传统生意不太成功的人; 3、经商时间长,先成功后失败,债台高筑的人; 4、不安于现状,对按部就班的工作环境和现有收入状况极为不满,极想跳槽的人; 5、信任度高、人缘好的人; 6、复员军人、刚毕业到社会急需就业的学生; 7、有钱人的家属: 8、离退休干部、待业青年、下岗职工。
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