1.卖鞋子的月总结怎么写
我想作为导购员是需要很多技巧的,我的心中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度,所以心态很重要。坚信你的东西是最好的,物美价廉。
这样你卖东西的时候 有底气,而有规范的服务礼仪就是成功的开始了,动作流程:看 到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾 客是购买者、使用者还是影响者。
当顾客走进你的女性鞋区里, 用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码,以自己的脚为标准,尽量不要 直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。
如果你猜对 了,顾客就对你的信任加深了几分,加大了成交几率。当顾客专 注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客,也不要热情过头,把握时 机和尺度很重要。
掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现 在的销售人员需要的是又专业的产品知识,赞美之词也是不能少 的,同时掌握以上我们讲述的几点,能在经营中正确的判断顾客 的预算,为顾客选择适合价位的产品,这样得到顾客的认同感, 就能刺激下次的消费了,另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子 大概是什么风格的,然后问她是自己穿的吗?还有必须对鞋子的 库存了解的很清楚,这一点很重要的,因为这样可以避免顾客喜 欢而你却没有号码的情况。
因为顾客通常很死心眼的,看中了一 款就很难再另一款了,顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子,要注意 她的脚形:脚宽不宽,是不是有肉,这也很重要,尤其是女鞋。 然后顾客在试鞋时,不要每双都说很漂亮,质量很好,这样顾客 容易反感,会不相信你的眼光,你可以拿两款让她一边穿一只进 行比较,有针对的挑一款的毛病,然后积极的推另一款,如果你 也很难抉择,可以等一下看看顾客的反应,根据她的感觉去推不 会有错。
还有如果顾客需要你推荐,你就尽量多拿些款式给她穿, 直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不 要觉得不耐烦,因为你拿很多鞋给她试,有的顾客就是觉得不满 意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是一、赞美,称赞这双鞋子是多么适合她;二、介绍,介绍这个鞋子的外观、质量、设计;三、对 比,将这款鞋子和其他牌子对比,讲出它的优越性; 四、耐心,如果顾客不要,你也很欢迎他们来这里看看;五、始终如一,顾客就是上帝。另外作为导购员,眼光是不能缺少的。
遇到讲究实际的就说样子大方,很好搭配裤子;遇到时尚的,就 说是新款,很流行等等。 我相信通过善于观察、多说、多总结,加上态度、语气、时机的把握,我一定会做的很好的。
对自己:1.坚信你的东西是最好的,物美价廉。这样你卖东西的时候有底气,这是一个销售人员必须具备的。
2.先入为主。比 如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就 要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简 短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。
3.看人下菜。你要做 到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断,他的消费能力是什 么样的,这样你才能推荐适合他的东西。
2.“我的第一次赚钱经历”400字左右
2007年12月2日 星期日 天气:晴
第一次挣钱
安徽省泗县墩集中学七(4)班 何方义
作为一名不能挣钱的中学生,每天都花爸爸妈妈的钱,那心里可不好受啊!今年暑假,我口袋里的十八块钱是我自己挣的,那滋味,确实爽!
暑假有二个月,整天在家看电视,怪无聊的。一天,姐姐神秘兮兮地对我说:“小弟,别发慌了,明天咱们去干点有意义的事,你去吗?”“有意义的事?”我精神来了,“什么有意义的事?”“去集市摆摊卖东西。”“好哇,我去,我去!”我高兴地拍手跳跃。
第二天,我们早早起床,吃过早饭,就急忙往集市上跑。这时的我高兴地就像大老板似的。平时爸爸妈妈都说我没出息,衣来伸手,饭来张口,今天我可要大显身手,好好大干一场,让他俩瞧瞧我的厉害,……我忍不住笑了起来。
到了集市,找个摊位,把东西摆好,我们坐着等第一位顾客光临,可能是货太少,也可能是集市上同类的东西太多,我们摆摊已有两个小时了,却没有人买,甚至连个问价的都没有,火辣辣的太阳照着我们真的太热了,路边的树有气无力地耸拉着脑袋,汗水把衣服都汗透了,我受不了。
对面也有个卖同样货物的摊子,大概是这东西不走俏吧,摊主也在那儿走来走去。过了一会儿,摊主不知从哪儿弄来一个扩音器,“走过路过,千万不要错过,十块钱五样,走一走,瞧一瞧,机不可失,时不再来”……经他这么一吆喝,我们的生意几乎泡汤,他的摊边有许多人在选东西,“我要三样”、“我也要三样”……忙得他乐弯了腰。其实,他的东西要十块钱,我们只要九块,可是没有人来我们这儿买,看来卖东西也得讲究方法,眼巴巴的看顾客大批大批地往那边跑,我们俩很着急。我正叹息着,就在这个时候,一个四十来岁的妇女带着小孩来我们的摊边,小孩子说:“妈妈,我要这个。”“别吵,让叔叔拿给你。”“叔叔!”妈妈老是说我是幼儿园的小朋友,噍,不是有人喊我叔叔了吗。我兴奋又得意,麻利地把东西包装好递给那个小女孩。“多少钱?”“三元。”“给。”“谢谢!欢迎下次光临,拜拜。”拿着第一次挣的钱,我简直要飞起来了。那边的顾客听说我们这边只要三块钱,一窝蜂拥过来,忙得我们不亦乐乎。“阿姨、伯伯、婶婶、再见、走好、欢迎下次光临。”这么多文明用语都用上了,说得我们喉咙都哑了。太阳真亮,太阳……喜洋洋呀。
时间过得真快,下午四点我们收摊了,一盘算,每人十八块。看着挣的钱,说不出心里的滋味。“小弟弟,买根冰棒吧,润润嗓子,解解热。”卖冰棒的大婶和蔼地说。如果在平时,我肯定买一根,可这次,我犹豫了,这来之不易的钱,太珍贵了,我舍不得花。
这次挣钱,我知道了辛苦,体会到了“不当家不知柴米贵”的道理,同时也学会了许多书本上难以学到的东西,它将使我受用终身。
点评:俗话说得好:钱难挣,山难移。文章极言挣钱的艰辛,同样的货物,同行的竞争,炎热的天气……。可低廉的价格,热情周到的服务,引来无数的商机。第一次的感觉真好,第一次挣钱真爽!可能作者收获的不仅仅是那十八块钱,还有许许多多……
语言平实,娓娓道来,读来也生动有趣。
安徽省泗县智慧作文辅导 陶德智 荐/评
本文发表在《青少年日记 初中生版》2008年第9期上
3.买鞋一年级作文怎么写
我在童年里经历了许许多多难忘的事,其中,最难忘的一件事就是那次买鞋。
记得那次,学校叫我们每人买一双回力运动鞋和一双黑皮鞋。我回家告诉了妈妈。因为鞋子在学校里卖,所以妈妈让我去看看价钱。
第二天早上,我去看了:皮鞋八十五元一双,回力鞋三十八元一双。我把情况汇报给了妈妈,妈妈说黑皮鞋太贵了,又只有星期一才穿,买一双就够了,不过回力鞋倒是可以买两双,留着以后穿。妈妈给我了两百元钱。
中午,我早早地就去了学校。没想到皮鞋已经卖光了,所以我就只买了两双回力运动鞋。我付了一百元给老板,老板找钱给我,我一边往教室跑,一边数钱。这时,我突然发现,老板居然给我找了七十元!这时我的心飞似地跳了起来。我边走边想:怎么办呢?我是把钱给老板,还是自己拿走呢?如果我不还的话,我就可以买点零食,可我又对不起我的良心……我紧紧地拽着这七十元钱。这时,我已走到了教室门口,我顿时感到全班同学都用那种鄙视的眼光看着我,我再也忍不住了。
我拿着这七十元钱跑下了楼梯,我把钱还给了老板,老板连着夸了我三次说我诚实,我心里也像吃了蜜一样甜。那天,我回家时,看见了许多花儿,它们好像都在向我点头,空气也十分清新。我边走边想:这回,我的直觉是对的。
这次买鞋让我明白了一个大道理:得到了诚实才是真的赚了!
4.卖鞋的经验
1.坚信自己东西是最好的,物美价廉。这样卖东西的时候有底气,这是一个销售人员必须具备的。
2.先入为主。比如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断,他的消费能力是什么样的,这样你才能推荐适合他的东西。
4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西,同类型的货物,拿给他比较,但是你要替他做一个决定,你的决定是他的倾向而不是你的,这要你判断。
5.鞋子的关键应该是,美观,潮流,舒适,耐穿……这些你要不断的强化给客人,态度不用说,要不厌其烦,让客人多试。
6.最后,要自信,不买不是自己的错,不要沮丧,都做到了,不要让前一位客人影响自己对待下一位客人的心情。
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