育才学习网1.我是卖瓷砖的,瓷砖销售技巧和话术有哪些
1、销售的首要注意点就是做好“破冰”工作，拉近客户与自身的亲近感。
2、要掌握产品专业知识和卖点，要成为赢家要先成为专家。必须要掌握产品的卖点（包括要掌握相关的企业文化），挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找总能找到），然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”），我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。
3、善于慧眼识顾客，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品？哪些是潜在顾客？哪些只是随便看看？哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”？都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。
4、能抓准顾客的需求，抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”，确保每位顾客都能买到适合自己的产品。
2.卖瓷砖的工作总结怎么写,列文
销售技巧 瓷砖销售
瓷砖不同于其它耐用消费品，它需要 更多的专业化服务，只有通过切割，混搭 ，各种瓷砖的重新组合，才会展现出诱人 的风格，这需要瓷砖销售人员在销售过程 中一步步的引导。本期为大家带来瓷砖销 售技巧的七招，给瓷砖销售人员参考。
第一、打造权威形象，挖掘顾客需求
什么样的顾客最容易搞定？当然是把 你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞 定，同样是买药，在药店买药的顾客面对 导购人员的殷情介绍与热情推荐可能还会 无动于衷，自己选择，而在医院面对医生 的药方却不会提出任何怀疑。为什么呢？ 原因就在于，在顾客的心中，药店的导购 人员只是一个销售人员，推销商品的，而 医生则是一个专家一个权威人士，也就是 说，顾客会因为医生的权威性而对他产生 更多的依赖感和信任感。同样的，在销售 瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人 员的专业权威形象而发生信任转移。
对产品的信任、对品牌的信任、对导 购的信任和对销售环境的信任是决定顾客 购买的信任因素的四个方面，这四大信任 中，产品、品牌、销售环境都是客观的有 着既定认识的，只有导购信任是主观感受 且具有一定变化性的，如果导购人员能在 礼仪、综合、形象、心态、知识等方面
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