幼儿园的营销计划怎么写

1.幼儿园发展计划怎么写

前言: 立足本职、扎实工作、开拓创新、与时俱进。

学习理解《幼儿园学前教育纲要》,提高保教工作质量,结合本园的工作实际和本园的发展方向,制定2007年——2010年三年发展规划。一、幼儿园办学现状分析 (一)、发展优势:1.园务管理:积极推进民主管理进程,营造民主氛围。

健全园务公开监督机构并形成机制,教代会程序较规范。重要决策坚持公平、公正、公开原则,听取教工意见,切实提高了教职工的主人翁精神。

2.教职工队伍:队伍建设围绕专题有计划进行,依据骨干专长开展带教活动,发挥了骨干教师示范作用。园本培训注重教师的需求开展,融合传统和新的教育理念,积极创建园本培训课程。

教师的教育教学能力普遍有提高,促进了教师专业成长。3.保教工作:能围绕专题开展教学研究活动,针对教师存在的旧观念采用说课评课的形式进行纠正,使教师的教学评价能力有所提高,教师理解二期课改新理念,能对教育环境的创设勇于实践。

保教管理有序,幼儿一日活动安排基本合理。4.家庭社区:与社区积极共创文明,互动形式多样,幼儿社会实践活动内容较为丰富。

为社区服务项目得到落实,利用主题教育和节庆活动邀请本地块0—3社会散居婴幼儿来园活动,并对家长进行宣传和指导,积极推动早期教育的进程。5.卫生保健:落实卫生保健计划,并能总结反思,定期对教工、幼儿及其家长进行保健知识教育宣传。

定期体检,对肥胖、体弱幼儿建立个案落实措施,实施矫治有成效。(二)发展中的不足:1.园务管理方面:要进一步强化园班子成员大局意识和协作意识,着力构建和谐的工作氛围。

2.队伍建设方面:要进一步深入学习研讨,认真反思诊断寻找重点突破口,系统规划重点项目的实施过程,提高教师的研究能力,促进队伍整体水平的提升。幼133.保教工作方面:要进一步加强专题研究,认真梳理课程目标,使之更清晰。

教师重视学习活动,但对主题活动主体框架中的有效活动还没有形成一定的经验积累。在一日活动中,缺乏对游戏活动深入、细致的观察、了解。

把握不住有价值的教育事件。4.家庭社区方面:深入挖掘并整合家长、社区资源,积极争取家长、社区参与对幼儿园的管理和评价,促进幼儿园进一步发展。

5.卫生保健方面:在进行专题研究方面比较欠缺,三大员队伍年龄偏大,在后三年中不断调整和充实三大员队伍。幼儿园目前存在的困难:幼儿园房屋设施陈旧,园舍比较拥挤,房屋开裂、漏雨、地势低,目前幼儿园的设施与《标准》相比差距甚大,对我园保教工作的提高带来很大的困难。

二、指导思想:认真贯彻落实国家教育委员会颁布的《幼儿园管理条例》和《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要(试行)》等政策文件,以教研为先导,以发展为主题,以提高保教质量为中心,树立“以人为本”的全新教育理念,注重保教结合,把幼儿园建成教育思想较先进、管理科学较规范、师资结构较合理、幼儿全面发展的优质园。三、幼儿园三年发展目标:在贯彻《幼儿园工作规程》,实践新《纲要》的过程中,转变教育观念,落实教育行为,通过三年的努力,把幼儿园建成师德修养好、保教质量高、幼儿喜欢、家长放心的优质园。

1.师德修养好——自觉遵守幼儿园师德规范的十条要求,重视和加强师德建设;有脚踏实地、乐于奉献的工作态度;为人师表,尊重幼儿、热爱幼儿。2.保教质量高——以二期课改理论指导教研工作,进一步提高教研水平,以研促教,提高教师保教能力,能及时对应突发问题,善于捕捉幼儿自主生成主体,把握最佳教育时机,适时调整教育计划,切实提高保教质量。

3.幼儿喜欢——幼儿园环境充满童趣、乐趣,教师与幼儿既是师生关系,也是伙伴关系。为幼儿创设一个宽松、平等、互动的保教环境,幼儿敢于提问、大胆探索、亲身体验、积极学习。

4.家长放心——树立为孩子服务为家长服务的思想,解决家长的后故之忧,对每个幼儿一视同仁,使幼儿在园内能健康活泼的成长。四、幼儿培养目标:培养幼儿健康活泼、好奇探究、文明乐群、有初步责任感。

1.健康活泼——有良好的卫生习惯,愉快的参加各项运动,动作发展协调,增强体质,有开朗的性格。2.好奇探究——愿意动脑筋,有学习兴趣,对自己不懂的事情或感兴趣的事物有较强的学习愿望。

3.文明乐群——会主动、正确的使用礼貌用语;愿意与人交流,乐于和同伴分享快乐并能与同伴友好相处;有良好的行为习惯。4.有初步责任感——有爱劳动的情感,愿意做自己力所能及的事情;有同情心,乐于帮助同伴,能包容同伴的过错。

五、幼儿园综合发展计划 (一)、园务管理:发展目标:全面落实新《纲要》、课程改革的精神,发扬科学民主、求真务实、以人为本的管理风格,强化分层管理,形成团结协作的管理网络,不断健全和完善各项规章制度,形成良性运行机制。实施措施:幼 121111171、每月一至二次组织领导班子的学习,加强班子人员的政治思想建设,注重学习反思、倡导批评监督。

2、班子人员在思想上强化三个意识:“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”,形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子,使。

2.营销计划怎么写

营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。 确定销售方式。

广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润.。

3.销售计划怎么写

都不说一下是什么的营销计划!给你篇范文咯! 营销计划例文是一篇营销计划范本,如果您不知道营销计划怎么写,可以参考一下这篇营销计划书范文,从中掌握营销计划书格式。

李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略: 1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。

提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算 李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。

比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资。

4.营销方案怎么写

写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。

企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。

发展战略主要包括以下三个方面:1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。五、制定行动方案。

包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。六、预测效果。

以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:1、前言。

2、纲要(目录)。3、正文。

包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。

包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、方案内容 (一) 企划客体环境1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二) 竞争对手基本情况1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。

(三) 市场分析1、市场调查2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。3、市场规划。

4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。

在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)13、市场机会点与障碍点 (四) 项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持 (五) 市场定位1、主市场(目标市场)定位及理论支持点2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 (六) 业主情况1、业主分类/分布。

2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)3、有多少业主?4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。5、装修诱因的设置。

(七) 营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。

3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八) 营销策略1、企划策略: (1) 企划概念; (2) 品牌与包装规划。

2、价格策略: (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。3、渠道策略: (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。

4、促销策略:(1) 促销总体思路;(2) 促销手段/方法选择;(3) 促销概念与主题;(4) 促销对象‘ (5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6) 促销活动过程;(7) 促销活动效果;(8) 促销费用。5、企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测 (九) 营销/销售管理1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理:(1) 组织职能、职务职责、工作程序;(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;(3) 销售区域管理;(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制:(1) 财务控制;(2) 商品控制;(3) 人员控制;(4) 营销/业务活动控制;(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

(十) 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。

3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。 4、服务质量标准及控制方法。

(十一) 总体费用预算 。(十二) 效果评估。

5.怎样写营销计划

给你篇范文参考一下。

营销计划例文是一篇营销计划范本,如果您不知道营销计划怎么写,可以参考一下这篇营销计划书范文,从中掌握营销计划书格式。 李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。

比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。 2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么,李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。

李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略: 1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。 2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“ ”贴身式“、”保姆式“的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。

即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500。

6.营销计划要咋样写才完整

营销策划方案样本 一、封面:方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。

三、方案内容 (一) 企划客体环境 1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。 2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 (二) 竞争对手基本情况 1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。

(三) 市场分析 1、市场调查 2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。 3、市场规划。

4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。 12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。

在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。) 13、市场机会点与障碍点 (四) 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 (五) 市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 (六) 业主情况 1、业主分类/分布。

2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?) 3、有多少业主? 4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。 5、装修诱因的设置。

(七) 营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。

3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。 (八) 营销策略 1、企划策略: (1) 企划概念; (2) 品牌与包装规划。

2、价格策略: (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。 3、渠道策略: (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。

4、促销策略: (1) 促销总体思路; (2) 促销手段/方法选择; (3) 促销概念 念与主题; (4) 促销对象‘ (5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本; (6) 促销活动过程; (7) 促销活动效果; (8) 促销费用。 5、企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测 (九) 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理: (1) 组织职能、职务职责、工作程序; (2) 人员招聘、培训、考核、报酬; (3) 销售区域管理; (4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制: (1) 财务控制; (2) 商品控制; (3) 人员控制; (4) 营销/业务活动控制; (5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

(十) 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。

3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。 4、服务质量标准及控制方法。

(十一) 总体费用预算 (十二) 效果评估 营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。

(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。

确定销售方式。 广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。

(2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标。

7.一般幼儿园的学期计划怎么写的呢

太平中心幼儿园规范化幼儿园验收自查自检报告 根据道里区教育局及有关部门的要求,对照《哈尔滨市规范化幼儿园验收标准》,我园认真地进行了自查自检。

现呈上《太平中心幼儿园二级幼儿园自查自检报告》,敬请审议。报告分园舍设备、园务管理、教工队伍、幼儿教育、卫生保健、食品卫生等部分,全文如下:一、园舍设备1、房舍:活动室人均面积1.5平方米,光线充足、安全适用。

有保健室、教师办公室、厨房、盥洗室、寝室、资料室、收发室等均符合安全要求。2、环境:园址无污染、无噪音、日照充足,符合安全消费要求。

园内环境净化、绿化、美化、儿童化和教育化。有户外活动场地。

3、设备:(1)、室内设备,班班有符合幼儿身高的桌椅,有开放式玩具架、图书架、幼儿衣柜、电子琴、纱窗、湿、温度计,有活动区所需的相应设备。有符合卫生要求的流水洗手装置,有水杯架,毛巾架和饮水桶,没人一巾一杯。

有符合要求的床位,寝室有窗帘,寝具整洁。(2)、室外设备的活动器械4种,安全、利用效率高。

(3)、教玩具设备,按“哈尔滨市幼儿园教玩具配备表“配备教玩具。教师资料、幼儿园书充足。

(4)、信息技术设备,有微机3台、电视机3台、收录机4台。二、园务管理1、组织机构:幼儿园规模3个班。

按年龄编班、班额:小班39人、中班45人、大班49人。实行园长负责制、教师聘任制和岗位责任制。

建立园务管理委员会,下设教研组、后勤组、伙食委员会和家长委员会,有专人负责社区教育。2、过程管理:有全园学期工作计划和实施计划的工作记录。

有岗位责任制和各项制度并认真执行。定期检查各项工作计划、岗位责任制和一日保教常规执行情况,有记录。

定期进行评比表彰。档案资料有专人管理,建立了档案、资料的管理制度。

各类档案资料齐全、规范,按年度分装成册。3、后勤工作:确立为保教工作服务的思想,各类保教用品及时到位。

主动了解保教工作的需求,积极主动为保教排忧解难,做到随需随供、随坏随修。指导、督促财务管理人员严格执行各项规章制度、按标准收费,专款专用、开支合理、手续齐全、账目清楚、定期公布、审计合格。

幼儿伙食费单独设帐、专款专用,年盈亏不超3%,伙食帐每月公布一次。勤俭办园,有计划添置必要的设备和物品。

固定资产登记造册、有专人管理,定期清点、账目相符。4、家庭社区:有家长委员会活动记录。

三、教工队伍1、领导班子:任职资格具备专业及学历要求。班子年龄结构合理、呈梯队状。

分工合理、职责明确、团结协作。思想作风民主、公正廉洁、知人善任、关心群众。

检查党的基本路线,贯彻又叫两个法规,办园思想端正。热爱幼教事业,敬业守职,有改革进取精神。

管理水平高,能根据党和国家的有关方针、政策和法规,结合本园实际,制定本园发展规划和工作计划,并组织实施。能正确评价和管理幼儿园保教工作,深入班级指导保教工作,业务园长每周不少于2次。

2、教职员工:(1)、教师均具有《幼儿园工作规程》规定的合格学历,100%的其他各类人员受过相当专业培训,并取得合格证。(2)、队伍结构,每班培养专业教师2名,保育员1名,其他人员按标准配备。

教师队伍年龄合理,有教师培训计划,有园内骨干教师。(3)、职业道德,热爱教育事业,认真履行《规程》规定的人员职责,尊重爱护幼儿,不训斥、体罚幼儿,无重大事故发生,全心全意为幼儿服务、为家长服务、品德良好。

(4)、岗位能力,教师能制定教育计划,完成教育任务,能参加教科研活动,保育员能协助教师搞好班级管理。四、幼儿教育1、教育内容:依据《幼儿园指导纲要》规定的保育教育目标,符合本班幼儿发展水平和原有经验水平。

具有全面性,启蒙性和时代性,利于幼儿形成符合教育目标的新经验。具有综合性整体性和衔接性。

2、组织与实施:(1)、活动计划符合《幼儿园指导纲要》精神的教育教学工作计划,各学年有学期、月计划(教育目标)。教师有周、日活动方案。

(2)、活动过程以游戏为基本活动形式,创设生动情景,让幼儿主动观察、思考、操作。活动中体现幼儿积极性、主动性。

在探究、在解决问题过程中去体验、感悟,学会发现、学会创新,获得成功。开发活动空间。

活动形式采取集体、小组、个别。每日保证有区域个别活动时间。

一日活动安排合理有序、保教结合、动静交替、关注生活活动,室外活动每天不少于两小时。开发活动时间。

教师是幼儿活动支持者,引导者,合作者。(3)、教育环境好,幼儿园空间、设施、活动室内外布置有利于引发、支持幼儿的游戏和各种探索活动和与周围环境之间形成积极的互动。

创设符合本班幼儿教育目标要求的园活动室。活动室材料种类丰富、数量充足、安全卫生、操作性、可变性强。

班级气氛宽松、和谐、师生间、幼儿间平等相处、积极交往。3、教育评价:依据《幼儿园教育制度纲要》第四部分教育评价进行。

有对教师多元评价记录。教师有本班幼儿发展评价记录。

评价注重阶段性和过程性。有助于促进幼儿园和教师提高。

4、教育科研:有本园课题计划,有活动纪实。五、卫生保健1、组织机构:保健室面积10平。

幼儿园的营销计划怎么写

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