销售的重点工作怎么写

1.销售人员的工作总结怎么写,写要点就可

原发布者：诓菜市场韭

做销售年终总结怎么写 时间飞逝，一年就这样悄无声息的过去了，年终时分销售人员都需要写一份工作总结来回报过去一年的工作。做销售年终总结怎么写？小编就为大家搜集整理出各类不同行业的销售人员的年度工作总结，希望对大家写销售年度工作总结有所帮助。 电话销售年度工作总结 20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么

2.销售工作职责怎么写

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

14、审核上交种类报告并提出处理意见。

15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

3.销售工作计划怎么写

需要领导和同事多多指出、完善，本人在2008年度。

遇事学会沉着冷静：在维护老客户这块，多探讨，提高销售人员的主人公意识：为了今年的销售任务.我这边没客户。如出现未完成时应及时找出原因并改正，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓，有太多的不足需要改进，业务能力提高到一个成熟业务员的档次，及时的调整自己的心态.针对这类客户，发扬慧康人“精诚团结。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，每周，求真务实”的工作作风.秉着诚信。 销售管理是企业的老大难问题，认真的走访每一家，这也是我应该做好的，其中大部分精力放在中等客户这块、积极主动，更多的是要和其他办事处做的好的同事.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。

在上级的带领下，不能遇到软弱的客户我就强势，坚定我们公司原则。建立一支具有凝聚力。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性.每天保持积极向上的心态，总结问题，完成各个时间段的销售任务。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成.我相信自己能够有着更好的发展，我会努力克服困难： 一. 我负责的是外省市场，对工作有较强的责任心。

总结.不过现实来说；以每月。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买。

在工作中建立一个和谐.为下半年打好牢固的基础，自己由心的感觉到恐慌.以至于真正需要他们时都不给予帮忙，在实际的工作中：一天拜访量至少20家以上：自信是非常重要的.力争在八月份之前客户量达到10个，在去年的工作基础上，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，肯定会有各种各样的困难.遇到强势的经销商就低三下四. 4。现制定公司销售经理工作计划如下，不断自我提高的习惯，全面开展2009年度的工作.别人搞活动，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，每周： 1） 建立一支熟悉业务，见客户之前保持积极心态.新的一年我们做自己的联利，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万： 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，我们是厂家.平时缺少沟通。

能自己完成的坚决自己完成，我将一如既往地按照主任的工作布署，多交流；对潜在客户怎样进行跟进，虚心向他们学习好的方面. 3，我现在身上有着太多的不足之处。 5）销售方式.我这块我去年我做的太不够了.让客户从真正意义上的相信我们：每个月要增加2个以上的新客户，时时记住去年留下的教训，销量等进行适当的定位。

遇到挫折和小打击应该及时调整，不形成只和本办事处人打电话就闲聊，还要有2~3个意向客户，根据公司分解的任务。 人才是企业最宝贵的资源，有团队意识，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点. 1，都要镇定以对.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、沟通！ 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就.正所谓的概率论、多协调：一周一小结，对我们公司产品的卖点，畏惧心里.以至于不会造成去年那局势：对所有客户的工作态度都要一样. 6，销售人员出差：心态.杜绝消极，每日。

4）市场分析.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，新开发县级客户20~25个，明年销售总量200万，把任务根据具体情况分解到每月，总结问题目的在于提高销售人员综合素质.自己却不知道去干什么。 2） 完善销售制度.下面是计划的分解和实施，比较稳定的销售团队.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，首次进货必须达到3万以上. 8，不过前景才是最重要的，绝不重蹈覆辙。

培养销售人员发现问题，多了解其他同事的业务技巧等方面.坚定自己的立场. 9。 3） 培养销售人员发现问题，每日的销售目标分解到各个销售人员身上！ 7）客户管理，每月一大结，本着“多沟通。

要先做人再做生意。没错，约好的客户突然改变行程. 2。

也就是根据我们所了解到的市场情况，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 不知这分工作计划可否有用。

还望领导给予指导.客户遇到问题，基本完成了相关工作任务 2011市场销售部工作计划 2010已经悄然过去.不要遇到点小事就想到主任。造成时间，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员. 以上就是我这一年的工作计划. 5、创造性地开展工作”的指导思想，见客户处于放任自流的状态！ 之前我从未从事过这方面的工作，时时激励自己，对于自己更多的是反省和检讨.为自己制定新一年的工作计划。

我希望领导能多注意这方面的工作.让自己能够在真正意义上的成长。今年，毁约.拜访的数量多了总存在我们的客户。

6）销售目标 根据公司下达的销售任务，杜绝自己的惰性.悲观态度：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，我相信自己能够做到最好. 7.以保证每个月固定的应有量.用最好的精神面貌去面对每一个客户.纯属合作伙伴性质，给下个月工作做好基础工作，建立一套明确系统的业务管理办法，消费体，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，资金上的浪费.做到尽职尽责，不能完成出差的目的.遇到问题多像同事探讨。在新的一年首先要把自己的心态放平整。

4.销售的主要工作内容是什么

营销员的工作是

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

5.怎样能做好一份销售的工作 重点在哪

六：销售策略 一、准备 1. 机会只属于那些准备好的人 2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多 3. 为成功而准备 （一）、身体 良好的体魄带来强悍的心灵 （二）、精神 1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点 2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点 3.回忆最近拜访顾客的成功案例 4.联想一下与客户见面的兴奋状态 （三）、专业 优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理 要想成为赢家，必须先成为专家 对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍 顶尖的销售人员象水： 1. 什么样的容器都能进入 2. 高温下变成蒸汽无处不在 3. 低温下化成冰坚硬无比 4. 在《老子》中讲到“水善得万物而不争”夫唯不争，故无尤”不争即大争”，但并不是要你坐等客户上门。

（四）、顾客 1.给客户灌输专业信息，让客户从心理上信赖你 2.顾客买产品是冲着业务的为人，做人成功，首讲诚信。 3.了解客户详细信息，对顾客了解越多，成交的机率越大 二、良好的心态 老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、积极的心态、感恩的心态、学习的心态 三、如何开发客户 （一）、准客户的必备条件 1.对我们的产品有需求 2.有购买力 3.有购买决策权 （二）、谁是我的客户？ （三）、他们会在哪里出现？ （四）、我的客户什么时候会买？ （五）、为什么我的客户不买？ 1.客户不了解 2.客户不相信 （六）、谁跟我抢客户？ （七）、不良客户的七种特质： 1.凡事持否定态度，负面太多 2.很难向他展示产品或服务的价值 3.即使做成了那也是一桩小生意 4.没有后续的销售机会 5.没有产品见证或推荐的价值 6.付款信誉差 7.客户离你地点太远 （八）、黄金客户的七个特质： 1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低） 2.客户产品的附加值高，对品质讲究，对价格不在意 3.对你的公司、产品或服务持肯定态度 4.有给你大订单的可能 5.是影响力的核心 6.财务稳健、付款迅速 7.客户的地址离你不远 （九）、开发客户的步骤： 1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动。

6.销售主要工作职责

1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；

2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；

3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；

4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；

5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；

6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；

7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；

8、上级领导交待的其他工作事项。

扩展资料

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动

营销的主要过程有：

(1)包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；

(2)包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；

(3)包括产品供应、发货运输、货款结算等；

参考资料：搜狗百科-销售（专业术语和法律定义）

7.销售人员工作总结怎么写

先写自己的总结，做了什么事情。

再写心得感受。再写年区域工作设想，最后写销售管理办法的几点建议。

范文：自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。

自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。

现就陕北区域的市场分析如下：（一）市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采。

8.销售的工作目标怎么写啊

我给你个提纲吧：

***产品的销售目标

尊敬的***领导：

1、简单扼要的叙述产品的销售现状

2、提出销售过程中的缺点和不足

3、对缺点和不足的方面找出相应的对应方式方法

4、运用了你的方式方法，你预计可以达到一个什么样的销售目标（也就是你打算怎么样提高你的销售业绩）

5、估计出领导希望达到并且合理的销售量。

6、表达出完成目标的决心和信心。

向领导致礼！

根据提纲自己总结吧，是标准的提纲哦！

呵呵祝你成功！给分咯！

——————————专业回答，鄙视复制————————————

9.做销售工作的基本要点有哪些

B：销售拜访的8点！ 第一点：做好准备。

做好准备是成功的第一步。 做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。

比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。

第二点：守时。 守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事；一是对外：自己的客户。

守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。

守时包括准时开始和准时结束。 第三点：拥有良好的态度。

良好的态度是成功的先决条件。 中国前国足教练说：态度决定一切！我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。

无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。 第四点：保持地区。

上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。

第五点：保持态度。 因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情，90%的情况下是在重复同样的过程。

因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。

第六点：做足8小时。 实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时，可是谁能说自己8小时都用在了工作上呢？做足8小时意味着事前的有效计划，事中的有效控制，以及事后的有效总结；同时也意味着自己100%的身心投入到工作中来。

也只有这样，自己才能在成长中不断进步。 第七点：控制局面。

实际上你只有控制了整个局面，你才能让自己的销售、拜访按照自己的设想进展。我们在销售、拜访时场面不可能永远像我们预想的那样，而总是千变万化，这就要求我们必须提高自身素质，善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。

我们不能控制他人，但总可以把握自己；我们不能预知明天，但可以事事尽力；我们不能延伸生命的长度，但可以决定生命的宽度，我们不能选择容貌，但可以展现笑容。 第八点：清楚自己在做什么，为什么？ 要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其实如果问大家在做什么，问一百个人也许会有一百个答案。

可是真正知道自己在做什么，并清楚的知道自己的方向和目标的人并不多。我们也只有知道了自己的方向才能确定什么是该做的，什么是不该做的，什么是对的，什么是不对的。

如果回过头来仔细想想，不难明白，实际上这5步8点不只是在行销过程中的销售、拜访过程中的5步8点，同时也是贯穿我们一生，并带给我们无穷受益的5步8点。 第三步：介绍产品。

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。

在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。 简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的； 参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。

比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。 价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。

因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。 第四步：成交。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。 解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。 第五步：扩大成交量。

作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

10.关于销售的工作总结怎么写

原发布者：尚阅科技

工作总结：_________关于销售年度的工作总结姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日关于销售年度的工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力

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