木门跟单做计划怎么写

1.跟单员的工作计划如何写

所谓工作计划嘛,就是写你对你自己的工作安排,分周期性的,有一天的工作计划,有一周的工作计划,有一个月的工作计划,还有季度性和年度性及更长时期的工作计划. 所谓的跟单员嘛,说简单点就是打杂跑腿的,所以不要你写什么企业发展规划,也不要你写什么市场企划案,这还不好写么? 把你手上的单,通常都是业务员或者公司分配到你头上要求你跟的单了解清楚,搞清楚你手上现在有几个单要跟,这是第一;第二,把单分类,因为有的单急,有的单不急,有的单进度差不多了,换句话讲是差不多快出货了,有的才刚刚下单,要你从头开始跟的,对不同的单进行分类处理,按需要去生产部门了解详情,报告上级或者所负责的业务员,不就得了么! 简单得很,比我们写一整本市场策划书要简单多了。

2.如何做好木门厂计划

木门厂也是一种生意,所以要从生意的角度来规划。

木门生意最好要以销定产,这是一个原则,那么销售就是主要的突破点。

可以有的销售方式是:

门店销售(分为进入大卖场租地方和自己开门市)

渠道销售(利用设计师在整体装修设计的时候,就把木门设计进去,这个产品要有足够的毛利率,好给设计师返点)

小区销售 (如果卖场的进店费很贵,则在新开的小区销售也可以,此时当地

的门市租金不高,客户集中,是好机会)

CI和营销(木门的技术含量不高,而是通过规模采购取得成本的降低,因此形成差异的主要方式是投放广告,这个如果资金允许,一定要有,比在门店积累客户快得多)

营业员培训(不仅仅有产品的使用价值的知识,也要有美学价值的培训,沟通话术的提炼)

成本是和利润密切相关的:所以如何降低成本,是经营的另一个重点。

提高成品率(解决方式是管理信息系统的建立,即各个环节——营销,量尺,门店,工厂信息的传递不出错,能提高误差产品的比率)

规模增长,成本降低

制定与奖励挂钩的惩罚制度,保证成品率的提高。

木门的原料主要是木材,如果有可能,则要在木材价格下降时,压货。

其余的企业文化,让大家共同经历一些,除了工作以外的事情,然后员工会认为你们是一家人。要是吃,就要吃好,要是玩,就一定要玩好,达不到“好”的标准,你的钱,就白花了。

合理的或者人性化的工资制度,工作时间制度,

最重要的是,建立老板和各级员工(请注意是各级)的定期沟通制度,以便让信息在上下级别间顺畅交流。这个对任何企业都是善莫大焉的好事,但是前提是你要认可,现在的人,都具有自己的独立想法,而不是都是庸人。这个观念建立起来,你才能执行这个制度。

如果你能做到这些,你的企业就是一个完整的,有竞争力的企业了。而不是一盘散沙,应该能打败大多数对手了。

3.计划跟单员

什么是跟单员 跟单员是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品,跟踪服务运作流向的专职人员。

(不能兼职,替代)所有围绕着订单去工作,对出货交期负责的人,都是跟单员。 跟单员的工作性质 跟单员是业务员。

他的工作不仅仅是被动的接受订单,而是要主动的进行业务开拓,对准客户实施推销跟进,以达成订单为目标,既进行业务跟单。因此,跟单员要: (1)寻找客户:通过各种途径寻找新客户,跟踪老客户。

(2)设定目标:主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。

(3)传播信息:将企业产品的信息传播出去。 (4)推销产品:主动与客户接洽,展示产品,为获取订单为目的。

(5)提供服务:产品的售后服务,及对客户的服务。 (6)收集信息:收集市场信息,进行市场考察。

(7)分配产品:产品短缺时先分配给主要客户。 跟单员是业务助理;跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色,他们协助业务经理接待,管理,跟进客户,因此跟单员要: (1) 函电的回复: (2) 计算报价单 (3) 验签订单 (4) 填对帐表 (5) 目录,样品的寄送与登记 (6) 客户档案的管理 (7) 客户来访接待 (8) 主管交办事项的处理 (9) 与相关部门的业务联系 跟单员是协调员:跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪,即进行生产跟踪。

跟踪的要点是生产进度,货物报关,装运等。因此,在小企业中,跟单员身兼数职,既是内勤员,又是生产计划员,物控员,还可能是采购员。

在大企业,则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货,跟踪出货。 跟单员的工作特点: 跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节,从销售,生产,物料,财务,人事到总务都会有跟单员的身影出现。

特点是:复杂的,全方位的。 1. 责任大。

跟单员的工作是建立在订单与客户上的,因为订单是企业的生命,客户是企业的上帝,失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。

2. 沟通,协调:跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户,与计划部门,生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。

都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通,协调能力特别重要。

3. 做好客户的参谋:跟单员掌握着大量的客户资料,对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况,因此对客户的订单可以提出意见,以利于客户的订货。

4. 工作节奏多变,快速:面对的客户来自五湖四海,他们的工作方式,作息时间,工作节奏各不相同,因此,跟单员的工作节奏应是多变的。另外,客户的需求是多样的。

有时客户的订单是小批量的,但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。

5. 工作是综合性的:跟单员工作涉及企业所有部门,由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。

对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。

跟单员的素质要求: 跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求: (1) 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成,以利于报价。

(2) 预测能力。能预测出客户的需求,企业的生产能力及物料的供应情况,便于接单,生产及交货的安排。

(3) 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

(4) 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。

了解产品的原材料特点,来源及成分。知道产品的特点,款式,质量。

便于和客户及生产人员的沟通。 (5) 与人共事的能力。

与各部门的人员打成一片,使其自觉完成客户订单。 (6) 人际关系处理的能力。

处理好与客户,与上级,与同事,与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

(7) 法律知识。了解合同法,票据法,经济法等与跟单工作有关的法律知识。

做到知法,守法,懂法,用法。 (8) 谈判能力。

有口才,有技巧。 (9) 管理与推销能力。

对外推销高手。对内管理行家。

(10) 物流知识。了解运输,装卸搬运,保管,配送,报关等知识。

跟单员的工作内容及知识,技能要求: 跟单员的工作内容主要有:外贸业务跟单,物料采购跟单,生产过程跟单,货物运输跟单及客户联络跟踪(客户接待)。 1.出口货物跟单;(外贸业务跟进)了解基本外贸知识:(谈判,报价,接单,签合同 等等)。

基础外语及函电往来。 2 .物料采购跟单。

(业务跟进)懂营销,懂产品。(物料,性能,使用,保养) 3 .生产过程跟单(生产进度跟进)懂生产,懂管理,懂沟通。

4 .货物运输跟单(出货跟进)货物运输知识,(运输工具,方法,配柜)及了解报关知识。 5.客户联络跟踪 (客户接待):了解对客户的管理,懂国际礼仪知识。

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