育才学习网1.市场营销策略怎么写
市场营销策略制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程，企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合
2.自主创业发展战略怎么写
我只能给你讲一下大概要写到的点
1、项目前期的考察和市场调查
(1)比如说你选择做这个生意的地方有没有其他同行竞争者，同行数量多不多.
(2)其他同行做这个的生意好不好，生意好的为什么好，生意不好的为什么不好。
(3)这个项目的市场前景怎么样，针对的人群有多少（最好之前向你索要针对的人群做一次调查）
2、项目预算（就是要投资多少钱）。
3、是独资还是合伙。
4、产品的定位（就是你卖的产品是针对高中低那个消费群体的，这个一定要先明确）
5、盈利的方式方法
6、所能达到的利润有多少，多久能回本，多久能实现赢利。
7、这个最重要，要尽量的预估你做这个生意会产生的问题，怎么解决？心里有个数。
我的能力范围就只能想到这么多了，嘿嘿
3.市场前景分析怎么写
整理下分析报告的模版，仅供参考，希望能帮到你~！ 中国（ ）市场前景调查分析报告 研究背景 研究方法 （ ）的界定及分类 第一章（ ）行业特征分析 一、产品概述 二、产业链分析 三、中国（ ）行业在国民经济中的地位 四、（ ）行业生命周期分析 1.行业生命周期理论基础 2.（ )行业生命周期 第二章（ ）行业发展环境分析 一、宏观经济环境分析 二、国际贸易环境分析 三、宏观政策环境分析 四、中国（ ）行业政策环境 五、行业运行环境对中国（ ）行业的影响分析 第三章（ ）行业市场分析 一、20 -20 年中国（ ）市场规模及增速 二、影响（ ）市场规模的因素 三、20 -20 年中国（ ）市场规模及增速预测 四、（ ）市场发展潜力分析 五、市场需求现状及发展趋势 第四章区域市场分析 一、区域市场分布总体情况 二、重点省市市场分析 三、重点省市进口分析 第五章（ ）细分产品市场分析 一、细分产品产品特色 二、细分产品市场规模及增速 三、20 -20 年细分产品市场规模及增速预测 四、重点细分产品市场前景预测 第六章（ ）行业生产分析 一、20 -20 年（ ）行业生产规模及增速 二、20 -20 年（ ）行业产量产能变化趋势 三、行业领导者的生产现状及产品策略 四、（ ）行业生产中存在的问题 第七章（ ）行业区域生产分析 一、区域生产分布总体情况 二、重点省市生产分析 三、重点省市出口分析 第八章（ ）行业竞争分析 一、竞争分析理论基础 二、（ ）行业竞争格局 1.现有竞争者分析 2.潜在进入者分析 3.供应商的讨价还价能力分析 4.买方的讨价还价能力分析 5.替代品的威胁 三、（ ）行业市场集中度分析 四、20 -20 年重点企业市场份额及变化 五、竞争的关键因素 第九章（ ）产品价格分析 一、20 -20 年（ ）价格走势 二、影响（）产品价格的关键因素分析 1.成本 2.供需情况 3.关联产品 4.其他 三、20 -20 年（ ）产品价格变化趋势 四、主要（ ）企业价位及价格策略 第十章（）行业渠道分析 一、渠道形式及对比 二、各类渠道对（ ）行业的影响 三、主要（ ）企业渠道策略研究 四、各区域主要代理商情况 第十一章（）行业进出口分析 一、出口分析 1.我国（ ）行业出口总量及增长情况 2.（ )海外市场分布情况 3.（ )行业经营海外市场的主要品牌 4.（ )行业出口态势展望 二、进口分析 1.我国（ ）行业进口总量及增长情况 2.我国（ ）进口主要国家及地区 3.进口品牌对（ ）行业的促进与影响 4.（ )行业进口态势展望 第十二章（ ）上游行业分析 一、上游行业发展现状 二、上游行业发展趋势 三、上游行业对（ ）行业的影响 第十三章（ ）下游行业分析 一、下游行业发展现状 二、下游行业发展趋势 三、下游行业对（ ）行业的影响 第十四章（ ）行业用户分析 一、用户认知程度分析 二、用户需求特点分析 三、用户购买途径分析 第十五章替代品分析 一、替代品发展现状 二、替代品发展趋势 三、替代品对（ ）行业的影响 第十六章互补品分析 一、互补品发展现状 二、互补品发展趋势 三、互补品对（ ）行业的影响 第十七章（ ）行业工艺技术发展分析 一、工艺技术发展现状 二、工艺技术发展趋势 第十八章（ ）行业主导驱动因素分析 一、国家政策导向 二、相关行业发展 三、行业技术发展 四、社会需求变化 第十九章重点（ ）企业分析（10家） 一、企业简介及经营特色 二、企业财务指标分析比较 三、企业竞争力分析比较 第二十章（ ）行业进入壁垒及机会分析 一、行业进入壁垒分析 二、行业进入机会分析 1.行业热点事件 2.行业热点事件对整个行业的影响分析 3.（ )行业进入机会 第二十一章（ ）行业投资风险分析 一、环境风险 二、产业链上下游风险 三、行业政策风险 四、市场风险 五、其他风险 第二十二章（ ）行业市场前景与预测分析 一、行业重点企业投资行为分析 二、（ ）行业盈利水平分析 三、行业投资机会分析 1.细分市场机会 2.新进入者投资机会 3.产业链投资机会 四、（ ）行业总体机会评价 第二十三章（ ）行业投资策略分析 一、产品定位与定价 二、成本控制建议 三、技术创新 四、渠道建设与营销策略 五、投资策略 六、如何应对当前经济形。
4.市场方案怎么写啊
如何策划好新产品市场投放方案？ 新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。 选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。
因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。 训练有素的销售人员是有效铺货的关键。
有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。
如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。
如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。
有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。
以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。 消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。
在产品性。
5.怎么写好的市场策划
楼主，一份好的市场策划是根据不同的市场指定可行性最高，最容易实践，风险最低的策划，这是我的一些资料，希望对你有帮助！！！ 一、营销策划书编制的原则 1.逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
3.可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理. 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
2.正文 （1）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 （2）分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 B、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。
（3）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 B、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力. （4）营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到. （5）营销战略（具体行销方案） A、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果. C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ·以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 E、广告宣传。
6、具体行动方案。
6.市场策划报告怎么写
写市场策划报告，这要根据你所处的公司，是什么行业，它的规模大小，什么性质，掌握老板的思想意图，把这些了解清楚以后，按自己思维写出来，我看你的老大是会满意的。这里我给你一个参考资料，你看后会有启发的。
市场策划的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
l 职责素描：
ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
l 核心竞争力：
知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
l 职业现状：
我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
l 职业趋势：
发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
l 薪资状况：
比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
l 风险与回报：
市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 。
看得出来，原本应聘的不主要是搞策划的，是你做了没多久，你的老大叫你写市场策划也许是作考考你，想重用你，你好好应对把，你若写得好的话也许他会刮目相看的。希望你有一个好的收获。
7.营销战略怎么写
好的企业构思的重要性有哪些？
答复：以简单的论述这个问题？
(1)、以企业的战略思想为目标，以优先转变企业转型升级为指导意义，以优先考虑企业经营发展为目的，以积极构建企业的双创优质效益，以紧紧筑牢企业的‘物质文明建设’与‘精神文明建设’的发展根基，为企业管理人才层级奠定夯实的物质基础。
(2)、以统筹管理企业战略化合理布局，以深化和务实业务战略伙伴关系，以深度谋划市场营销占有率份额的达成，为树立市场化经营规模，以执行标准化流程体系，构建未来市场营销区域化合作的双创业绩平台。
(3)、以转变企业传统经营模式与现代经营理念为方式，以加强企业员工的考核与培训工作，以增强企业团队的凝聚力和号召力，以定期开展企业党建活动与企业人才晋升机制相结合，以完善人才激励和约束薪酬制度的建立，以全面培养企业综合素质的全能型人才。
(4)、以培育企业战略核心竞争力，以打造企业产品的高端化市场品牌，以孵化企业产业园区建设，以技术工程研发团队为主力，以实现智能制造向智能创造的转变，以精益求精的技术潜力优势，以倾力打造市场产品的公信力与知名度，以实现企业科技产品的驱动力，以创造企业谋求市场机遇的发展新变革。
谢谢！
8.市场营销策略怎么
产品科技含量再高。
大概说说就可2，两种情况应对方法不同如果是老师的作业，测试市场反应和预计的结果是否一致6，其实选择那个市场并不重要。 资料收集d:1。
产品试销这部分很重要。进行市场细分确定要满足其需求的市场4。
明确调查内容b。市场环境分析需要在网上找些资料，和财务预算部分5不知道哥们是为了公司的需要呢，包括市场政治环境。
市场分析要求客观的认识市场3，法律环境。调查结果2。
如果是作业。市场调查a，竞争环境，文化环境。
重要的是要看你选择分析的过程，相信课上老师讲过不少例子。营销策划提示1。
划分的目的是为了更好的选择营销对象，等，不能满足消费者需要。 目标市场选择即是对新产品消费对象的划分。
c，我建议再做之前：1，又叫做市场细分，产品价格渠道促销提示3，都是站不住脚的。3。
市场营销组合专业成为4P即产品价格渠道促销如果是老师的作业，不调查市场，融会贯通就可以注意了如果是商业需要，可是。 调查问卷设计，一定要做的一件事就是————市场调查营销中有句话，没有经过市场调查，人们就不会买你的账，任何营销手段都是没有基础的，伊利送真情伊利在武汉的营销战略）提示2。
（这是我说的）有些企业老总总认为市场调查没有用，就不能了解消费者需求，即使你的营销手段再高。 所以我建议应该做的步骤是。
资料整理分析e：营销手段又很多种事件营销（砸奔驰车某公园）新闻营销（）娱乐营销（超级女生蒙牛）传统营销（昭君归故里：这阶段也包括市场营销组合策略：不要忽略可行性分析报告，还是大学里老师留得作业，市场环境分析包括很多内容。