销售社会环境分析怎么写(怎样做市场营销环境分析)

1.怎样做市场营销环境分析

原发布者：蒋冬福

市场营销环境分析每个企业的营销活动都是在不断发展、变化的社会环境中进行的，它既受到企业内部条件的约束，又受到企业外部条件的制约。这两种来自企业内、外部的约束力量，就是市场营销环境。市场营销环境是一个多变、复杂的因素，企业营销活动成败的关键，就在于能否适应不断变化着的市场营销环境。2.1市场营销环境概述2.1.1营销环境的含义企业的营销环境是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。也就是说，营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它影响着企业能否有效地保持和发展与其目标市场顾客交换的能力，制约着企业的生存和发展。2.1.2营销环境的内容根据营销环境和企业营销活动的密切程度，可以把营销环境划分为微观营销环境和宏观营销环境。1、微观营销环境微观营销环境是指影响和制约企业经营活动的各种力量，包括顾客、供应商、营销中介、竞争者和公众。这些因素与企业营销活动有着密不可分的联系，是不可控制的因素，一般来说，企业无法予以变动、调整和支配。微观环境的不可控性，要求企业必须对这些环境因素进行深入、细致的调查分析，避免威胁，寻找机会，使企业立于不败之地。2、宏观营销环境宏观营销环境是指同时影响与制约着微观营销环境和企业营销活动的力量，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律和社会文化等环境要素。微观营销环境对企业营销活动的影响是直接的，而宏观营销环境对企业营销活动的影响和制约往往

2.职业生涯规划中社会环境分析怎么描述

社会、职业环境分析分5块：

1. 家庭环境分析（如经济状况、家人期望、家庭文化等以及对本人的影响）

如：爸爸、妈妈和我组成了这三口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲是一名油漆工人，月收入2000；母亲是一个小型机械厂的普通工人，月收入1000。家里并不富裕，父母一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励！爸妈对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔！

2. 社会环境分析（如就业形势、就业政策、竞争对手等）

3. 行业分析（如行业现状及发展趋势、人业匹配分析）

4. 职业分析（如职业的工作内容、工作要求、发展前景、人岗匹配分析）

5. 企业分析（如单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等、人企匹配分析

亲，我也是泉州的。同求答案，也正在做职业生涯规划。方便告知QQ联系方式或邮件？以后可以相互探讨哈。4月份到现在你们应该做好了吧。

3.社会环境分析怎么写

社会环境分析的写作思路是通过对社会大环境包括国际、国内与所在地区的分析，来了解和认清国际、国内和自己所在地区的政治、经济、科技、文化、法制建设、政策要求及发展方向，以更好地寻求各种发展机会及道路。

范文：根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面：行业现有企业竞争、供方讨价还价能力、买方讨价还价能力、替代品威胁、潜在进入者的威胁。1、现有竞争者 虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座”的局面。

生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。

2、供应商议价能力烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘；还有分离出占烟叶重量23%~25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选用的原料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。

由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还是采取填埋的老办法。

然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全管理。按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。

而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格帮助他们处理烟草废料。3、购买者的议价能力由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。

并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相对处于卖方市场。根据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，售价为 30-35 元/500ml，而我们的售价仅为20 元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。

4、潜在竞争者由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。5、替代品的威胁目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。

本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。同时我们相信，随着科技的发展，一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。

4.职业分析社会环境分析怎么写

社会环境对每个人的职业生涯乃至发展都有重大的影响。通过对社会大环境进行分析，了解所在国家或地区的经济、法制建设发展方向，寻求各种发展机会。影响职业生涯的社会环境因素包括：

经济发展水平

经济发展水平高的地区，企业相对集中，优秀企业也就比较多，个人职业选择的机会就比较多，因而有利于个人职业的发展；反之，在经济落后的地区，个人职业选择的机会就相对较少，个人职业发展也会受到限制。

社会文化环境

社会文化是影响人们行为、欲望的基本因素。它主要包括教育水平、教育条件和社会文化设施等。在良好的社会文化环境中，个人能力受到良好的教育和熏陶，从而为职业发展打下更好的基础。

价值观念

一个人生活在社会环境中，必然会受到社会价值观念的影响，大多数人的价值取向，在很大程度上都是为社会主体价值取向所左右的。一个人的思想发展、成熟的过程，其实就是认可、接受社会主体价值观念的过程。社会价值观念正是通过影响个人价值观而影响个人的职业选择。

政治制度和氛围

政治和经济是相互影响的，政治不仅影响到一国的经济体制，而且影响着企业的组织体制，从而直接影响到个人的职业发展；政治制度和氛围还会潜移默化地影响个人的追求，从而对职业生涯产生影响。

通过分析和了解影响职业的社会环境因素，有助于我们个人制定正确的职业生涯规划，使个人在变化的社会环境中不断取得职业生涯的发展.

职业规划的意义

1.以既有的成就为基础，确立人生方向，提供奋斗策略；

2.突破生活格线，塑造清新充实的自我；

3.准确评价个人特点和强项；

4.评估个人目标和现状的差距；

5.准确定位职业方向；

6.重新认识自身的价值并使其增值；

7.发现新的职业机遇；

8.增强职业竞争力；

9.将个人、事业与家庭联系起来。

5.销售分析怎么写

原发布者：凌依情

销售数据分析方法一、整体销售分析1、销售额/销售量（年度柱状对比图）通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级，即结构性增长；反之，为容量性增长。2、季节性趋势（近几年按月折线图）很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划。策略：调整备货量，调整店面陈列，做好敏感商品的价格策略。3、产品结构（饼图）从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。4、价格体系（年度折线图）从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致；二、区域销售分析1、区域分布（饼图）企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；2、重点区域分析从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；3、区域销售异动分析通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；4、区域-产品分析从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。三、产品线分析1、产品线结构分析通过

6.市场营销的环境分析

市场营销的环境分析包括宏观环境分析和微观环境分析。

宏观环境指的是企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 1、人口环境分析（年龄、性别、教育和家庭背景、职业背景、社会结构、民族、年龄段心理趋向） 2、经济环境分析（消费者收入、国民收入、可支配收入、恩格尔系数、储蓄状况、地区消费能力） 3、政治法律环境分析 （政府的经济政策、法律规定）4、社会文化环境分析（宗教信仰、消费习惯、民族文化、隐形群体） 5、自然环境分析（资源、污染、地貌、交通适合程度、空气状况、） 6、科技环境分析（科技创新水平、科技研发速度、科技成果作用于生产的比率）。

微观环境指的是微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。1、供应商 （产品、价格、人力资源、内部管理）2、企业内部门 （各部门的配合以及生产中劳动者之间的社会关系）3、营销中介（中间商、金融机构、服务机构） 4、顾客 （消费者心理、消费习惯、消费历史、忠诚度、美誉度）5、竞争者（竞争者的广告策略、分销渠道策略、管理、价格、与其他竞争对手的关系、和政府的关系）

7.市场营销环境分析内容和方法有哪些

市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是（优势）、（劣势）、（机会）、（威胁）的意思。 具体内容如下：

（一）外部环境分析（机会与威胁）

环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求”。它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短，引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求，从而市场上出现了许多新的机会。

环境机会对不同企业是不相等的，同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会，而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业的机会，要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致，企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益。

环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁，主要来自两方面：一方面，是环境因素直接威胁着企业的营销活动，如政府颁布某种法律，它对造成环境污染的企业来说，就构成了巨大的威胁；另一方面，企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾。

（二）内部环境分析（优势/劣势分析）

识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势/劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

很清楚，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。 有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。

8.怎样进行市场营销的环境分析（注重详细的分析过程）

市场营销管理顾客心理分析

要进行市场机会分析，企业必须对其外部环境和内部情况加以分析，从而明确企业的外在环境中有哪些机会和问题点，以及企业内部有哪些优势和弱点，即通常所谓的SWOT分析

一，环境分析

环境情况分析分为两大类：总体环境和市场环境.

（一）总体环境

总体环境因素有：人口，经济，政治，社会文化，科学技术.

1.人口

人口情况包括：人口数量，各年龄段人口数量和比例，家庭户数及其未来变化趋势.

2.经济

经济的发达程度影响着该地区消费者的收入水平，而收入水平是购买力的标志.通常市场研究中的经济指标有：国内生产净值GDP；居民人均年收入；社会商品零售总额及人均社会商品零售额；居民存款余额及人均存款余额.

3.政治

国家的政策，法律对市场需求有很大的影响，例如在经济发展时期，市场需求倍增；经济调整巩固时期，市场就会疲软.又如我国加入WTO后，进口税率的调低对小家电市场，汽车市场都有很大的影响.

4.社会文化

社会文化影响着人们的生活方式，价值观念和消费习惯，从而对市场需求有很大的影响.

5.科学技术

科学技术新发明促进了新产品的出现和老产品的改进，这样就会影响某些技术陈旧的老产品的需求，例如彩色电视机的出现影响了人们对黑白电视机的需求.相关替代产品的出现，会直接影响产品的需求数量，例如手机，电脑通讯等的平民化，导致寻呼业的市场需求急剧下滑.

上述五方面的企业外部环境因素，除社会文化方面外，均可从二手资料中取得，而生活方式，价值观念和消费习惯，则需通过专门的调查取得.

（二）市场环境

市场环境包括：

市场的成熟度：①产品渗透率；②产品所处的生命周期阶段；③市场规模和市场潜量测算；④市场规模的变化趋势.

消费者行为：①使用者的特征；②消费习惯及其变化趋势；③购买动机；④购买习惯.

同业情况：①供应商数目及其供应量；②经销商.

上述市场环境资料有些可以从第二手资料取得，例如国家出版的统计年鉴，经济年鉴，经济方面的报刊杂志，企业的内部报告等；有些可以委托市场研究公司来搜集.

二，竞争分析

进行竞争分析，首先要确定竞争结构.

研究竞争结构可以识别市场中主要的现实竞争者和潜在竞争者以及它们的优劣势，进而企业可以用它来制定未来的市场营销策略.竞争结构研究对于管理现有品牌是非常重要的，因为新的进入者通常对现有品牌的市场业绩有着重要的影响，也会改变消费者对现有品牌的看法.

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