第一，应该明白老年人的心理特征，大多数老年人之所以选择养老院都是因为儿女比较忙于事业而无法照顾老人。因此，养老院的目标受众不仅仅是老年人本身同时也应该明白其儿女的消费心理。第二，作为中国的老年人，大多数人最追求的一是健康，二是人情，因此应该从这两方面入手。
建议你可以做一个系列广告，一个是表现该养老院的医疗设备有多么健全。二是表现该养老院有很多适合老年人的活动，比如象棋室，阅览室，老年歌舞队之类的，三是表现该养老院环境有多么优雅，适合老年人居住。四是表现养老院里工作人员时多么体贴老年人，就像亲生孩子一样孝敬。
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