育才学习网1.别人读了我的rfq,我该怎么问问题
RFQ(request for quotation). 书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。
一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。
RFQ在现在的商业洽谈中，具有一定的保密性。 RFQ报价技巧 一、报价时间： 第一时间报价，报价早的，最早解决客户需求。
下班前及时查看报价，或许第二天就没有机会了。 二、报价标题：我的优势+客户产品 三、产品图片： 根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。
报价时如果有细节图也可以附加上去。（即使你没有类似的，也要尽力去网站搜索，找到比较符合客户需求的图片来报价） 四、产品价格： 诚信报价，忌过高或过低，价格尽量适中或者更低，千万不要给太低的价格 报价原则：方便留给买家，麻烦留给自己 如果你有A B款产品C D种运费，最好在报RFQ的时候4种选择方法全部报出来（A+C A+D B+C B+D） 五、导入产品信息： 在回复报价中有一个“http：//从我的企业网站导入产品信息”很多人会选择这个，的确这个非常省事。
但是一定要注意产品细节问题，第一，你选择的图片要跟客户给的资料相符，能让客户感觉你网站上的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样！那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。第二，如果是客户给了具体尺寸，数量，材质等等。
而你导入的产品信息还是按照自己网站上的来，那真是驴唇不对马嘴了。图片你可以按照你的来，但是尺寸等相关要求一定要改过来，不然客户给了你尺寸，你却还套用自己的尺寸的价格，那这个报价真是没有意义了。
产品细节方面最好是分条列明，简单明了。 六、向买家提问提问内容包括：介绍自己： 这个内容可以是一两句话介绍自己，一两个问题。
最好都是短句（我现在写邮件也是按照这个原理，能短不长。）也是要简单明了。
客户没有那么多时间去回答所有人的问题。现在不可以加上公司网址和邮箱了。
但是我会加上自己的公司名字和skype； 专业提问： 报价时如果只介绍一下公司和自己（一般1-2句带过），模板式的报价不容易吸引客户。像我们定制的产品，多会问材质，印色，尺寸，工艺等。
但也要多做建议，一味问客户，客户不清楚的可能会烦躁。自己有图片说明的都可以附加上去，增加你的报价质量。
还有分享说在报价中留自己的skype，我觉得也很有用，我就要3个客户是直接加我跟我谈细节的。 优势体现： 在推荐产品时，如果这个国家有买过这个产品的，可以说你们本国的人有谁买过，一直用着，用在哪些方面，针对性的提出一些建议性的营销策略给客户。
让客户能够放心的购买产品。 在我最初接触RFQ的时候，我总是花费很多时间在“向买家描述”那里，写一大推话，但是反馈率很低，吃力不讨好。
后来经过反思，我觉得说得啰嗦都是徒劳，直接开门见山告诉客户，你收到他的RFQ询盘了，你可以提供该产品，该产品曾经出口到某些国家，然后恳请查收报价表。提问是门学问，首先立求简洁明快，让对方明白你的表达诉求，还要打破初次沟通的隔阂，加深印象，还要突出你的重点，只有强调了重点，才能让对方感兴趣。
2.阿里巴巴国际站rfq是什么意思
RFQ(request for quotation)，书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。
一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。
国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。
扩展资料：
RFQ报价表单填写技巧
(1)产品名称： 名称需与买家的RFQ名称匹配度较高，但不鼓励完全一样；标题一定要提炼精华，标题太长会让人失去耐心；字符数不要超过50。
买家首先看到产品名称，相当于是我们RFQ报价的主标题，这个产品名称一定要吸引买家，可以写工厂，出货快，工厂价格等等。
(2)产品图片： 可以适当的PS一些出口当地所需的认证，让买家相信产品品质；图片像素：600*600；产品图片清晰，如有边框不宜过宽，不要超过整体比例的15%；图片内容可以是不同角度的图片、细节图、应用场景效果图、包装图、认证图等。
(3)产品细节： 好的产品细节=产品描述说明完整+产品独特卖点突出 + 排版；内容包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等；字符数：2000字符！ 注意发布产品时候的字符数是8000，请勿完全copy产品详细描述，结合买家需求提炼精华即可。
参考资料来源：百度百科-RFQ
3.rfq报价未通过审核的原因主要有哪些
(1) 报价与买家需求不符
如：报价时推荐的产品与买家实际采购的产品不符；或：报价时，产品规格、材质或数量与买家在采购需求中提到的明确要求不符。
(2) 报价缺乏关键信息
如： 报价时只有简单的价格或公司介绍。由于此类简单信息容易被买家忽略，报价时至少需要包含产品细节信息和公司优势信息。同时，也可对买家采购的产品提出专业的提问，方便买家做出确认回应。
(3) 在网站上展示的主营产品与买家采购的产品不一致
如：发布的主营产品线所在行业范围与所报价产品所在行业范围严重不符。
(4) 附件未上传成功
如：在报价描述时曾提到上传过附件，但审核时未能在您的报价中找到相应的附件，则报价将被退回。
(5) 报价产品中有品牌产品信息
如：报价中的图片或内容涉及品牌产品，需要您提供相关授权书或相关证明说明自己是该品牌的代理商。如无法提供授权书或证明，请上传其他无LOGO图片。
(6) 供应商在过去有违规记录。
转载请注明出处育才学习网 » rfq产品细节怎么写(别人读了我的rfq,我该怎么问问题)