1.熟悉推销的产品的特点,优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品,尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉;
2.熟悉推销产品的目标客户,对不同的客户类别应该分别采用不同的策略和方法;
3.对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样;
4.熟悉产品的市场,客户的地理分布和产品的时间分布,产品市场的短期发展趋势;
5.推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配;
6.要讲究方法和策略。
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