1. 如何写一篇让人印象深刻的软文
一篇好文章要有三要素,软文也是文章,同样也得有三个核心要素。
分别是产品卖点、软文主题和内容素材。产品卖点就是你想要一款产品宣传的核心卖点。
软文主题就是对这个核心卖点进行包装从而吸引用户。内容素材就是让软文主题具象化的材料。
我们一个一个讲:第一,挖掘可植入软文的核心卖点。既然你写软文的目的是宣传一款产品或者品牌,那么卖点就很重要。
一般来说,软文最吸引用户的,是他们感兴趣的“料”;而我们要宣传的产品,通常没什么趣味也没什么人会感兴趣。如果软文里的产品信息太多的话,不但直接影响用户的阅读体验,导致传播效果不好。
还会因为宣传信息太多,使用户不能聚焦在产品上,没法产生深刻的印象。因此我们在产品卖点上能发挥的空间就十分有限。
所以就必须做“单点突破”,抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。
越独特、越具体就越好。第二,软文的主题。
软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候,你需要先找产品对应的目标人群。
然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。然后选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。
这个时候就要注意,写软文最难的地方是怎么在文章里写完有料的内容以后,非常自然地过渡到对产品的介绍上。要不然辛辛苦苦码了好多字最后却发现衔接不上,这就尴尬了。
在选择主题的时候,要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前,就先把衔接部分写出来,再去收集其他素材。
第三,内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后,你就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感,用有力的论据来支撑你的观点。
软文主题可以天马行空,但落到具体写作上,就要做到自圆其说。无论你是要提议大家“做人就要对自己狠一点”还是提倡“只有对自己好才是最真实的”。
都得要围绕主题收集相关素材来论证。比如说给一款耳机写软文,这款耳机的核心卖点是“史上最高颜值”耳机。
为了体现卖点,作者就想用耳机外形发展史来包装。在软文里,作者先介绍了最早的耳机,又笨重又难看,然后通过一代代不断改良的耳机,让读者看出,耳机的演变趋势是越来越轻,越来越美。
最后顺其自然地把要做广告的耳机放在文章的末尾,相当于跟读者说,这款耳机就是演化过程中最新一代,也是最漂亮的一代。最后,一些比较深沉的主题就用纯文字来展示;一般的软文可以通过图文并茂的形式提高阅读体验。
总之做到三要素以后,在细节上也要尽量完美。
2. 怎么样写软文啊
软文的形式是多种多样的,但是万变不离其中,根据软文的内容可以将软文分为七类,分别是:
1、故事式
这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品,由产品给消费者造成强烈的心理暗示,从而达到宣传产品或服务的目的。
2、疑问式
此类软文的核心是提出一个问题,然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注,但必须要注意的是要掌握好火候,提出的问题要具有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出,否则软文可能会起到相反的作用。
3、情感式
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强,很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。
4、猎奇式
猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文,从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能,人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望,这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。
5、恐吓式
恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的,而恐吓式正好相反,下面举2 个例子,大家就明白了,如:“你的体内有10几斤垃圾!”、“你正走向死亡的边缘!”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病,所以使用此类软文一定要把握火候,不要起到相反的效果,这种手段慎用!
6、促销式
促销式软文主要是配合其他推广方式的,也可以单独使用。如:“某某产品,一天断货三次”,“**厂家告急!”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”,“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。
7、新闻式
所谓的事件新闻体,就是为宣传找个由头,以新闻事件的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有一定的要求,写作的时候一定要结合企业的自身条件,不能胡乱编造。否则,多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇,来增强文章的“新闻性”。
3. 如何写软文
所谓软文就是一种暗藏着广告内容的纯文字性的广告。
软文的精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。那么怎么写软文呢。
首先我们要了解软文的几种形式1.悬念式也就是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。但是必须注意掌握火候,提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
2.故事式通过讲故事的形式,给消费者造成心理暗示,是销售成为必然。但是必须注意讲故事不是目的,故事中的产品线索才是关键。
3.情感式运用情感的表达,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心。4.恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。
实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。5.促销式这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6.新闻式以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
其次注意写软文不能忽略标题,软文标题的三个必须:1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼。2、标题里要包含和读者利益相关的字眼。
3、标题里要包含客户自己的产品关键字。写好标题后我们还要知道软文操作的八个技巧:1.提前做好软文广告计划2.给软文拟一个新闻标题 3.用新闻体组织正文结构4.善于运用新闻惯用词汇 5.广告信息要巧妙地融合6.遵循新闻排版风格设计7.发布时和新闻粘在一起8.媒体公关工作必不可少在这就不详加描述了,下面介绍一下软文内容写作的几个技巧1. 产品功能形象化很多年以前,伟大的广告大师就告诫我们:“不要卖牛排,要卖滋滋声。”
这句话表面上的意义很容易理解,而要在实践中应用就有点难了。笔者认为,赋予产品与生俱来的形象化描述,让消费者与文案产生互动,才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。
2. 写作语言通俗化软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。
没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。 3.应用黄金分割法则科学试验证明,人们无论是在审美方面,还是在接受信息方面,最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。
因此,软文在结构上也应该非常科学。
4. 怎么写软文
软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式: 一、悬念式:也可以叫设问式。
核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。
但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。 二、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。
例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。
听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 三、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。
"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 四、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。
实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。 五、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”。
这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
软文写作要点分析: 软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。 首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。
主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。
副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。 软文的核心内容还是一个销售主张"USP",也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者"以理服人"或者"以情动人",最终的目的是"销售达成"。
千万忌讳"论文式软文"(理性太强,没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。 软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。
所谓感受为中心,以保健市场为例,要突出消费者切身的感受,患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),一定要写出顾客的"切肤之痛",要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变的迫切。
5. 怎样写好软文
所谓的软文,无非是将所宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。
通过好的切入点,让整体文章看起来浑然天成。那么如何才能写出一篇高质量的软文呢?第六笔文学社认为,软文是文字推广的最高端的推广方式,软文写的好与坏会直接影响到宣传的效果。
写软文总体分文几大方式,在此我向大家简单介绍几种。 一、悬念式 悬念式的软文,可以带动起消费者的好奇心理。
例如:“第六笔文学社能否创造神话?”、“癌症真的可以治愈吗?”等。这些具有好奇性的设问句很容易被受到关注。
这样便占据了主导的趋势。写这样的软文,题目一定要引人注目,内容要符合实际。
不能漏洞百出。 二、故事式 通过完整的故事,将自己所需要的产品,或者服务品牌等信息完美的镶入在文章内容中。
这样的软文会给读者心里造成暗示,让销售成为必然。例如:“第六笔文学社那些不得不说的故事“、”12万买不到的秘方“等等。
三、感情式 第六笔文学社认为,这样类型的软文,针对性强,传达性广,最能切入人心。例如:“老公戒不掉烟,我该怎么办?”、”逝过的年华、战“痘”的年代。
“等。情感的特色能够打动人心,可以与读者产生共鸣,达到软文最佳的效果。
四、恐吓式 这种类型的软文,可以直接击中读者的软肋。让读者看到后,知道它的严重性、后果等等。
例如:”颈椎病害死人!“第六笔文学社认为,恐吓式的软文是最有冲击力,给读者留下印象也是最深刻的。但是写手不要将软文写的太过火,把握好分寸。
来自: 。
6. 如何学会写软文
另外我还要强调一下执行力,今 天你可能看到我写的这篇文章,你知道了,但是没有去做,那么你实际上等于没看。
我建议你的是看完这篇文章,马上写一篇软文,开始你可以写50字,100 字,都不重要,可以阐述任何观点,最重要的是你要给自己一个计划,每天写一篇,一个星期之后,你会发现你写作的速度明显提高不少,甚至比你伪原创的速度还 快,这个时候再试着写软文的同时修饰你的软文,让它看起来更具有专业性、可看度,共鸣度。好了,下面我简单讲几点,让你一天之内学会软文写作。
一。 写自己亲身经历、体会的事情新站长往往对行业知识没有太多了解,硬是让你去编,你心里肯定会有一种抗拒感,这个时候你最需要从简单的事情做起,不要想让自己的软文写作水平 短时间内接近专业写手的水平,其实最容易引起共鸣的软文也都是写自己的亲身经历和体会。
因为它是真实的,可信的,更容易被转载和收录。每个站长每天都会做 一些重复性的事情,当你重复做一件事情的时候一定会有更深的体会,这种体会就是经验,你要做的事情就是把它写下来,分享出去,这很简单,你开始不要想怎么 去组织语言比较好,你平时怎么说话你就怎么写。
现在打开你的记事本写下你今天体会最深的事情,能写多少算多少,直到写不下去为止。或者你可以点根烟,出去 晃一圈再继续。
二。分段别类,总结归纳不知道你发现没有,好的软文往往不一定很扣合主题,但是一定条理清晰,一目了然。
一般软文都有一个固定的格式,等你熟悉了这种写作格式,你就可 以做到游刃有余,达到事倍功半的效果。首先是开场白,你在阐述一个观点或者一件事情的时候你首先要做的就是做个引言,简单介绍一下你为什么要写这篇文章, 能给大家带来什么帮助,你主要要讲哪几点。
一个好的引言能增加你软文的访问深度。同时列出你软文的分段落标题,按一、二、三排列好,然后针对每个标题进行 扩展和延伸。
最后在每个分段落做一个简短的总结。是不是很简单,下面将你刚才写的软文加上开场白,列出分段落,并且适当进行分段落主题延伸,最好再加总结 性结尾。
做好了之后恭喜一下自己,你已经完成80%了。三。
为你的软文起一个有吸引力的标题。这是最后一步,也是最关键的一步,从某种意义上说,一个好的标题决定你的软文的爆率率,转载量,当然我不是让你去做标题党啊,你的标题一定要扣 合你的主题,只是在这个基础是进行修饰一下,就很完美了,你可以借鉴一下我的标题是怎么写的,我在写这篇文章之前还写过一篇电子商务的软文叫“教你35天打造一个垂直型电子商务网站” 当天的转载量达到200多次,点击量超过3000IP,你们在百度可以搜到,作者是鞋公主,所以一个好的标题往往能起到画龙点睛的作用。
好了,你现在要做 的事情就是为你刚才写的软文加上一个有吸引力的标题。同时恭喜你,你已经完成了一篇高水平的软文的写作,现在拿着你的软文去站长论坛或是行业论坛发表吧, 同时坚持写一个星期,OK,你已经是软文高手了。
希望能解决您的问题。