育才学习网1. 广告的目标是什么
从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。
---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。
---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。
---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。
---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。
---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。
---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。
---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议：
---1. 广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。
---2. 广告目标须用明确且可测量的字句写下来。如果所有关心广告需达成什么目标的人士能有共识，那将广告目标写下来就不是难事。如果大家缺乏共识，就得在做广告前先解决这个问题，建立起共识，而不是等到广告完成后再来讨论。
---3. 广告目标的设定，必须得到创意和决策两方面人士的同意。在花费时间和金钱尝试“如何说得更好”之前，大家必须先针对“需要对谁说些什么”达成共识。
---4. 广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。
---5. 设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。
---6. 必须事先制定好日后用来测量广告目标完成度的评估方法，而非等到广告发布后才决定怎么评估。
---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段：
---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
---理解：使他们知道这个产品是什么以及有什么用。
---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。
---行动：最后，促成他们的购买行动。
---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。
2. 广告的目标是什么
从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。
---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。
---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。
在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。
---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。 ---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。
---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。 ---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。
---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议： ---1. 广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。
专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。 ---2. 广告目标须用明确且可测量的字句写下来。
如果所有关心广告需达成什么目标的人士能有共识，那将广告目标写下来就不是难事。如果大家缺乏共识，就得在做广告前先解决这个问题，建立起共识，而不是等到广告完成后再来讨论。
---3. 广告目标的设定，必须得到创意和决策两方面人士的同意。在花费时间和金钱尝试“如何说得更好”之前，大家必须先针对“需要对谁说些什么”达成共识。
---4. 广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。
---5. 设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。
---6. 必须事先制定好日后用来测量广告目标完成度的评估方法，而非等到广告发布后才决定怎么评估。 ---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段： ---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
---理解：使他们知道这个产品是什么以及有什么用。 ---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。
---行动：最后，促成他们的购买行动。 ---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。
单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。
3. 广告计划怎么写
1.把握定位原则 （1）定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。
（2）若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。
（例）①市场目标 （1）销售目标6000万（增加率25%）。 (2)市场占有率30%（增加率5%） ②市场战略 （1）尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。
（2）在10~12月的旺季实施销售战计划。 ③托办事项 （1）1997年10月~1998年9月年度广告计划提出。
（2）1997年10月~1997年12月销售战计划提出。〖ZK）〗〖ZK）〗 2.如何提示广告目标 （1）应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。
（2）假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。（例-A） (3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。
（例-B） (4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。（例-C） （例-A）广告目标（目标30~40岁女性） · 将知名率由58.5%，提高到75%。
·将未使用者的试用率提高到15%。 （例-B）广告目标 ·目标与市场的认知率提高到60%。
〖ZK）〗 （例-C）广告目的〖ZK（〗 ·彻底使大家知道某某Campaign。 ·建立某某品牌映像（BRAND IMAGE）。
〖ZK）〗 3.现状分极及优劣点的提示 （1）有关广告计划现况的掌握。 （2）若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。
（3）若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。 （4）记述内容应注意到因果关系。
（5）避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。 （6）即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。
4.广告计划资料的处理方法 （1）除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。 （2）广告计划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内。
（3）定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。 （4）附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。
（5）供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。 5.计划重点的提出方法 （1）若须将广告S.P、P.R等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣。
（2）有关作品或S.P等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由。 （3）应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。
（4）应尽量说明客户接受计划案的"主轴"（广告演员性格、广告标题、价格、规模效率）。 （5）强调其他竞争对手所没有的优点。
（6）强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea。 (7)将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划案的信赖度。
6.媒体选用理由的提示方法 （1）若计划内容是以媒体计划为中心，则须详述选用的理由。 年度计划仅须列明更改的媒体部分。
（2）依Media Unit及Media Vehicle等顺序来说明选用理由。Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。
（例-A）。 （例-A）媒体选用理由表16.2.5 8.广告作品的提示方法 （1）明确提出广告表现的重点 ①提出商品概念及其概念的依据。
②强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。 ③强调广告演员及商品概念的关系。
④强调对诉求对象的说服点。 ⑤强调广告表现的方法。
⑥强调与竞争厂牌广告的差异点。 （2）根据销售重点说明选用广告重点的理由 （3）以Sales talk方式说服客户接受广告作品 （4）说服的技巧 ①以竞赛方式 ②以双边淘汰方式。
③以两极端比较方式衬托作品特点。 ④以FILTER方式将IDEA过滤。
（例-A）广告作品的说服 9.S.P及P.R计划案类的提示方法 （1）按对象别将其计划实施期间及预期效果分别提示。 （2）利用图形将各有关计划的关联性表示的。
（3）Sales campaign的实施，应将"物"及"情报"间的变化过程使每一有关人员皆能易于了解。 （4）不必另行设计即可将同样的内容提供预Dealer。
(5)以广告作品的说服方式来对客户说服S.P制作物。 （6）S.P制作物应提供样品（模拟品）。
（7）S.P计划的预算金额可不必详列于计划书，但须列入个别Idea的预计费用。 10.广告效果预测的说明方法 （1）若以数字设定目标，则应于计划书内附上求证的依据。
（2）若不以数字设定目标，则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值。 （3）不以广告表现力相互间的差，来测定广告效果的好坏。
（4）不昨列Vehicle相互间的收视（阅读）差异实况。 （5）若利用本公司的Model预估广告效果，则仅说明put out即可，不必公开本公司的how know。
11.预算表或实施进度表的编拟方法 （1）简单明了为原则，一张报表不可列入不同的资料。 （2）须提出两种以上的计划案时，则应分别编拟。
（3）若须依地区划分，则应依客户的销售地区划分的。 （4）时间单位应以客户惯用的单位为基准。
12.计划书的构成内容 （1）以有利于本公司说服方式的编排为主，客户易于理解方式为辅。 （2）以计划重点为中心的编排，将有助于计划案的说明。
4. 营销目标怎么写
原发布者：puhaoyuehome
营销目标一、财务目标所以的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件在应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划一个月后，该产品保费收入达到公司总保费收入的10%。2、销售目标所谓的销售目标就是指企业在预期销售的时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高销售水平，为以后更激烈的竞争打好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司保险年金分红型产品总销售量的40%。3、市场占有率目标所谓市场占有率目标是通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品的15%。4、产品知名度目标所谓的产品知名度是指通过公司各种销售途径，广告宣传等形式，让广大群众了解该产品，品牌建设，可以是以公司为单位建设公司品牌，也可以是产品品牌。保险公司品牌建设关键要把握三点：一是寻找区隔概念，即找出一个概念把自己与竞争对手区别开，解决目前保险公司之间只是名称不通而已的问题。在保险行业，产品高度同质化，保险公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。二是品质卓越，即产品质量充分符合顾客的要求，达到顾客的满意，并争取给顾客超值服务----带给顾客意外的惊喜。三是品牌建设离不开广告。但决不可陷于广告即品牌之误区。广告可提高知名度，但不能逻辑的形成认知度（它的
5. 广告的目标有哪些
引起商品消费者的广告与实际购买之间的良好手感，存在很多变数。
---首先，有一些变量是广告主完全无法控制，如波动的经济环境，人口结构的变化，政治事件，气候和季节会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争对手都没有坐以待毙，他们会回应，因为该公司自己的决定，我们的广告或，并不断致力于提高产品的风格，配送，定价，广告和促销活动。
---另外，在选购什么是自主或非自主决定消费者的选择之间的区别也很重要。例如，有人在体育场看台，虽然承认在广告中一个品牌的啤酒，但当他渴了，如果站点B只卖啤酒品牌，这个人会买B品牌的啤酒。这里，广告购买乙品牌啤酒及不相关的消费者。广告只是其中的一个使用，必须整合到一起，完成销售的一些权力，除非在显性的营销方面的广告总远远超过所有其他势力（例如，竞争对手，销售渠道，市场变化的努力条件等），否则，就难以建立广告和销售两个量之间有直接和积极的关系。
---人们之所以定义为广告效果测量和广告目标产生混乱，部分原因是因为没有区分以下三个概念：广告效果，广告效果和广告效益。
---广告效果：各广告效果测量的变化，如品牌知名度，品牌认知特点和对品牌态度的绝对值。
---广告效果：各种广告效果变化的相对测量。
---广告效率：是否有考虑来达到同样的效果或广告效果，但更经济的方法。
---很多人发现，用文字来定义自己想要的广告目标是一个艰巨的任务来完成。如果你让我们讨论的广告目标，你会发现许多建议：
--- 1。广告营销的目标是在大约水平简单的语句来沟通。具体是指除了与其他几个营销手段，广告可以达到另一回事。
--- 2。广告目标必须是明确的，可衡量写下的话。如果有关各方达成什么样的目标广告需要有一个共识，即广告不会难写下来的目标。如果我们缺乏共识，你必须事先得到解决，以宣传这个问题，凝聚共识，而不是等待后，广告完成后，讨论到。
--- 3。设定你的目标，你必须同时获得创意和决策各方的同意。前花费时间和金钱来尝试“如何把它更好的，”我们必须为“谁说什么需要”达成共识。
--- 4。广告目标必须立足于市场和购买知识和理解的动机，并善用有效的，可靠的统计数据和其他市场信息为基础。这些目标应该后的市场机会切合实际的期望审慎评估进行设置，而不只是随口说说唯一的希望。
--- 5。为了衡量所取得的广告的目标建立一个参考点。你可以之前刊登或播放广告，衡量消费者心目中的想法？品牌资产。
--- 6。首先必须制定用于衡量完成广告目标的程度，而不是决定如何评估广告之前，等待一个美好的未来评估方法。
---商务沟通的工作基本上导致客户可能会遇到以下四个阶段：
---知道：要尽可能使客户了解品牌或公司的存在。
---明白：他们可能知道产品是什么，有什么用。
---确信：在脑海中，使他们倾向于购买这种产品。
---行动：最后，促成他们的购买。目标
---广告正在改变消费者的印象是大脑，使其可能购买产品。单独的广告可以使1双产品是完全无知的潜在客户变成购买行动，这样的例子并不多见。对于广告效果的测量，广告只能检测是否消费者可以从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率增加。
6. 广告策划怎么写
广告策划书
"佳洁士-节约"牙膏广告策划案
前言
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场
本次策划书的文本结构如下：
市场分析-牙膏中国品牌发展历程
产品分析-自身产品特点/对手产品特点
销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计
广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略
一 ：市场分析
（一）牙膏中国市场品牌发展历程
1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场
外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、" 芳草 " 、" 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段（ 2000 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破
" 冷酸灵 " 、" 田七 " 、" 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
（二）现有市场竞争格局发展
1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……
2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
参考
7. 广告策划书怎么写
一份详尽的策划书模式，供大家参考. 广告策划书模式 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式， 封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以 良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素：• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。
（1）市场的规模：• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成：• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么？• 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性：• 市场有无季节性？• 有无暂时性？• 有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题 二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势：• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成，• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点 （3）现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求 3.潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性，• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度 （2）潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品？• 对这些产品的态度如何？• 有无新的购买计划？• 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何？• 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4.消费者分析的总结。 （1）现有消费者，• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题 （2）潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点， （3）目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1.产品特征分析。
（1）产品的性能，• 产品的性能有哪些？• 产品最突出的性能是什么？• 产品最适合消费者需求的性能是什么？• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求； （2）产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品？• 消费者对产品质量的满意程度如何？• 产品的质量能继续保持吗？• 产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次？• 产品的价格与产品质量的配合程度如何？• 消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质，• 产品的主要原料是什么？• 产品在材质上有无特别之处？• 消费者对产品材质的认识如何？ （5）生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产？• 在生产工艺上有无特别之处？• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？• 产品在外观和包装上有没有缺欠？• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？"• 外观和包装对消费者是否具有吸引力？• 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较，• 在性能上有何优势？有何不足？• 在质量上有何优势？有何不足？• 在价格上有何优势？有何不足？• 在材质上有何优势？有何不足？• 在工艺上有何优势？有何不足？• 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2.产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产。
8. 广告策划书怎么写
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言 ；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。