育才学习网1. 市场开拓方案怎么写
原发布者：香烟美酒哥
市场策划及拓展方案在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。A.全面建立营销观念先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这
2. 如何写简单的市场拓展计划
原发布者：许成文
市场计划2011年01月03日又是一个四年的发展，又是一次实质性的飞跃，标准走到了十字路口，正在选择今后的发展道路与发展方向了。可持续发展计划成为现在最重视的问题之一。目前标准走的是会员制拓展市场方案。何谓会员制？会员制顾名思义，以会员为主以销售活动、促销活动等为辅助的工具，达到促进销售的目的的一种市场运行手段。就目前的发展路线我准备了几套市场运营方案如下：一、以店为中心，周边地区为主导拓展层面：目的：主要是帮助标准各店以月销售额为主，逐步提高，帮助各店一起完成公司制定的“月计划”。实施办法：首先以各店为基础，先自己定位，定好各店基本风格，针对所面向顾客群，重点发展周边市场。具体方法：与各分店周边社区、居委会、学校进行联谊。从中选出最适宜的促销活动，或以会员形式、或以商业运作形式、或以回报社会形式等等，在周边客户群中建立良好的企业形象，对其树立品牌意识。活动形式：免费验光、发放会员卡、集团配镜、批量销售等。活动周期：以月为单位进行考核，针对不同消费群体，选择出最有效的方法从而迅速占领市场。二、进入企事业单位，与知名企业挂钩，从而增加标准眼镜在本行业的知名度。目的：为的是得到更多的顾客群众的认可、认知。通过这些知名的企业、事业单位的的影响力，来增加品牌以及名声对大众的认知度。实施办法：首先通过参观、介绍等方式，与其接触，作为眼镜的生产制造企业可为其所有员工进行一次眼部视力普查，或者免费验光、
3. 内衣服饰的市场拓展方案怎么写（绵阳市场）
市场拓展方案一般分以下步骤：市场调研---市场分析---客户选择---制定市场开发方案---市场开发运作---市场日常维护
市场调研的内容：
一、市场开发前景如何
A：市场容量=市场消费人口x平均消费数量要考虑季节性风波。
B：市场成长性----某一产品在某一市场所处的生命周期的阶段。
市场成长性决定了市场的发展后劲。
第二步：市场分析
1、市场机会点和切入点分析
市场空隙、市场成长性好坏、竞争对手是否老化、新产品能否满足消费者的需求、找到强势经销商、重要的销售季节或来临之季、在细分的区域市场寻找机会。对以上机会点和切入点进行分析看看是否真的就是适合你市场开放的机会点，如何利用这个机会点，公司配置给你的资源是否能满足你对这个机会点的利用。很多机会点看起来不错，但未必适合你或你的公司。只有能够把握或驾驭的机会点才是你真正的机会点。总结：你的市场机会点或切入点是什么？为什么它们是你的机会点和切入点？你将如何利用这些机会点或切入点？
第三步 客户选择
厂家对经销商的期望。
1、提高销售量（包括提高铺货率、实现销售目标、扩大市场份额、产品淡旺季平衡、推广新产品、争取经销商更多的库存、积极与竞品展开竞争、新客户开发等）
2、提高忠诚度。（是否窜货、是否有恶性竞争、促销活动广告宣传开支、收集和反馈市场信息、向分销提供及时有效的服务、
制定总经销选择标准。可以根据企业的情况不同制定适合自身市场操作的客户选择标准（一般根据实力、信誉、网络、经营时间性质、能力、态度）考察客户。对意向客户进行筛选
选择对事业有帮助的客户。
第四步 制定市场开发方案
一个完善的市场开发方案通常包括：营销目标、市场细分、市场定位、市场规化、策略设定、营销组合、销售计划、时间表、费用预算表等。
六、确定营销组合和销售政策。
1、产品策略----选择投放适合当地市场的产品或改进产品
2、价格策略：确定一个目标利润，销售宗旨是销售产品进而获得目标利润，不论之后产品采用何种后加工工艺，价格上调要等于增加成本，这样才能保证价格在市场上具体竞争力。
3、通路策略：（选择通路、智多星上路线、制定铺货方案、建立客户管理体系）
4、促销策略。包括对总经销及分销的促销
5、制定销售计划。
6、推广活动时间安排。
7费用预算。
第五步、市场开发运作
市场运作要重点解决两个问题：铺货率/重复购买。铺货和促销解决的就是铺货率问题，广告、地面活动、理货解决的是重复购买问题，反馈调整和心态调整是为了促进两个问题能更好解决。
一、铺货。没有铺货率、就没有市场占有率，没有市场占有率就没有销售量。
二、促销。
第六步、市场日常管理
一、市场的日常管理内容。
价格管理、产品寿命周期管理、消费者忠诚度建设与维护、重点难点市场突破、竞争对手跟踪、库存管理。
二、把握市场变化。
1、市场运作中的问题：
市场出问题（市场尚未形成，处于培育期；市场容量太小；市场份额高度集中；市场竞争过度）、
产品出问题（质量问题；品种不对路，产品老化；包装问题；产品单一或产品太多）、
经销商出问题（积极性下降、能力有限、信誉出问题、资金出问题、合作伙伴或员工出问题）、
价格出问题（价格太高或太低、太死或太乱）、
宣传促销出问题（缺乏宣传促销或缺乏创意抓不住主题）、
竞争对手问题（竞争对手过强大、竞争对手拼死保护市场）、
消费者问题（不知道你的品牌和产品、不接受你的品牌和产品、消费能力下降）、季节性问题、
市场营销环境问题（经商环境变化、政府行为）。
2、市场运作中的机会（前面提到的问题如果不是问题就成了机会）、市场容量
市场成长性、市场开发前景如何、市场调研、对市场情况的全面了解、人口、气候、公司产品在当地情况；竞争对手、经销商、消费者；市场空隙有多大；市场成长性好与坏；竞争对手是否老化；找到强势经销商；市场机会和切入点在细分的区域市场寻找机会
4. 市场营销拓展计划书怎么写
原发布者：lingguangjiank
业务拓展计划书首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。一下内容均为个人见解，希望大家一起交流。一、资源准备进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师），以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。此外资源还包括，公司业务内容的搜集，对本公司产品的了解。1）客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集，这是前期的内容。要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。其实我们的主要客户还是家长，是以学校老师为媒介联系学生家长，我们要对学生家长的心理了解清楚，也就是“消费者心理”。还有就是要开发自己的关系网，确定那些朋友有身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他认识更多的朋友，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必须要了解自己的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？近期公司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程MV、生日party等。关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本等等都要详细的了解。3）对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学校下手，要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的
5. 市场营销拓展计划书怎么写
1.市场分析需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。
2.营销策略、拓展计划通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。
另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。3. 项目团队根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。
4. 财务分析对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆（固定资产）折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。
收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。
这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。
如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。