1. 市场营销策略怎么写
在明确定位的前提下:1、描述市场竞争态势,包括整体和局部特征(全国-各省或全省-各地市或全市-各区)2、SWOT分析加上未来趋势分析3、渠道对比(网点数量分布占有率)、产品对比(包括价格包装规格服务占有率等)市场投入对比(广告预算、促销费用比例、公关活动等)、传播方案对比(包括媒介组合、投放量、预算分配等)4、市场营销策略的逻辑说明及具体内容:详细方案加上以金额、数量、人数或人次为计量单位的表格前三项是第四项的依据,注意前后逻辑性和因果关系。
定位属战略层面,在此不细说。
2. 市场营销策略怎么写
原发布者:zyling1208
市场营销策略范文只有策划好产品的营销战略,产品才会有更好的销售出路。下面是小编为大家整理的市场营销策略范文,一起来看看吧! 市场营销策略范文一一、策划目的:1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。二、总体市场环境:1、市场现状:①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。⑧促销乏力,区
3. 市场营销策划书范文怎么写
内容预览: 市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销…… 旅游旅游景点市场营销策划书 一、销售目标: 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略: 我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售: 1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。 4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析: 1、市场选定: 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估: 1珠江三角洲:营业额546万, 2广州:营业额1049万, 3深圳:营业额664万, 4香港:? 注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。 的基础,有效细分的要求; B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析: 1广州: ◆客源总量: 人口810万人,港澳侨胞135万人 ◆人均收入: 1.6万元。
年人均消费1.14万元 ◆市场特点: 团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。
时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。
时间上也以一、二日为主。 地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 ◆ 旅行社: A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 ◆ 社团: A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳: ◆旅行社: 共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主) C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。
03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B主要以酒店外地散客,会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主, ◆社团: A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所 B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。
D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
G企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。 3珠三角: ◆市场总量: 人口6820万人, 流动人口1890万人, ◆ 人均收入: 1200元/月 ◆ 集中地区: 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆ 发达地区: 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。 ◆市场特点: 有一定的经济。
4. 市场营销策划怎么写呀
简单点的主题:就是要做什么产品的营销计划目的:通过什么样的方式达到:1、扩大品牌的影响(虚);2、增加产品的销售时间:营销计划的时间段,一个月,一季度还是一年地点(地区):城市,省份,片区,还是全国销售目标:就是在一定的时间和范围内完成的目标销量或者基本销量实施细则:1、物品:包括宣传资料,辅助道具,相关设备 2、人员:各项具体工作所需要的人员安排,并把每项工作分配到具体的人员,责任到人,包括总负责人、促销,业务,宣传,企划,后勤,媒体,监督人员。
3、媒体:通过报纸,电视,宣传单,海报,等等 4、监督:任何工作必须要有人跟踪监督工作的进程和实施情况,并能做到实时反馈,信息要流畅,并要具备危机处理能力,一旦计划在实施过程中出现问题,要有人解决、处理。 5、效果评估:一个周期要对整个方案的实施情况进行总结如周报,旬报,半月报,月报,季度报、年度报等。
可行性分析:要有充分的数据表明该营销方案的可行性,如同类商品的市场销售情况,产品适应人群,地区消费情况,人均收入情况,产品的市场预期。
5. 市场营销策略怎么
产品科技含量再高。
大概说说就可2,两种情况应对方法不同如果是老师的作业,测试市场反应和预计的结果是否一致6,其实选择那个市场并不重要。 资料收集d:1。
产品试销这部分很重要。进行市场细分确定要满足其需求的市场4。
明确调查内容b。市场环境分析需要在网上找些资料,和财务预算部分5不知道哥们是为了公司的需要呢,包括市场政治环境。
市场分析要求客观的认识市场3,法律环境。调查结果2。
如果是作业。市场调查a,竞争环境,文化环境。
重要的是要看你选择分析的过程,相信课上老师讲过不少例子。营销策划提示1。
划分的目的是为了更好的选择营销对象,等,不能满足消费者需要。 目标市场选择即是对新产品消费对象的划分。
c,我建议再做之前:1,又叫做市场细分,产品价格渠道促销提示3,都是站不住脚的。3。
市场营销组合专业成为4P即产品价格渠道促销如果是老师的作业,不调查市场,融会贯通就可以注意了如果是商业需要,可是。 调查问卷设计,一定要做的一件事就是————市场调查营销中有句话,没有经过市场调查,人们就不会买你的账,任何营销手段都是没有基础的,伊利送真情伊利在武汉的营销战略)提示2。
(这是我说的)有些企业老总总认为市场调查没有用,就不能了解消费者需求,即使你的营销手段再高。 所以我建议应该做的步骤是。
资料整理分析e:营销手段又很多种事件营销(砸奔驰车某公园)新闻营销()娱乐营销(超级女生蒙牛)传统营销(昭君归故里:这阶段也包括市场营销组合策略:不要忽略可行性分析报告,还是大学里老师留得作业,市场环境分析包括很多内容。