育才学习网1. 业务代表日报表怎么做 下面的该怎么写,注：我是酒水业务员
简单 ，销售区域： 销售代表： 日期：
目标拜访家数 目标新开客户 目标销量 本月销售目标
实际拜访家数 实际新开客户 实际销量 本月达成进度
客 户 统 计 序号 客户名称 客户地址 联系人 电话 洽谈内容 存在的问题
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2. 业务员报表怎样写
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期。
3. 工作当中的报表怎么写
. 工作内容：具体的工作事项，逐条列出。
2. 完成情况：放在每条工作内容之后，反应是否完成，是否需要协调或者等待的，记录清楚
3. 时间：针对周报表，每项工作最好标注完成时间限制，心里才有计划，分清轻重缓急；领导临时交办，也就是非日常性工作，一些领导临时安排的工作内容，在此处记录备注。
4. 即使工作内容简单也要自己换一种语言来丰富一下，比如端茶递水可以写成后勤，复印文件可以描述成行政事务性工作。
5. 对工作具体内容的一些建议，比如在某项工作流程中觉得不合理，可以写出自己的想法意见及对策。
二、周报表填写的目的
1. 提高工作效益；
2. 提高拜访成功率；
3. 轻松地完成工作；
4. 按不同类型终端不同的拜访频率；
5. 做出拜访安排，避免遗漏；
6. 应付突发事件。
三、填写周报表的要求
1. 及时
结束一天的拜访回到公司后，必须马上填写日报表，据此填写周报表。
2. 准确
报表上的数据和信息应能够真实地反映实际情况，不能为完成任务而虚构。有关的信息应尽可能的详细，如竞争对手的活动、目的等。
3. 建议
很重要的一点就是要提出你对这些问题的建议和想法。有利于公司参考、比较。因为一线人员就在市场，对市场的信息能准确的把握和判断，提出的建议更有针对性。
4. 计划
根据上周状况，计划下周拜访重点和应对方案。突出下周工作的针对性，提高拜访成功率。同时，利于公司市场开发和管理的总体规划，充分发挥集体的资源优势。
4. 销售工作方面的日记怎么写
2009年销售个人工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
***很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333431373262更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基矗最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2009年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2009年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
5. 销售人员的日工作流程
原发布者：姚振兴11
销售人员工作流程1、准备：（1）企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。了解公司产品的种类，产品用途，目标客户，竞争对手情况，客户群体划分，价格范围，产品的价格组成等。熟悉行业的动态：公司在行业的地位，行业分布，行业动态，行业宣传，行业趋势等。（2）产品优劣势分析（信誉、质量、价格、运输、仓储等等）（3）销售工具准备（产品样品、宣传资料、名片等等）（4）销售心态（成功、受挫）销售人员最大的心理障碍是怕被客户拒绝，记住销售的目的是帮助客户解决他的问题，所以是共赢的事情。加入一家公司就要对公司有很强的信心。对产品的信心就是最好的去除拜访心理压力的解决办法。2、激励：使自己的情绪达到颠峰状态给自己确定一个合理的目标；精神饱满，充满自信。3、寻找客户源：寻找潜在客户并加以分类要有目的的，用合理的方法找到有效客户，我们选择正确的目标客户，是销售成功的基础。4、了解顾客的问题，需求和渴望了解顾客需求，知晓客户最想要的利益：价格空间、急需解决的问题。5、做竞争对手的分析与竞争对手的优劣势分析，真实、诚恳，突出优势。6、加强与客户的双向交流注意倾听客户的意见，即使客户的言论“荒谬无知”，也不可以打断客户的话，更不能表现在态度或表情上，由此可以深入了解客户意向。更可能让客户加深对企业与产品及业务员个人的好感，7、解决顾客的
6. 销售人员产品报告如何去写
你好，楼主 从你的描述上看 很明显 你还处于迷茫期之中，没听懂经理问你话的意思 那个经理给你的两个任务是 要你意识到对自己有没有清晰的认识及对该公司的了解 ，并希望你能对该公司的产品能提出自己的看法与见解 不一定要全面细致的 说白了 经理也没希望你的那份报告可以马上为公司创造价值 为公司所用。
做为初入销售行业，你需要有决心 想好了 并把你的心沉下来 踏踏实实的跟着公司的发展节奏，作为销售人员所需要的业务技能，我想该公司会对你及新加盟的同事会有一个培训的 平时多跟公司老业务员学习 下面我把做为一个销售人员 你每天要做些什么 的资料 你看看吧 一.销售业务员每日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班，做好办事处的清洁，卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤，填写《员工考勤表》。 2. 统计日销售数据 统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。
填写《大商场销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。 3. 信息反馈 在9:30前向分公司反馈《大商场销售日报表》和其他资料。
4. 销售数据分析 对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（大电器店）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面： A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B.销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
5.电话拜访 对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的： A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 B.建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商” C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
D.传达公司的最新精神。 E.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。
F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6. 市场巡视 每天走访一次所在地零售终端。
了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。
内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。
7.组织并参与大商场、电器店现场促销。 8.对售后服务工作的要求。
按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。
9. 完成分公司临时布置的任务。 10.特发事件的处理。
11. 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。 12. 当天工作小结。
二.销售业务员每周工作事项 1.信息反馈 每周一9:30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。 2.出差〈客户拜访〉 每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的： A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同。
B.与电器店老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。 C.填写〈客户拜访出差计划及结果书〉 3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。
4.每周工作例会 对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。 5.本周工作小结 三.销售业务员每月工作内容 1.下月销售计划的下达 与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。
2.上递报表 A.〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。 B.〈大商场月销售量汇总表〉（含竞争机制品牌），〈代理商月出货量表〉，〈竞争品牌价格调查表〉，〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。
3.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。 4.售后服务 每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报分公司技术服务部，并抄送一份给分公司总经理。
以上内容摘自本网站的一篇文章。文章主要是传统的交易型销售中的销售代表的日常管理，随着市场的变化，以上的内容应该逐步向关系导向型销售的管理转变，需要重视公司与经销商之间建立长期的合作关系，销售代表作为经销商的助手帮助经销商进行市场的开拓和管理。
另外，以上基本建立的是业务员的报告制度及客户管理制度，在制度建立之后，更重要的是实施。销售人员的管理需要建立一个系统，包括销售规划，销售队伍组织、配置、培训，销售队伍的运作指导、及销售绩效评估几部分（即规划、组织和控制），需要建立的管理制度和表格也要从这几。