育才学习网1. 教写下2008年水泥的年度销售总结
在写年度工作总结时，可从以下几个方面着手：
首先，着重写你的销售业绩，包括你进公司后都学到了哪些销售技巧，今后要如何运用；
然后再写写你是如何处理同事之间的关系的，别小看这一环节，它将直接决定你是否适合在此生存；
在写前两点时，适当找出一些问题（包括公司以及你个人的），能精辟而又恰如其分最好，实在没有也要拎些无关痛痒的问题出来，并制定改进措施；
而后，建议你在总结之后制定出下一年度的工作计划。
最后，写完总结，要多看多改，能修改几遍就修改几遍，尽量眼光独到，言辞精辟
2. 如何写水泥总经销申请报告
主线把握有必要在本地区设立总经销，和总经销的作为
可以把以下几个方面完善组合就行
1、本地区的工程建设概况
主要介绍工程所属行业，工程量，以及预计水泥用量
还有的就是，预计本水泥产品可能占有的市场份额
从而估计出总销量
2、现在水泥市场的情况大致分析
各种品牌水泥的销售情况
3、区域总经销的作为
如何经营，提出你的经销策略和预计达到的目标
主要就是让他明白，你能做好这个市场，因为你有你的资源和方式（或者说渠道）
3. 水泥销售人员应具备的水泥相关知识
水泥和其他的产品不一样，应用的行业很少，只有建筑、装修这两个领域需要用到，再就是分销商的销售！所以你首先要知道你是要和谁销售！这个是你要了解水泥知识的方向！如果是你和使用者销售！那么你需要了解水泥的成分、质量、标准、价格、以及和同类产品的优势！如果你是要和分销商销售！那么你要了解产品的前景、利润的分配、如果去推广！
水泥行业我不是很了解，具体的知识我不能回答你，我只能告诉你如何去掌握！我觉得如果你知道了如何去学习，应该不会懒到搜索一下的力气都没有！我在这里想告诉你的是如何去营销！
水泥的销售不是一般的零售产品，虽然需求的领域很好，但是每一笔的数量应该很大，一个家庭的装修用到的水泥应该都不少，如果是一个建筑项目的试用应该谈一单下来价格不菲！所以你需要掌握一套完整的销售流程，秉承先交友后交易的心态去谈！
具体的操作模式你来我的博客看一下《我的销售流程》这篇文章！上面有具体的模式和案例分析！博客里面还有一些其他的营销知识！希望可以帮到你！如果看完之后还有什么具体的问题，可以在问答专区留言！我会尽量帮助你！祝你成功！
4. 水泥销售人员应该做到哪些方面
1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.以次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。12. 在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15.准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
5. 如何成为一个优秀的水泥销售业务员.wps
1 必须具备过硬的水泥专业知识：在与客户的交流过程中，如
果我们不具备一定的水泥专业知识，
轻则会让客户轻看自已，
重则可
能会闹出一些笑话，使客户对我们避而远之；
2、要学会做人：
想做好业务首先要学会做人，
因为客户购买的，
往往不是我们的产品本身，
而是我们这个人值不值得他们信任，
我们
的品行是不是值得他们肯定，
我们是否能够及时履行我们的承诺。
所
以要做好水泥销售，首先得把自己推销出去，让客户相信我们，然后
才是购买我们的产品或者服务；
3、对自己始终要有自信：
我们水泥销售业务员并不比别人低贱，
在与各类客户交流时，
我们不能有傲气，
对客户颐指气使，
发号施令，
更不能有自悲心理，
因为我们所代表的是整个公司，
我们与客户之间
是一种平等合作关系，
只要我们的产品质量足够好，
能够为客户带来
利益，我们就不必过分的去迁就他们。
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