加油站一站一策怎么写

1. 帮我写一篇多卖一吨油心得体会

是以销售旺季为契机，强化重点客户、大客户开发。我们销售团队要拜访辖区内所有大客户，与之对接好榨季用油保障机制，维系老客户，开发新客户。今年共争取到14家糖厂客户，占大客户总数的80%以上。

二是“一站一策”，挖掘单站增量潜力。对辖区内各加油站一站一策，以每日、每周、每月为时段，结合实际制定“多卖一吨油”的具体方案和增量目标。主要分为公务用车集中加油的加油站、上高速路客户与中石油和相邻分公司竞争深度研究站、旅游线路重点泊客顾客深度研究站、边贸客户深度研究站、榨季客户服务深度研究站、农网小站等。各类型的加油站有针对性的研究市场、研究客户、研究竞争对手，岁所辖市场区域做到心中有数，找准扩销增量的突破口，及时依据市场变化和客户需求调整经营策略，提高经营质量。

三。每周，与之对接好榨季用油保障机制，结合实际制定“多卖一吨油”的具体方案和增量目标，维系老客户。各类型的加油站有针对性的研究市场，开发新客户，岁所辖市场区域做到心中有数，及时依据市场变化和客户需求调整经营策略，为客户提供额外需要的帮助。今年共争取到14家糖厂客户。做好“油非互动”营销，占大客户总数的80%以上是以销售旺季为契机，挖掘单站增量潜力，在为顾客提供加油服务的同时、上高速路客户与中石油和相邻分公司竞争深度研究站、榨季客户服务深度研究站，提升客户满意度，以每日。主要分为公务用车集中加油的加油站。对辖区内各加油站一站一策，强化重点客户、研究客户、研究竞争对手，保证进站客户一看就会，找准扩销增量的突破口，提高经营质量、边贸客户深度研究站。我们销售团队要拜访辖区内所有大客户，引导客户自助加油和维护现场秩序的同时、大客户开发、农网小站等，实现非油品的营销，如帮助擦玻璃等、每月为时段。营造浓厚现场营销氛围。充分发挥加油站员工的引导推介作用、旅游线路重点泊客顾客深度研究站。做好加油站现场营销形象设计。

三是做好现场营销。

二是“一站一策”

2. 加油站促销方案怎么写

措施：

1，捆绑销售：加10升，买饮料优惠1元等等。需要宣传标语。

2，形象销售：制作大幅广告，饮料摆放显眼，便于旅客选取。（由于天气原因，冲动消费很高，但是你要放在他顺手的地方） 需要思考摆放位置。

3，针对性销售：对大客车，上车兜售，这个虽然形象不佳，但属于主动销售，个人试验，效果最好！ ；卡车可以和香烟捆绑销售。 需要调动加油员的积极性。

4，批发业务。我们这城市站，很多私家车在加油站加油，男主人直接拎一箱饮料回家的很多。矿纯水居多，呵呵。 对这部分可提供搬上车的服务。他们量大，又不在乎钱，只要服务好，夏天需求量大，会增加他来的频次。 调动超市服务员的积极性。

5，我想只能是内部消费了，呵呵。 我们这也占一部分，多买大伙爱喝的，呵呵。

一点建议，仅供参考！

3. 加油站服务承诺口号怎么写

1、凝聚实力，质造奇迹。

2、油惠共享，促力发展。

3、中太品质，贵在求实。

4、中原骄傲，大家风范。

5、问道石化，论剑中太。

6、品质至精，合作至诚。

7、服务立本，追求卓越。

8、油动世界，中太随行。

9、点滴精纯，驱动世界。

10、油行万里，品质到家。

【加油站】是指为汽车和其它机动车辆服务的、零售汽油和机油的补充站，一般为添加燃料油、润滑油等。加油站是严禁烟火的场所，严格控制火源（火种）是消除事故隐患的必要措施。

【静电反应】储油罐区静电的产生目前，储油罐在装油或罐与罐之间油品互倒时，一般都采用底部注油法，虽然，此种方法比上部注油法合理，但油品从注油管内高速喷射出时，由于喷射起电而使油罐带电。同时，油品冲击到罐壁造成油雾，也容易使电荷堆积，并发生放电现象。

【安全事项】严禁烟火，是加油站随处可见的提示，对于很多有停车一根烟习惯的朋友来说，这种习惯一定不要带到加油站。因为加油时单位空间内的汽油浓度会增大，明火存在引燃汽油的可能。

4. 中石化多买一顿油心得体会总结

如今国内成品油价格持续下行，市场竞争形势严峻，成品油需求增长低于预期，资源供大于求成为市场“新常态”，零售稳量、增量的压力越来越大。我们必须立足传统销售旺季，紧盯市场，狠抓重点客户开发，深入开展“多卖一吨油”销售竞赛活动，努力完成全年销量目标。

一是以销售旺季为契机，强化重点客户、大客户开发。我们销售团队要拜访辖区内所有大客户，与之对接好榨季用油保障机制，维系老客户，开发新客户。今年共争取到14家糖厂客户，占大客户总数的80%以上。

二是“一站一策”，挖掘单站增量潜力。对辖区内各加油站一站一策，以每日、每周、每月为时段，结合实际制定“多卖一吨油”的具体方案和增量目标。主要分为公务用车集中加油的加油站、上高速路客户与中石油和相邻分公司竞争深度研究站、旅游线路重点泊客顾客深度研究站、边贸客户深度研究站、榨季客户服务深度研究站、农网小站等。各类型的加油站有针对性的研究市场、研究客户、研究竞争对手，岁所辖市场区域做到心中有数，找准扩销增量的突破口，及时依据市场变化和客户需求调整经营策略，提高经营质量。

三是做好现场营销，提升客户满意度。充分发挥加油站员工的引导推介作用，引导客户自助加油和维护现场秩序的同时，为客户提供额外需要的帮助，如帮助擦玻璃等。做好加油站现场营销形象设计，保证进站客户一看就会。营造浓厚现场营销氛围。做好“油非互动”营销，在为顾客提供加油服务的同时，实现非油品的营销。

四是以“家文化”建设为抓手，关注员工精神文化需求。本着以人为本、关爱员工的原则，针对加油站员工在站内吃住不方便的情况，不断加大加油站“五小”建设的力度。在条件允许的情况下，我们加油站修建了厨房，配备电磁炉、电饭锅、餐具等用品，让每个员工每天在站里都吃上了热腾腾的饭菜。“家文化”建设，让员工找到了“家”的感觉，工作更安心。

五是强化和完善绩效考核激励机制。设置“多卖一吨油”销售竞赛活动专项奖励，对枪出汽、柴油同比增量按一定比例进行奖励。专项奖励按月兑现，全部发放到一线员工，切实调动一线扩销增量积极性。

5. 在加油站工作感慨怎么写

身着蓝色工装，站在加油岛上，舒展双臂，深深吸上一口清新的空气，在散发着金色柔和光芒的朝阳中，开始了一天的工作。

我是河北沧州石油分公司吴桥四站的一名加油员。8年的加油工作，虽然平淡似水，却也常常让我收获别样的精彩和感动。

记得去年年底，有位外地货车司机偶尔来我们站加油。因为是新客户，所以每次我总留心多跟他聊聊天、拉拉家常，加完油，再给他的水杯添满热水。

几次下来，我发现这位司机的水杯总是剩下半杯冷水。仔细看过才明白，原来他的水杯不保温。

“李师傅，跑长途，水杯不保温可不行。本来一路上就吃不好，再喝冷水，您的肠胃怎么受得了啊。

我们便利店新进了一种保温杯，质量好，价格比你这个还便宜，要不您看看？”听了我的话，李师傅爽快地在便利店里购买了保温杯。临走，他对我说：“小姑娘，你小小年纪还挺热心，谢谢啊！”一来二去，我跟李师傅成了好朋友。

他还把几个开车的朋友也介绍到我们站。我们之间的称呼也慢慢变得更加亲切，我叫他“李哥”，他叫我“小杨”。

服务顾客的过程，也是一个交朋友的过程，需要以诚相见，处处为顾客着想。每天上班后，我都早早把暖壶灌满，主动帮司机倒水。

有时候，半夜里来加油的司机肚子饿了，我就给他们煮方便面。逢年过节，或者赶上谁的生日，我也会给司机朋友发个信息、打个电话送上祝福。

顾客高兴，我也乐在其中。 没有过人的智慧和才华，没有突出的贡献和成绩，有的只是对工作的无限热爱，对朋友的一片赤诚。

这就是我，一名普通加油员的精彩生活。

6. 怎样成为一名优秀的加油站站长范本

作好一名加油站站长或便利店店长，你懂得沟通吗？

想要经营自我、快速提升个人竞争优势，就必须意识到，经营自我就是发展自我的职业生涯。在管理人的过程中，它需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识，当共识产生后，这份事业的魅力自然就会展现。以“反败为胜”闻名的艾科卡先生，原本个性内向、拘谨而畏缩，后来他痛下决心，接受专家彻底的改造与训练，摇身一变成为极具说服力、善沟通、肯负责、有决断力的人。由此可见，良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。

在经营“人”的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。机会愈多，成功的概率就愈大。以下提供几个有效沟通的行为法则：

一、自信的态度

一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共同点是自信，日子过得很开心，有自信的人常常是最会沟通的人。

二、体谅他人的行为

这其中包含“体谅对方”与“表达自我”两方面。一位张姓的企业家说道：所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要，在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对着想。由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。

三、适当地提示对方

产生矛盾与误会的原因，如果出自于对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺；反之若是对方有意食言，提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守诺言。

例如：我们邀请朋友参加我们的聚会，于聚会前，你必须再次电话确认时间及地点，提示你的朋友，我们并未忘记并且重视此次约会；若是诺言确定，我们可再一次重复地告诉对方，自己是如此重视此次约会，并且希望维持原有的约定。

四、有效地直接告诉对方

一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈是场合中，时常会以‘我觉得’（说出自己的感受）、‘我希望’（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。

其实这种行为是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈”：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。

五、善用询问与倾听

询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自己不要为了维护权力而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。

一位优秀的沟通好手，绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。在许多人与人接触以及沟通的机会里，如果我们能随时随地仔细观察并且重视他人情绪上的表现，慢慢就可以清楚了解他人的想法及感受，进而加以引导激励。

一个人的成功，20%靠专业知识，40%靠人际关系，另外40%需要观察力的帮助，因此为了提升我们个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人”接触沟通，只有这样，才有可能使你事业成功。

7. 加油站个人销售计划与总结怎么写

一、轻油销量和IC卡比例

回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、良性发展的道路。2009年11月10日起，由于上海实现“国四”标准，加油站的销量有了较大增长，2010年杭浦高速北站销售轻油16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。今年公司下达的指标为北站17000 吨，南站为9300吨，非油品南北站指标均为5万元。

截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33%，南站销量为1567吨，完成指标的16.85%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的影响，但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特殊情况，预计到今年年底南北站均能顺利完成指标。

本站将继续加强市场开发力度，积极发展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。

IC卡持卡消费比例

自2011年1月1号至3月1号：

北站IC卡共消费64,222.61元，占总数（17504594.89）的30.39%，原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故IC卡持有率偏低。

南站IC卡共消费410,4119.02元，占总数（1350,4265.31）的30.39%，南站持卡比例相对较高原因为汽油车加油较多，且私家车客户IC卡持有量较大。

提高持卡消费比率，主要可以从以下几方面进行：

1、一定要做好IC卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆管理员

2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。

3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC卡购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。

二、非油品指标

高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油600瓶，柴油500瓶；汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。

今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进行重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.41%，继续加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。

三、硬件问题

本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生故障，特别是南站，站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方取得联系，等待近期维修。

南站餐桌损坏，北站卸油区移动门也有一定的损坏，南北站雨后地面积水较严重希望公司给予维修。

四、内部管理

今年本站根据管理需要，按照最新中石化加油站规范化管理标准，以“提升强化加油站服务管理细则”为依据，结合神秘顾客访查制度的需要，并借鉴其他加油站的先进经验，进一步完善站内的考核制度。

存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发现有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工安全意识有待提高。

针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的安全培训和应急预案的演练。从而提高加油站的管理水平。

五、神秘客户检查

去年南北站的神秘顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份都顺利通过了神秘顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目标：继续保持现有的水平，并努力提高

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