1. 软文要怎么写
软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:
一、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
二、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
三、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
四、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
五、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”。。这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。
软文写作要点分析:
软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。
首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。
软文的核心内容还是一个销售主张"USP",也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者"以理服人"或者"以情动人",最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"(理性太强,没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。
软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心,以保健市场为例,要突出消费者切身的感受,患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),一定要写出顾客的"切肤之痛",要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨,也是软文写作的细节把握,如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求,就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手,使之成为经的起推敲严密的思想系统。
2. 如何学会写软文
另外我还要强调一下执行力,今 天你可能看到我写的这篇文章,你知道了,但是没有去做,那么你实际上等于没看。
我建议你的是看完这篇文章,马上写一篇软文,开始你可以写50字,100 字,都不重要,可以阐述任何观点,最重要的是你要给自己一个计划,每天写一篇,一个星期之后,你会发现你写作的速度明显提高不少,甚至比你伪原创的速度还 快,这个时候再试着写软文的同时修饰你的软文,让它看起来更具有专业性、可看度,共鸣度。好了,下面我简单讲几点,让你一天之内学会软文写作。
一。 写自己亲身经历、体会的事情新站长往往对行业知识没有太多了解,硬是让你去编,你心里肯定会有一种抗拒感,这个时候你最需要从简单的事情做起,不要想让自己的软文写作水平 短时间内接近专业写手的水平,其实最容易引起共鸣的软文也都是写自己的亲身经历和体会。
因为它是真实的,可信的,更容易被转载和收录。每个站长每天都会做 一些重复性的事情,当你重复做一件事情的时候一定会有更深的体会,这种体会就是经验,你要做的事情就是把它写下来,分享出去,这很简单,你开始不要想怎么 去组织语言比较好,你平时怎么说话你就怎么写。
现在打开你的记事本写下你今天体会最深的事情,能写多少算多少,直到写不下去为止。或者你可以点根烟,出去 晃一圈再继续。
二。分段别类,总结归纳不知道你发现没有,好的软文往往不一定很扣合主题,但是一定条理清晰,一目了然。
一般软文都有一个固定的格式,等你熟悉了这种写作格式,你就可 以做到游刃有余,达到事倍功半的效果。首先是开场白,你在阐述一个观点或者一件事情的时候你首先要做的就是做个引言,简单介绍一下你为什么要写这篇文章, 能给大家带来什么帮助,你主要要讲哪几点。
一个好的引言能增加你软文的访问深度。同时列出你软文的分段落标题,按一、二、三排列好,然后针对每个标题进行 扩展和延伸。
最后在每个分段落做一个简短的总结。是不是很简单,下面将你刚才写的软文加上开场白,列出分段落,并且适当进行分段落主题延伸,最好再加总结 性结尾。
做好了之后恭喜一下自己,你已经完成80%了。三。
为你的软文起一个有吸引力的标题。这是最后一步,也是最关键的一步,从某种意义上说,一个好的标题决定你的软文的爆率率,转载量,当然我不是让你去做标题党啊,你的标题一定要扣 合你的主题,只是在这个基础是进行修饰一下,就很完美了,你可以借鉴一下我的标题是怎么写的,我在写这篇文章之前还写过一篇电子商务的软文叫“教你35天打造一个垂直型电子商务网站” 当天的转载量达到200多次,点击量超过3000IP,你们在百度可以搜到,作者是鞋公主,所以一个好的标题往往能起到画龙点睛的作用。
好了,你现在要做 的事情就是为你刚才写的软文加上一个有吸引力的标题。同时恭喜你,你已经完成了一篇高水平的软文的写作,现在拿着你的软文去站长论坛或是行业论坛发表吧, 同时坚持写一个星期,OK,你已经是软文高手了。
希望能解决您的问题。
3. 软文应该怎么写啊
软文是一种隐形的广告,在写软文的时候,应该围绕产品来写,甚至还要围绕网址来做一些文章。
通过写软文这个较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买。 在写营销的软文广告时应该用如下几点开始做: . 首先,要对调研的资料进行详细的研读,同时要对相关的内容了解(如行业情报、行业信息等),最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体,以及给消费者的承诺是什么?能不能够保证,这关系到产品销售之后,消费者放心与否,承诺就是给消费者的强心剂。
根据对产品及行业的了解,确立核心创意,核心创意必须单一,象一把利剑,要有原创性,要能够打动目标消费者。为什么呢?因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦,你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效,就看你的核心创意了。
要不然,那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。 . 这个核心创意就是你撰写软文的中心思想,中心思想确立之后,就该利用标题向目标消费者“大声”打招呼。
标题是大多数平面广告最重要的部分,它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了,它是要在最短的时间引起阅读者的注意,传递出消费者不得不接受的重要信息。
中国古代对文章有一个很妙的比喻:凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中,我认为凤头就是标题,一定要引人注目。
! 有一个好的标题,这篇软文广告算成功了一半,就象孔雀开屏一样,正文要慢慢的展开。那么,正文要谈些什么呢?正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求,或者是对产品相关事件的引导,使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。
撰写正文时,忌用生僻字(如果确实要用,最好能注上拼音,方便阅读,这也是对阅读者的另一种关心),多用问句,感叹句,语言要简短,切忌冗长沉闷,要有韵律,读之琅琅上口。 在正文中要和目标消费者拉近关系,要找到重点,并且对这个重点进行深入的分析,通过文字让潜在的消费者行动起来,让潜在的消费者打开他们的钱包,乖乖地把钱送到你的腰包里。
这是软文的重点,也是软文的难点。 到底什么才算是好的网络营销的软文呢?其实真正好的广告软文不一定如此写,只要消费者愿意看的软文就是好软文,只要消费者看后不想扔,想收藏起来的软文就是好软文,只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。
4. 怎样写一篇好的软文
如果你的软文营销是这样的毫无成色,那么你确实有必要认真分析下原因了。
一直以来,软文营销也是中文秘书网网络营和网络推广中的重要一环,回报也是很可观的。而软文营销要想有效果,软文的质量是重点。
现在就把我们在软文营销的小技巧分享给大家,希望对大家有所帮助。 1.软文目的决定标题写法。
一般而言,软文的标题是十分重要的,必须要能够吸引公众的注意力。但是这也要因情况而异。
不同的软文营销目的,标题的写法也是完全不同的。如果你是经验分享类的口碑软文,那么标题自然越吸引人越好,因为这时候你追求的是有质量的流量;但是如果你发软文的目的,是给已有的流量增加公信力和转化动力的话,则不一定要吸引人,反而要在标题里加入品牌词。
小贴士:不要以为一个具有吸引力的标题就足够了,如果你的内容不是用户需要的,标题再好用户也没有阅读的兴趣。但是软文标题中加入品牌词,就可以达到传播品牌的作用。
即使用户没有点击,但是服务和产品已经被用户看到。2.软文的第一段要写好。
这是一个需要反复斟酌的事情。软文的第一段,只是为了让用户继续浏览第二段,仅此而已。
因为如果用户已经点击了你的软文,那就是你的精准用户,如果看完了第一段,没有兴趣和动力看第二段了,那么你就将失去了一次营销的机会,而且面对的对象是精准用户。或许以前很多人都认为,第一段中就需要提到产品或是品牌,这样即使用户稍微扫一眼也会看到。
这里我们负责人的告诉大家,这样做是无法让点击的用户变成真正的客户的。因为他没有很深入的了解到你的产品,就不会有消费的欲望。
第一段要起到的是一个引子的作用,吸引用户继续阅读后面的文字。仅此而已。
3.软文要简洁、简洁再简洁!我们需要清楚一点:发软文不是为了做科普,是为了赚钱、赚钱、赚钱,好吗?你做科普给谁看?当然了你如果有财力,能够精心组织一次软文套餐群发的话,那样确实效果更好,但是大多数企业那么多钱,要立即要效益。4.能留电话的话,别留网址。
5.软文也需要做优化。小贴士:每天你的许多竞争对手也在做软文营销,我们得需要多好的运气,你的软文才能在不优化的基础上,排在关键词的前几位啊?我们不相信运气,也不会有那么好的运气,因此每次发布后都会进行优化,当然回报也是不错的。
任何事情都有诀窍,软文营销也是如此。只有善于把握软文营销的要点,效果才会让人满意。
做软文营销,不要想当然的以为发布在流量大门户网站就好了,最好是选择与行业相关的大型网站。要知道,没有任何一个用户有义务去阅读你的软文。
5. 软文怎么写好些
1、了解消费者对广告软文的接受过程,明确推广概念主题:只有主题明确,才能有的放矢,达到预期的广告效应。
2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量,一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨,如果是一下了找不到有穿透力的标题,在主题明确的情况下,也可以边写正文边考虑标题,如什么软文网好?中国软文网怎么样?总而言之是必须多花时间考虑标题。
3、选择与文案相匹配的表现形式。要考虑用最好的形式去表现软文主题,最好有平面视觉传达效果的支持。