1. 促销活动效果分析怎么做
不能忽视自然增长率
一般商场做分析时,往往只做同期比,而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。
比如,在七月份搞一次“幸运大转盘,购物就旅游”活动,活动档期为13天,各项数据分析如表1。其中:
表1:“幸运大转盘,购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据(略)
前期销售额,即活动开始头一天向前推一个同
样长度的档期(13天),但要考虑双休日的天数相当。
前期比同期增长率(即自然增长率),就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。表中数据为-10.24%。单看自然增长率这个数字,是负增长的。也就是说,搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的,才积累出-10.24%这个比例。
用同比增长减去自然增长率,得出的11.34%,才是实际增长的数字,这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率,数据也不反映实际情况,有些过高了。
这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式,表面看似热闹,人流要经常排到堵塞卖场通道,比前期要热闹多了,但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析,你很难判断成功与否。
但考虑到前期的销售一直处于下降态势,最终的实际增长还是比较可人的。
这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率——它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素,既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素,也包括社会因素的影响,天气、非常事件、国家政策出台等等。所以,在考虑营销活动实际效果的同时,也要考虑自然增长率,用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。
销售增长是比较复杂的,在数据比较分析时,还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况,以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等,对比分析才是可信的。
不断反思营销费用
现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈,人流熙熙攘攘,而忽视了活动的
2. 如何写活动分析报告
1.最起码,要拿它来应付老大吩咐的差事
2.其次,活动分析可以说明这次活动的效果到底好不好,有多好
3.最重要的,分析活动后可以总结经验和教训,指导以后的活动
1.通过分析数据,来说明本次活动是否成功
1.作为一个活动策划,分析活动无疑是对自己工作的检查和升华。所以最主要是写给自己
2.其次,运营经理最需要这个分析,活动是运营工作的重要组成部分,作为老大,他自然要对所有运营情况了如指掌
3.此外,运营经理还会将活动分析上交给运营中心的老大及老总(由于我们公司旗下有多款游戏,所以各个游戏及联运的运营组都属于运营中心),虽然不能刻意做成给老总的版本,但是也要注意:对游戏不十分熟悉的人也尽量能看懂
这个报告最起码要做到,看的人能够流畅的看完,不用查公告,不用看活动策划案,不用查数据…
1.活动概述
2.活动预期
3.活动期间的日历(日历中包含:其他活动,开服,停服,版本更新,突发事故等信息)通过分析日历来选取对比服务器和对比时间,数据的一些特殊处理方式等信息
4.数据分析(这里不做扩展,以后会做更多说明)
5.玩家对活动的反馈
6.活动总结
5.对未来活动的指导意义
3. 促销活动效果分析怎么做
不能忽视自然增长率 一般商场做分析时,往往只做同期比,而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。
比如,在七月份搞一次“幸运大转盘,购物就旅游”活动,活动档期为13天,各项数据分析如表1。其中: 表1:“幸运大转盘,购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据(略) 前期销售额,即活动开始头一天向前推一个同 样长度的档期(13天),但要考虑双休日的天数相当。
前期比同期增长率(即自然增长率),就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。表中数据为-10.24%。
单看自然增长率这个数字,是负增长的。也就是说,搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的,才积累出-10.24%这个比例。
用同比增长减去自然增长率,得出的11.34%,才是实际增长的数字,这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率,数据也不反映实际情况,有些过高了。
这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式,表面看似热闹,人流要经常排到堵塞卖场通道,比前期要热闹多了,但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析,你很难判断成功与否。
但考虑到前期的销售一直处于下降态势,最终的实际增长还是比较可人的。 这种分析方法是从前辈那里学到的。
其中关键在于那个自然增长率——它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素,既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素,也包括社会因素的影响,天气、非常事件、国家政策出台等等。所以,在考虑营销活动实际效果的同时,也要考虑自然增长率,用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。
销售增长是比较复杂的,在数据比较分析时,还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况,以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等,对比分析才是可信的。
不断反思营销费用 现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈,人流熙熙攘攘,而忽视了活动的。
4. 活动评价怎么写
本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚。
工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳;喜欢思考,虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融合其中。
在实习期间善于把检验结果与病人具体病情结合分析;社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会。我不断地完善自己,提高自身素质。
我在学好专业课与公共课的基础上,还阅读了大量的课外书籍,不断地增加新知识,陶冶情操、开拓视野。不仅如此,我还积极参加社会实践活动,和各种文体活动,培养了我一定的组织与社交能力。
本人热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。(范文) 我是一个认真工作,认真钻研,勇于创新的人。
能熟练运用电脑,掌握一定的office办公软件,与老师与同学保持着紧密的关系,乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦,善于总结归纳,善于沟通,有良好的敬业作风和团队合作精神。已熟悉与掌握本专业的相关知识,在大学4年间学会刻苦耐劳,努力钻研,学以致用,这就是我们所追寻的宝藏。
对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与公司同步发展。
积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神,待人真诚、诚实守信、团结协作意识强,能够吃苦耐劳,勇于挑战新事物,具有一定的开拓创新能力,“踏实做事,诚实做人”是我为人处世的原则。
5. 活动分析报告要怎么写
活动报告的写法要依据具体的活动内容,但大致有一些必须涵盖的内容,以下以一篇范文为例,介绍活动报告应如何写。
促销活动总结 至少包含以下四部分内容: 第一部分 业绩评估 1)标准与方法 A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结; B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结; C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查,例如,有多少客户记得此次促销,评价如何,对他们今后选择车型有何影响等,形成小结; D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的实施情况。 2)总结经验 A)成功之处:如:促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长; B)失败之处:如:促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分 效果评估 1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析; 2)促销内容、方式、口号是否有新意、简明,吸引力如何,进行量化分析,亮点在哪里; 3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅; 4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等。 第三部分 促销体系运营状况评估 1)计划系统:促销计划的准确性如何,是否捕捉足够的目标参与群体,促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当,前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何,场地的选择如何等。
2)执行系统:执行计划的准确率如何,各环节配合是否默契,是否能及时面对现场各种变化,促销人员现场解答问题能力如何,销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等,进行量化分析。 3)后勤保障系统:人员分工是否合理,后勤物资、终端物料是否及时到位,礼品等是否顺畅分发到促销目标群体,保安措施如何,突发事件处理情况如何等。
第四部分 《促销活动评估表格》 促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加) 活动主题 时间/地点 具体天气状况 现场人流量统计 试车人数 意向客户 有效登记人数 现场成交量 礼品发放数量 活动前两周 来店客户量 平均*人/天 活动后两周 来店客户量 平均*人/天 活动前两周 来电客户量 平均*次/天 活动后两周 来电客户量 平均*次/天 活动前一个月销量 活动后一个月销量 活动当月销量 活动总费用。
6. 促销活动的效果评估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架,在操作时还需根据实际情况加以充实和完善,另外负责人还应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,这样才能实现最佳效益。
7. 幼儿园小班月主题效果分析怎么写
(一).关注与引发孩子的兴趣,确立恰当的主题活动
动情激趣是小班幼儿在主题活动中主动学习的前提,情绪化,情境性是小班幼儿典型的年龄特征。因此教师要充分运用情感情绪的感染性,激励性和动力性功能,做到“春风化雨,润物无声”;兴趣是幼儿学习的助推器,有了兴趣,幼儿才会积极关注、主动思考,并自觉采取行动。比如:主题活动《可爱的小兔子》这一活动就是来自于孩子的兴趣。一天,连心宇的奶奶从市场买来了一只兔子放在班级自然角饲养,孩子们用他们特有的百种语言:看看、摸摸、唱唱、跳跳等来表达他们对兔子的浓厚兴趣。此时我敏感的意识到孩子的兴趣是如此强烈,我何不动之以情,鼓励他们与兔子做朋友来渲泄孩子强烈的关爱之情。在我的鼓励下,有的孩子抱着小兔要和它做朋友;有的围着小兔说悄悄话;有的想要拿东西给它们吃。庄博宇说:“小白兔爱吃白菜”。葛钰鑫说:“小白兔爱吃萝卜”。朱湉婧说:“不对,小白兔爱吃青草”。孩子们围着小兔子议论纷纷,以此拉开了关于“可爱的小兔子”主题活动的序幕。
(二)、把握与捕捉孩子的信息,支持主动的探究行为。
在小班的主题活动中,为了支持、引导幼儿主动学习和发展,教师应确立“以幼儿为本”的理念,重视来自每个幼儿的信息、反馈,包括每一个动作、每一句话,从中发掘有价值的内容,并作出相应的反映,真正成为一名优秀的“猎手”去倾听孩子的心声、捕捉活动中的教育契机,这也是提高教育效果的有效途径。
小班幼儿喜欢充分利用自己的感官来表达他们对某一事物的好奇心,兴趣是活动的前提,而需要是活动的方向。因此我们要支持孩子探究的需求并促使他们主动学习。《幼儿园教育指导纲要》指出:教师应以关怀,接纳,尊重的态度与幼儿交往,耐心倾听,努力理解幼儿的想法与感受,支持、鼓励他们大胆探索与表达。比如:观察《可爱的兔子》活动中,一名幼儿问:“小兔子的眼睛都是红色的吗?”对此我没有回避,而是饶有兴趣地与孩子们交流,让他们根据自己的生活经验并结合实物观察发表看法。孩子们七嘴八舌地说开了。有的说“白色的兔子眼睛是红色的”,有的说“黑色的兔子眼睛是黑色的”,有的说“白色的兔子眼睛也有黑色的”,还有的说“灰色的兔子眼睛也是黑色的”等等。对此,我不想把答案直接告诉幼儿,而是把孩子们的看法一一记录下来,鼓励他们继续探索,进一步论证自己的看法。孩子们在家长的帮助下,通过各种途径查询关于兔子眼睛的颜色。有的到实地观察,有的上网,有的翻阅百科全书等,几天后,孩子们带来了不少关于兔子眼睛的知识,有的写在了《调查表》上,有的带来了图片,我们一起交流并将这些劳动的成果布置在互动墙上,使孩子体会获得知识的快乐,他们对眼睛的认识逐步由模糊变得清晰,澄清了一贯以来有些书本和成人带给孩子的错误信息“兔子都是红眼睛的”,同时幼儿收集信息的能力得到了提高。通过这一活动,我体会到:支持孩子具有积极意义的需求,提供相应的环境,鼓励孩子积极探索,自主学习是十分重要的。
(三)、以情感为主线,设置探索情景,促进主题的发展和深入。
现在的大多数独生子女,周围有许多的大人围着他们团团转,倍受宠爱和溺爱,智力水平和口语表达都比以往的孩子强,但品德行为习惯却令人担忧。许多幼儿形成自私、霸道的不良性格,而主动关心、帮助别人的意识却很淡薄。虽然小班孩子的情感是非常脆弱的,但同时也是非常容易构建的。因此,根据小班幼儿的年龄特征,我想结合幼儿喜欢的这个主题活动“可爱的小兔子”,让幼儿在和小兔玩耍的过程中,始终融入了教师和孩子的感情因素,如轻轻抱、喂食等。这种环境的营造,拉近了人与自然的距离,产生一种亲和力,所以不需要刻意地提到该如何保护它们,幼儿潜移默化中已真正转化为自身的行为。在活动中,幼儿对小兔子的关爱已经自然而然地在脑海里扎了根;接着通过创设情境启发幼儿帮助“兔奶奶拔萝卜”,让幼儿在发展动作的同时,萌发幼儿乐意关心、帮助别人的美好情感;然后又设置问题情境“兔奶奶生病了”,引发幼儿把“关爱情感”转变为实际行动“到医院去关照、问候奶奶”,促使幼儿的情感进一步获得升华。从而使主题探索活动一步步向纵深发展。