育才学习网1. 白酒的促销活动怎么做
可以参考以下要素，制定合适您市场及酒水的促销活动：
一是促销活动背景分析
这要做一个比较详细的市场调查，主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢。
二是要讲明促销目的
是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销，还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。
三是促销活动主题设计
这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。
四是促销内容的设计
这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。
五是促销时间的设计
淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。
六是要设计好促销活动执行细案和细则
可以以表格式的东西进行监控。做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。
七是要做好促销活动的评估
既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。
2. 怎样做好白酒的促销
其实，任何一次促销，最根本的一点是要有促销卖点，而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着密切的联系。 要打概念牌企业应打好概念营销这张牌。在大多数情况下，消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身，更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此，在与消费者进行沟通交流过程中，这就需要我们去炒作一个概念，创造一种时尚，引领一种潮流中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起赏月吃月饼是节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人共集庭院赏月吃饼的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。另外，对很多奔波在外的人说，中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间，但是明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，不会因远隔重洋而忽略。另外，公关策略也是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是企业进行品牌推广的重要战略部署。中秋时节，家人团聚，而对那些独身一人者来说，家的概念对他们更为醒目、更为温馨，更渴望有一个自己的家或是团聚。公关活动就要围绕这部分人去做，如到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人们送去我们的一片温暖。如通过评选城市“X大文明外来打工青年”为那些风风雨雨为了城市文明建设做出贡献的外来打工者送去我们的关怀……国庆节，从部队官兵到政府工作人员，到无数的基层劳动者，他们纷纷为了大“家”的利益，舍弃了自己与家人分享快乐时光的良好机会，默默无闻地坚守在自己的工作岗位上，这部分人可歌可泣，企业可借此机会给他们带去最为诚挚的问候，表述企业的心声……还有销售促进策略。中秋、国庆期间是每年购物的黄金时段，企业可以运用短期性的刺激工具以刺激消费者迅速购买企业的产品。 1。在大型商场或公共场所，多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动，以制造节假日快乐的气氛，吸引更多消费者的积极参与。 2。采用捆绑销售形式，在中秋佳节企业可以采用买白酒送月饼，或送香皂、送烟等一些既实用又充满亲情的东西，如某白酒企业就采用购白酒一箱赠送植物油一桶的做法，深受广大消费者欢迎。 3。加大对商家的返利筹码，充分调动商家的积极性，等。 4。做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细微工作。产品销售的好坏不仅在于产品本身，终端陈列的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等也将直接影响产品的销售。终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者直接进行交流，向消费者推荐产品的利益；尤其是酒店服务人员对目标客户的推荐作用更不容忽视，因此可策划节日酒店白酒的奉送、品尝、打折等活动，使消费者直接得到实惠。有一点值得注意，那就是价格打折作为销售促进的一种工具，其具有两面性。如果某个品牌常靠打折来促销的话，消费者会认为它是便宜的品牌，通常只会在大减价时才乐意购买，即打折会对品牌的培育产生致命的杀伤力，比如造成市场价格体系的混乱、窜货的猖獗、商家的抱怨等。 此外，人员推销策略也比较常用。节假日政府机关、国企、民营企业等团体机构一般都要给员工发放福利，这些单位对福利产品往往一次需求量较大，购买比较集中。所以企业应派出专门的推销人员到这些部门进行上门推销，力求抓住这部分的白酒消费。 比如，十一婚宴市场白酒的消费量也很大，企业可委派推销人员直接到当地民政部门了解情况，针对节假日结婚的消费者进行推销，以打开婚宴市场，操作时可与酒店、摄影店等联合搞一些优惠和庆祝活动，如向新人送鲜花，送祝福等。 应该说，促销活动的开展只是一种短期性的行为，最主要是抓住中秋节和国庆节这两个机会提升销量和产品的知名度，同时提高产品的美誉度，为旺季白酒的整体销售打下基础。但是企业应注意在开展促销活动的过程中要保证项目促销活动的紧密衔接，使它们在空间上形成一条链，发挥最大传播与沟通价值。
3. 饭店酒促销总结怎么写
一、年终总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？ 漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1。
这一年来的销售状况和体会； 2。 个人销售中发现的问题； 3。
来年的目标和计划。 当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结，为自己的工作加分。
4. 怎样作好白酒促销员
首先，当然是要去了解自己销售的品牌.
和边上的其他销售人员搞好关系.
别人来看酒，要观察顾客的一切行为，看眼神.
当然还要很好的沟通，并分析顾客话中的意思.
表达能力要好哦~~
如果可以的话，问问厂家有没有可以搞的活动.年底了，销售活动是少不了的.
大家对超市的产品一般都不太信任，你要让顾客相信你的产品，绝对是正品！
送礼品
问问看超市可不可以开发票，有的顾客，在好多地方买酒都开不到票哦.现在的人都喜欢报账.这里面东西多.
分析，会到超市买酒的人，会是哪一类人群？
这类人群会是什么样的需求 什么档次的酒适合超市
要会喝酒
5. 怎样写酒的销售计划
陕西XX酒07销售计划 因产品操作，前后均有省略，望见谅！ 二、营销思路： 1、从农村市场开始着手，走农村包围城市的销售道路； 2、。
销售网络为依托，快速组建。
系列酒销售网络； 3、以乡（镇）为单位筹建基层销售网点； 4、以市、（区）县为单位开设专卖店； 5、适时启动西安市区市场。
三、营销计划 1、初期以基层网络建设为主，建设周期为2007年——2008年； 2、建设目标： 基层网络建成后，将覆盖陕西省内除汉中、宝鸡外其他地区的83个（区）县，1550个（乡）镇； 3、2007年建设内容： ①改造。
.业原有的。
..销售网络，使之快速转变成为。
..系列酒的初期销售网络； ②同期启动县级专卖店建设； ③收集市场信息完善基层销售网络； ④本年度基层网络建设以关中地区为主； ⑤整合社会资源，开发团购客户； ⑥前期销售重点放在农村，以农村中低端市场为突破口； ⑦组建专职演出队伍，给予各专卖店及基层网点以支持； ⑧适时开展西安市区销售网络建设。 4、2007年建设目标： 县级专卖店建成35家，基层销售网络建成网点600个，基本覆盖关中地区。
5、2007年销售目标： 销售总额达800万元 6、2008年建设内容： ①巩固2007年已建设的销售网络； ②基层网络建设转向陕北、陕南； ③借助2007年专卖店建设经验，快速调整2008年专卖店建设方案； ④组建物流系统； ⑤重新整合资源调整已有销售网络的管理政策 7、2008年建设目标： 建成市级专卖店6个，县级专卖店40 个，基层销售网点800个，基本实现网点遍及全省的前期战略目标。 8、2008年销售目标：销售总额达1300万元 城古特曲2007年宣传计划大纲 一、目标 1、提升……在目标消费者心目中的知名度； 2、重新树立。
..产品形象； 3、促进下货。
二、传播策略 1、总体策略 （1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。 （2） “全方位”的媒体组合策略： A、电视 B、户外：墙体、广告牌 C、长短途汽车座套广告 （3） 传播的内容与方式： A、影视：形象片等 B、户外：墙体、广告牌等 C、车内座套：文字形式 2、阶段性战略 （1） 第一季度：2007年1月1日——2007年3月31日，这一阶段为各项工作就绪阶段， 从铺货等各个方面来讲还处于初期，因此这一阶段的宣传力度相对来会降到最弱。
（2） 第二季度：2007年4月1日——2007年6月30日，进入二季度白酒销售开始趋于缓慢，但市场还有一定的空间，此阶段的宣传力度较一季度稍强。 （3） 第三季度：2007年7月1日——2007年9月30日，三季度是白酒销售的淡季，市场基本处于停滞状态，宣传方面将持续二季度部分工作。
（4）第四季度：2007年10月1日——2007年12月31日，进入10月将迎来一年中白酒销售的最佳时机，此阶段的主要任务是配合销售部门快速、大批量的下货。 三、。
..各阶段传播及广告媒体组合 1、第一季度：户外为主 （1）户外广告形式： 墙体为主，广告牌配合 （2）投放频次： 墙体为长期投放，时长以年计（费用以一年计算） 广告牌为6个月投放期（数量2） (3)费用预算： ①墙体投放时长为1年，数量为2000，单价：100元/年。
年费用小计：2000*100=200,000元 ②广告牌投放时长为6个月，数量2，单价：20万/6个月。 费用小计：2*20=40万元 （4）费用合计：20+40=60万 2、第二季度：户外+车内座套 （1）户外广告形式：墙体为主，广告牌配合 （2）车内座套：短途为主 （3）投放频次：座套为长期投放（9个月） （4）费用预算： 每条线路费用约为9000元，集合20条线路， 费用总计约为：20*9000=180,000元 3、第三季度：户外 （1）户外广告形式：墙体为主，广告牌配合 2）投放频次：广告牌续投 （3）费用预算：40万 4、第四季度：户外+电视+车内座套等 （1）户外形式：广告牌为主 （2）电视：形象+促销 （3）电视媒介选择： ①陕西电视台天气预报、都市快报等黄金档； ②西安电视台35剧场等黄金时间段投放； ③九地市联播。
（4）投放频次：60天，1次/天 （5）费用预算： 陕西电视台：约396,000元 西安电视台：约204,000元 九地市联播：约198,000元 （6）费用小计： 396000+204000+198000=798000元 四、费用总计 总费用由户外、座套、电视三部分组成，总计为： 60+18+40+79.8=197.8万元（人民币壹佰玖十柒万捌千圆整） 第五部分 费用预算 一、销售网络建设费用 1、2007年销售网络建设费用预算： 2007年共建成县级专卖店35家，基层销售网络建成网点600个。 （1）单个县级专卖店建设费用： 项目 费用（单位：元） 备注 基础设施 建设 店面场地 3,000元/月 以30㎡为基准计算 装修 20,000 形象设计由博福酒行提供 柜台 3,000 办公家具 3,000 产品投入 30,000 流动资金 10,000 其他不可预见 10,000 合计 112,000 35家专卖店建设费用总计：112000*35=3920000元 （2）单个基层销售网点建设费用： 项目 费用（单位：元） 备注 场地 3,000 装修 2,000 柜台等 1,000 办公家具 1,000 合计 7,000 600个基层销售网点建设费用总计：7000*600=4200000元 （3）2007年销售网络建设费用总计： 。
