育才学习网1. 会销人员外出学习三天两夜的心得体会怎么写
三天两夜的拓展训练下来，感觉有好多体会要说，但又不知道从何说起，或许感动太多，或许是感触太深。
只有亲身经历的才是最难忘的，只有亲身体验的才是最真实的，只有在这种经历和体验中，我们才会思考那些看似简单平凡的小问题，敢于尝试，大胆的尝试。由此得到启发，拓展我们的思维。而人生又何尝不是由无数的经历与体验组成，正是这无数的经历与体验教会了我们如何做人、如何做事，如何寻找人生的支点，如何实现自我的价值，这次拓展之行，又一次新的体验，在体验式的拓展培训中我受益良多。是心灵的洗礼，思想认识的拓展。
在拓展培训中，沟通训练、七巧板、扑克牌、齐眉棒等项目，这其中有顺利完成任务的，也有没完成的。但我想，不论任务完成的结果如何，每个项目设计都有目的性的。思想与思想的碰撞产生的智慧的火花让我们每个人都成为了受益者。每次体验过后，自己的切身体会，同事们的感悟和总结，教练的点评，所有这些交汇在一起，成为了参加这次受训最大的也是最宝贵的收获。
沟通训练使我明白，在解决问题的过程中，沟通是很必要的，但我们需要的不仅仅是沟通，更重要的是关注沟通是否有效，有着不同经历、思想认识不同的人对同一事物的认识是否一致，在沟通的过程中是否有充分的信息反馈。有效的沟通才是有意义的。
2. 如何做好会销
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：滴水成泉753 会销执行方案一、会销的目的对目标客户进行开发和锁定，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。
二、会销流程1、会前策划a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可能出现问题的应急解决方案等。b、会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议相关的每一个细节。
c、会前策划一定要以结果为导向。2、邀约a、广泛搜集目标客户数据信息，建立数据库；b、确定会议的主题、时间、地点后，向目标客户人群发出邀请；c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。
d、邀约的形式：电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。3、会务a、会务组织架构图：b、会议主持决定整场会议的基调和品质c、会场布置：桌椅摆放（岛屿式、课桌式），卫生打扫，条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容，物料摆放（详见物料清单）d、在会议营销中，所有会务安排是为最终的成交服务，会务的品质决定最终的成交品质。
4、主题演讲a、主持人首先要塑造讲师的价值。b、会议内容要以我们为核心，但又不能忽视对方的需求。
e799bee5baa6e4b893e5b19e31333433623761c、演讲目的要明确，但又不能让对方感受到太强的目的性。d、主题演讲可以适当简短一些，把更多的时间用于互动和解答困惑。
e、促销政策的宣讲是必不可少的。5、中场沟通发放客户需求表，了解客户的需求，如理财、贷款、加盟、入会等，为下一步对接服务提供参考。
6、促单（解除抗拒点）a、给客户一个。
3. 如何做好一名会销主持人
1.控制会议的气氛
召开一个会议，会议主持人应认真地肩负起最大的责任，他应能很好地掌控到全局，应能有效地观察到所有参会者及其反应，决定整个会议气氛的基调。
2.控制会议时间、推动会议的进程
作为会议的主持人，如果能充分地准备，完全能有效地控制会议的时间。会议过程中，尽量不要拖延；发现会议误入歧途或有一些
3.协调发言
协调参会者的发言是会议主持者的另一项非常重要的工作，只有协调好参会者的发言，才能更好地将整个会议引向一个良好的进程。
拖延时，会 4.观察参会者的反应并给予及时的反馈
观察参会者的反应并给予一些及时的反馈是会议主持者的职责。观察参会者的反应，并给予反馈，有助于整个会议的顺利进行，同时还能很有成效地和参会者进行有效的沟通，从而为高效率的会议奠定坚实的基础。
5.做讨论的总结
剔除小的、次要的问题，进行讨论的总结是会议主持者的职责，这样可以保证会议的成果，引导会议的良性进展，而不至于使会议最终没有任何效果，或乱七八糟、没有任何的条理性。
6.跟进会议的决定
做一个会议主持，对于初、中级的经理而言，会议要达到的目的以及最终的会议结果是很重要的一部分工作。通过会议达成一些目标，若只有希望而没有实际的行动，也是没有意义的会议。会议主持者应认真地对会议高度负责，应及时地对整个会议的决策和结果进行跟踪，以达到预期的目标。
议主持者应立即以最快的速度调整到正常的议程中。
4. 会议销售如何做到金牌讲师
会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场： 好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。
会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。 会销金牌讲师秘诀第三、注入故事： 可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。
个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具： 使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。
很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？ 会销金牌讲师秘诀第五、追求三种境界： 音美、形美、意美。 会销金牌讲师秘诀第六、达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。
会销金牌讲师秘诀第七、记住五个“一百”： （1）记住一百句哲理名言； （2）记住一百首诗词歌赋； （3）记住一百个故事情节； （4）记住一百个幽默笑话； （5）记住一百段说话套路。 会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求： 讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之： （1）实：言之有物； （2）稳：言之有序； （3）强：言之有理； （4）俏：言之有趣； （5）真：言之有情； （6）彩：言之有文； （7）活：言之有态。 会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多： 多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
会销金牌讲师秘诀第十一、注入幽默： 要认真准备讲座中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品，也是调节讲座气氛的好佐料。
会销金牌讲师秘诀第十二、策划高潮： 讲座的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。很多会销产品的讲座高潮一般放在产品体验环节、顾客发言环节或动人短片环节。
会销金牌讲师秘诀第十三、寻求互动： 与其不断叙述你要讲的内容，还不如每隔一段时间停下来，问一些思考性的问题，激发听众思考。会销受众是老人，只要更多的互动才能让他们产生记忆和共鸣。
会销金牌讲师秘诀第十四、充满激情： 用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。 会销金牌讲师秘诀第十五、抑扬顿挫： 重音落在关键点上，将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。
会销金牌讲师秘诀第十六、沉稳地应对意外：（1）结巴。不用掩饰，否则会更加失态。
相反，停顿一下，笑一笑继续说下去；（2）技术故障，如话筒、投影出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言；（3）如果发现举例有事实错误，在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。
会销金牌讲师秘诀第十七、挖掘数据： 把握数据的说服力，列举听众感兴趣并对讲座主题有意义的数据。 会销金牌讲师秘诀第十八、注重细节：穿着得体、提前入场、事前调试设备、熟悉观众情绪。
