育才学习网1. 商品房预售方案里的销售计划怎么写急
答复：如何制定销售计划？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售部门，以销售经理或者主管负责与部门协调和运作，以进行统筹管理和战略化指导意义，以及探讨和研究营销目标2113的预测前景。
第二、作为销售部门，以销售经理或者主管负责拟定销售计划5261，以及营销（短期目标与长期规划目标），以进行销售目标及任务的分配与执行工作。
第三、负责拟定销售4102计划，对于前期事务的营销诊断分析，以及中期销售目标的控制和监督的实施情况，以及后期销售目标的检查与落实的具体情况，并作出销售促进方案的措施与跟进事务的纠正偏差方案。
第四、编制1653销售计划，按照事务计划的前提条件，并罗列出事务计划的详细清单，以进行修改或补充说明销售计划，以审核事务计划清单的文件定稿，制作成一份销售计划书。
第五、作为销售部门，以销售经理或者主管负责召开销售部门会议，以针对突出的相关问题，在会议中进行集中讨论和研究，对于提出的这些问题，以进行协回调处理这些事情。
第六、制定销售计划书，以实答时反映出销售工作的绩效目标与业绩目标成果，以能够提高销售业绩，以不断采取适合的销售方案，以数据表明销售业绩考核评比的相关情况，并作出销售分配额的达成。
谢谢！
2. 商品房预售许可申请书应该怎么写
申请人办理《商品房预售许可证》所需提交资料： （一）《商品房预售许可申请表》（由开发企业在项目完成前期物业管理招投标工作后申请预售许可时填写，一式三份） （二）开发企业的《营业执照》、《资质证书》、《企业法定代表人证》（其中营业执照、资质证书必须经年检合格，验原件后收复印件） （三）相关报建批准文书 1、《国有土地使用证》及其附图（如土地有抵押，还应出具抵押权人同意开发企业就该项目向我局申报预售的书面证明，验原件后收复印件） 2、《建设工程规划许可证》及其附件（验原件后收复印件）和相关图纸： ① 规划总平图（验原件后收8K复印件） ② 规划局审批图（验原件后收8K不同功能层及剖面图复印件） 3、《建筑工程施工许可证》（验原件后收复印件）及建设局（建委）审批图（验原件后收8K标准层平面图复印件） （四）投入开发建设的资金占工程建设总投资的比例符合规定条件的证明： 1、工程施工合同（验原件后收复印件） 2、施工进度说明（附注明座落及拍摄日期的施工现场照片及施工进度表，须经开发企业、施工单位及监理单位三方盖章确认，收原件） （五）商品房预售方案（收原件）： 预售方案应当说明预售商品房的位置（附派出所出具的门牌证明，验原件后收复印件）、面积（附房产面积测绘成果报告书，验原件后收复印件）、竣工交付日期等内容，并附上预售商品房价目表及分层平面图。
（六）其它需要的材料： 1、预售款专存协议（开发企业在本市银行专门开立的代收商品房预售款的结算帐户，并与开户银行签定的商品房预售款监督协议，收原件）及预售款专存证明（由上述银行出具，收原件） 2、经办人委托书（收原件）及身份证明（验原件后收复印件） 3、地下平战结合人防工程需出售的须提供市人防办出具的可出售转让证明等。 备注：纸张大小一律采用8开或16开，可缩印。
商品房预售许可流程 以下为房管部门受理： 一、受理：材料齐全的当场出具受理通知书，材料不全的当场或5日内一次性书面告知需补充的材料，因其他原因不能受理的，应当面告知； 二、审核； 三、审批； 四、作出《商品房预售许可决定书》或《不予商品房预售许可决定书》； 五、向申请人送达决定书； 六、根据《商品房预售许可决定书》打印《商品房预售许可证》并送达申请人。
3. 求房地产预售方案 用来办理预售许可证
“ ”商品房预售方案小区名称：小区位置：项目面积：征地面积45676平方米，净用地面积36122㎡；容积率2.0；建筑密度18%；绿地率35%。
建筑总面积 98529.39 ㎡，地上建筑面积 72168.55㎡。地下建筑面积26360.84㎡。
地上由4幢高层7幢小高层及（多层）会所附属用房组成：地下建筑面积26360.84㎡，由汽车停车位、自行车库及设备设施用房组成。经房管部门预测确定，住宅可售建筑面积 70235.64㎡，共计611套，其他（会所）919.19㎡。
其中1#楼5291.64㎡、2#楼4975.97㎡、3#楼7582.88㎡、4#楼4624.48㎡、5#楼5588.93㎡、6#楼5252.96㎡、7#楼7581.75㎡、8#楼6950.98㎡、9#楼35313.76㎡、10#楼5259.24㎡、11#楼11813.32㎡。地下可售汽车位433个，自行车库611个，建筑总面积 22119.29 ㎡。
总投资 亿元，目前投入的资金达 万元，已超过投资总额的25%。（不含土地款）基本符合预售条件。
三、营销方式：根据本项目的地理位置，小区个性、周边环境、路桥区的规划发展去向及对市场需求分析，在作好充分市场调查预测的基础上，营销方面分三个阶段进行，即预热期、强销期和尾盘期。第一阶段：预热期在项目初始阶段我公司就诚聘了 房地产策划代理有限公司作为本楼盘委托销售单位，全权负责营销策划、市场调研、进行需求分析，对本项目从户型结构、建筑面积、客户群体，需求对像有比较明确的定位，并投入大量的广告进行宣传。
在路桥城区主入口都做有大型的户外广告，利用报纸、电视等媒体，元宵灯会、五一房交会等有利时机散发海报楼书扩大影响面，设立售楼中心，热心接待来客咨询，仔细介绍项目情况周边环境，小区配套、户型结构帮助意向购房户当好参谋，对意向购房户进行登记，及时沟通项目最新消息。使消费者了解项目情况，熟悉周边环境，从而提高了项目的认知度，美誉度。
第二阶段，强销期主要是在第一阶段预热宣传的基础上进行公开销售，在申请办理商品房预售许可证后，公开销售，认真接待每一个客户，解释客户疑问，签订商品房预售合同，按照商品房预售有关规定，办理相关手续，确保手续完备，操作规范。第三阶段，尾盘期主要是对第二阶段销售基础上遗留的少量尾房进行销售，对按揭付款的购房户协助办理银行按揭手续，对销售工作中存在的问题处理。
四、装饰设备标准1、外 墙：面砖 、涂料；2、内 墙：1、混合砂浆粉刷（含阳台）； 2、厨房、卫生间；水泥砂浆粉刷；3、顶 棚： 直接批白；4、地 面：1、室内水泥砂浆地面（除门厅、电梯厅）； 2、门厅、电梯厅地面面砖；（不包括地下室）； 3、水泥砂浆楼梯面；5、门 窗：1、窗 断热铝合金（无色中空玻璃）；2、门 进户门1.2M*2.1M多功能门，阳台门为铝合金玻璃推拉门；6、门厅、公共走廊： 墙面、顶棚 分别为乳胶漆；7、楼梯间：墙面、顶棚 分别为乳胶漆；8、厨 房： 预设水龙头一只、管道煤气接口、给排水接口、接口封堵；9、卫生间：预设水龙头一只、给排水接口、接口封堵；10、电 梯： 中外合资品牌电梯；11、其 他：电视监控、可视楼宇对讲、有线电视、电话宽带预留集中接口其它。五、项目竣工交付日期；2010年2月10日六、前期物业管理服务前期物业管理服务单位：台州市专益物业管理有限公司物业交付使用管理内容：a、物业共用部位的维修养护和管理；b、物业共用设施设备的运行、维修、养护和管理；c、物业共用部位和相关场地的清洁卫生，垃圾的收集、清运及雨、污水管道的疏通；d、公共绿化的养护和管理e、车辆停放管理；f、公共秩序维护、安全防范等事项的协助管理；g、装饰装修管理服务；h、物业档案资料管理。
七、物业管理服务标准：1、房屋及小区共用部位共用设施日常维护。2、维护和保持服务范围内的清洁卫生。
3、公共秩序维护、停车管理、消防管理。4、电梯（运行、维护、养护）。
5、装修管理服务。 写得不好，仅供参考哈哈，就是分少了点，能不能多给点分。
4. 房产营销方案怎么做
销售周期划分及策略准备期： 项目立项启动至项目预售开始之前★ 项目入市的形象导入，认知度从无到有。
宣传策略：以项目形象宣传为主，内容包括项目总体介绍、区位及定位发展；媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等面向全体市场的媒介宣传，辅以楼书和销售单页。需要《营销策划方案评审单》 、《设计任务沟通单》（见销售前期管理流程、作业指引）售楼处启用。
蓄客期 ：项目开始接受市场客户问询及登记至开盘之前，一般在预售证取得为启动节点。宣传策略：项目总体卖点归纳，样板间开放，首期入市产品介绍。
此期间仍以项目总体卖点宣传为主，通过直投、售楼处接待客户、销售单页。销售策略：重点通过蓄客，对来访来电客户需求进行统计，在前期市场调查的基础上具体到本项目客户的产品需求情况，竞争对手入市周期与产品特点。
为下阶段推出产品、定价提供决策依据。需要根据《价格审批流程》完成首期入市产品定价及销控；销售团队接待客户说辞需以项目销控表及《销售手册》为准。
销售经理在例会上组织置业顾问分析《客户来访登记》中记录的情况，将结果上报。在开盘前做销控表及价格表。
预定房源客户需缴纳部分诚意金或定金，签署认购协议，登记客户信息。认购协议应包含房源信息、附属房产信息、诚意金、选房成功与否后续双方权责等内容。
开盘 ：公开发售房源、签约开盘不是必须的销售阶段，其目的是促销和项目宣传。如果常规销售已经解决大部分销售目标的情况下，开盘仅仅是形式，其签约、收取房款的内容均可以在日常销售中完成。
开盘工作内容：客户选房及附属物、签约及付款（付款时间也可以另行）、现场宣传推广活动。开盘是对销售方案的执行，本身就是销售节点的手段之一，不包含策略，重在执行流程。
持续销售期 ：包含强销期至常规销售阶段在有前期市场宣传推广及客户积累情况下对现有房源自然销售。宣传策略：延续原有宣传，注意由于产品在建设中，未见全貌因此对项目整体优势及规划、景观等内容需要持续宣传；同时对项目在售产品具体如户型、配套以及促销策略直接传递。
上述两者交替或者伴随出现。销售策略：针对现有产品组合，按照销售目标向客户推荐，随着可售房源减少，产品组合有限，需要增加销售说辞及针对性促销。
同时不断累积新客户，注重客户关系维护，注意现有促销策略与下一步推出产品入市策略衔接和避免冲突。销售价格制定和优惠价格促销均需根据《价格审批流程》，并妥善填写审批表格报批及备案。
销售经理通过例会制度来实时总结销售的市场机会及抗性，帮助置业顾问即使解决问题。对累积的客户日常管理，对处于看房、预定、签约、付款及按揭办理、已购房等不同阶段的潜在客户、准客户、老客户实时统计反馈。
尾盘期 ：项目销售完成90%左右销售策略：充分利用项目已有知名度及客户关系营销，针对剩余房源分析并针对性的做出促销政策。控制销售及宣传预算，对项目总体营销目标、预算评估。
除必备岗位外，撤出其他销售人员。根据《销售过程管理流程》剩余销售任务转物业公司，配置一名客服专员。
价格优惠促销应按照《价格审批流程》中作业指引进行。◎ 销控目标与定价销控与销售目标分解销控与定价策略★ 销控执行销控作用：通过对项目房源及附属物的销售控制，实现销售速率、价格、产品组合的最优结果，赢得市场和客户。
目标：1、现有房源的最优组合，根据户型、面积、位置、单价等差异搭配同期推出。2、优质房源分期入市，促进全部房源的客户关注度，同时有利于价格调整。
销控表需随销售方案同时报批，分期推出房源时销控变动或特殊房源销控采用同样报批流程。◎ 项目定位依据要素 内容 权重分区域宏观经济 经济发展阶段与居民对住宅的需求直接相关，评估地区经济及人均可支配收入，了解市场属于初期、缓慢发展、扩张期等。
项目不超越所在地环境 30%项目目标 对项目销售目标、形象目标左右项目定位。定位需与销售速度、利润指标挂钩。
面向高端市场、中低端市场等细分。 30%潜在客群 客户需求偏好存在区域差异，群体差异。
定位要针对客群期望并引导该期望落实为具体形象 10%项目产品组合 产品本身塑造和区别客户群，项目中不同产品可以差异定位，但需要有至少一类产品能主要代表项目，那么主要的项目定位宣传围绕代表产品开展。 20%竞争环境 与竞争对手差异化或者借力跟随，都是为了强化项目形象，与客户群心里感受匹配。
10%项目定位为定性指标，非价格等定量指标，并没有组合式权重计算方法，这里的权重分指标仅提供重要性参考。◎ 宣传推广及文案设计概要★ 设计稿、文案稿件，均需使用《设计任务书》来明确变更、确认内容、讨论结果、需要广告供应商项目负责人、设计任务发出方负责人签字确认。
具体宣传包装任务如广告制作、安装、发布、活动布置等内容需使用《任务沟通函》并由上述双方负责人签字确认。文案：1、主广告语确认：由品牌管理中心与广告供应方沟通，提出部分广告语选择，出发点是项目定位。
经各中心及项目公司多方沟通后确认。2、其他广告语、软性宣传文字：通过卖点提炼。
5. 社区团购活动方案要怎么写
社区团购活动方案和一般的团购方案有所不同，可以向社区团购系统开发公司索取。
相关资料：
社区团购实际采用预售拼团的方式，结合线上线下来运营的，利用微信这个流量超级入口，利用社区强信任关系作为背景，实现快速引流、裂变。
社区团购业务在商品层面经营层面，生鲜业务一定是主要经营的品类。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。
比如做生鲜的好处则是，既可以经营更宽广的商品线。也可以更好控制损耗，线上预售意味着没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度，这也是社区团购具有更好复制性的表现。
6. 郑州商品房预售管理方案内容是什么
1、内容更加详实。
新预售方案主要内容有项目基本情况，项目建设进度安排，预售情况，本期自留房屋情况，其它设施情况，预售资金监管方案，商品住房质量保证制 度和措施，责任承担主体和承担方式，住房能源消耗指标和节能措施，解决商品房销售矛盾纠纷和处理突发事件的预案等，要求开发商承诺内容更加详实，而且必须 在售楼场所公示，购房者除了知道买的房子价格外，还可以全面了解项目的其它信息，例如车位多少及后期处置管理方式、人防位置和面积、使用了什么节能产品、谁来承担房屋质量责任等等。 2、项目整体情况更加透明。
对于开发商分期分批开盘的行为，新预售方案要求开发商写明项目一共分几期，每期 推多少房源，每期的开工时间、销售时间、竣工时间都要求填清楚。本条主要是让项目更加透明，让购房者心中有数，可以选择合适的入市时间，避免短期内人为的 恐慌性购房行为。
3、明确了工程质量责任主体。有个别不诚信开发商做了一个项目就拍拍屁股走人，房屋出现了问题找不到人。
此次新版预售 方案中，对这方面情况进行了约束：首先要求开发企业作为工程质量的第一责任人，对建设工程的质量全面负责，在法定的保修期内，承担该项目的工程质量保修责 任；如果开发商出现歇业等清算情况，项目的质量责任承担主体则变更为提供担保的另外一家法人公司，在法定的保修期内为该项目的工程质量承担保修责任。 4、车位等热点问题有所体现。
在出台新版预售方案前，我局对近期房屋纠纷进行了调查，发现很多小区在交付后发生车位使用问题纠纷，开发商车位只售不租或 只租不售，不让没买车位的业主的车进小区车库。为此，本次预售方案中，对车库归属、项目配建附属情况进行了明确表述，要求开发商如实填报车位的位置、数 量，并明确是向小区业主出售、还是出租或者附赠；地下人防工程范围内的机动车停车位，也要明确是提供给小区业主有偿还是无偿使用。
还有一些业主搞不清楚哪 些属于业主共有的房屋和公共设施，哪些属于开发商的，新方案中将要求开发商进行明确的约定。 5、明确了项目节能情况。
此次新版预售方案 中，节能减排标准首次写入其中。开发商需要填报：住房能源消耗指标；屋面保温材料种类、保温层厚度；外墙保温墙体材料、保温形式、保温材料种类、保温层厚 度；外门窗型材、窗玻璃材料；遮阳措施等等。
如今购房者越来越注重房屋节能环保材料的使用，把这方面的内容加以明确也可以避免因此产生的纠纷。 新的预售方案在2013年1月1日起执行，开发企业如实报送并公示预售方案，并承诺按照预售方案开展销售活动。
我局将加强房地产开发企业预售方案实施情 况的监管，对于违反预售方案的行为，将责成房地产开发企业作出书面说明，并限期整改，房地产开发企业拒不进行整改或整改不到位的，暂停该项目商品房销售联 机备案网签资格，将违规行为记入房地产开发企业信用档案，并通过媒体予以公示曝光，情节严重的，按照法律法规予以查处。