育才学习网1. 销售冠军的销售心得分享要怎么写
销售冠军心得分享
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1、勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；
3、维系好老业主，储存好他们的**，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；
4、没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；
5、现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；
6、跟踪客户：定期回访客户，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。
2. 学习心得怎么写
当反腐倡廉之风在祖国大地吹起的时候，我 不由得想起了一个词：诱惑。
故而围绕“诱惑”谈谈自己的看法，权当作学习心得。 诱惑是个美丽的陷阱 诱惑是个美丽的陷阱，落入其中者必将害人害己，无法自救； 诱惑是枚糖衣炮弹，无分辨能力者必定被击中； 诱惑是一种致命的病毒，会侵蚀每一个缺乏免疫力的大脑 -- 现实生活中许多人无法抗拒诸如金钱、权利、地位的诱惑，沉迷其中而不能自拔。
经不住金钱诱惑者，信奉金钱至上，金钱万能。说什么“金钱主宰一切”，“除了天堂的门，金子可以叩开任何门”等等。
他们视金钱为上帝，不择手段去得到它。他们一边用损坏良心的办法挣钱，一边又用损害健康的方法花钱。
钱越多的人，内心的恐惧越深重，他们怕偷，怕抢，怕被绑票。他们时时小心，处处提防，惶惶不可终日，寝食难安。
恐惧的压力造成心理严重失衡，哪里有快乐可言？其实，钱财乃身外之物，生不带来死不带走，应该取之有道，用之有度。金钱也并非万能，健康、友谊、爱情、青春等都无法用金钱购买。
金钱是一个很好的奴隶，但却是一个很坏的主人，我们应该做金钱的主人，而不应该沦为它的奴隶。 落入权势诱惑之陷阱者，终日处心积虑，热衷于争权斗势，一朝不慎就会成为权力倾轧的牺牲品，永生不得翻身。
结党营私，各树党羽，明争暗斗，机关算尽，到头来，算来算去算自己。过于沉迷权势的人，为了保住自己的“乌纱帽”，处处阿谀奉承，事事言听计从，失去了做人的尊严，更不用说有什么做人的快乐了！ 经不住美色诱惑者，流连忘返于粉脂堆中，醉生梦死于石榴裙下。
古往今来，不知有多少王侯将相的前程断送在声色之中。君不见，李隆基因一个杨玉坏，终日不理朝政，最终导致权奸作乱，好端端一个开元盛世顷刻间土崩瓦解。
吴三桂冲冠一怒，为了一个陈圆圆，引清兵入关，留下千古罪名..。
3. 销售冠军的秘密读后心得
[六个营销故事读后感]社会化营销： 一、割草的男孩 一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？” 陈太太回 答说：“不需要了，我已有了割草工，六个营销故事读后感.” 男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草.” 陈太太回答：“我的割草工也做了.” 男 孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐.” 陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人.” 男孩便挂了电话，此时男孩的室友 问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？” 男孩说：“我只是想知道我做得有多好！” 感想： 1.我认为这个故事反映的 ISO的第一个思想，即以顾客为关注焦点，不断地探询顾客的评价，我们才有可能知道自己的长处与不足，然后扬长避短，改进自己的工作质量，牢牢的抓住顾 客. 2.这也是质量管理八项原则第6条：\"持续改进\"思想的实际运用的一个例子.我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作，做一些持续改进呢？ 3.不光是营销人员，所有的员工都可以做到让顾客满意.对于营销人员来说这样是可以得到忠诚度极高的顾客.对于我们每个职能部门员工来说，只有时刻关注 我们的”顾客（服务对象）”，工作质量才可以不断改进. 4. 这也是沟通的问题， 一个人想得到公正，客观的评价真的好难.这个故事是否为我们提供了一个好的方法呢？应该算是一种创新吧. 二、德国人的规则 最近读到一篇短 文，是嘲笑循规蹈矩的德国人的：“中国的留德大学生见德国人做事刻板，不知变通，就存心捉弄他们一番.大学生们在相邻的两个电话亭上分别标上了“男” “女”的字样，然后躲到暗处，看“死心眼”的德国人到底会怎么样做.结果他们发现，所有到电话亭打电话的人，都像是看到厕所标志那样，毫无怨言地进入自己 该进的那个亭子.有一段时间，“女亭”闲置，“男亭“那边宁可排队也不往“女亭”这边运动.我们的大学生惊讶极了，不晓得何以“呆”到这份上.面对大学生 的疑问，德国人平静地耸耸肩说：“规则嘛，还不就是让人来遵守的吗？” 德国人的刻板可以让我们开心地一连笑上3天，而他们看似有理的解释，也足以让某 些一贯无视规则的“国产大能人”笑掉大牙.但是在开心之余，嘲笑之余，我们漠视规则已经多久了？我们总是聪明地认为，那些甘愿被规则约束的人不仅是“死心 眼”，简直是“缺心眼”.规则是死的可人是活的，活人为什么要被死规则套住呢？正是因为这样，我们才会落后人家好多年.SAP是德国人做的，在学习SAP 的过程中，也感觉到他们的严谨，但是如果我们在以后的执行过程中，漠视制度，那么SAP在实际应用时会不会有障碍呢？ 制度就是让人来遵守的！请大家牢记这一点！ 三、为什么买香草冰淇淋汽车就会秀逗的故事？ “请三思而后行！不要轻易下结论”，一切皆有可能！ 有一天美国通用汽车公司的庞帝雅克（Pontiac）部门收到一封客户抱怨信，上面是这样写的：这是我为了同一件事第二次写信给你，我不会怪你们为 什么没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实. 我们家有一个传统的习惯，就是我们每天在吃完晚餐后，都会以冰淇淋来 当我们的饭后甜点.由于冰淇淋的口味很多，所以我们家每天在饭后才投票决定要吃哪一种口味，等大家决定后我就会开车去买.但自从最近我买了一部新的庞帝雅 克后，在我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了. 你知道吗？每当我买的冰淇淋是香草口味时，我从店理出来车子就发不动.但如果我买的是其它的口味，车子 发动就顺得很.我要让你知道，我对这件事情是非常认真的，尽管这个问题听起来很猪头.为什么这部庞帝雅克当我买了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什么时候买 其它口味的冰淇淋，它就一尾活龙？为什么？为什么？ 事实上庞帝雅克的总经理对这封信还真的心存怀疑，但他还是派了一位工程师去查看究竟.当工程师去找 这位仁兄时，很惊讶的发现这封信是出之于一位事业成功、乐观、且受了高等教育的人.工程师安排与这位仁兄的见面时间刚好是在用完晚餐的时间，两人于是一个 箭步跃上车，往冰淇淋店开去.那个晚上投票结果是香草口味，当买好香草冰淇淋回到车上后，车子又秀逗了.这位工程师之后又依约来了三个晚上.第一晚，巧克 力冰淇淋，车子没事.第二晚，草莓冰淇淋，车子也没事.第三晚，香草冰淇淋，车子“秀逗”. 这位思考有逻辑的工程师，到目前还是死不相信这位仁兄的车 子对香草过敏.因此，他仍然不放弃继续安排相同的行程，希望能够将这个问题解决.工程师开始记下从开始到现在所发生的种种详细资料，如时间、车子使用油的 种类、车子开出及开回的时间…，根据资料显示他有了一个结论，这位仁兄买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少. 为什么呢？原因是出在这家冰淇淋店的 内部设置的问题.因为，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最畅销的口味，店家为了让顾客每次都能很快的取拿，将香草口味特别分开陈列在单独的冰柜，并将冰柜放 置在店的前端；至于其它口味则放置在距离收银台较远的后端. 现在，工程师所要知道的疑问是，为什么这部车会因为从熄火。
4. 参加肯德基冠军挑战赛后总配的比赛总结怎么写啊
活动的意义与管理的重要。
没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
5. 学习心得100字
学习心得三则 穿过七月的酷暑，穿过那令人窒息的空气，我终于如愿以偿，步入了神对的象牙塔中。
但当我回首遥望自己的路时，却丝毫没有"挥一挥衣袖，不带走一片云彩"的那份潇洒。失败与成功，痛苦与欢乐交织在一起，留下了永难抹去的痕迹。
谁不愿生命中多些美好，少些遗憾？但人生无法更改。因此，我希望后来者们能少些挫折。
下面是我在学习中的心得，希望对他人有所帮助。 一枝独秀不是春 一枝独秀与百花齐放，孰优孰劣不言而喻。
假如花园中种了一析花，即使是一析牡丹， 又有夜班能欣赏这样的花园？我们学习的各科知识，正像各个种类的花枝，只有当他们一同盛开时，我们的"花园"才称得上春色满园，上小学时，我很喜欢数学，曾多次参加数学竞赛，而语文则薄弱一些。由于我严格遵照老师的教诲，不偏废任何一科，缍在中学阶段把语文成绩拉了上来，在高考中取得了127分，回想当初，如果我真的放弃了语文，这一科成绩必然会一蹶不振，现在的成绩将与我无缘。
植物中经常有共生现象，两个个体相互利用，相互支持，共同受益。学科间也常有这种情况。
数学与理、化，政治与历史，自不必说：生物中的"氨基酸组咸蛋白质"、"性征遗传概率"，不正与有机化学、概率统计相关吗？地理中的"大气、洋流运动"、"环境带的分布"，不也正与物理、生物相合吗？其他种种，不一而足，我在复习时，就经常利用这种现象。例如：物理和化学的教科书中都用到了油膜法实验，仔细区分它们的不同，找出它们的相通之处，不但有利于记住这两个实验，而且能够深入理解这种方法的内在思想，取得了"1+1》2"的效果。
均衡发展到一定阶段，往往会出现每门功课都不错，但没有一门特别突出的。这是一个"瓶颈"，不突破就无法进一步发展。
我在高二就遇到了这种情况，当时十分苦恼。现在看去，似乎没有必要；因为当时我各科的基础都比较好，既然已经"春色满园，那支红杏"总会出墙的。
果然，在高二的寒假中，我充分预习中了有机化学，做了许多习题，结果高二下学期的化学成绩明显提高了一档，这又带动了我的化学知识全面提高，最终在高三获得了全国化学竞赛一等奖，由于我不愿偏废任何一科，相应加紧了其他几科的学习，就此打破了"瓶颈"，几门功课都有明显进步。 为有源头活水来 "问池哪得清如许，为何源头活水来。
"这"水"是什么？是知识，是信息，是负熵，是能使头脑的"池塘"由"混"变"清"的东西，是获得进步必不可少的宝贵资源。 这"水"，相当一部分来自课本；但如果仅仅来自课本，就只不过是在学生与课本之间循环，实则是一潭死水，如何能"清"？要真正形成活水，必然要有其他水源，其一就是课外读物。
有的人认为课外书对功课无益，实则是大大的误解。只要书的内容健康，又有时间支读，课外书就有百利而无一害。
我从小喜欢读书，到现在仍然如此。鲁迅的骨气，老舍的幽默，余秋雨的博雅，金庸的才情，李敖的笑傲，无不令我折服；天象奇观、地质变化、质能转化、微观探秘、生命之谜，无不令我感叹大自然的奇妙无穷。
人的文化修养需要逐渐积累，课外书正是丰富文化底蕴的一件法宝。我的语文成绩能够提高，又何尝不是得益于课外书呢？ 另一个"水源"，则是日常生活。
无论报纸、电视、广播、电影、互联网，还是打球、游泳、旅游、做家务，都有可以向我们提供大量的知识。我经常把生活中、电视中的事作为作文的素材，使我的作文更加鲜活，更有感染力，作文成绩也因此得到了提高。
咬定青山不放松 还记得2000年的欧锦赛决赛吗？当法国队0:1落后于意大利时，当意大利全力死守，法国一次次无功而返时，当所有人--连同解说员黄健翔一致认为意方必胜时，法国队在最后十几秒将比分板平，并在加时赛中金球取胜，获得了冠军。 看这场比赛时，正是高考前几天。
当观众席上的法国球迷狂呼万岁时，我突然明白了：暂时的得失并不代表什么，只要你咬牙坚持到最后一刻，胜利之神就会向你露出微笑。 足球、篮球比赛中，最后一刻打入致胜一球的例子数不到胜数；保龄球比赛，靠最后两轮全中而反败为胜的例子也经常可见。
生活的赛场，就如同台球中的九球比赛，只有打入最后一球的人，才能获得真正的胜利；而前面的击打，只是为最终胜利打下基础，本身代表不了任何东西。 学习，同样如此。
平时的成功、失误，反映了当时的水平，但并不能决定最终的成败。面对过去的成绩，我们应当"咬定青山不放松"，胜不骄，败不馁，始终保持良好的心态，去迎接最后的挑战--在高中生眼中，就是高考。
当我完成第一天高考的答案卷，走出考场时，几乎有些心灰意冷；化学试卷竟如此容易，而我又分明有一道填空题答错了。我想：本来打算靠化学拿分，现在根本拉不开档次。
而第二天要考数学和物理，我对这两科把握并不很大。但我知道，现在必须从这两门上得分。
于是当天晚上，我刻意多看了一些数学、物理的书，然后才放松心情去休息了。 数学考试很难，但我一直控制着情绪，没有过度焦虑。
中午，我对自己说：下午一定要咬住，拼了！拿物理试卷，我又稳了稳心情，通读。