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那要看你是校外联还是院外联了··
校外联：针对的都是校周边的娱乐企业 如万达··大歌星··满天星··摩尔城··电信联通移动等等·· 所以拉赞助时最好递上一份策划书 （一般都是外联部自己写个大概的策划书，也可以联合宣传部或秘书部让他们帮忙些专业的 因为拉的钱也要养他们··）
院外联··我是院外联的··所以这个比较清楚··一般针对的都是校内的商铺 什么奶茶店 水果店 电脑店等等~ 去拉时最好找经常去那些店面的人帮忙~ 或者自己去几次跟那些老板混个脸熟 然后拉的时候方便些~
没有专门的讲座的 要宣传的话~ 你们的策划书中可以穿插他们自己企业的介绍
如我们拉了电信来赞助我们的迎新晚会~每表演五个节目就来个知识竞答 问题是关于电信业务的 答对奖手机或话费~ 其实也无伤大雅 还可能可以让同学赚到手机或话费 何乐不为？~
条幅要看你们学校的人数了~ 我们学校两万人~ 一般开价就150 别人说便宜点的时候绝对不要屈就 宁可不要 也不要减价~ 时间长了~ 别人就习惯150了~ 现在横幅按米算钱~ 我们院一般找人做横幅用50 所以一次赚100
有同学在隔壁学校 他们学校六万人 所以横幅赚的钱低于两百一般是不干的~
这就看你们学校的情况了~
希望对你有帮助
2. 赞助策划书怎么写才能吸引商家提供赞助呢
活动的目的
活动参与的对象
活动的影响力（多少人能看到）
活动的举办方式（室内？室外？表演？游戏？宣讲等）
活动时间（几天，一天多少小时）
活动内容（演出？募捐？宣讲？）
前期宣传，活动现场宣传，后期宣传的工具（条幅？传单？光碟？看板？网络论坛等）
费用评估（就是你要多少钱）
预期效益（你拉赞助的商家可以赚到多少钱，比如收益=人流量*人群平均购买力*款放比例-费用评估）
我们之前一直在愁找什么样的公司才能适合我们的社团活动，通过我们通过不屑的努力，我们总算是找到啦，在这里我们可以推荐一个，叫攀藤公司的，这个是一个很好的赞助商，希望可以帮到你们。